家装公司营销策划活动，有没有好的第三方公司？

2024-04-30 09:35:01装修宝典011

家装公司营销策划活动，有没有好的第三方公司？,第1张

家装公司营销策划活动，有没有好的第三方公司？
导读：装企第三方活动执行哪家好？第三方活动团队要怎么选？相信这是很多家装公司都困扰的问题。随着近几年家装市场的改革，许多家装公司发现业绩越来越难做，面对时下如此的市场情况，一个靠谱的第三方活动执行团队往往能带来意想不到的效果；家装市场从来就是专业

装企第三方活动执行哪家好？第三方活动团队要怎么选？相信这是很多家装公司都困扰的问题。随着近几年家装市场的改革，许多家装公司发现业绩越来越难做，面对时下如此的市场情况，一个靠谱的第三方活动执行团队往往能带来意想不到的效果；家装市场从来就是专业的人来做专业的事，这样才能事半功倍，业绩不好的家装公司，他们所需要的不是一两个临时签单，而是一套完整的体系，一套足以顺应市场变化而存活的体系，这也是一家优秀的装企第三方活动执行团队所能带来的效益。今天小编就和大家来聊一下市面上比较优秀的装企第三方执行团队。

一、装企第三方活动执行团队哪家好？

1、易哲营销

易哲营销成立于2017年，是一家专门服务于家装建材行业的培训机构，也是行业内唯一一家提出“实效之一”的落地营销平台。月均活动十余场，可以说是家装公司落地营销行业内的一匹黑马，当然这样归功于易哲优秀的团队，易哲讲师都是家装公司一线出身的设计部经理、市场部总监、店总等。此外易哲在业内也是口碑炸裂，俨然已有装企第三方执行行业龙头趋势。

2、八爪鱼

八爪鱼专注装企实战营销，是装企建材行业培训和活动平台，所有老师都长期经营装修建材行业，对装修行业都有较深的认知；八爪鱼作为一个服务装企的大平台，包含了装企的各种培训、第三方活动策划执行、装修供应链等众多项目，不过也正是因为项目繁杂，以及一些项目的落地性较为欠缺，八爪鱼在各项目的专业度上来讲还有所欠缺，。

3、活力营销

活力营销秉承“以心换心·合作共赢”的经营理念，与客户达成深度战略合作关系，引领客户成长与变革，长期实现双方共赢。活力营销专注用户需求与市场痛点，布置雪中送炭，为企业量身定制营销战略。更通过系统化的终端管理、教育培训、店面托管等，输送先进营销模式。但活力同八爪鱼一样，项目较为繁杂，活力更是包含了建材行业，所以在专业度来讲，活力和八爪鱼略微逊色于易哲。

以上三家可以说是现今装企第三方执行公司中顶尖的存在，当然每个第三方活动执行团队都有其独特的点，大家可以多方了解后再做决定。

二、选择第三方活动执行团队要注意哪些？

1、执行老师的专业度

一场活动做得好不好，其中最关键的点就是执行老师的专业度，其实现在很多第三方团队的执行老师都不是很专业，有些虽然系统性的学过，但根本没有实操经验，有些甚至是别的行业跨行过来的；想象一下，这样的执行老师能做出什么好的活动吗？

2、带教要高于执行

其实这是一个很容易忽略的点，大部分装企老板会这样感觉，你活动做得好，能够带来签单就是好的第三方活动执行团队了。但小编这里告诉你，一个优秀的活动执行团队，不仅要会做活动，更要能带教学员；其实我们用一句话就能明白：“授人以鱼不如授人以渔。所以选择第三方活动执行团队，不仅要看活动做得好不好，更要看学员带得好不好。

3、真实转化决定结果

最后一个点就是真实的转化性，其实这也是最主要点，我们找第三方执行团队做活动，不就是希望带来真实的转化嘛，这里小编冒死给大家报个料！现在有些无良团队为了达到订单目标，会采用一些无法转化的订单，但他不会集中搞很多，他会一点点，偷偷的搞，虽然不会占比很大，但零零散散的加起来也是一个不小的数目。所以大家在选择第三方活动执行团队的时候，可以去看看他们之前给那些装企做过，再去咨询一下这些企业，问问转化如何。

这些点也可以说装企第三方活动执行团队的选择三要素，希望能给广大装企小伙伴带来一点帮助。

软装和室内设计有什么区别？

⑴①软装设计基本定义

软装设计虽然是一个新兴的行业，但也是一个有巨大市场的行业，前景十分广阔。对与软装设计这个行业，很多人都觉得陌生，甚至很多人到现在还不清楚“软装”指的是什么。有的人叫软装饰或室内陈设或者室内设计等。

软装饰又叫软包，一般可以概括为除了家居中固定的、不能移动的装饰物之外的（如地板，顶棚，墙面，门窗，建筑造型等），其余的可以移动的、便于更换的装饰物（如窗帘、沙发、壁挂、地毯、床上用品、灯具、玻璃制品以及家具等多种摆设、陈设品之类）都可以称为软装饰。

②软装详述

软装设计软装，即在商业空间与居住空间中所有可移动的元素统称软装。软装修、软装饰。软装的元素包括家具、装饰画、陶瓷、花艺绿植、窗帘布艺、灯饰、其它装饰摆件等；软装范畴包括家庭住宅、商业空间，如酒店、会所、餐厅、酒吧、办公空间等等，只要有人类活动的室内空间都需要陈设。家居店的陈列设计也是家居陈设设计师的另一个发展空间。他们需要设计师对店面及橱窗进行陈列设计，以吸引更多的顾客，提升品牌形象、提高销售。所以国内也出现了一些大大小小的软装培训机构，其中北京等地的专业软装培训机构较多。杭州清风学院是国内首家软装配饰设计研发与培训机构，也是该课程开办时间最长的专业培训机构

软装，即软装修、软装饰。相对于传统“硬装修”的室内装饰形式。即在居室完成装修之后进行的利用可室内软装效果图更换，可更新的布艺、窗帘、绿植、铁艺、挂画、挂毯等进行的二次装饰。软装设计所涉及到的软装产品包括家具、灯饰、窗帘、地毯、挂画、花艺、饰品、绿植等。根据客户喜好和特定的软装风格通过对这些软装产品进行设计与整合，最终对空间按照一定的设计风格和效果进行软装工程施工，最终使得整个空间和谐温馨、漂亮。

随着时代的不断发展，软装饰走入了人们的生活，对这一起源于欧陆，风靡整个世界的装饰理念，中国人也是这些年才了解的，当然还是从沿海地区发展到内陆，软装设计被人们下定义来去诠释。

所谓软装饰，是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。家居饰品，作为可移动的装修，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔，它打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。

其实也可这样理解，“硬装”类似人的身体骨骼等，等生长成型之后，很难再去改变，需要通过后天的“软装”来美化，类似很多女孩，先天的长相虽不好，但通过化妆师的专注修饰，也会打造成美女。

③软装的前景

1、软装定制设计是趋势

作为家居产品边缘的软装市场，除了要把软装设计需要做得更细致，将软装设计师与室内设计师清晰区分外，软装设计师提高自身历练和素养的同时，还需要发挥对业主的引导作用。软装应当更具生活化和功用化，这样从单品到所有产品的软装搭配，才能体现设计的价值。

2、室内设计师

好的设计师对于家的设计是整体的，它牵扯到整个后期配饰和情景布置，更好还是听取专业软装设计师的意见，因为如果业主单独购买搭配，很难做到完整性。软装对设计有很高的要求，如何根据不同的风格搭配光线、色彩，这些都需要设计师根据客户的生活习性挑选产品，确定摆设位置，还需要核实尺寸。整套设计程序里面或许要涉及十几个产品商家，还需要订单调整等很多细微的工作软装配饰师多是以销售顾问的形式为主，在基本的家具主调确定之后，提供包括灯具、饰品、配画等的搭配方案。

3、“软硬装”迟早实现分离

相对于室内设计来说，软装设计要求更高，它对搭配的层次感和节奏要求更细腻，有时候可能要做得很极致。我认为设计收费也是软装市场的发展趋势，而且五年左右也将会像国外一样软硬装分离，尤其是对于普通客户。

⑵①室内设计是指为满足一定的建造目的（包括人们对它的使用功能的要求、对它的视觉感受的要求）而进行的准备工作，对现有的建筑物内部空间进行深加工的增值准备工作。需要工程技术上的知识，也需要艺术上的理论和技能。室内设计是从建筑设计中的装饰部分演变出来的。他是对建筑物内部环境的再创造。室内设计可以分为公共建筑空间和居家两大类别。当我们提到室内设计时，会提到的还有动线、空间、色彩、照明、功能等等相关的重要术语。　室内设计泛指能够实际在室内建立的任何相关物件：包括:墙、窗户、窗帘、门、表面处理、材质、灯光、空调、水电、环境控制系统、视听设备、家具与装饰品的规划。

③室内设计内容

空间形象的设计

就是对原建筑提供的内部空间进行改造、处理，按照人对这个空间形状、大小、形象性质的要求，进一步调整空间的尺度和比例，解决各部空间之间的衔接、对比、统一等问题。

室内空间围护体的装修

主要是按照空间处理的要求对室内的墙壁、地面及顶棚进行处理，包括对分割空间的实体、半实体的处理。总之，室内空间围护体的装修，是对建筑构造体有关部分进行处理。

室内陈设艺术设计

主要是设计、选择配套的家具及设施，以及对观赏艺术品、装饰织物、灯饰照明及室内绿化等进行综合艺术处理。

室内物理环境设计处理

主要是室内气候、采暖通风、温湿度调节、视听音像效果等物理因素给人的感受和反应。

我是办培训班的,想买个商铺划算。拥有自己的商铺意味着可以根据自己的需求和喜好进行装修和设计，可以根据培训班的特点和定位，定制商铺的布局和装饰，为学员提供更好的学习环境，所以我是办培训班的,想买个商铺划算。

家具店、壁纸店、窗帘店、饰品店、灯饰店等经营者来学习家居陈设软装设计，以此来突破瓶颈，整合设计专业能力和产品整合能力，实现家居产品销售业绩和店面规模的提升。店面设计、灯光设计、家居产品陈设设计、关联产品搭配、怎样整合家具与灯饰、壁纸、窗帘、装饰画、摆件、床品等各种家居元素，怎样协调主打产品与配套饰品的比重，都成为了家居配饰店经营者的正在面对的问题。

这些经营瓶颈的解决，都需要家居店经营者从自己这里开始提升，通过家居陈设软装设计学习提升专业能力，从根本上解决经营、产品、资源整合能力，以此来实现事业突破。 1、Southeast Asia/东南亚风格

在家居设计上逐渐融合西方现代概念和亚洲传统文化，通过不同的材料和色调搭配，在保留了自身的特色之余，产生更加丰富的变化。

2、Neoclassici *** /新古典主义

改良的古典主义风格。欧洲文化艺术底蕴，精雕细琢。保留的材质、色彩的大致风格可以很强烈地感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，摒弃复杂的肌理和装饰，简化了线条。　　3、Morocco/摩洛哥风格

袭了罗马人和 *** 人的文化特征，采用色彩活泼的马赛克，或点燃一盏镂空金属板 *** 的灯笼产生摩洛哥的风情，用鲜艳的色彩，比如亮蓝，粉红和绿色，或者使用当地土 *** 调设计比较柔和的环境表现出摩洛哥风格中光彩夺目的美。

4、白与黑家居设计风格

黑白家具的设计或夸张或走极简路线，用它们来布置居室，能起到瞬间颠覆传统居室风格的作用。白与黑系列窗帘以经典的白黑色为主，写意的花纹和几何纹理的布艺窗帘柔化了居室生硬的表情，布置房间时，黑色的使用必须把握一个尺度，深色家具过多，会使人产生压抑的感觉。配几只橘红色的靠垫或小面积的红色装饰，会使室内冷酷而严肃的气氛得到缓和。

5、Modern Simply/现代简约

“Less is more”代表简约主义的核心思想。元素、色彩、照明、原材料简化到最少的程度，以少胜多、以简胜繁，以简洁和纯净来调节转换精神的空间。简洁和实用是现代简约风格的基本特点。

6、Mediterranean/地中海风格　　代表一种特有居住环境造就的极休闲的生活方式，自然素材融入装饰细节之中，拱形的浪漫空间、不修边幅的线条、纯美的色彩方案，空间布局形式自由，颜色明亮、大胆、丰厚却又简单。

7、Chinese/中式风格

利用后现代手法，把传统的结构形式重新设计组合以另一种民族特色的标志符号出现。使整个空间传统中透着现代，现代中揉着古典。以东方人“留白”美学观念控制节奏，显出大家风范。　　8、Composite/混搭风格　　没有把某一种风格作为家居的主角，出奇制胜， “拼贴”、“混杂”和“组接”真正体现设计者的审美情趣和品位，只要“混”得有理，就能搭出一种乱而不闹、乱中有静的韵味。

9、Naturali *** /自然主义

与环境融为一体，在现代简约基础上应用更多的自然材料，回归是永远的主旋律。原始粗犷的古朴质感配合现代风格的冰冷凛冽，自然主义以质朴又变化无穷的姿态注入到当代生活之中。

10、Rusticity/乡村风格　　注重个性回归自然，不精雕细刻，美学上推崇“自然美”，崇尚自然、结合自然，风格力求表现悠闲、舒畅、自然的乡村生活情趣。

11、韩式小资生活设计风格

韩流劲吹，蓦然发现韩式的小姿情调，集百家之长，必有其唯美的一面。韩式卧室在装饰上都比较温馨可爱，色彩也都采用浅色，搭配一些可爱的小装饰物，充分显示房间主人的温柔可爱的气质。因此韩式卧室2014年颇受年轻人的喜爱。

12、波斯情调设计风格

如一位美丽的肚皮舞娘遮着轻薄的面纱翩翩起舞，每一个眼神每一个动作都充满诱惑。波丝的诱惑来自繁复的色彩和纹样，深粟色家具的圆润与厚重，波丝风格窗帘运用简约的款式，独特的面料花纹和色泽打造波丝情调，体验不一样的家居软装设计感受，一块精美的手工波丝地毯更加衬托出波丝的浓浓韵味家庭室内陈设布置受住宅面积、房子建筑装饰程度，家庭人口等等诸多因素的限制。因此室内陈设布置应从实际居住状况出发，灵活安排，适当美化点缀，既合理地摆设一些必要的生活设施，又有一定的活动空间。为使居室布置实用美观、完整统一，应注意以下几点原则要求：

1、满足功能要求，力求舒适实用。室内陈设布置的根本目的，是为了满足全家人口的生活需要。这种生活需要体现在居住和休息，做饭与用餐，存放衣物与摆设，业余学习，读书写字，会客交往以及家庭娱乐诸多方面，而首要的是满足居住与休息的功能要求，创造出一个实用、舒适的室内环境。因此，室内布置，应求得合理性与适用性。

2、布局完整统一，基调协调一致。在室内陈设布置中根据功能要求，整个布局必须完整统一，这是陈设设计的总目标。这种布局体现出协调一致的基调，融汇了居室的客观条件和个人的主观因素（性格、爱好、志趣、职业、习性等），围绕这一原则，会自然而合理化地对室内装饰、器物陈设、色调搭配、装饰手法等作出选择。尽管室内布置因人而异，千变万化，但每个居室的布局基调必须相一致。

3、色调协调统一，略有对比变化。明显反映室内陈设基调的是色调。对室内陈设的一切器物的色彩都要在色彩协调统一的原则下进行选择。器物色彩与室内装饰色彩应协调一致。色调的统一是主要的，对比变化是次要的。色彩美是在统一中求变化，又在变化中求统一的和谐。室内布置的总体效果与所陈设器物和布置手法密切相关，也与器物的造型、特点、尺寸和色彩有关。在现有条件下具有一定装饰性的朴素大方的总体效果是可以达到的。在总体之中尚可点缀壹些小装饰品，以增强艺术效果。

4、器物疏密有致，装饰效果适当。家具是家庭的主要器物，它所占的空间与人的活动空间要配置得合理、恰当，使所有器物的陈设，在平面布局上格局均衡、疏密相间，在立面布置上要有对比，有照应，切忌堆积壹起，不分层次、空间。装饰是为了满足人们的精神享受和审美要求，在现有的物质条件下，要有一定的装饰性，达到适当地装饰效果，装饰效果应以朴素、大方、舒适、美观为宜，不必追求辉煌与豪华。

家长为了让孩子拥有更多的竞争力，对孩子教育上的投入也是越来越大，促使了教育机构拥有广大的市场前景。那么想开个教育培训机构要多少钱

想开个教育培训机构要多少钱

1、是否有加盟，如有加盟的话需另外核算加盟费；

2、房租，看你所在市属于什么级别，以300平来算，如果一线城市好地段一月房租就得10万以上，二线城市同等地段在5-8万，当地情况可根据当地来制定；

3、装修，如果原先租房是用做教育的还好，如果不是，装修也得差不多30万左右；

4、购置教学物品，采购费用预算10万（含桌椅、办公用品等）；

5、人员工资，建议预留半年的人员工资，少儿教育人员配备预热期应在8人左右标配，根据城市级别不同预算有差异（一般在5万左右，会有差异）；

6、每月市场推广费用，看你的推广计划，前期平均每月推广费2万；

7、水电费，以300平来计算，平均一月2000元（主要消耗为夏季空调、冬季取暖）

8、预留备用金10万元。

想开个教育培训机构注意什么

1、培训内容定位。创业者在开一家培训机构之前，要清楚自身的定位是什么，是语数外等文化课的培训机构，还是舞蹈、音乐等兴趣班，或者是面向婴幼儿的学前教育机构。在自身定位上，应该根据个人的经验和能力进行相对精准的选择。

2、培训对象定位。培训结构面向的是学前儿童、小学生、中学生还是大学生？同是培训学校，有的可能面向的是高收入人群，有的可能面向中低端收入群体。培训对象定位不同，培训收费会存在很大的差异，培训的设施和服务也会不同。

3、选址。选址主要从以下三个方面考虑。首先，根据创业者对培训内容和培训对象的定位，考察办校周边的生源，如果周边的年轻父母偏多，那么孩子的年龄可能偏小，更适合开班一些学前儿童或者小学生的培训机构。

其次，交通。父母都不希望让孩子在离学校和家远的地方培训。一则，奔波太累。二则，让孩子一个人不安全，父母要工作不能每一次都接送。最后，周边的竞争对手也是必须要了解的。比如，与竞争对手相比创业者的优劣势分别是什么？周边的各种培训是不是已经达到饱和，还有没有市场等等。

前言教育培训行业因为进入的技术壁垒和资金壁垒比较低，但市场利润却很丰厚，由此被公认为是更具'钱景'的市场之一。所以近年来大批创业者涌入这个市场，但是创业者们真的知道该如何开办一个教辅机构吗？

做教育培训机构就是开一家公司，最重要的不是钱，而是人才，说直接点就是你有没有组建团队、管理团队、带领团队的能力。开学校硬件性的东西容易，花钱就能解决，但是有些问题是花钱解决不了的，在教育培训行业一路走来的酸甜苦辣此刻在我的心里汹涌澎湃如浪潮，今天在此给大家做一分享。

开一家培训机构，首先需要从大处着眼，小处着手。考虑自身的行业管理素质、资金实力，其次要考虑到校区的运营。麻雀虽小，五脏俱全。当你做一家培训机构，这个和做一家公司是一模一样的。在宏观层面做思考，首先你要思考你打算做一个什么样品牌的教育培训机构。如下图所示：

其次在办学宏观层面一定要思考方向问题，方向选错了，再多努力也是白费。教育行业现在逐渐越来越成熟和细分。

请不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，如果宏观战略失误，投资多少钱基本都是打水漂，连个波纹也看不见。

当你把以上宏观层面问题想明白了，也就是说你解决了战略层面的问题，那么现在就要解决战术层面的问题。

现在需要明白这些知识：选址、消防、装修、工商教委审批。这些东西都是客观流程，就是花钱的事情，至于办证在当地自己搞或者节约时间找代办公司就能搞定。今天我重点分享的不止这些，我重点分享一下你筹备阶段需要思考的六个关键点。我先分享一下我做的这张图：

我给教育培训行业很多朋友分享过自己的这个运营闭环理论：

招生是钱，教学是命，服务是根，续班是本，口碑是品牌，介绍是裂变

简单的背后是极致的浓缩，这个图看似简单，每一个环节背后都是庞大的系统性工作。我在每一次培训讲课的时候一再强调“系统”这个关键词，因为系统是校区运营铁打的营盘。

很多时候看到一些校长和教育投资人想法很好，做得也辛苦，就是没有实现想要的结果。其原因在于用“开环”而不是“闭环”的方式去做事。严格的依赖系统去实现目标，就是用闭环的方式，不依赖系统，就是开环的方式。所有创办成功的培训学校都实现了商业模式的闭环，较少依赖运气；而大部分失败的培训学校都没有实现商业模式的闭环，偶然性很大。

绝大多数的教育投资人都希望赚更多的钱，但只有极少数人能真正意识到自己其实要做的是构建培训学校运营商业闭环，不断迭代升级，所以能持续赚大钱的教育投资者是极少数。

现在我分享一下筹备开一家教育培训机构需要注意的6大关键点，搞清楚此6大关键点，相当于你避开了6个很大的坑。

6个关键点分别是：

1加盟还是自创品牌（借力）

2选址（地利）

3招生宣传（市场推广）

4 *** （人力资源）

5课程产品定位（教学研发）

6财务问题（预收款管理）

在这里把这6大关键点逐一分析如下：

加盟品牌 or 自创品牌：加盟本质上是一个门槛非常高的生意

这个可以酌情分阶段性运作，加盟的合约期一般是3—5年。

如果你想加盟的话，希望你三思而后行。需要课程体系的话现在这个特别多，加盟主要是想借力别人的品牌和经营管理经验支持。

加盟是一个生意，本质上和其它生意没什么不同，都需要加盟者发挥自身的资源优势来解决问题，不是拿到品牌授权坐享其成的。千万不要以为加盟一个品牌就可以当甩手掌柜了。

做生意就是一种资源变现的方式，加盟者只是品牌在地方上的一个渠道，没有资源，没有经验加盟都是缴智商税，失败率非常之大。

建议你去加盟网站上搜索查看，充斥着大量的教育加盟品牌，常见的关键词如下：零经验、保姆式扶持、轻松做老板、一年回本、教育创业致富我想说的是这些都不能信，如果这个教育项目这么简单易复制，这么赚钱，人家为啥要把赚钱机会让给你呀。加盟成功率80%在教育投资人自身，打铁需要自身硬。

所有的加盟优势90%都有忽悠成分，一个加盟者首先要看你自身的资源优势，不是所谓加盟品牌的优势，因为加盟品牌，只要掏钱几乎谁都能拿到，所以这东西不能算优势。

加盟本质上是一个门槛非常高的生意，一个没有资源，没有资金，没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点血汗钱来加盟，最后赔的一塌糊涂，非常愚蠢。

加盟这个行业鱼龙混杂，稂莠不齐。以前做判断需要拿着放大镜，现在需要拿着显微镜，一不小心就看走眼。

你思考一下学大、新东方、学而思那么厉害，为什么没有拓展到三四线城市，还包括你们的区县。因为教育的核心是老师和教学产品，老师是最核心的。教育行业是人力密集型的一个行业，而且更有趣的是这是一个既重视过程体验又重视教育结果输出的行业，更奇葩的教育行业的产品属于虚拟，客户和用户是分离状态。这些特点决定了教育行业是一个非常重的服务行业，教学运营是核心，品牌口碑建设是关键。

教育培训行业是一个长尾的市场，前5头部公司的市场份额目前也仅仅占5%左右，这说明了教育行业市场格局是“大市场，小作坊”。

所以一旦选择加盟的话要衡量自身的资源优势，我见过很多品牌加盟校在地方上做到一定规模基本上都成地方军阀割据自立，脱离总部，改旗易帜了。有点商业头脑的教育投资人最后做自己的品牌，反过来又去做招商加盟。这个现象在教育行业已经屡见不鲜了，据我所知目前国内教育行业好几个连锁教育品牌就是这种关系。

教育培训加盟这个行业在国内发展了20来年，目前标准化运营还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也尝试过加盟，后来也是浅尝辄止。

在教育这个“慢”行业，加盟模式的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下，加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。但管理与品控的高难度，却也带来了大量问题。

教育行业发展至今，“直营创收，加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。

而对于加盟者来说，在缺少行业资源与运营经验的情况下，加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。总部对场地选择、销售、课程内容，运营管理以及教师培训等方面的指导，对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。

从具体的合作方式上看，不同的品牌间也存在细微的差别。目前，市面上主流的教育加盟合约可以被粗略的划分为买卖关系与上下级关系。

买卖关系：加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权，以及对应的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束，且不参与分成；

上下级关系：除提供品牌使用权和解决方案外，品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红，而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。

加盟模式走到今天，仍有很多局限性。加盟一个成熟的品牌，在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用。但由于教育行业的门槛较低，品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限，甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。

可快速扩张的加盟模式，更适合产品而非服务。如餐饮、零售等行业的产品质量由品牌方控制，有着强大统一标准的供应链，加盟者本质上只是渠道商。但教培行业更重服务，而服务的核心是教师，过低的标准化程度，必然导致质量的参差不齐。

建校初期需付出大量固定成本，招生不畅会极大地影响加盟店的现金流状况。对加盟店的经营辅助过少，几乎是教育加盟的普遍现象。许多投资失败的加盟商都认为，品牌方的支持不足，让加盟店始终处于自生自灭的状态。

教育加盟负面事件频发：高速扩张是一把双刃剑。一入加盟深似海，从此总部是路人。

忠告一句：如果你懂运营管理，只需要找个好产品体系，真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。如果你不懂运营管理，你一个外行花加盟费就当缴纳学费了。

同时这个还和地域有一定关系，一二线城市家长重视品牌也重视师资教学。三四线家长对品牌漠不关心，相比而言更看重师资教学和性价比。这就是很多地头蛇机构在地方上做的风生水起的原因，很多大品牌去了地方不受待见，出现强龙难压地头蛇的情况。

现在很多加盟总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义，如果你身处三四线地区对于你的发展实际上没有什么帮助，有时候可以说是华而不实。

不管加盟什么样的教育培训机构，一定要去总部实地考察，看资质，一定要选择直营校不少于10——20所的培训品牌，一定要看看总部直营校的真实财务数据，一定要去三四家已经加盟的校区走访一遍，谨小慎微。

现在很多教育加盟项目没有实体直营校，卖品牌授权来圈钱，后期没有任何实际运营支持，这个需要万分小心。

加盟有风险，投资须谨慎。

为了更快的扩张以及增强市场影响力，现在市面上绝大多数教育培训品牌是接受加盟的。对于教育投资者来说，你只需要支付加盟费，就能拥有品牌的使用权，包括课程体系，教材，师资培训以及宣传资料等。当然这一套下来价格不菲，根据品牌的价值，从十万到百万级别的都有，包含的内容也千差万别。有些机构为了吸引加盟，给出的加盟费门槛很低，但是后期的管理支持，师资培训，宣传物料等都是需要再额外花钱的。所以在签订加盟合同的时候一定要问清楚，所支付的费用到底包含了哪些内容，估算一下后期还需要多少投入。

很多品牌刚做加盟时间不久，没有足够的加盟输出经验，给到的加盟支持很有限，经常出现交加盟费后就不管了，之前各种美好的承诺和宣传基本落空，有的支持方案假大空不落地，最终还得靠投资人自己。所以我们经常遇到加盟商和品牌方开撕的事情，在现实中这种情况经常发生。

自营品牌相对比较省钱，但是不省事。如果自己决定创立一个品牌，那你同样也要衡量自身资源， *** CIS系统，用什么教材，如何搭建教研体系，如何设计课程，如何包装产品，商标广告的设计等都非常费心。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本，这些七七八八加起来费用超过加盟费也是常有的事。自营的费用不好估算，丰俭由人。

选址：对于线下机构，主要生源都来源于周边3—5公里

根据项目不同，对地址要求也不一样。例如早教少儿英语类的一般都集中在商场，大型社区。课外辅导托班都集中在中小学幼儿园附近。选址非常重要，需要做好充分的市场调查，调查周边的社区、学校、商业、交通。

现在国家政策明文规定不允许在3层以上楼层办学，办学面积不得小于300平方米（有些地方要求是500平方米），消防必须合格。只有这样后期才有申请办学许可证的资格。选址也决定运营成本，如果选在一个人气不错的商场，入驻费和房租肯定都不会太低，相对后期宣传起来会更容易，因为商场本身自带人流量，来咨询的人也会多，品牌传播速度会更快。

如果选在小社区周边或者人气很一般的商业体，房租会相对便宜，但是后期的市场宣传会非常吃力，可能需要花额外的费用去做市场宣传。

另外别去脑补招商会或新闻里报道的教育培训市场份额有多少万亿，就算一桌满汉全席，你也就只有一个胃。对于做线下机构的你，主要生源都来源于周边3—5公里，当然，好一点的教育机构例如全纳儿童能力训练中心，生源范围会更广一些！。

*** ：教育机构的 *** 必须全年常态化，注重人才梯队建设

*** 是一项比招生难N倍的事情，千万不要以为 *** 很简单，发一个 *** 简介，有大批人来面试。如果你没有在行业内的一些人脉积累，招到优秀且合适的员工概率非常小。有行业经验的boss还可以通过同事朋友介绍吸引来一些人，没有的只能靠社会 *** 。社会 *** 成功率相对低。我之前认识一个投资人，一个月内面试了三四十个人，但是最终没有一个留下来的，当时他心里有多绝望不用说你应该也能猜到吧。

教育行业是人力密集型的行业，这一特点决定了对人的依赖性，一所学校能否高速发展，始于在筹备期能否组建一支有战斗力的团队。所以开业筹备期， *** >招生，组建团队，培训团队是重中之重。

常见四种有效 *** 渠道：

1熟人介绍

2 *** *** （智联、58、Boss直聘或当地人才网）

3校园 ***

4猎头or中介

教育机构的 *** 必须全年常态化，必须每个月都有人来面试，这一点必须给负责 *** 邀约人员下指标。什么时候可以不用 *** 了呢？除非你想金盆洗手，不打算经营了，那么你可以停止 *** 。特别是课程顾问和市场团队超编10—30%很有必要，因为这两个岗位流动大、培养速度慢。必须在这这两个岗位上形成动态平衡，严格考核标准，优胜劣汰。教育培训学校永远不怕人多，只怕没有绩效混日子的人多。

*** 是非常重要且很专业的事情，现在的基层工作群体是90后，再过四五年是00后为主，管理方式和70、80后大不一样，你面试的流程、面试的谈话技巧，薪酬体系、员工培训，员工管理你都需要缜密的考虑，尽可能将其流程标准化化。

市场：招生市场是修路行为，费用一定要花在刀刃上，时时刻刻思考ROI

前期筹备的差不多的时候，就可以开始招生宣传了。依靠传统的招生方式例如发宣传单，直接打陌生 *** 招生越来越困难。在很多城市已经开始禁止在学校门口发传单宣传了，城管管制，每到放学的时候会有保安在学校门口管制。

*** 对 *** 销售也开始管制，我有同事告诉我有大机构已经取消了 *** 营销这条销售渠道，转向线上营销和地铁广告。但是小机构哪有那么多钱做百度推广、去烧 *** 广告啊，一条最普通的微信公众号广告随随便便也要四五千了，有没有效果还没法预测。

因为市场竞争越来越激烈，对招生团队的要求也越来越高，需要招生主管因地因时制定市场推广和销售活动方案。这对人的要求就更高了。

培训学校本质上就是一个公司，一个公司应该有他的市场部，不然和外界是断档了，你的教学产品和服务不能快速的传递到目标客户群体中去，缺乏生源的后果很严重，校区的运营将难以为继，濒临倒闭或者跑路。

现在我谈谈自己关于校区的市场营销推广一点点思考，我自己本身就在校区工作过6年，其中4年做销售，2年做市场，我以前跟随公司启动过20多家新校区，对于新校区的市场拓展我是非常熟悉的，我的观点如下：

线上:

1一年之内的初创校区，请把精力放线下；

2如果有投入，就量力而行做个当地朋友圈或者抖音视频广告，注册个微信公众号日常维护各种家长社群转发传播就OK，算是整体的品牌传播配套；

3在某个区域，有一两家校区的，做好SEO就可以了，没必要投竞价烧钱；

4需要做产出的话，好好的琢磨透当地百度贴吧、朋友圈、微信社群营销，免费实用、简单、有效、低成本，高产出！

线下:

有不少投资人和校长朋友在问初创学校怎么招生的，一般我都会告诉他“做好方圆3～5公里地推”。手上没货的时候，渠道合作就是零；产品没验证过的话，品牌宣传也是零。

初创校区少去碰电梯广告和户外广告，烧钱，短时间内根本看不到产出，那个事情是有一定客户基数可以做。很多大品牌机构做各种户外广告，以品牌露出为最终目的，初创机构应该是每一分钱投入都要计算产出，创造现金流，先“小米加步枪”蚕食市场。

目前教育机构招生的主流方式：地推、社群、异业合作渠道

刚刚起步的教育机构基本都会选择地推，因为这是积累种子客户成本低，见效最快的方式。校区有一定规模之后地推也必不可少，刷品牌存在感更好的方式。

市场费用一定要花在刀刃上，开源节流，时时刻刻思考ROI。

课程产品市场定位：没有明确定位的课程产品=地摊货

一定要做地区客户需求分析和调研，不要盲目的设置课程。选定课程之后，做区域竞品分析，一定要给自己的机构和课程有一个很好的定位。教育市场那么大，你不可能什么都做，把所有客户都当作你的菜，这真的不太现实。中国市场那么大，弱水三千，只取一瓢饮即可。

现在我用洗发水品类举例，请仔细思考：

每一个品牌的洗发水都有一个自己清晰的市场定位，同理我们培训机构的课程产品也是一样的。

有些教育项目目标客户群体其实根本没有宣传的那么广。比如早教一般宣传的是0-6岁，但是真正学员大多集中在15岁到25岁，3岁后小朋友上幼儿园了基本上就没有时间继续上早教了，都去学英语画画跳舞乐高去了。还有少儿英语一般宣传的是3-12岁，其实学员大多是集中在3-9岁年龄段，上小学三四年级了都改学应试补习类的，即使学英语也会学和教材同步的课程，而不是少儿英语类偏重兴趣，口语类的。还有一些素质教育类课程，学员年龄均集中在3—9岁，10岁以上孩子除非个人兴趣特别浓厚或者以后打算走艺术专业道路，一般才会坚持继续学美术、钢琴、舞蹈 90%基本会在10岁以后放弃素质教育，选择文化课学习培训。

咱们的国情决定了普通家庭孩子学素质教育的出路没有学好文化课考大学出路广。高考是大多数家庭孩子的一个龙门，很多家庭孩子准备努力跳过去。

财务问题（预收款管理）：预收账款是负债，等同于向家长的无息借款

财务是很多投资人忽视的部分，你一定不会相信现在很多机构连账都不清楚。绝大多数人看好这个行业是因为现金流好，都只看到家长报名时总课程价是几千上万，旺季的时候校区每个月能收好几十万，但是那些都只是预收账款。在财务里，预收账款是负债。在学生没有把课上完之前，那都不能算是真正的收入。在培训行业，真正的收入来自耗课（课消），而不是收了家长多少钱，家长交的这些钱你需要服务半年甚至一年，好不容易报了名不按时来上课你也没办法，后面如果家长要退费你还得把钱乖乖退给人家。教育培训现金流是很好，但是如果不懂怎么样利用现金流，放在手里的预收款也是不断贬值的。

今天我分享了一个发生在自己身边血淋淋的现实例子，当年我和朋友一起做的培训机构最后朋友跑路了，关于这情况我曾经有所预料，但是没有想到后果如此严重。

那时候我们赶上了风口，刚刚走上社会没经验的大学生在地方上办学之一年流水做了100万，150平的校区，一个暑假班收30万。那时候平生以来之一次见这么多钱，内心有点膨胀了。那时我和朋友脑子里根本就没有什么运营管理、团队打造、课消…… 这些概念。那时候我只是隐隐约约感觉到我们那里做得还不对，具体也说不出一个一二三，那时候没有一个明确概念。

随着办学的继续推进，第二年我坚持做 *** 市场团队打造，那时候在三四线城市简直是所向披靡，我觉得市场和营销可以解决很多问题。随后我们隐藏的问题也来了，因为都是 *** 老师，我们管理不善，引起一部分家长退费。这时候我才意识到，进到校区账上的钱如果没有及时上完课，后期教学服务跟不上，钱给家长是可以退回去。前期的预收费只是暂时在校区账上留存，还不是真正意义上属于校区的营收。意识到这一点之后我和朋友为这事情讨论了一周多，他拒绝使用 *** 老师，大搞特搞 *** 名师。因此三个月以后我主动退出了。

我走的时候对他说了句: 竖子不足与谋! 可能那时候我们都比较年轻气盛，彼此的合作创业也非常草莽，当时我们的校区连工商注册都没有。

2018年初，朋友给我打 *** ，说算算账发现一年流水有不少钱，可是自己兜里就是没有钱。他这个时候才意识到课消的问题，向我借钱给老师发工资。我拒绝了，因为我意识到这是一个无底洞。最后的结局是朋友跑路了，这一事件也上了我们当地新闻和电视台。

培训机构的财务真的是一门大学问，课消确认营收非常关键。

总结：市场永远是内行赚外行钱，仅在信息不对称下才有利益空间去操作

凡事盛极必衰，教育培训机构同样也是具有生命周期的。校区每一段时期的经营方向要有所调整。

教育培训行业开始容易结束难，很多机构招生不理想，继续坚持下去很难有突破，想关门都关不起。因为预收款都花光了，而课还没有上完，即使关门也无力承担退费款项，只能选择跑路。这几年从新闻上看到培训机构老板跑路的消息也越来越多，比如最近韦博英语倒闭跑路事件，大批学员退费无门。每个来做教育培训的人，都是有一些教育情怀的人，如果不是走投无路，没有人会选此下策。政策高压之下，运营成本上涨，管理不善，招生不畅很容易出现这种情况。

当你在办学过程中，你遇到的问题肯定不仅只有上面这些，比如合伙人的离开，核心员工的流失，家长的投诉，消防问题，办学资质，被竞争对手恶意诋毁或者举报等等，这一切都需要强大的内心去面对。

那既然这么麻烦，是不是不值得去尝试呢？

也不是！做教育培训这行，成就感是特别高的。你一定要重视自己的口碑，重视教学效果外化。当孩子进步的时候，家长满意支持的时候，内心非常的惬意，感觉自己在行善布道。教育培训的投资回报周期一般在1—2年，度过初期草莽阶段，步入正轨，收益相对来说在20%左右没有任何问题。

投资有风险，开培训机构需谨慎。市场竞争越来越激烈，对精细化运营和管理要求越来越高。在行业里历练过，特别是在大机构做到高管以及其他行业有丰富管理经验的创业者进来成功率相对都比较高，那些什么都不了解，有点闲钱头脑一热冲进来的外行人大多数都在煎熬着。

很多行业外看赏心悦目，内看满目疮痍。想做好某个行业，重要的两个词是“沉淀”和“认知”，市场规律永远是内行人赚外行人的钱，只有在信息不对称下才有更多利益空间去操作。

本文到此终结，以上就是我对筹备开一家教育培训机构的一些思考，更多的是个人的亲身经历和体会，希望可以帮助到想进入教育培训行业发展的朋友，如有不恰当之处还望海涵。

我是个学服装的学生，算不上什么前辈。我自己的美术功底并不怎样，不过，对服装还是非常感兴趣的。我认为做自己感兴趣的事是最幸福的。做什么是都会有困难，但是兴趣是做好的老师，只要做着自己感兴趣的事，即使遇到苦难都会努力去解决，而且在解决困难的过程都是美的。

服装陈列在服装行业中是很重要的。做什么事作主要的是要有兴趣。你说，你对时尚感觉敏锐，我觉得，这个也是非常重要的。你可以试着去做，我觉得，会适合你，而且会很有前途。

我个人认为，做服装陈列，如果美术功底很好当然是好事，不过，美术功底好不好影响不会太大，如果做设计的话，现在很多都是用软件设计。而且，美术也是可以学的。

做服装陈列，你还需要了理解你所要陈列服装的品牌文化、服装设计师的设计风格、消费人群等等。进服装公司，有些服装公司会专门培训员工去做陈列。也可以加入穿针引线论坛，多了解相关的内容。

一家之言，希望对你有用。

贵阳哪家装修公司比较好？

选择装修公司，建议参考以下几点：

l先看公司规模，这是一个公司底蕴的基本标志。

更好选择装修公司成立时间较长的装修公司，装修行业的进入门槛较低，很多没有资质和实力的装修公司或游击队进入市场，贵阳装修公司平均寿命25年，经常导致保质期内出现装修公司倒闭跑路的情况。损害客户的权利。中策装饰成立21年，入驻贵阳12年，是贵阳成立时间排名前5的装修企业。

l看公司的设计和装修案例，这个也是检验一个公司的设计师水平怎样的一点。

现在市场上很多装修公司的设计师都是“销售型画图员”，目的就在谈公司优惠活动，然后拼凑出家庭装修效果图。看设计师能力，最需要的是了解设计师的项目案例，更好是装修实景案例的展示。因为这样才能知道设计师的真实搭配水平和空间规划能力。中策装饰拥有庞大的设计师团队和严格的培训管理体系，设计师主要考核客户的满意度及作品量，了解不同客户的需求和家庭情况，真正“专属定制”让家不在简单的复制和雷同，满足客户的个性需求。

l看工艺，工艺关系到我们以后居住的安全性和舒适性怎样，工艺是需要严格把关的，好的装修公司一般会注意这点，当然，更好是去工地现场看工艺。

工艺是家庭装修质量和安全的重要保障，好的工艺，可以让装修寿命更长，更安全。中策装饰首家推出高于国标的“德国伯格工艺标准”，大量采用进口辅材及一线品牌主材装修，让家装修环保，安全。

贵阳口碑好的装修公司有哪些？

贵阳，是贵州省省会，是一座“山中有城，城中有山，绿带环绕，森林围城，城在林中，林在城中”的具有高原特色的现代化都市，生活环境比较舒适，生活在这种环境下的人们在装修布置自己的家的时候也是比较认真注意的，装修家居自然需要寻找合适的装修公司，那贵阳装修公司哪家好贵阳装修公司排名情况如何小编带大家了解下：

贵阳装修公司排名：

贵阳装修公司排名一：贵州凯美特建筑装饰有限公司

贵州凯美特建筑装饰有限公司，乙级设计资质，乙级施工资质，能独立承接一千二百万以内工程，是一家专业从事室内外装饰设计与施工的机构，以诚信为本的原则，热情的服务态度，先进的设计理念和严谨的施工标准，在贵州庞大的装饰市场闯出了属于自己的一片天地，公司倡导“务实敬业团队奉献拼搏的企业精神坚持真诚专业快捷精细的服务理念并且凭着先进化的人性化管理制度，汇集了一批能力强，专业技术过硬的高素质人才，为公司高效的经营和跨越式发展奠定了良好的基础。

贵阳装修公司排名二：贵阳大家装饰工程有限公司

贵阳大家装饰公司是一家专业从事住宅、别墅、酒店、商铺、写字楼等设计与施工的公司。公司自成立以来，就以为每个建家立业的人在装修时能享受到省时、省力、省心、省钱的便利服务为使命。秉承“口碑相传，永续经营”的经营理念。力求达到设计零缺憾，施工零缺点，品质零投诉的三零服务和全身心、全过程、全方位的三全贴心服务。教育每一位员工“诚实做人，努力做事”。以优秀的设计，严格的管理，精湛的工艺，真诚的服务，让每一位客户都能享受到大家装饰省时、省力、省心、省钱的便利服务。

贵阳装修公司排名三：贵州臻品装饰公司

臻品装饰公司成立以来，积极进取，锐意创新，不断加强公司品牌建设。通过全体员工的努力，逐步发展成为一家集成化、工厂化和专业化的大型装饰企业，办公面积千余平方，已成为省内领袖品牌装饰企业，以诚信经营得到广大消费者的高度认可。打造高品质艺术空间、圆精英人士居饰梦想，这是臻品装饰的服务宗旨，同是臻品装饰的实力优势。

贵阳装修公司排名四：贵阳佳饰家装饰有限公司

佳饰家装饰企业起业于1998年，是国家《建筑装饰施工一级企业》《建筑装饰设计甲级资质》单位。公司主要业务涉及家居、别墅、办公、商铺、酒店等多个领域并提供从装饰设计到具体施工的专业一体化服务。集设计、施工、材料经营于一体。采用阳光透明的价格体系，所有装修项目，运用的材质都详细列明，一目了然。工程预算详细、准确、透明，价格公开、材料公开，客户的口碑是我们发展的真正基础，发展立足于诚信。

贵阳装修公司排名五：贵阳紫苹果装饰有限公司

紫苹果装饰集团始创于2003年，总部于2011年迁入上海，到目前为止，旗下拥有“紫苹果装饰”九个城市十二个直营公司及店面、“柏瑞德”大型整体家具厂以及“帕拉帝奥”家居配饰公司，服务领域覆盖从设计、施工、主材 *** 、家具定制、软装设计、后期配饰到整体售后服务的整体家装全环节。紫苹果以不断的行业创新、数不清的荣誉以及连年爆炸式的增长在业界被誉为“中国最有潜力的家居公司”，成为家居行业的传奇品牌。

贵阳装修公司排名六：贵州尚品佳艺装饰有限公司

尚品佳艺是一家专业从事家居装饰设计、施工的装修机构，为客户提供从创意草案、测量、设计、选材、施工到后期配饰的家居全程化服务。因准确的市场定位、优质的服务、精湛的技艺而获得迅速发展。在倾城、东园小区、长城花园、博泰花园、百铭水居住小区等住宅均有设计装修施工的优秀成功案例。

贵阳装修公司排名七：贵阳创艺装饰公司

创艺贵阳公司是创艺装饰集团直营公司，涉足贵阳市场是创艺装饰的又一力作首家在贵阳推行集团公司“集成装修”概念。3000多方的家居体验馆，为老老百性打造了家装一站式的高效服务。品牌建材总 *** ，材料从厂家直达客户家，把节省的流通成本让给消费者;工厂化装修，机械代替手工，降低劳动成本，减少浪费;ERP管理系统，对现场施工环节和施工质量进行科学管理，避免了施工质量隐患，保证每个工程都达到高质量。为贵阳人民提供“又好又便宜”的家装。

贵阳装修公司排名八：贵阳七姓瑶家装

2005年七姓瑶策划公司有幸成为风靡全国的“家装套餐”缔造者之一，截止到2007年，成功为全国十几家装饰公司成功导入“家装套餐模式”。自08年开始我们不再卖“家装套餐”模式，改为自己投资进军家装市场，之后“北京七姓瑶装饰有限公司”在全国各地的直营公司陆续开业。

贵阳装修公司排名九：贵州祥和兴业装饰有限公司

祥和兴业装饰于1999年成立，主要从事工装、家装建材为一体的综合 *** 团体，是国家建筑装饰施工二级、设计乙级资质团体。2006年度被评为《中国装饰行业十大影响力品牌》，先后荣获装饰协会会员、绿色装饰团体称号、质量信得过团体等荣誉证书。

贵阳装修公司排名十：贵州云上装饰工程有限责任公司

云上装饰公司致力于以“天下人能安居乐业”为己任。经过多年的磨砺，为老百姓提供真正的“系统化有机整体家居解决方案”。业务范围涵盖专业家居装饰设计与施工，完整家居产品设计与生产。具体包括：设计、装修施工、主材、厨房、内门、衣帽间、地板、卫浴，家居沙发、配饰，甚至地漏、门坎石、五金配件、床上用品、窗帘布艺及部分家电等，从装修到建材，到最后的软装饰，是从头到尾一站服务，直接入住级别的装修服务模式。

贵阳装修公司排名情况就和大家分享到这里了，由于整理时间关系，内容仅供参考，希望对大家有所帮助，大家也可以通过在装鹊网发招标来寻找合适的装修公司，更多内容请继续关注装鹊网学装修。

贵阳哪家装修公司比较好