导读：题主想问的是“本机是否为门店展示机的笔记本怎么查清楚吗？”查看笔记本的出厂日期。1、首先，按键盘win+R打开运行框输入cmd回车。2、其次，在弹出的窗口中输入systeminfo回车。3、最后在这里耐心等待加载电脑信息，然后上滑找到BIO
题主想问的是“本机是否为门店展示机的笔记本怎么查清楚吗？”查看笔记本的出厂日期。
1、首先，按键盘win+R打开运行框输入cmd回车。
2、其次，在弹出的窗口中输入systeminfo回车。
3、最后在这里耐心等待加载电脑信息，然后上滑找到BIOS。这里看到的时间就是电脑的出厂日期，如果购买时间和出厂日期相差不足一个月，那么就说明电脑本机是新机了，因为展示机与出厂日期一般至少相差3个月以上。
跟你解释一下，什么是样机？买的时候需要注意的一些内容，请看下面。
样机就是你买烟机时，柜台员工会让你试试让你看的那款烟机，那就是样机，比如说你想买方太的这款烟机，别人店员就会让你试，让你看，这个烟机怎么样等等，那就是样机，
样机都是被很多人摸过，但是可以肯定没有被人用过，而怎样区别样机这要看自己细心不细心，因为如果你是在正规商场买的，他那个样机也是正规行货，所以你买的时候要注意看看有没有痕迹，像表面有没有磨损，按键上有没有瑕疵等等，一般像方太这个牌子都是更好的，希望楼主可以分辨出来
一般样机摆出来大概1-3个月就会卖掉，再长时间就会损耗的更厉害，我们店里都是不到一个月就会把样机卖掉换新货，基本上样机就是摆在那边让人摸摸而已，除非被客户摔了要赔偿外，基本不会有问题，时间摆长了会被摸旧以外，一般不出任何问题，所以大概一个月左右就会出售掉，这样折价也不是很厉害。毕竟样机也属于保修范围的，如果样机出问题什么，我们也麻烦。所以有问题的样机都是退回去，坑客户的行为是忌讳，除了 *** 或者不懂做生意的人才会出这种损招以外，为了回头客，店里面都不会卖出有问题的样机。
店面管理与店面销售技巧培训
培训讲师：蒋东青
培训时间：3天
培训地点：客户自定
培训对象：店面经理，全体员工
主要特点：详细阐述以提升店面管理与店面管理与店面营销技巧的操作精髓
案例指导：分析店面管理与店面营销技巧内训的经典个案
案例训练：掌握店面管理与店面营销技巧提升 ***
行动建议：消费店面管理与店面营销技巧的实战模拟练习
提升建议：引爆店面管理与店面营销技巧的行动方案
培训大纲：
之一章有效的店面管理
一店面成员的角色认知和定位
1专卖店店长和普通销售员在角色上有何不同？
2普通销售员
3专卖店店长
4其他成员
二大家在日常店面管理中遇到哪些问题？
1店面形象管理
2店面人员管理
3销售运营管理
4客户管理
5其他
三如何进行店面形象管理
1店面形象为什么重要？
2店面形象包含哪些组成部分？
3店面形象管理之硬件要素
注意事项—合理设计店面布局
案例：方正电脑店
4店面形象管理之软件要素
巧用软件要素—样机陈列，满足顾客视觉、触觉的需求
巧用软件要素—以人为本的店面布置，营造舒适、温馨的店面形象
案例：方正对于店面形象管理的规范要求、检查 *** 和评价标准
5大家交流店面照片
四如何进行专卖店人员管理
1专卖店店长在人员管理方面的职责
2员工行为规范
员工行为规范—检查表
3专卖店人员管理--岗位操作规范
合理划分店面人员的岗位和职责
店面人员岗位和职责管理的工具--岗位说明书
4新员工的甄选与录用
5对员工开展积极有效的培训非常必要
专卖店培训包括的内容
专卖店培训进行的方式
6建立有效的激励机制
7加强团队建设，增强团队凝聚力
五如何进行店面销售营运管理
1专卖店店长在销售营运管理方面的职责
2制定详细的店面月度销售计划
Step1将全年的店面销售任务分解到月度
分解到月度（举例）
Step2将月度销售任务分解到每一周、每一天，并预测销售旺期和销售高峰日
Step3将销售任务合理分配到店面每一个销售员
需要注意的问题
3运用合理的促销策略和其他辅助手段，实现店面销售目标
月度销售任务已经明确到日了，也分配到每个员工了，现在店长需要做些什么？
成功实现销售的五个“P”
运用合理的促销策略和其他辅助手段，实现店面销售目标(举例)
4保证合理的库存
存货管理的目标
加强存货管理，提高物流营运效率
及时处理超期库存
处理超期库存需要注意的问题
5营运 *** 图
6专卖店店长在店面销售运营管理中的根本原则与准绳
7提高店面销售营运管理的工具
填写销售日报表，建立业绩数据库
加强月度销售业绩计划及总结
六如何进行专卖店客户管理
1加强客户管理，提高客户满意度有助于提高店面的销售业绩
老顾客良好的口碑会带来更多的新顾客
对于老顾客的关怀会促成该客户再次光临、购买产品
2变反应型营销为可靠型营销
3专卖店客户管理的 ***
建立用户档案数据库，主动回访，给予用户以关怀
评估潜在用户的价值
第二章店面销售技巧
引言：调查结论：销售人员的前途似锦吗？
一高绩效店面销售员的条件
（一）调查结论：销售人员的成绩是天份吗？
1成功销售人员的特点
2成功销售人员的突出技能：四个善于
善于提问
善于聆听
善于回答
善于解决问题
案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？
3性情论批判
结论：销售能力重在培养
（二）影响销售业绩的六大因素分析
1产品/2质量/3价格
4 职业态度
案例分析：一位销售员损失佣金1500美元
现场提问：这个销售员的教训说明了什么？
5相关知识
1）自信来源于知识
2）产品知识
应当掌握哪些技术和生产知识
案例分析：小李为什么会输得这样惨？
3）市场学知识-购物心理
现代客户的两种需求：隐藏需求和明显需求
启示：客户以明显需求来购物，开发客户，使之转化成名显需求
4）营销知识：营销理论，销售技巧等
6沟通技巧
（三）建立高绩效的销售模型
1硬态三角形分析
产品，质量，价格
2软态三角形分析
职业态度，相关知识，沟通技巧
3高绩效销售公式
二有效客户沟通的技巧
（一）营销沟通的实质
是复杂而隐蔽的交谊舞
沟通是双赢的过程
案例：杨子荣和座山雕的机智对话
（二）掌握有效营销沟通的六特性
1双向性
沟通游戏：闭眼撕纸（之一回合）
2明确性
案例：小孩，尼姑及和尚沟通的故事
3谈行为不谈个性
案例：某女营销员失单
4积极聆听
1) 倾听能力的自我测试
2）聆听的技巧
5善于提问
封闭式提问和开放式提问
1）封闭式提问：是，否，用于转移话题
2）开放式提问：启发客户
练习：把封闭式问题转成开放式问题
提问游戏：黑板猜字
6善用非语言沟通
非语言沟通的方式
案例：某销售员为什么失败--肢体语言对行为的影响
（三）对有效营销沟通的深入认识
沟通无极限
沟通游戏：闭眼撕纸（第二回合）
三 店面销售的专用一流技巧
（一）运用ROPE技巧全面掌握顾客需要
1什么是ROPE技巧？
2现场模拟
（二）有效掌握AIDA销售技巧
1什么是AIDA技巧？
2AIDA技巧的具体 ***
3现场模拟
（三）CARE促销 ***
1什么是CARE技巧？
2现场模拟
（四）FABE技巧的运用
1介绍FABE ***
例子：介绍木质地板
例子：介绍真皮沙发
2 FABE *** 的实质
利益驱动—利益座标曲线图
例子：猫和鱼的故事
例子：进口电池与国产电池
（五）独特销售点的应用
1什么是独特销售点？
2现场练习
（六）客户个人风格销售技巧
1客户个人风格的四种形式
2四种形式的应对办法
3现场模拟
（七）使用适于客户的语言交谈
1多用简短的词语
案例：林肯著名的葛底斯堡演讲词
2使用买主易懂的语言
案例：某地产经纪人为什么失败？
案例：某保险销售员为什么成功？
现场提问：结合自身的工作你从此案例中得到什么启发？
3与买主语言同步调
语音大小，语速，语调等
4少用产品代号
案例：某年轻销售员推销信件分投箱的故事
5用带有感 *** 彩的语言激发客户
1）根据客户特点预先选择词语
2）要特别研究动词和形容词的使用
（八）启发客户购买的要诀
1打通买主的思想障碍
1） 客户的头脑不可能是一张白纸
2） 无成见时如何启发？
案例：汽车交易行中的推销员
3） 有成见时如何启发？
2确立建议的可信性
销售员尽量成为内行
案例：某年轻人做男装销售员
3使用热切的语调
4换新词重提旧建议
5利用人的期盼心理
接受谎言的心理学基础
案例：某已婚妇女购买化妆品
提问：你认为女士购买化妆品的心理可以广泛应用于销售吗？
6促使买主自发作决定
案例：一名老练的售货员卖风衣
7用行动启发
案例：茅台酒如何闻名于世的？
8直接启发和间接启发
案例：某知名销售员卖汽车
提问：对于你销售的产品你如何进行直接启发和间接启发？
9正面启发和反面启发
多用正面启发，少用反面启发
买房子示例
卖汽车示例
练习：你对于销售的产品如何进行正面、中性和反面启发？
10反作用启发
案例：莱特如何激将买车老人
11软硬兼施法启发
寓言：小孩赶马车的故事
使用鞭子示例
使用红萝卜示例
先用鞭子再用红萝卜
案例：老乔如何卖保险
练习：对于你销售的产品进行“先用鞭子再用红萝卜”的演练设计
培训总结：店面管理与店面营销技巧培训总结
以上是我们老师的课程大纲，你可以参考和对比下。讲师助理：I5I36I09727
