导读：衡水老白干与江小白，是营销圈子时不时拿出来谈论的两个案例。这两个品牌特点很明显，公关推广做的好，营销的结果却并不如意。说一下，我认为老白干存在的问题与机会。老白干这个品类在历史上形成的认知“不是很贵”，这个老白干相对便宜的认知改变不易，不上
衡水老白干与江小白，是营销圈子时不时拿出来谈论的两个案例。这两个品牌特点很明显，公关推广做的好，营销的结果却并不如意。
说一下，我认为老白干存在的问题与机会。
老白干这个品类在历史上形成的认知“不是很贵”，这个老白干相对便宜的认知改变不易，不上头也不是老白干独有的特性，而且不上头这个特性也不是很有价值感，无法用不上头塑造高端认知。
衡水老白干做高端，需要的是一个让人们认可其是高端酒的rock。
老白干犯了一个战略骑墙的错误，它想用一个品牌同时占据老白干品类与高端酒两个心智位置。这种战略骑墙是很难成功的。老白干品类代表不了高端（实际上它代表的是中低端，这跟它目前的高端诉求是冲突的），高端位置也已经有品牌占据了。
老白干有两个战略机会。
一个新品牌要获得成功，它应当是一个新品类的之一个产品；或者，新品牌应当作为领先产品的对立面而存在。老白干想做高端定位，要么是抢先占位，利用它拥有的一个优势“世界烈酒大赛更高奖”，提出高端烈酒之一品牌的定位口号，占据这个高度白酒品类代表者的位置，要么是站在茅台的对立面，提出新型白酒开创者的定位口号（这个较难，难在认知优势不好找）。这是老白干的之一个战略机会。
第二个机会，就是代表并做大老白干品类。
对老白干不上头有不同看法的人，基本都是不认可它做高端对标茅台。大家都觉的它是中低端酒。
老白干，不上头，中低端酒，就是老白干在顾客心智里现有的东西。改变人们的想法在我们这个传播过度的社会里是一桩极其艰巨的任务。发现并利用现有的东西则要容易得多。
老白干可以利用这个在预期客户心智已有的位置，定价中端，针对兄弟喝酒，做中端宴请白酒之一品牌，做大老白干品类。
酒有个很明显的特点，它用价格带认知的特色很明显。
老白干如果主推99 199 299这个价格带。
继续宣传之前的喝出男人味。。再渲染下兄弟喝酒，不怕醉的感性诉求。
然后配合不上头配称。就很管用了。
宴请除了高端宴请，朋友兄弟，社会小哥，战友等的聚会，也是一个消费量很大的场景，这种喝酒场景一般都是六七个人，不醉不休。喝醉了不上头，对这个喝酒场景真管用。（喝醉了真头疼，不上头是这种酒宴的强需求）
当一个品牌破坏了已有的定位，或者企业运营没有遵循顾客心智中的定位来配置资源，则不但新投入顾客不接受，反而将企业巨大的资产浪费甚至使企业走向毁灭——邓德隆
放一张，小郎酒的海报。接着说说，跟老白干有亲密关系的江小白。
江小白缺少一个占主导位置的消费场景。大家认为的小瓶酒的小饮小聚场景，并不属于江小白。那只是一个消费江小白的场景，而不是属于江小白的场景。
小瓶酒的位置属于小郎酒。并不属于江小白。并不是瓶子小、有一定名气，江小白就能去抢占这个位置。
小瓶酒与青春小酒，是两个位置，两种消费人群，不同的消费场景。
小瓶酒小聚小饮的消费场景是跟小郎酒强关联的，江小白在这个消费场景里并不能建立主导地位。友人之间日常小聚小饮消费白酒的主力人群是白酒的重度消费客户（并不是不怎么喝白酒的年轻人）无论从品牌名气、品牌档次、身份归属感还是口感，小瓶小郎酒才是这个群体的首选。（喝惯白酒的人，不会选择江小白，对此说法有异议的应该不多）而年轻人平常的小聚小饮，也不是江小白能占主导位置的消费场景，更多情况下，人们选择的饮品是，可乐、果汁、王老吉、精酿啤酒、红酒、洋酒，大部分人不会消费白酒（比例很低的人群频次会选择江小白，购买肯定有，比例频率不高）
江小白存在一个问题，有一个机会。
江小白找了一个青春小酒的位置，借助社交媒体红利，使用微博微信把这个位置植入了年轻人的心智，可它并没有给青春小酒找到一个动机清晰的、能占据主导位置的消费场景。当下的小聚、宴请、夜店都不是江小白当下能主导的场景，小白无论在餐饮渠道还是ka卖场还是夜店，无论是做纯饮还是混饮都没做到爆炸式增长（调和酒的主流消费场景是夜店，那个场景是野格等洋酒主导的消费场景，但是混饮喝法将是江小白找到源点消费场景后，销量爆发的一个关键点）
因为没有自己独有的消费场景，青春小酒的位置虽然很好，但始终没有出现与此位置相匹配的销售业绩。
星星之火可以燎原，但如果草原上只有稀疏的几丛干柴，却遍布绿色的大树与小草，别说燎原，等干柴烧完了火种都会熄。想燎原，就要先找一个到处都是干柴的草原。江小白也一样，想形成消费潮流，也要找到一个密布干柴更易点燃的源点渠道与人群。
大学生是潮流的急先锋，对于江小白来说，这个有心智资源与示范作用的草原是校园。江小白在战略源点期的规划，可以参考初期同被人们认为难喝，形容为煤油味，却通过聚焦源点人群大学生，聚焦源点渠道大学酒吧狂热发酵，热销起来的野格，学习下通过聚焦高势能人群——“极限运动员”，举办极限运动热销起来的红牛。
成功的公司在起步时往往高度聚焦于一个产品、一个服务或一个市场。
江小白的战略机会就是继续强化青春小酒的认知，选择聚焦源点人群“学生”聚焦饮用方式“混饮”，通过战略配称占据几个江小白有认知优势，却无人占据的，对饮用白酒有强需求的消费场景。
例如，学生的之一次失恋情愁、寝室看球与酒吧社交的 *** 、大学毕业宴的离愁、告别校园时分手的苦闷，到告别青春时之一次应聘失败的苦涩，到之一次同学聚会的缅怀青春，围绕她们借酒消愁、励志与社交的白酒饮用场景，满足学生抒发“挫折、爱与友情”的情感需求，用江小白擅长的文案去共鸣。用十年的时间去夯实这类饮用场景，培养消费情怀与消费习惯。
等一批一批学生顾客融入社会，她们自然而然就会将对江小白的消费习惯，延伸到聚会、职场团建、夜店，爱上江小白的她们，还会改喝别的品牌吗？我想大多不会。除非有高端需求的宴请，（高端宴请本身就不是江小白应追求的消费场景）才会试试茅台五粮液，但这种情况跟网上说的给别人培养白酒用户根本是两码事，喜欢与场景需求不得不喝不一样，就是爱喝其它品牌的顾客在高端场合，也不得不换茅台五粮液。这种高端宴请结束以后，人们还是会喝回各自消费惯了的品牌。
江小白不应急于去开发大众青年，微软做到年销售额1亿美元花了10年时间，沃尔玛做到年销售额1亿美元花了14年时间，红牛在全球做到年销售额1亿美元花了9年时间，红色罐装的王老吉在中国做到年销售额10亿元也花了9年时间。
早期聚焦源点人群缓步发展，可以使品牌在孕育期免受集中、突发的负面冲击，有效防范“呼啦圈效应”的引发。新品类或新品牌的产品难免会有一些缺陷，慢节奏的推进，使品牌有时间和机会根据市场反馈来修正产品和完善各项运营，把激发负面反应的因素减至更低。
战略配称重点做渠道与公关活动。
渠道方面，江小白可以成立校园事业部，负责在国内外一流大学的校园内外开设经营江小白酒吧，在大悦城这种年轻人聚集的mall开学生主题居酒屋，同时培养学生经纪人，聚焦学校周边KTV、餐饮、商超和线上平台进行饱和式的渠道铺货。
公关方面可以做营利性的，比如，做周边联名产品，做培训，做音乐节，做比赛。通过这种销售与公关一体式的营销方式，把江小白的饮用场景与消费情怀植入学生心智。（不要小看学生对白酒的消费能力与学生市场的消费容量，试试从初中生失恋算起，再加上香港澳门台湾与国外的大学算算看。。）
小企业要打游击战，找一块小得足以守得住的阵地，精耕细作。
只有盯紧一个狭小的细分市场，品牌才可能在顾客心智里占有一席之地。
只有使公司或品牌长期聚焦一个能处于领导者的利基市场，才能培养出强大的公司并确保将来获得成功。
江小白这个品牌是由陶石泉在2012年创立的，是一个年轻而又充满竞争力的品牌，在竞争非常激烈的传统白酒市场里能分得一杯羹，足以证明江小白这个后起之秀是有它独特的品牌魅力在的。
陶石泉最初的时候将江小白定位为“新青年群体的青春型小酒品牌”，这是为了抓住青年这个白酒主流消费群体，同时避开老酒的锋芒，品牌创立之初便具备“叛逆”的特质，这与时下大部分年轻人渴望叛逆和情感“不谋而合”。
“我把所有的人喝趴下，就是为了和你说句悄悄话”等等充满感性色彩的文案让江小白一下子在青年人群之中有了知名度，而恰好它诞生的年代又是一个话题和流量爆发式增长的 *** 信息大发展时代，独特的文案设计和适逢其会的品牌成长一下就让江小白成为了当时白酒市场的弄潮儿。
但回归到现实层面，江小白似乎又并没有我们想象中那么成功，其业绩对外透明度一直不高，相信其市场份额并不突出，这不仅与其相对低廉的价格相关，也与糟糕的产品体验有关系，产品跟不上口碑是江小白更大的痛点。
不难看出，江小白的营销模式看起来做的很成功，但实际转化率却并不很理想，究其原因，是难以靠产品抓住用户，无法让用户忠诚于这个品牌，给大部分用户的体验都是购买的是情怀而不是产品。
其实江小白的成长模式就类似于现在 *** 时代的网红，用话题度引来关注度之后就吸引了群众的眼球，但能否留住观众就需要真正的能力了，如果没有能力就会很快被遗忘，而有能力的就会越来越被认可。
兜售情怀能让一个品牌风靡一时，但却不会让一个品牌流芳百世，江小白近年来开始逐渐增加品牌投资，通过影视和多种线下活动来增加曝光度，这种投入力度无疑是不小的，但却远不如有一个行业爆点更加重要，因此，江小白要走的路还很长。
三句话总结：一是要在产品上取得突破，既然要做大年轻人的市场就应该有独特的产品优势，何必非要遵循传统白酒的定义呢？二是要有一个恒久的行业爆点，类似于支付宝的寻找锦鲤一样帮年轻人实现某种脱离生活的理想，增加用户粘度。三是培养用户的忠诚度，这个定位可以不必那么高端，但一定要让用户形成某种场景下不喝江小白就难以抒发某种情感的认知，例如“喝最烈的酒，祭奠最纯粹的爱情”之江小白特别版，“感情不倒，千杯不跑”的江小白友情岁月版，“逃离生活，年轻真好”的江小白梦想版，这里面可以帮用户实现某种梦想，无论是环球也好，为江小白代言也好，这都可以实现。
PS:江小白老总没有雇佣我是真失败_
真正会白酒喝酒的。。谁会喝江小白。。就是个文案公司。。加上抖音小视频里面各种兑着喝。。年轻人就上当了。。一股酒 *** 味。。
迎合年轻人爱装逼的心理，文艺范的宣传文案，配合文艺范的包装，价格比较适中，至于好不好喝就另当别论了。应该说是中低端白酒市场的搅局者，高端市场几无影响。
看问题的时候要透过现象看本质。
是收入涨了70倍，而不代表利润涨了70倍。
这种传统的白酒行业，不是说你靠一个互联网的概念，或者你在网上做点广告就可以发展起来的。
你需要的是线下的各个级别的 *** 商和经销商去帮你铺货销售产品。
在大部分城市，一个新的白酒品牌能进入这个城市的原因，不是这个白酒品牌有很强的营销能力，或者你这个白酒非常非常好。在纯高端白酒以下的各种白酒品牌，对于普通大众来说。口感差距没有那么巨大。
对于一个白酒品牌来说，或者对于一个新的一个产品来说，只要它给予经销商足够的返利，足够的利润以及足够的保障。什么叫足够的保障？就比如说我不出去货以后多长时间没有销售，那么这个货厂家是如何回收？如何结算。在很多大型超市，有部分产品保质期在50%的时候，就要求所有下架退回经销商了。
所以说一个白酒品牌的收入涨了多少，他不一定他的利润会涨那么多。甚至还有可能是亏损的。
与其把一个品牌定位成网红品牌，定位成搅局者。
更准确的说应该是叫资本品牌。投机者。对于资本来说，只要在一轮一轮的漂亮的，报表的掩护下。完成了资本的三倍和资本的撤出。就完成任务了。
所以这个白酒品牌，一定有一个强大的经销商 *** 。也就证明在核心管理层当中，有一个在传统经销行业，非常有经验和人脉的人。同时有一个比较会互联网媒体营销的人，在做策划。当然还有一批想挣到钱的资本家。
同时我们虽然看到了他的问题。但是我们要在这个过程当中学到东西。看问题的时候真的是不要只看表面。如果想把一个品牌做起来，或者把一件事情吵起来，不是说你只有钱，我只有想法就可以了，你是要对这个行业真正的了解。有真正的人脉。真正的基础才可以去做。就像前几年一拍脑袋一个想法就想拿到融资的，或者是有这种想法有人愿意给融资的，这都是非常愚蠢的一种做法。企业只有在自己的专业领域不断的发展。纵向或者是横向的发展。而不是跳来跳去靠想法，别的东西就可以把企业发展起来的。
短期看来确实有搅动市场的走势。但是利弊各自分居。江小白的营销模式待我细细道来：@美酒
利：江小白成功的企划营销紧紧抓住了时下各种流行因素。产品定位在年轻人。定价也是大学生都买得的酒。充分利用来抖音
自媒体
***
等手段。大力发展潜力渠道
小馆子。快餐店。网红餐厅。小超市等年轻人固定的消费场所。媒体 *** 了各种花式喝法
利用年轻人炫酷的心里在 *** 上迅速传播应势而起。做流行品牌不做高端品牌。自媒体口碑。如果要保持市场必然会经历转型
江小白能不能把品牌长远的走下去是个关键。至于为什么必然转型就是我后面要说的弊端
弊：酒在中国是一种文化的沉淀和窖艺的传承。正所谓酒香不怕巷子深
产品的特性文化是江小白的短板。直白来说随着年轻人逐渐成熟经济水平随之提高会开始转向高端的认知品牌比如汾酒茅台五粮液。加之更多的江小白模仿者 *** 媒体自平台的加入
江小白的流行优势将成为过去式。中国以家庭为单位逢年过节家庭聚会等场合正是酒文化的传承之所
长辈们口口相传的好酒正是一代代人培养出来的经典品牌。江小白何时能把产品运营到大多数老辈人年夜饭的餐桌上才算成功的转向成功。
说了这么多也响应流行趋势分享给大家一个江小白鸡尾酒的调制 ***
江小白30ml
红酒5ml
雪碧70ml
蓝莓果酱
半勺
冰块。若干
放入顺序：果酱。冰块。雪碧。江小白。红酒
口感超爽。一口闷。见女神。走过最深的路是你的套路。哈哈
好啦。如果大家喜欢就给点个赞吧谢谢
1价格定位精确，18元。
2年龄定位精确，小年轻。
3酒精度定位精确。
江小白的成功离不开年轻一代人的追捧，说白了现在竞争力更大的就是年轻市场，年轻人买东西若口感，味道，品质相差不大，还是会以喜欢为主，江小白主打的就是情怀，现在年轻人压力大，江小白上面的话语很多都会让人深有同感，觉得心有灵犀，自然而然卖的也就多了
新酒上市，人们都有个好奇心，一阵风，酒质不行，长久不了。
没喝过，没听过。
江小白是一个动漫的一个主角的名字，，
主推年青销售市场的重庆市江小白酒业有限责任公司又拿到了新一轮股权融资；凭着出色的创意文案著作，江小白酒在短短的两年_间，就虏获了许多的年青顾客。早期销售市场就会有信息传来江小白酒要发售，现如今又拿到了新一轮股权融资的状况下，好像离它发售的路又近了一步。
但是，江小白酒的口感一直遭受许多顾客的调侃，像江小白酒那样重营销推广轻口感那样的方式究竟能走多远，这还值得商榷。
昨天，江小白酒公布完成了C轮股权融资，这轮股权融资华兴资本集团旗下精东塑机新经济基金领投，BaillieGifford、正心谷资产、招银国际资产、坤言资产及温氏国际性期权激励。但是，江小白酒_有对外开放公布股权融资信用额度和公司估值。
对于此事，江小白酒创办人陶石泉称，“受肺炎危害，2020年上半年度全部领域消耗量大幅度减少，江小白酒趁势进行C轮股权融资，谢谢客户对江小白酒近十年的钟爱和风险投资机构对江小白酒产业发展规划的认同。据统计，这轮股权融资将所有用以技术研发及陈酒贮备，紧紧围绕“休闲度假村红酒庄园做深酒厂产业链，不断发布高档口粮酒，考虑消费理念升级发展趋势中多样化的酒饮消费市场。
现阶段，江小白酒的工商登记信息并未进行变动，但是9月和九月份江小白酒都提高了一次注册资金。8月13日，注册资金由150060万提高来到157958万余元；9月4日，由157958万提高来到171亿人民币。
尽管江小白酒在有心逃避发售难题，但许多专业人士觉得，江小白酒下一步预估将股改，进行筹备发售前提前准备。
在这以前，江小白酒曾依次得到IDG资产、高瓴、天图项目投资、黑蚁资本、今日资本的4轮股权融资。据专业人士估计，这轮投后公司估值或将超出130亿中国人民币。
公布材料显示信息，江小白酒行业是站在一家综合型酒业有限公司，有着完善的产业链合理布局，集高粱米繁育、生态农业发展栽种、技术研发、酿制水蒸气蒸馏、散装生产制造、品牌营销、智慧物流和电商为一体。当今，集团旗下有着江记红酒庄园和驴溪酿酒厂生产制造酿制产业基地，江记休闲度假村高粱米种植基地，及其“江小白酒、“江记红酒庄园、“驴溪等以高粱为主要原料知名品牌。
与传统式纯粮酒公司不一样，江小白酒走的是多元化线路更重视营销推广，许多顾客是根据创意文案和广告宣传掌握到江小白酒的。尽管得到了大量的名气，但是江小白酒的味儿却_有非常好，一位常常环游于各种各样酒局的人员表明，“江小白酒刚出去情况下挺火的，大家身边人一直喝，可是喝过几回就没有人想要喝过，江小白酒并不好喝，并且喝了第二天还会继续头痛。有许多顾客都对江小白酒的味儿明确提出了提出质疑。
也是有另一位酒水发烧友称，“这类酒怎么样喝倒并不是重要，关键看流不时兴。或许这更是江小白酒全力做营销推广宣传策划的关键缘故，市井广为流传，江小白酒_部的创意文案与室内设计师加起_有100多的人。
江小白酒的创办人陶石泉曾在公共场合表明，酒便是一种情绪性饮品，酒怎么样喝不重要，心态才算是最终秘密武器。这一叫法好像也是对江小白酒味道不好的答复。
或许如同陶石泉常说的，买江小白酒的顾客_有那_在乎味儿，但是陶石泉发言往往这般有自信，全靠江小白酒的销售业绩。二0一二年江小白酒初建那一年营业收入就做到了五千万元，接着江小白酒的销售业绩就刚开始持续增长，17年其营业收入在10亿人民币上下，2018营业收入翻番做到20亿元，今年这一数据变成了30亿。
先前，创办人陶石泉曾表明，到2023年，江小白酒的营业收入总体目标将是95亿人民币，电子商务方式会是使力关键。另外，江小白酒也在将产品系列与纯饮、淡饮、混饮、手工 *** 精酿啤酒等四大方位拓宽，目地取决于更为顺从年青顾客要求。
从创意文案与情结营销推广知名的江小白酒，深耕细作年青顾客人群，市场占有率一路乘势而上。但是，酒的味道不讨喜，光凭那样的营销 *** 顾客能买账多长时间呢？将来倘若再冲出一个更掌握年青人的“江小白酒呢？
青春年少的风潮，见效快，去得也快。江小白酒现如今的取得成功好像也要放进更长的周期时间来“品位。
创作者：王梓旭
1 简介
江小白，是国内一款知名的高度定制化的YOLO算法。其创始人江湖大佬，在人工智能领域拥有多年从业经验。江小白的出现，极大地丰富了国内物联网、智能安防等领域的技术应用，并使得这些应用更为便捷和高效。
2 创始人经历
江湖大佬，人工智能技术专家，在从事人工智能领域多年。江湖大佬深谙人工智能规律，其坚持“创新驱动”的理念，不断进行技术创新和研发，以提高人工智能的研究水平和科技进步。
3 技术特点
江小白拥有极高的自适应性，可以很好的适应各种不同场景下的使用。其设计也非常的智能化，拥有一套独特的训练框架，可以有效的降低训练时间和提高模型的准确率。此外，江小白还拥有高效的硬件推理能力，可以快速响应并处理用户的需求。
4 应用领域
江小白可应用于物联网、智能安防等领域。比如，在智能安防领域中，江小白可以辅助安全监控系统，提高监控效率，并精准地识别出异常事件并自动报警。此外，江小白还可以应用于一些智能家电领域，如智能无人值守电商仓库的管理、智能农业领域、智能医疗领域等。
5 未来展望
随着物联网、智能制造、智能安防等领域的快速发展，江小白未来的应用场景将会更加广泛。江小白将继续注重技术创新和研发，开发更加智能、高效的深度学习、机器学习技术，为智能化领域的发展作出更大的贡献。同时，江小白也将开放更多与各个领域相关的数据资源和应用案例，让更多开发人员可以利用江小白开发出更加先进、实用的应用程序。
总之，江小白yolo创始人是一位技术领域的大佬，在人工智能领域有着多年的从业经验。江小白的出现为物联网、智能制造、智能安防等领域的发展带来了大力的支持，同时也为人工智能领域的创新研发注入了新的活力。
