电子烟“终端战”：三四线城市爆发式铺店扩张转冷

2024-05-06 02:10:01装修宝典01

电子烟“终端战”：三四线城市爆发式铺店扩张转冷,第1张

电子烟“终端战”：三四线城市爆发式铺店扩张转冷
导读：河北邯郸某县城，林浩（化名）原计划开“东西南北中”五家店，以拿下整个县城的电子烟市场，但开了三家店后，他发现“现实根本就不是那么回事，预想与事实相差太远”。 “现在用户量就这么多，多开几家店也增加不了多少销售量。”林浩说，原来开店，一

河北邯郸某县城，林浩（化名）原计划开“东西南北中”五家店，以拿下整个县城的电子烟市场，但开了三家店后，他发现“现实根本就不是那么回事，预想与事实相差太远”。

“现在用户量就这么多，多开几家店也增加不了多少销售量。”林浩说，原来开店，一天卖两三套，现在两三天卖一套。

这一轮门店数量暴涨，源于各大品牌的开店补贴活动。在线上禁售背景下，疫情得到有效控制后，从2020年下半年开始，电子烟线下“铺店战”正式开打。

宣传中动辄上百万元的补贴，主要包含装修的物料和货品补贴，有店主感叹“套路多”。如今再多的货品补贴，大多只能成为积压的库存。

2021年3月底，电子烟将参照卷烟监管的消息发出后，行业仍持乐观态度，但之后线下店的销售业绩却已不尽如人意。一些品牌面对现状，已改变了原有策略，将出台长期的补贴扶持计划。

线下战场

一个县城有七八家专职的电子烟店，还有二三十个 *** 售卖点，想要留住顾客并不容易，需要提供更周全的服务。在邯郸市区，电子烟店更加密集。多位悦刻店主表示，市区至少有三四十家悦刻的店。

悦刻是电子烟的头部品牌，2021年1月于纽交所上市，据CIC（China Insights Consultancy，灼识咨询）报告介绍，截至2020年9月30日，悦刻品牌已占据国内封闭式电子烟市场626%的份额。悦刻方面表示，截至2021年之一季度，国内有15000家专卖店。

在线上禁售后，2020年1月，悦刻推出了“361”计划，将在未来3年累计投入6亿元，助力1万家悦刻店铺，此时悦刻线下店（RELX STORE）已覆盖300多个城市，数量累计超过1500家。

除专卖店外，悦刻还布局在网吧、烟酒店、酒吧等生活场景中，也会提供货品补贴、开业物料赠送等优惠。凭借有力的线下推广，悦刻得以迅速占有市场。

2021年前已开业的店主能明显感到业绩下滑。去年7月，王岩（化名）在邯郸市区花费10万元开了一家悦刻店，开业后门店生意火爆，于是陆续另开了两家店，但现在生意却不比从前。

“之前火的时候，很多完全不抽烟的人都过来尝试，不少人都感兴趣，现在不如从前火了，竞争也很激烈。”他说，目前只有1家店盈利。

悦刻之外，其他品牌紧随其后。2020年10月底，电子烟品牌柚子（YOOZ）专卖店突破1000家，一个多月后，柚子已经开业以及在建即将开业的专卖店数量突破2500家。

2021年3月22日，工信部发布了《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定（征求意见稿）》，由工信部、国家烟草专卖局研究起草。修改是在《烟草专卖法实施条例》附则中增加一条：“电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行。”此或也是电子烟线下店销售量出现转折的时间点。

电子烟业内人士王星（化名）表示，各家的补贴都是现金+货补的形式，货补需要店主进货后才能拿到，对双方都有约束。补贴力度太大肯定会影响品牌商的利润，至于是否会导致亏损，这还要看补贴的周期，长期来看肯定是不会亏的。

然而市场的不平衡已经显现，对于大多数三四线及更下沉的市场来说，店铺的增长已经超过市场的需求。近日，柚子创始人兼CEO蔡跃栋在接受36氪采访时表示，市场的下滑有目共睹，舆论环境对电子雾化产业造成一定影响，出现了老用户流失、新增用户减少等现象。整个行业的门店数量的增速，一定程度上超越了用户数量的增速，使单个门店的用户被分流。

“县城内卷”

2020年7月，看到朋友使用电子烟，原本抽卷烟的林浩也开始尝试。试过后他的感觉很好，用电子烟一个半月后，就彻底戒掉了卷烟。他认为这或许是一个商机，当时县城里并没有电子烟专卖店，仅有几家零散的售卖点，或者需要从微商处购买。

“半年多的时间，正规的专卖店有了8家，在手机店的售卖点也有二三十个。”林浩说，他所在的县城不大，主要是一个直径3公里的区域，繁华区域大小在方圆1公里左右，几个专卖店全挤在一块。

2020年9月，林浩开始着手开店事宜，想选择悦刻，但当时已经有一家店，还有一家即将开业。询问后他得知，每个县城只能有两家店，不能再多。一个月后再问时，之前开店的补贴也取消了。于是10月份，林浩开了一家柚子的专卖店，这也是他更先使用的品牌。

从签约到开店用了1个月时间，林浩将地址选在县城中心商场步行街的入口处，这里是人流量更大的地方。店铺的租金每月2000元左右，员工工资每个月2000元，开业不久一个月的营业额就能达到3万元，春节期间甚至能有4万元，利润可观。

林浩盘算着在县城再开几家店，野心勃勃的他憧憬着掌握整个县的电子烟市场。2021年1月，与悦刻再次联系后，次月交付了5000元的保证金，这时有开店补贴。

由于店铺租赁合同迟迟没有完成，到5月店还没能开业。让林浩不满的是，这时在他选好的地址200米外，已有一家悦刻店捷足先登。他说，交了保证金占好了这个位置，这么近的范围本不应该再开店了。林浩取消了这次加盟，要求退还5000元保证金，但过去3个月仍未到账，“还在排队等退钱”。

至于在宣传中颇具吸引力的开店补贴，店主们拿到的大多是展柜、货架等物料补贴，以及货品补贴，现金补贴则较少。为了防止开店者套取补贴，一般都会分几次，在至少3个月后完成发放。

林浩也发现存在一些“陷阱”。刚开始林浩觉得补贴的货品没什么问题，但后来发现，这些货并不好卖，并且大多是烟杆。“我曾问过厂家，他们说这次补贴的是烟弹，但实际到我手上是烟杆。”他说，因为从厂家来的货补要先到省级 *** ，再到市级 *** ，最后才到专卖店，中间可能将原本的货品替换了。

现在林浩手里积压了四五百支烟杆，“没人要”，成本将近四五万元。“就是一天卖一根，也得卖一年多”。现有的用户手中都有了烟杆，如果坏了专卖店有售后服务，两三年内可能都不会再换，没有新用户增加就没有消费。“烟弹的利润较低，一颗三四十元，但却是常买的，只要补了就不亏。”他说。

此外，品牌方的货补是按照零售价给店主。林浩说，例如补给店主2万元的货，如果店主进货的话只用7000元。

今年5月，林浩转而另开了一家小众品牌的电子烟店和 *** 店。刚开业后，生意显得冷清，开始时觉得因为这是新店，过一段时间就会有起色，但不承想现在两家店仍然亏损。“以前一个店卖3万元，现在3个店卖3万元，刚刚到不亏本的状态。”

待规范的市场

如何在市场上竞争胜出，是每家店主都考虑的事。林浩的柚子店几百米外，就是另一家电子烟店。他说，自己不想打价格战，别人都要找上门。“你卖240元，他卖220元；你卖210元，他卖200元。恶意竞争。还找人发传单。”

除价格战外，还有一些市场的搅局者。多位店主表示，最厌恶的是在数码、通讯等店铺中售卖电子烟的商家，这些产品的价格远低于市场价，并且充斥着假货，售卖时也不会考虑消费者是不是未成年人。

保定的一家小野电子烟店主石静（化名）说，亲戚家的孩子上初中，班级里很多学生从卖手机、数码通讯产品的店铺中购买电子烟，50元一支的悦刻，烟弹30多元，小孩子就拿着抽，影响特别恶劣，家长看到就认为这不是好东西，小孩也不懂假货的危害。

林浩所在县城常住人口不足10万人，市民对电子烟的接受程度也十分有限。他说，在这里对于吸传统卷烟的三四十岁的人来说，对电子烟的接受度是更低的，一些在单位上班的人，因为工作场所的要求不能吸烟，或者是家里有孩子，所以选择电子烟。“如果能抽卷烟，肯定不会选电子烟。”林浩说。

同样难觅的是，在县城中的年轻潜在用户。林浩认为，这里没有大学，县城内每月两三千元的工资没有前途，年轻人或外出求学或去工厂打工，留下来的除了小孩就是女性、老人。有的县城经济发达，有高校、有工厂，“就是开20家店都可以”，而他所在的县城只有一个全封闭式的高中。

“我的一个朋友，在电子厂旁边开店，一个月都能卖10万元，里面全是年轻人，20多岁的男男女女，他们很多人都抽。”他说。

王星表示，目前市场低迷是多方面原因造成的。来自监管、舆论、市场的都有：监管从严让部分从业者恐慌，拓展市场的积极性降低；各种负面舆论对电子烟的抹黑和断章取义，对消费者产生了恐吓效应；今年前两个季度各品牌门店的急剧扩张，使得短期内单店的利润被摊薄，需要一些时间来培育更多的用户。

县城内的8家店，有1家已经关门，1家贴上了 *** 的标签，林浩从店主处得知，如果过几天还 *** 不出去，就再继续经营。林浩说，一些销量差的店已经选择关店或者 *** ，大多数会再坚持，选择观望，看有没有好转，但一般在不赔不赚的情况下也很难坚持多久。林浩的柚子店经营了快一年，现在老店会补贴房租，一个月将有四五百元的支持。

蔡跃栋在上述采访中表示：“短期的开店补贴不是长久之计，未来我们会带来更加完善且长期的补贴扶持计划——店主只要认可这门生意并愿意长期经营，那么YOOZ柚子就会不断为他提供补贴和帮扶，让双方真正变成利益共同体。”

今年4月，林浩去了一次电子烟展，补贴开店仍然如火如荼，他觉得正是因为乐观过头了，觉得市场特别大，现在入场的人都栽了。他的两家新店即使亏损，现在还要继续维持，至少等一两个月后补贴完全拿完。

对于开始就想开两家店的石静，还在谋划着开第二家店。2021年5月开店后，每个月有3万元的营收，虽不及她原有的设想，但也有些利润。

隐楼：五星级

人均消费：150以上

出没人群：ABC 外国人

PINK评价：开在风景区杨公堤上，设计很有自己的味道，蛮有私人会所的感觉，里面都是一些外国人和归国ABC，现在杭州气氛更好的酒吧，虽然周围没有酒吧来带动这边的能量，但仍然是杭州生意更好的酒吧。呵呵，哪里有帅哥美女多，哪里生意就会好，这是永恒不变的硬道理啊！

CLUB 2：四星半

人均消费：150

出没人群：时尚男女（做设计的一批人）

PINK评价：去年暑假开始持续很热的酒吧，又叫花样年华2号吧，很赞的是喜欢里面竟然还放一棵树（应该是桃花树吧），设计都呈圆形风格，最爽的位子就是二楼楼梯上转弯的那个卡座，只是订不到的苦么。里面可以看到些凹造型的人，总体感觉这家酒吧还不错，不过最近去觉得那个音乐有点老哎，

SOS：四星级

人均消费：150

出没人群：爆发户

PINK评价：黄龙旁边开的酒吧，到现在还是算是杭州最火的酒吧，感觉里面外地人比较多，而且它要门票，不过女的不用的，里面做的最赞的就是他的激光，很漂亮，有时候很沉醉在那片云海中。还有墙上一字排开的6个美女跳舞的感觉也是蛮好的，还有它的飞天酒架，也算是酒吧的特色之一吧，还不知道从哪请来了个杂技演员来取酒，一瓶5000，估计批来只要 1000多了吧，不过那边爆发户巨多，感觉男的都有点上年纪了，不是太喜欢那边，而且那边也很难订位子。

CHANEL 9 旗舰店：三星半

人均消费：150

出没人群：杭州本土人士

PINK评价：老第9实在是没生意了，不管装修过也是没用的，去了次还是没人气啊，总得来说南山路真是没落了。新第9开在湖滨那边，感觉设计也是很一般，不过嘿嘿，那边有男人领舞啊，有时候想想，杭州好象没有专门为女的服务的酒吧，我觉得我现在越来越有商业头脑了，其实可以搞得那边都是男的跳舞，也蛮爽的啊~挖卡卡卡。

VIP：三星

人均消费：200

出没人群：HI的人群

以为杭州开了家VIP是和上海差不多的，结果大失所望啊，东西么是死贵的，其他都是一般的，听说现在已经变成了HI的集中地了，上次抓过一次，应该生意会差很多吧，如果你是吃那方面东西的人，那到VIP，你会找到一群“志同道合”的人。

DKD：三星

人均消费：150

出没人群：一般人，没总结出个特色

PINK评价：CLUB2 对面，前身是TRENDY，地方是很大，但这个设计太一般了，就好象一张张西餐桌摆开么，汗，后来换了老板，装修过，又去了次，生意比以前好多了，不过感觉就是那种去了一次，也不会想到去第二次的酒吧，话说回来，那边的歌还可以。

其他推荐：

TOUCH：在新第9旁边，地方不大，歌曲还不错，调酒师的表演是我看过那么多酒吧里最精彩的。

MAX：延安南路上的，又装修过了，人气一直一般。

SUPERS STAR：开在解百那边，也是重新装修过一次，圣诞节的时候开张的，看来生意也一般吧，不然也不会装修了。

总的来说：酒吧现在越来越多，一般就是新开的，或者新装修过的生意比较好，因为杭州人比较杭儿风，而且现在酒吧也好赚钱，CHIVAS听说都是假的，买来只要20多块钱一瓶好了，所以现在喝CHIVAS的人也很少了，都在喝黑方了

宾馆、饭店的火灾预防

宾馆、饭店的火灾预防宾馆和饭店是供旅客住宿、就餐、娱乐和举行各种会议、宴会的场所。现代化的宾馆、饭店一般都具有多功能、综合性的特点，集餐厅、咖啡厅、歌舞厅、展览厅、会堂、客房、商场、办公室和库房、洗衣房、锅炉房、停车场等辅助用房为一体。使用功能复杂，装修豪华，人员集中，加之思想麻痹，消防安全意识淡薄，致使近几年来重特大火灾频频光顾这些场所。

之一节宾馆、饭店的火灾危险性

一、室内装饰装修标准高，使用可燃物多

宾馆、饭店虽然大多采用钢筋混凝土结构或钢结构，但大量的装饰、装修材料和家具、陈设都采用木材、塑料和棉、麻、丝、毛以及其他可燃材料，增加了建筑内的火灾荷载。一旦发生火灾，大量的可燃材料将导致燃烧猛烈、火灾蔓延迅速；大多数可燃材料在燃烧时还会产生有毒烟气，给疏散和扑救带来困难，危及人身安全。

二、建筑结构易产生烟囱效应

现代的宾馆和饭店，很多都是高层建筑，楼梯间、电梯井、电缆井、垃圾道等竖井林立，如同一座座大烟囱；还有通风管道纵横交错，延伸到建筑的各个角落，一旦发生火灾，极易产生烟囱效应，使火焰沿着竖井和通风管道迅速蔓延、扩大，进而危及全楼。

三、疏散困难，易造成重大伤亡

宾馆、饭店是人员比较集中的地方，且大多数是暂住的旅客，流动性很大。他们对建筑内的环境情况、疏散设施不熟悉，加之发生火灾时，烟雾迷漫，心情紧张，极易迷失方向，拥塞在通道上，造成秩序混乱，给疏散和施救工作带来困难，因此往往造成重大伤亡。

四、导致火灾的因素多

宾馆、饭店用火、用电、用气设备点多量大，如果疏于管理或员工违章作业极易引发火灾；加之住店客人消防安全意识不强，乱拉电线，随意用火，卧床吸烟等也是造成火灾的常见现象，因此宾馆、饭店的消防管理十分重要，预防火灾的任务相当繁重。

宾馆、饭店发生火灾的原因主要是：旅客酒后躺在床上吸烟，乱丢烟蒂和火柴梗；厨房用火不慎和油锅过热起火；维修管道设备和进行可燃装修施工等动火违章；电器线路接触不良，电热器具使用不当，照明灯具温度过高烤着可燃物等四个方面。宾馆、饭店最易发生火灾的部位是：客房、厨房、餐厅以及各种机房。

第二节宾馆、饭店重点部位及主要防火要求

一、客房、公寓、写字间

客房、公寓、写字间是现代宾馆、饭店的主要部分，它包括卧室、卫生间、办公室、小型厨房、客房、楼层服务间、小型库房等。

1客房、公寓发生火灾的主要原因是烟头、火柴梗引燃可燃物或电热器具烤着可燃物。发生火灾的时间一般在夜间和节假日，尤以旅客酒后卧床吸烟，引燃被褥及其他棉织品等发生的事故最为常见。所以，客房内所有装饰、装修材料均应符合《建筑内部装修设计防火规范》的规定，采用不燃材料或难燃材料，窗帘一类的丝、毛、麻、棉织品应经过防火处理，客房内除了固有电器和允许旅客使用的电吹风、电动剃须刀等日常生活的小型电器外，禁止使用其他电器设备，尤其是电热设备。

2对旅客及来访人员应明文规定：禁止将易燃易爆物品带入宾馆，凡携带进入宾馆者，要立即交服务员专门储存，妥善保管。

3客房内应配有禁止卧床吸烟的标志、应急疏散指示图、宾馆客人须知及宾馆、饭店内的消防安全指南。服务员在整理房间时要仔细检查，对烟灰缸内未熄灭的烟蒂不得倒入垃圾袋；平时应不断巡逻查看，发现火灾隐患应及时采取措施。

二、餐厅、厨房

餐厅是宾馆、饭店人员最集中的场所，包括大小宴会厅、中西餐厅、咖啡厅、酒吧等。这些场所内部可燃装修多，可燃物数量很大，并连通失火率较高的厨房。有的餐厅，为了增加地方风味，临时使用明火较多，如点蜡烛增加气氛，菜肴加热使用炉火等，这方面已多次发生事故。

厨房内设有冷冻机、厨房设备、烤箱等，由于雾气、水气较大，油烟积存较多，电器设备容易受潮和导致绝缘层老化，造成漏电或短路起火；厨房用火较多，油锅起火是十分常见的。因此，餐厅和厨房应采取的消防安全措施主要是：

（一）留出足够的安全通道，保证人员安全疏散

餐厅应根据设计用餐的人数摆放餐桌，留出足够的通道。通道及出入口必须保持畅通，不得堵塞。

（二）加强用火、用电、用气管理

建立健全用火、用电、用气管理制度和操作规程，落实到每个员工的工作岗位。如餐厅内需要点蜡烛增加气氛时，必须把蜡烛固定在不燃材料 *** 的基座内，并不得靠近可燃物。供应火锅、烧烤风味餐厅，必须加强对炉火的看管，使用酒精炉时，严禁在火焰未熄灭前添加酒精，酒精炉应使用固体酒精燃料。餐厅内应在多处放置烟缸、痰盂，以方便宾客扔放烟头和火柴梗。

对厨房内燃气燃油管道、法兰接头、仪表、阀门必须定期检查，防止泄漏；发现燃气燃油泄漏，首先要关闭阀门，及时通风，并严禁使用任何明火和启动电源开关。燃气库房不得存放或堆放餐具等其他物品。楼层厨房不应使用瓶装液化石油气，煤气、天然气管道应从室外单独引入，不得穿过客房或其他公共区域。

厨房内使用厨房机械设备，不得超负荷用电，并防止电器设备和线路受潮。油炸食品时，要采取措施，防止食油溢出着火。工作结束后，操作人员应及时关闭厨房的所有燃气燃油阀门，切断气源、火源和电源后方能离开。厨房内抽烟罩应及时擦洗，烟道每半年应清洗一次。厨房内除配置常用的灭火器外，还应配置石棉毯，以便扑灭油锅起火的火灾。

三、公共娱乐场所

宾馆饭店中的公共娱乐场所应当遵守《公共娱乐场所消防安全管理规定》，符合有关的防火要求。（参看本篇之一章）

四、电气设备

随着科学技术的发展，宾馆、饭店设备的电气化、自动化日益普及，因电气设备管理使用不当引起的火灾时有发生。宾馆、饭店的电气线路，一般都敷设在吊顶和墙内，如发生漏电短路等电气故障，往往先在吊顶内起火，而后蔓延，并不易及时发觉，待发现时火已烧大，造成无可挽回的损失。因此，电器设备的安装、使用、维护必须做到：

1客房里的台灯、壁灯、落地灯和厨房机电设备的金属外壳，应有可靠的接地保护。床头柜内设有音响、灯光、电视等控制设备的，应做好防火隔热处理。

2照明灯具表面高温部位应当远离可燃物；碘钨灯、荧光灯、高压汞灯（包括日光灯镇流器），不应直接安装在可燃构件上；深罩灯、吸顶灯等如靠近可燃物安装时，应加垫不燃材料 *** 的隔热层；碘钨灯及功率大的白炽灯的灯头线应采用耐高温线穿套管保护；厨房等潮湿地方应采用防潮灯具。

3空调、制冷和加热设备等要加强维护检查，防止发生火灾。

五、安全疏散

宾馆、饭店建筑内应按照有关建筑设计防火规范设置防烟楼梯间或封闭楼梯间，保证在发生火灾时疏散人员、物资和扑救火灾。安全出口的数量，疏散走道的长度、宽度及疏散楼梯等疏散设施的设置，必须符合《建筑设计防火规范》或《高层民用建筑设计防火规范》等的规定。严禁占用、阻塞疏散走道和疏散楼梯间；为确保防火分隔，楼梯间、前室的门应为乙级防火门，并应向疏散方向开启；楼梯间及疏散走道应设置应急照明灯具和疏散指示标志；应急照明灯宜设在墙面上或顶棚上，安全出口标志宜设在出口的顶部；疏散走道的指示标志宜设在疏散走道及其转角处距地面1m以下的墙面上，且间距不应大于20m；疏散用应急照明灯，其地面更低照度不应低于05LX，且连续供电时间不应少于20min。

六、定期维修保养建筑消防设施，保证正常运行

国家有关消防技术标准，对宾馆饭店的消防设施要求严格，通常应当设置火灾自动报警系统、消火栓系统、自动喷水灭火系统、防烟排烟系统等各类消防设施。这些设施在建筑工程竣工验收合格后，要设专人操作维护，定期进行维修保养，在发生火灾时，保证发挥应有的作用。

七、实行消防安全责任制

宾馆饭店必须落实消防安全责任制，既要加强硬件设施的管理，也要加强软件管理，建立健全各项消防安全管理制度，依法履行自身消防安全管理职责，定期组织防火检查，消除火灾隐患，加强员工消防教育培训，制定并经常演练灭火、疏散预案。

参考资料：

http://xfzdtongchuangovcn/admin/pub_newsshowaspid=1000034&chid=100003

清吧并不都是烟味，很少人抽烟的。

清吧就是以轻音乐为主、比较安静、没有DISCO或者热 *** 郎的那种酒吧。适合谈天说地、朋友沟通感情、喝喝东西聊聊天的。对应类型的酒吧有很多，如热吧、闹吧等。

清吧经营

清吧这一类酒吧经营除了酒水饮料外，还提供主食，但可供选择的品种不多。一般客人不会坐在这里用餐。一般地，酒吧装修公司会比较突出酒吧铁艺吧台，造得比较大，占整个酒吧的比例较大。

酒吧铁艺吧台一般设计成英式吧台，U型、方形或圆形。凳子都围着酒吧铁艺吧台，而吧台既是调酒师的表演舞台，又是酒吧的中心，其余的地方根据需要安排桌椅。这种酒吧的经营时间一般在晚上。

看到很多人问开一个电子烟实体店需要哪些手续，但是总没人正面回答，可见这个市场还真的不成熟。今天就在这里做个介绍，不完善的地方，请大家补充！