导读：小型金店怎么开品质，关于这个问题有以下解释：经营者必须保证珠宝的品质,因此专业知识必不可少,许多成功的珠宝店老板都是珠宝鉴赏家(一)珠宝玉石是一种特殊的商品。在其营销过程中有其自身的特殊性。那么开设珠宝店要注意什么问题呢首先是购物环境的布局
小型金店怎么开品质，关于这个问题有以下解释：经营者必须保证珠宝的品质,因此专业知识必不可少,许多成功的珠宝店老板都是珠宝鉴赏家
(一)珠宝玉石是一种特殊的商品。在其营销过程中有其自身的特殊性。那么开设珠宝店要注意什么问题呢首先是购物环境的布局，可以分为外部购物环境和内部购物环境两种：外部环境包括购物环境的选址，购物环境的门面装饰、购物环境的周围环境等因素；内部环境包括店铺的内部装修、柜台及商品的陈列方式、橱窗的设计、POP广告的摆放等因素。外部购物环境和内部购物环境都属于"硬件"部分。（一）首先外部环境的好坏，对营销的成败起着举足轻重的作用。1、珠宝店的地理位置：珠宝店所处的地理位置与销售有着十分密切的关系，最明显的是地理位置的优劣，直接影响着客流量的大小。因此，许多珠宝商纷纷一些城市的繁华路上或者著名的旅游景点开设珠宝店。以吸引更多的客流入店参观选购。2、珠宝店的门面装饰：门面装饰（也就是招牌）是用以识别商店、招揽生意的牌号，他可以加强消费者对该商店的印象，同时也起到广告的作用。对于具有高度概括力和强烈影响力的招牌，对消费者的视觉 *** 和心理都会产生重大的影响。一个好的招牌可以起到以下作用：（1）引起消费者的注意与兴趣——一些形式新颖独特的富有艺术性和形象性，并具有文化素养的招牌，能迅速的抓住消费者的视觉，给人美的享受，诱发浓厚的兴趣与丰富的想象（2）加强记忆易于传播——一些设计独特的、易读易记的招牌，可以给消费者留下深刻的印象，在消费者中广为流传，起到商业广告的传播作用。3、珠宝店的周围环境：珠宝店周围的环境，可以影响消费者对该购物环境的辨认，也可能影响到消费者购物的方便程度。如果销售同类商品的商店相对集中，他们可以相互影响、相互作用，产生一种规模效应（也称马太效应）。
摘要：内部设计相比外部设计而言，涉及的设计元素更多，难度也更大。涉及的元素包括通道、柜台、色彩、灯光、音乐、商品陈列布局等。店铺设计，要遵循两个大的原则：突出商品特征和符合消费心理。店铺的内部设计：
内部设计相比外部设计而言，涉及的设计元素更多，难度也更大。涉及的元素包括通道、柜台、色彩、灯光、音乐、商品陈列布局等。店铺设计，要遵循两个大的原则：突出商品特征和符合消费心理。
1、突出商品特征
店铺设计是为商品销售服务的，检验店铺设计好坏的惟一标准就是商品的销售情况。因此在店铺设计上要一切为商品服务，突出商品特征，让顾客最方便、最直观、最清楚地“接触”商品是首要目标。要利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性，而不能喧宾夺主。
（1）考虑商品的形状变化。
商品的形状变化多，空间就感觉活泼，但也易杂乱。若所售商品形象差异不大，构思空间时应注重变化，否则会使人感到呆板。比如鞋，彼此之间造型变化不大，在陈列时要充分利用空间和陈列装置的变化，造成生动的气氛。
（2）考虑商品的大小变化。
商品大小的不同变化幅度造成不同的空间感，变化幅度大的商品，陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序，减少人为的装修元素。变化幅度小的商品排列起来整齐，但易陷于单调，设计时应注重变化，增加装饰元素。
（3）考虑商品的色彩和质感。
电子产品一般色彩灰暗，塑料制品一般色彩鲜艳，这就要求店内设计色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才能显出魅力，例如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色。
（4）考虑商品的贵贱。
便宜商品的数个集中出现可以起到引人注意的作用，但过多的聚集也会带来“滞销”的猜测。因此，采用不对称的群体巧妙处理会给人以商品“抢手”的印象。贵重的商品就必须严格限制陈列数量才能充分显示其价值，设计上追求高雅舒展的格调。
（5）考虑商品的定位。
商品定位不同，店铺设计风格也不一样。商品的定位决定了店铺室内设计的风格。比如，同是时装店，但是高档女装店就要设计的清新优雅；青年休闲装店就要强调无拘无束的风格，两者应截然不同。
2、符合消费者心理
一般说来，消费者进入商店购物时，大多数要经过一系列心理过程，尽管有时不那么明显。我们在商店室内设计中应对准消费者的心理活动制定对策，吸引和帮助他们顺利实现购物。
◆根据购买目的设计
商业心理学将顾客分为三类：
（1）有目的的购物者。他们进店之前已有购买目标，因此目光集中，脚步明确。
（2）有选择的购物者。他们对商品有一定注意范围，但也留意其它商品。他们脚步缓慢，但目光较集中。
（3）无目的的参观者。他们去商店无一定目标，脚步缓慢，目光不集中，行动无规律。
不同的商店接待的三种顾客的比例不尽相同。
指名购买的行业，比如，药店接待的顾客有许多是有目的购物者，室内布局应以功能为先。
在一定范围内选择购买的行业，比如文具店、食品店等。设计应注重条理和秩序。比较选择购买的行业，比如时装店、珠宝店。设计中应使空间环境富于吸引力。
无目的购买的行业，如一些饰品店、玩具店。设计时应该注重突出商品效果，激发消费者购买欲望。
◆增强商品与背景的对比
商店内各种视觉信息很多，但是顾客在短时间内只能选择少数商品作为识别对象。根据视觉心理原理，对象与背景差别越大，越易被感知。因此可以用无色彩的背景来衬托有色彩的商品，在暗的背景上摆放亮的商品。
比如在室内设计中采用暗淡的色彩，并进行低度照明，而用投光灯把光线投射到商品上，使顾客的目光被吸引到商品上。又如浅色商品以深色墙面为衬托，而深色商品以白色货架为背景，用于突出商品。
◆把握适当的 *** 强度
所谓过犹不及，“ *** ”超过了一定限度就起不到什么作用。实验表明，从关注的数量来看，注意可能性的减少要比人们所预料的快得多。增加第二块招牌并不会把之一块招牌被注意的可能性减少一半，而第三块招牌的影响就大了。一般人的视觉注意范围不超过七，比如短时间呈现字母，一般人只能看到大约六个。因此，我们在室内设计中要合理地确定商业标志、广告的数量、柜台的分组数量和空间的划分范围等。要把握适当的 *** 强度。
◆诱发购买情绪
很多时候人们的购买行为是情绪作用的结果，你经常听到有朋友抱怨，“今天一时冲动，又买多了”。这就是购买情绪在发挥作用。在室内设计中可以采取以下手法诱发购买情绪：
（1）引发兴趣。新颖美观的陈列方式及环境设计能使商品看起来更诱人。国外商业建筑十分注意陈列装置的多样化，往往是根据商品来设计陈列装置，让商品的特点得到充分的展示，从而引发顾客驻足观赏商品的兴趣。
（2）诱发联想。很多体验营销就是走的这个路子。通过利用直观的商品使用场景，来诱发顾客对今后使用该商品效果的联想，从而 *** 购买欲望。女nJk，童用品商店将儿童使用的卧具、玩具等布置成一个儿童室的形式，就比分类排队的陈列方式生动得多，它使顾客身临其境。
（3）激发欲望。要注意背景的气氛烘托，因为美观的陈列方式和环境与商品一样诱人，甚至比商品更诱人，它们使商品获得最充分的展示，能够激发顾客的购买欲望。
（4）促进信赖。店铺室内设计的风格要与商品的特性相吻合，能够增加顾客对商品的信赖度。比如传统风格的中药店就要比现代风格的中药店更会使消费者信赖；而相反，造型新颖的时装店就更有吸引力。
3、通道设计
通道引导顾客购物的行动路线，其设计好坏直接影响到商品陈列数量、店铺面积利用效果。是能够全面有效的展示商品，使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在。
一般主通道宽度不要小于120厘米，次通道宽度不要小于80厘米。形象背景板要正对主人口或主通道。
在进行通道设计时，首先应当考虑到如何更大化的展示商品，使商品形成对顾客心理与视线的双重包围。
一般来说，要按照顾客习惯浏览的路线来设计店内的主通道。大型店铺的通道常设计为环形或者井字形；小型店铺则为L或倒Y字形。其中，热销款和流行新品应摆放在主通道的货架上，以便使顾客容易看到、摸到。
副通道一般由主通道引导，用于布置辅助款及普通款商品。具体的方案一般参照店铺自身的需求及空间特点所决定。
收款通道则应置于主通道的尾部，同时结合VI对LOGO、代言人等品牌标志物进行重点宣传，争取在最后一关对顾客的视觉形成冲击。
4、货柜设计
货柜设计要给人整洁的感觉，柜台设计要统一，一个店铺更好不要出现多种规格和色彩的柜台，否则会给顾客产生杂乱无章的感觉。单一规格的柜台整齐摆放，自然而然的形成一条路的感觉，会让顾客产生一种继续往前走的心理暗示。
柜台不宜摆在出口处。有些商店为了促销商品，往往在出口处摆设柜台，目的当然是要使顾客一踏上楼面就能看见所推销的商品，以增加出售商品的可能性，但这种做法往往使得一些顾客会故意绕开这个柜台。
5、色彩布置
色彩对完善店铺的设计效果、营造购物环境的氛围具有重要作用。
卖场的色彩要统一，商品和装修色彩要和谐的融为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色调。但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。
暖色系一般来说是很容易亲近的色系，例如红、黄等色，这比较适合年轻阶层的店铺，同色系中，粉红、鲜红、鹅**等女性喜好的色彩，对妇女的用品店及婴细幼儿服饰店等产品华丽的高级店铺较合适。
寒色系看来有很远很高的感觉，有扩大感，严寒地区天花板很高的店铺不宜使用，否则进入店内会感到很冷清，亲切感降低，尽量避免使用才好。但在夏季为了再现山峰海涛的感觉，陈列时使用寒色系，可以产生清凉感，所以当作季节性的应用是很适当的。研究表明，对于冲动型消费者和想购买廉价商品的消费者来说，暖色调（如红、黄）的环境具有很强的诱导作用；冷色调（如蓝、绿）的环境则适合理智型的消费者，能促使其静心选购商品。
商品展示的背景颜色也是一个值得考虑的因素。和谐的背景颜色会对商品起到良好的衬托作用。例如我们经常会看到首饰专柜用黑色面料来做背景，就是因为黑色背景会使首饰更加醒目。
为突出商店的识别性，店铺的名称、标徽图案及标志物等，可采用和主色调差异度较大的对比色，给人以醒目的展示。
6、灯光氛围
商店布置一些灯光可以增强商品的色彩与质感。适宜的光束还可以增加陈列商品的背景的空间感。要结合品牌形象及产品特性，设计恰当的光线氛围。
自然光会随着时间的流转而形成变化，所以在进行店铺布局设计时应当先进行初步的采光调查，使光线能够随着太阳的运转对店门附近、卖场前沿进行不同时段的扫描，达到对顾客的吸引作用。
相对于自然光，店内灯光设计可以达到长久不变的照射效果。灯光设计要注意一些重点：
（1）基础照明。
基础照明主要是为了保证店铺内的基本照明，同时使店内色调保持统一，使店铺内的光线形成整体延展。一般有嵌入式（如地灯、屋顶桶灯）、直接吸顶式照明两种方案。
（2）重点照明。
重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。对于流行和热销产品而言，应用重点照明就显得十分重要。
重点照明还可以运用于橱窗、LOGO、品牌代言人、店内模特的身上，用于增强品牌独特的效果。特别是模特、点挂这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。
常用的重点照明器材有射灯、壁灯。
（3）辅助照明。
辅助照明的主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性的增强产品吸引力与感染力。可用照明设备较多。
（4）灯光色调。
不同色调的照明可以带来不同的购物氛围。如果想提高顾客的兴奋度，不妨使用暖色调的色彩照明，如果要展示经营场所的安定，则可以使用冷色调的色彩照明。另外，淡绿色的光能让人感到柔和、明快，玫瑰色的光给人以华贵、优雅的感觉。所以，在陈列高档烟的柜台里，可以适当地布置一些玫瑰色的灯光。
冷色调的色彩环境用荧光灯的效果更好，暖色调的色彩环境可以用白炽灯。
总体而言，店内灯光设计可以使你的商店富有个性化与艺术气息，通过各种光线的交叉性照射消除视觉死角，保证陈列的更佳效果，从而突现品牌的特色与产品的魅力。
7、背景音乐
背景音乐可以营造购物气氛、宣扬品牌文化、疏导顾客情绪。有研究表明，备有背景音乐的零售店，顾客的光顾率将增加15％，由此可见，背景音乐对于商品的销售具有重要作用。
应根据店内色调及产品特点选择相应背景音乐播放。如充满青春朝气的服装店铺可以播放时尚流行音乐；复古情调的服装店铺可以播放古典音乐；正装及职业装店铺可以播放舒缓休闲的音乐。
一般而言，播放低强度、较舒缓的背景音乐可以使顾客留连忘返，增加顾客停留时间。有研究表明，音响的强度过高时，顾客在店内逗留的时间将减少；同快节奏的音乐相比，舒缓的音乐能使商店的销售额平均增加30％。而震耳的音乐使得人们自然而然地产生出烦躁的情绪，对商店的促销只能起到负面的影响。当然，对于一些想加快客人流转速度的快餐店而言，播放节奏轻快的音乐就是一个明智的选择。
在选择播放的曲目时要综合考虑如下要求：
（1）音乐的种类要与商店以及商品的风格相同；
（2）乐曲数量充足，在连续播放时不会使人感到重复；
（3）音乐的播放时段与播放音量合理；
（4）乐曲能够迎合顾客的兴趣和格调。
FASHION INFORMATION
SUTONG JEWELRY
每个可以称雄武林的门派或高手，都有其独门神技。布契拉提(Buccellati)的是：织纹雕金。纽约奢侈品研究调查机构曾经在高端消费人群中对20个顶级珠宝品牌进行了“奢侈品价值指数”调查。结果显示，布契拉提在宝狮龙、宝格丽、戴比尔斯、伯爵、蒂芬妮和梵克雅宝的光芒中胜出，与哈里温斯顿和卡地亚分别占据前三名的位置。
金艺世家的发源地
提到意大利传奇珠宝品牌布契拉提（Buccellati），人们更多的是对古老工艺的赞美。1981年，意大利总统授予布契拉提“巨十字武士”勋章，以表彰它将珠宝工艺发展为极致的艺术。用黄金编织蕾丝，可以说是奢华、浪漫与性感的极致组合了，宛若来自西西里岛的海风，沁人心脾。
马里奥·布契拉提（Mario Buccellati）在1919年创立了布契拉提（Buccellati）品牌，其实不是1919年才有的，在很久以前1758年开始，布契拉提家族品牌就出现在了历史记录中。
马里奥·布契拉提小时候喜欢并且还擅长画画。他14岁的时候经人介绍，开始向米兰最负盛名的金匠贝特拉密学艺。
贝特拉密不同于很多珠宝工坊只会培养手艺人，他对马里奥的培养，更像是在培养一位有着卓越审美的艺术家。对文艺复兴时期有着狂热向往的贝特拉密也深深影响着马里奥的审美情趣。
文艺复兴时期的珠宝
1919年，贝特拉密去世，并将珠宝店留给了爱徒——马里奥。
同年，马里奥接管了家族生意，并在米兰大教堂和Scala歌剧院之间开了之一家珠宝店，挂上“马里奥·布契拉提”的招牌。
意大利著名诗人与剧作家Galxiele DArniunzio赞美Mario Buccellati是将 珠宝的艺术与意大利文艺复兴的历史完美联结的“金匠王子”。
编织梦想的美丽时光
马里奥的悟性很好，他将风靡文艺复兴时期却失传了400多年的织纹雕金工艺进行了复原。后来“织纹雕金”成为了布契拉提的独门技术。他对诗歌，自然尤为热衷，为他后来的作品做了基垫，他的的作品中充满了浪漫艺术气息。
华丽宝石的堆砌与如薄纱般轻盈的金银交织，高贵典雅、秀气通透的造型立刻轰动了欧洲皇室。西班牙、比利时甚至埃及等国的王室贵族都前来订购，就连梵蒂冈的教皇也成为了布契拉提的顾客。
“织纹雕金”是在文艺复兴时期已为金匠们使用，后来逐渐失传的一种雕金技巧。布契拉提的工匠们使用几种古老而特殊的刀具进行雕刻与织纹，赋予黄金与银更佳的延展性和可塑性。
织纹雕金，顾名思义，就是通过对金属上的雕刻处理，在金属表面呈现出织物的效果 带来震撼人心的美感！
举世无双的工艺传统
每一件布契拉提珠宝都凝结着艺术家与工匠共同的心血，布契拉提拥有人们所向往的艺术与自然的美丽片段，每一件作品都是唯一而不可替代的。
“工艺”是布契拉提生存与发展的基石，布契拉提的珠宝和银器是由经验丰富的工匠们在作坊中 *** 的，他们受过独特的传统技艺的培训，他们中的许多人是当时与创始者马里奥一起工作的手工艺人的儿孙们，布契拉提的标志性的“织纹雕金”戒指需要4-6个月完成，同样，手链和项链的加工要2-3年时间， *** 一件大件银器需要手工艺大师一整年的工时才可完成。
这一艺术创作工程今天由70多个意大利工匠来共同完成着，他们严格地坚持着所有工序的手工完成，包含描摹定稿、镂空穿孔、切割抛光等在内的所有 *** 程序，完全一丝不苟的由手工完成，一次细微的失误整个工作就要重来，并且，为保证在强度和美观之间做到更佳的平衡，布契拉提贯穿始终坚持着近乎严苛的质量检验程序以确保每一件产品的完美。
1、Modellato（蜂巢造型工艺）
Modellato（蜂巢造型工艺），又称蕾丝工艺，其设计灵感来自文艺复兴时期的蕾丝面料。
这种工艺要求工匠先在金片上凿出小孔，再用极细的金属线穿过小孔，通过反复摩擦，以镂刻出精细的蜂巢形状。
手艺娴熟的工匠们通过娴熟的工艺，在饰品表面准确的镂刻出六边形，以形成珠宝表面上致密的网纹，最后在网纹中嵌入宝石。
通过Modellato工艺 *** 而出的蜂巢造型是织纹雕金工艺更具有代表性的经典之作。
这种造型对工匠的要求极高，稍有不慎，用力多猛或角度出现偏差，便会导致整个作品前功尽弃。
除了Modellato以外，另一个极具代表性的，就是Segrinato（丝绒效果）工艺。
2、Segrinato（丝绒效果）
匠人用铲刀一道一道在金属表面手工铲出细密的纹理，以产生丝绒般柔滑的质感，视觉效果温和、低调，以Segrinato工艺为主的珠宝首饰是布契拉提的经典款式。
在细节处理上，布契拉提的工匠们还常使用Riato（边缘切割纹理）、Telato（金丝螺旋）、Ornato（金属微雕）等，刻刀在金属上刻画出美丽的花纹，让整件首饰细节丰满精致。
3、Rigato（边缘切割纹理）
Rigato（边缘切割纹理） ，是一种常见于首饰边缘的切割方式，工匠通过在金属表面刻画平行纹理，来凸显首饰的厚重感，细腻的纹理让珠宝首饰具备薄纱般朦胧的质感。
这项工艺通常和其他织纹雕金工艺一同出现在首饰上。
4、Telato（金丝螺旋）
Telato（金丝螺旋） ，这是一种精细、立体的 *** 工艺， *** 过程较为复杂，需要先将铸造好的几条金线拧成麻绳状。
再将拧好的麻绳放入专门的造型模具，以便于后期加工。
最后通过手工的方式，将造型好的麻绳进行编织或堆叠。
这样呈现出来的效果远优于使用机器微雕，纹理更立体、精细。
5、Ornato（金属微雕工艺）
Ornato（金属微雕工艺） ，这是一种极其复杂、精细的工艺，通过在金属表面进行精细雕刻， *** 出极度写实的纹理，采用这种金属微雕工艺 *** 的首饰，能够完美还原自然界万物的表面纹理、造型更加真实、灵动。
如这片银质枫叶，就采用了金属微雕工艺，在金属表面雕刻出了极其细腻的脉络，并运用表面质感、光泽的对比，使枫叶更有立体感，更加灵动。
这只手镯也是采用了Ornato工艺，在金属表面制造出花朵的纹理，让整个收拾看起来柔软、油脂感。
除了这些金银器的雕刻，布契拉提还有很多动物造型的银器，这些银器并不是雕刻而成，而是将银丝一层一层堆叠，最终呈现出了动物毛绒的质感。
延续高贵的艺术血脉
素瞳珠宝布契拉提风系列，从手稿到成品，每一步，都力求满足顾客的个性化需要。
一件布契拉提手工珠宝根据难度的不同，每一件布契拉提的作品几乎都只有一件，在满足定制要求外，更大化追求与众不同的独特设计。
↑↑↑ 领略素瞳布契拉提系列非凡工艺
每件布契拉提的创作中所使用的昂贵材料对其设计和做工来说都是第二位的。
↑↑↑ 领略素瞳布契拉提系列非凡工艺
素瞳珠宝所设计的珠宝不是许多美丽宝石的基座，而是一个令人惊叹的各种材料交织的丰富整体。
↑↑↑ 领略素瞳布契拉提系列非凡工艺
正如布契拉提(Buccellati)第三代传人玛丽亚·克里斯汀娜说：“布契拉提的内涵是强烈的文艺复兴思潮，我们的珠宝从不张扬，不是为了让她看上去更富有，我们不需要用珠光宝气去打动富人的心。”
左：Maria Cristina Buccellati
素 / 瞳 / 说
对于布契拉提来说，“美丽”一词不仅能够用来形容外观，更可以表达对阶层、风格以及和谐生活本身的赞叹之情。
从手稿到抛光，布契拉提坚持每一步都纯手工 *** ，这让一件件本就工艺卓越的珠宝首饰，显得弥足珍贵。
这不是固守传统，不思改变，而是一种传承，一种致敬，对于工匠来说，机器应该是自己的助手，而不是阻挡自己锻炼技艺的绊脚石。
摘要：如何开一家珠宝店？在开珠宝店的过程中，有哪些经营技巧呢。现今，随着我国经济不断上升，珠宝开始逐渐的低龄化，若想在此时加盟一家珠宝店，还需要多多了解珠宝这个行业的实际内幕情况。在加盟珠宝店时，首先关注的问题就是如何加盟，然后就是如何经营，最后了解有哪些注意事项。以下就和小编一起来了解一下，加盟珠宝店有哪些需要注意的地方吧。珠宝店如何加盟珠宝品牌与加盟费用加盟珠宝店的费用主要有以下几块：店铺装修及租用费、经销权年费、保证金、管理费、ERP使用费、设备费、首批进货费、广告宣传费、人员工资费、流动奖金等等，不同的珠宝品牌这些费用标准也会不同。有些珠宝品牌为了招商引资，有些费用可能不收，所以加盟店的总投资费用差别其实也还蛮大的。
具体的店内加盟情况以及加盟费用请查看：珠宝品牌招商所发布的信息。
珠宝店加盟的条件1、有充裕的个人时间管理门店并得到家人大力支持。
2、加盟商必须要认同品牌的理念，认同品牌的一切，并且接受总部 *** 经营模式。
3、具备充足的投资实力。
4、加盟商必须在区域市场内拥有独立店面或经营场所，并通过总部评估。
5、加盟商要有发展的眼光，要能投入一定的精力，关注行业的发展，洞悉行业的发展规律，提高门店的知名度。
6、需具有良好的商业信誉及品德。
7、有强烈积极的创业精神，全身心投入加盟店经营中。
珠宝店加盟注意事项1、聘请专业的人员来管理加盟店，或者自己去学习专业的知识和技能，最起码要学会怎么甄别真假珠宝，知道珠宝的档次为什么高，又为什么会低等等，避免被黑商欺骗。
2、和珠宝公司谈好合作事项，然后签订加盟合同，正式投入的珠宝店的筹备工作当中，包括店铺的装修和设计，店员的 *** 、店铺的宣传推广等等，这些工作都是珠宝店加盟过程中需要做的事情。
3、制定珠宝店的经营计划，更好分为短期、中期和长期，既然宣传创业，选择加盟珠宝店，就要用心经营下去，如果没有计划，很多事情也不会按部就班，或者有序进行，所以加盟珠宝店的时候也需要考虑到这一点。
4、世上没有免费的午餐，也没有平白无故的好处，所以珠宝店加盟的时候，需要认真、用心，更需要学会辨别，要考察清楚之后再去交加盟费，不要让自己被骗，遭遇损失。
开珠宝店流程1、筹备足够的资金
珠宝店和一般的店铺有所不同，因为产品的特殊性，它所需的资金较多。创业者在资金不足的情况下，可以凭自己的能力，申请贷款。
2、市场调查
各个地区的市场会有所不同，这需要创业者去进行必要的市场调查。包括经济水平，顾客的消费习惯等。
3、加盟申请
（1）索取加盟简章(确认自己对珠宝行业充满希望并认同连锁经营)。
（2）对当地市场进行调研(按照总部已有的成功经验对当地市场作进一步的深入调查)。
（3）参观总部，加盟店(总部邀请加盟者进一步对珠宝首饰行业加深认识)。
（4）填写加盟申请表，总部进行加盟资格审核。
4、珠宝店的选址
珠宝店要位于商业区，更好附近的珠宝专卖店比较集中。离开最热闹的中心地带不超过300米。还有就是考虑人流量，人流量主要考察两个指标，人流数量和人流质量。只有人流数量和人流质量较好的地点才值得开店。
5、装修设计
珠宝店分为室内装修和室外装修，室内主要是柜台的样式，灯光，墙体，吊顶等，而室外就包含门头，橱窗，招牌。
6、确定珠宝的供应商
这一环节至关重要，产品是吸引顾客的本钱，如果没有优质的产品那顾客就肯定不会光顾，收益也就自然不会上升。
7、人员的 *** 与培训
店员要对各大珠宝有多了解，且以青年人为主。
8、宣传推广
在店铺开业前就进行必要的推广，可以在各条街道分派广告纸，也可在交通要道上 *** 广告牌，广告投入完全根据投资者自己的能力，之后便可筹备开业。
珠宝店经营1、首先要紧跟潮流的风格。每一家珠宝加盟店都要有自己的风格，店面不一定必须大，但要紧跟潮流，把货品做全，以适应不同年龄消费者的需要，这就需要与众多珠宝加盟店的店面要求有所不同。珠宝消费者在心理上对珠宝加盟店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的之一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。
2、其次是销售策略，这也是至关重要的。要充分利用会员卡、不砍价、特价区、特 *** 、主题销售、节日销售等不同销售 *** ，先把店内的规矩立起来，牢牢抓住消费者的心理，以便消费者接受你的经营方式，从而借此打入市场，提高珠宝加盟店的知名度，一次达成消费，稳定客源。
还有一点就是要体现珠宝加盟店的特点。根据自己店的特点选择做什么样的招牌，招牌要和自己店的特色保持一致。在从多的珠宝加盟店中要能够促使消费者之一时间想起你的店铺名称，这样就代表你的销售风格已被他所接受。而且一定要是时尚的，不然就不能体现自己的是珠宝加盟店。
3、最后一点就是加盟总部的支持。对于加盟合作伙伴来说，创业主无需拥有一定的技术和经验，可直接套用总部成功经验和管理技术，得到加盟总部的长期指导和服务支持，颇为重要的是加盟合作伙伴可以利用已经获得成功的加盟经营体系，开创个人事业，从而省去探索时间。
开珠宝店注意事项1、了解 *** 公司产品的供货价
为什么要了解供货价因为做生意都是为了流水，价格的重要性相信谁都懂，但是怎么样才能了解到真实的价格呢首先，在进行加盟的时候初步询价时，通常一个公司是不会向你公开产品的供货价的，毕竟这是一个公司比较秘密的资料，这就需要自己通过一些技巧去了解 *** 公司产品的供货价。
2、商品在市场的热度
加盟珠宝店，你会不会选择一家听都没听说过的珠宝店自然是不会的，除非你对这家十分有信心，觉得具有发展的潜力，但是一般加盟珠宝店我们都会依据这家公司在市场上的受欢迎度、潮流性等等来确定自己要不要加盟，但是这也是需要长期调研的，如果一家珠宝店没有什么用户听说过，那么不管他们出的价格有多便宜也没有什么用!
3、 *** 公司对产品牌的研发
不管是衣服还是珠宝都有一个特点，就是要款式新，给人眼前一亮的感觉，产品能不能更新可以说是经营的一个生命线，是非常重要的。首先，是较长时间的关注网站收布产品的状况，然后是了解该公司有无参加一些产品展会，最后是如果没有过多的时间调查，可以先看看加盟的款项，看有没有供应新的款式!
专卖店设计具体包括：店面与商标设计，招牌与标志设计，橱窗设计， 店面的布置及商品。
1．空间布局形态
专卖商店的空间格局复杂多样，各个经营者可根据自身实际需要进行选择和设计。一般是先确定大致的规划，例如营业员的空间、顾客的空间和商品空间各占多大比例，划分区域，尔后再进行更改，具体地陈列商品。
1）商店的三个空间。专卖商店的种类多种多样，空间格局五花八门，似乎难以找出规律性的空间分割来。实际上，它不过是三个空间组合变化的结果，就像一个万花筒，虽然其变化无穷，但也不过是几片彩纸移动位置的结果。因此三个空间对于专卖商店的空间格局关系密切。
商品空间：指商品陈列的场所，有箱型、平台型、架型等多种选择。
店员空间：指店员接待顾客和从事相关工作所需要的场所。有两处情况：一是与顾客空间混淆，一是与顾客空间相分离。
顾客空间：指顾客参观、选择和购买商品的地方，根据商品不同，可分为商店外、商店内和内外结合等三种形态。
2）商店空间格局的四种形态。依据商品数量、种类、销售方式等情况，可将三个空间有机组合，从而形成专卖商店空间格局的四种形态。
接触型商店：商品空间毗邻街道，顾客在街道上购买物品，店员在店内进行服务，通过商品空间将顾客与店员分离。
封闭型商店：商品空间、顾客空间和店员空间全在店内，商品空间将顾客空间与店员空间隔开。
封闭、环游型商店：三个空间皆在店内，顾客可以自由、漫游式地选择商品，实际上是开架销售。该种类型可以有一定的店员空间，也可没有特定的店员空间。
接触、封闭、环游型商店：在封闭、环游型商店中加上接触型的商品空间，即顾客拥有店内和店外两种空间。这种类型也包括有店员空间和无店员空间两种形态。下面我们对各种形态进行具体的分析和研究。
1）店员空间狭窄的接触型商店。这种类型的空间格局，是一种传统店铺形式，没有顾客活动的空间，顾客在路边与店员接触、选择和购买商品。它有三大特征：一是店员空间狭窄；二是顾客活动区在店外；三是商品空间在店面。
这种类型要求店员有独特的服务形式。如果店员呆立于柜台前会疏远顾客，而过于积极又会使顾客产生强加推销的感觉。佯装不知道的态度才是成功的秘诀。该种格局形式适于经营低价品、便利品和日常用品地专卖商店，它的经营规模小，带有早期店铺的种种特征。
2）店员空间宽阔接触型商店。这种空间格局同样是将顾客置于店外，店员通过柜台与顾客接触。与店员空间狭窄接触型的区别在于店员的活动空间大。其特征表现为：店员活动空间宽阔，顾客活动于店外，商品置于店面。
因为接触型商店是在行人往来的通道上陈列商品，所以接触型商店大多店员空间狭窄型，但也有一些较为宽阔，这种商店适合销售无需费时认真挑选，便于携带的商品或小礼品。
此种形式可使店员适当与商品保持距离，顾客挑选商品时自由随意，没有压迫感和戒心。店员切忌整排站在柜台前，而应运用宽阔的空间做各种工作，这样能给商店带来蓬勃的生机，吸引顾客购买。
3）店员空间狭窄的封闭型商店。这种类型的商店，顾客进入店面才能看到商品，店员空间较狭窄，大多设立于繁华地区，顾客较多，店员所占场地降到更低限度。
这种格局一般适合经营贵重物品和礼品之类的商品，也有些饼干、糖果、茶叶等专卖商店采取该种格局，并辅以部分接触型。
在封闭型商店里，店员的行为对顾客购买与否起着重要作用。空间狭窄的封闭型商店，店员的一举一动异常明业如店员僵立于柜台前，一定会使顾客失去购买兴趣。如店员摆放商品、擦拭橱窗、统计数字，即可以引人注目，又可以缓解店内的僵硬气氛。
4）店员空间宽阔的封闭型商店。这种类型的商店是顾客、店员、商品空间皆在在室内，店员活动空间较宽阔，顾客活动空间也很充裕。最为常见的是面向马路的商店，它非常适合销售贵重礼品和高级商品。店内店外分割得很清楚，没有购买欲望的顾客很少进入。宽阔的顾客空间可使人们自由地参观和选购，商店整体布局给人的印象是：欢迎参观，即使不购买也如此。此类店努力制造商店的热络气氛，靠环境提高顾客的购买情绪。
5）有店员空间的封闭、环游型商店。封闭、环游型商店的特征是店面不陈列商品，顾客进入商店后，犹如漫游于商品世界之中，进行参观与选购。
有店员空间的封闭、环游型商店，店员空间被限定在一定范围的柜台内，他们一般不走入顾客的空间，只有顾客将选好的商品带到收银台时，店员才会主动服务。顾客可在不受打扰的情况下，悠闲处在地在店内选购、参观，甚至阅读杂志。采用这种形式的商店有食品店、杂货店，以及经营唱片、流行服饰等休亲性商品的商店。
这种格局的更大特色是向顾客发出“店员不对顾客推销商品”的讯息。这种格局常销售普通商品，顾客有能力进行挑选，店员不要过于热情，更不能用狩猎的目光盯着顾客。
6）无店员空间的封闭、环游型商店。这种类型的商店，在店门前摆高商品。不了解该店的顾客是不会轻易进入的，店员活动空间与顾客活动空间不加以区分，是专为销售高级精品而设计的。此咱商品格局本身已将顾客进行了严格的过滤和挑选。同时，这种商店经营的商品价格昂贵，顾客购买时较认真、仔细，常需要店员从旁说明，充当顾客的顾问。店员不能只做收款工作，而应活动于顾客中间。销售行为应追求轻松自然，店员位置切忌固定在店中央等待顾客招呼。
7）有店员空间的接触、封闭、环游型商店。这类商店在店面和店内有许多店员。店面陈列商品，可吸引顾客，给人普通的感觉；店内陈列商品，采取环游式布局，顾客进店后可随意地进行挑选。
有店员空间的接触、封闭、环游型商店布置一般适用于销售商品量大且价格便宜的商店，例如销售图画和某些流行性商品，顾客不必频频询问店员，完全由自己进行判断和挑选。店员只在收银台内，不干扰顾客的购买行为。这种格局一般要求空间宽敞，能陈列齐全的商品。
这种类型的商店店员可专门做收银工作，即使进入顾客的空间，也不要加以招呼。不过，在店内空无一人时，会以给人萧条的感觉，客人很难上门。此时店员更好走到顾客的空间，忙碌一番，以引起人群的注意。
8）无店员空间的接触、封闭、环游型商店。这种类型商店展示的虽不是更高档的商品，但常需要店员对顾客进行商品讲解、说明并提供咨询。一般适用于普通的流行服饰店，如皮鞋店、皮包店等。它们大多采用大众化价格，商品种类繁多，给人以大众化的印象。
封闭、环游型商店与接触、封闭、环型商店的结构极为相似，但店面气氛截然不同。前者是高级贵族化商店，后者是普及型的大众化商店，因此在店员的行为、服务方式等方面都有很大的差异。
对于没有店员空间的接触、封闭、环游型商店来说，店员不可挤在入口处，给人守门的感觉；当顾客挑选商品时，不要站在旁边审视，而应佯装不知，在顾客有问题时，马上出现在他们面前。
商品的陈列
专卖商品的成功在于特色，所谓的特色不仅在于所经营的商品独特，而且还在于商品陈列的与众不同。专卖商店的商品陈列有一些共同性的要求，例如特色突出、色彩协调、材料选择适当等等。但是，由于专卖商店种类不同，它们对商品陈列的要求也与众不同，即使是同一类专卖商店也有必要寻求自己的特色。
1．依商品进行陈列的法则
专卖商店的商品陈列常常依商品分类情况而定。在一般情况下，商品应放在柜台外展出以便顾客选购，但对于一些贵重的小型商品，如珠宝、首饰等，不应采取开架陈列方式。
1）随意性购买品。随意性购买品是指顾客无需事先计划而随意地进行购买的商品，大多是常用的小商品，价值不大。顾客购买的动机常是由于看到了吸引人的展示品。对于这些商品，小型专卖店应放在入口处，大型专卖商店应陈列在主要通道。
2）便利品。便利品是指人们日常生活所需，无需严格挑选的商品。顾客的购买特征是经常性购买，但一次购买量不大。便利品应放在主要通道两侧明显的位置。
3）选购品。选购品是指对顾客来说并非经常购买的商品，其购买特征是反复比较和挑选。对于这类商品，仅有一层楼的商店应放在后半部，几层楼的应放置于最顶楼。
4）器具。器具是指家庭需要的日用品，人们购买的动机是实际需要，一般陈列于入口处和主通道。
5）奢侈品。奢侈品又称贵重品，顾客一般会经过认真计划和进行品质、价格比较后才购买，因此更好陈列在距入口处较远的地方。
2．依方便顾客进行陈列的法则
专卖商店的陈列除了要考虑商品因素外，还应注意顾客购买是否便利。
1）一次购齐。为了购买方便，应将相互关联的商品靠近陈列。例如，衬衫、西裤、领带、皮鞋和皮带应放在相邻的地方，使顾客能在最小的空间内买足他所需的商品。
2）最快购物。为了使顾客花较少的时间完成购买，商品陈列应配合购买效率。靠近销售区设立一个收银机，可节省顾客来回走动的时间；设流动性展览柜可以接待更多的顾客；使用多层专柜，可以利用上下空间，陈列更多的商品，减少店员去仓库取货的时间。
3．依主题进行陈列的法则
专卖商店的生命力在于创造人们想像的空间，因此依主题进行商品陈列是一项很重要的课题。所谓主要陈列，即是在商店内创造出一个生活场景，使顾客产生一种宾至如归的感觉，可以自由地进行选择或欣赏。
1）主题的确定。在确定主题时，应进行多方面的研究和思考，一方面要反映专卖店的宗旨和特征，另一方面要迎合时代潮流。
例如有一家时间店选择了休闲主题，那么商品选择就应追求自然、轻松和悠闲，店面展示突出休闲及运动性服装。假如专卖商店的规模较大，可以布置若干休闲场景，诸如舞厅场面、滑雪场面、沙龙场面等，并用模特儿所穿的服装引起顾客兴趣。
2）主题的发掘。专卖商店的主题陈列是需要发掘的，与众不同才会在竞争中略胜一筹。日本有一家普通的花店，出售各种鲜花，店面陈设与别的花店没什么两样，经营状况平平。这家店主非常喜欢蔷薇花，就将花店改为专卖蔷薇花的店铺，与其他花店形成了区别。店里有10至20种名为“蓝色之梦”的罕见蔷薇花。花店的特色吸引了不少顾客，但商圈内需要有蔷薇花的毕竟有限，店主于是根据主题，收集了各种印有蔷薇花图案的商品，如桌布、椅垫、餐盘，以及小装饰品等，统统陈列于店面内销售，结果生意很好。这种 *** 不仅吸引了对蔷薇花有兴趣的顾客，也使对蔷薇花不了解的顾客发现了此花魅力。
3）主题的表现。专卖商店的主题表现除了货架、模特儿、样品、空间等硬件设施外，还应注意所呈现的气氛和格调。例如服装店应突出潇洒、漂亮；食品店应注意整洁、卫生；电器店应显示出高雅、华丽；钟表店应呈现生命和时间的关联。即使同为服装店，因等级不同，商品陈列也应有所差别。经营大众化服装，就应避免富贵、豪华的展示；而经营豪华型服装，切忌选用普通职业模特儿。总之，表现形式应与主题一致，这样才会形成特色，受到顾客们的喜爱。
以上主要说的是服装行业的，一般服装行业是把SI与VI分开的，像一般的化妆品、五金行业都是把SI归到VI里来的！设计机构应该坚持在设计道路上追求天人合一的艺术境界！
专卖店设计风格
形形 *** 的专卖店铺在都市中百花齐放，专卖店装修设计风格的千姿百态，吸引着人们去光顾，勾起顾客无限的购买欲，然而在当今的商品经济社会中，以往陈旧死板的店铺装修风格似乎已经不能再满足人们的视觉观念和消费欲望，新一代的店面装修设计潮流正席卷而来，张扬、个性、概念型的店面装饰风格脱颖而出，顺其自然的取代了以往的那种沉闷、千篇一律的装修风格，同时在现代的消费理念中，人们的消费观念也恰恰的被下面这三种风格所吸引。
张扬型店铺风格
用夸张的色调、图案及新型装饰材料装修的独树一帜，使人们的视觉焕然一新，不论在什么地方都有一种醒目的感觉。
个性店铺风格
不强调华丽的装扮，用普通的甚至最原始装饰材料达到店面自身的个性，同时用不同的商品、饰品来点缀已达到突出店面的主题观，具有强烈的视觉吸引力。
概念型店铺风格
以后现代主义为主导，融入了西方抽象派的夸张手法来突出品牌店面风格，其中用材考究、简练，色调搭配不拘一格，气氛另类、典雅，使人感觉清新、心旷神怡。
网上开店如何装修店铺？
网上开店如何装修店铺
一、什么是 *** 店铺装修
*** 店铺装修是指 *** 网卖家对自己所拥有的 *** 店铺进行装修美化的一种网页在线编辑方式,也称 *** 店铺美化。
二、 *** 店铺装修的意义。
*** 店铺装修是为了通过提高店铺的外观形象,以此来提升店铺知名度、顾客回头率以及提高商品销售量的一种 *** 营销手段。
三、如何装修 *** 店铺
*** 店铺的装修是网页设计师结合店铺销售的商品内容,通过平面设计并 *** 成网页模板,使商品和模板达成和谐统一后,再通过店铺的装修功能,将 *** 的模板安装到店铺并使用的。 *** 店铺的装修部位主要有店铺招牌、商品分类、自定义内容区和商品详情描述页面等四个方面,每一个装修部位都需要相对应的网页模板来做美化。
四、怎样获取 *** 店铺装修模板
1、 *** 一键安装模板:
为了便于 *** 卖家对店铺的'装修美化, *** 提供了一个 *** 店铺装修服务平台。平台中的模板一般为收费的 *** 模板,当您购买模板后,即可在店铺后台通过一个按钮将 *** 模板全部安装到店铺中。一键安装模板只需购买一次,便可永久使用,无需续费,快捷方便!
2、 *** 店铺设计室:
*** 网中有很大一部分专门为 *** 卖家 *** 店铺模板并帮助装修店铺的设计室,这些设计室都是由一些专业网页设计师组建而成,设计室里有大量的成品模板供大家选择和购买,所谓成品模板,就是已经完成设计的模板,你觉得适合自己的店铺使用就可以购买,当您购买后,设计师会协助你完成店铺的装修美化工作。
3、个性模板定制:
很多店长因为自己不会装修,又找不到适合自己使用的成品模板,就不知道怎么办了。其实在 *** 网上面,也有专门接受个性模板定制服务的设计室。这种设计室一般都很热情,服务周到,他们会根据你自己的意愿来帮你完成店铺模板的设计,包括给你安装、教你使用,以及售后工作都做得很完善,可以为你解决一切后顾之忧。
4、 *** 免费模板站:
*** 中也有一些免费提供 *** 店铺装修模板的网站,网站中也配有店铺装修教程,只是需要 *** 卖家自己将模板安装到自己的店铺并比编辑使用。
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怎么建立一个网店店铺流程步骤工具/材料:电脑、身份证原件、银行卡
之一步:在百度浏览器点击输入 *** 网进入 *** 网首页,在 *** 网首页的右上角点击进入免费注册功能选项。
第二步:进入“免费注册”功能页面后,在注册页面输入设置的登录密码和会员名字后,点击进入登陆。
第三步:进入登录之后,在左侧的功能导航栏中选择“我要开店”功能选项,点击“马上开店”功能选项。
第四步:进入“马上开店”功能页面,认证阅读各项开店服务协议并勾选已阅读,在新的页面里面点击立即认证,跳转到认证页面。
第五步:通过认证后,进入店铺开店选项,选择店铺类型、所在地之后,点击下面的立即认证。
第六步:完成店铺开店选项认证后,根据系统提示输入开店所属个人的相关信息。
第七步:完成输入各项个人信息后,点击页面下方的“创建店铺”功能选项,点击即可完成网点店铺的创建。
给100分!!开个网上商店的步骤怎么经营网上开店的流程
之一步,开始并不在网上,而是在你的脑子里。
你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上,开网店与传统的店铺没有区别,寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
第二步,选择开店平台或者网站。
你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户。这一步很重要。
大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候,人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务,这一点可以为您省下了不少金子。
第三步,向网站申请开设店铺。
你要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如你出售时装手表,那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类,以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个店铺,更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料,应该真实填写,以增加信任度。
第四步,进货。
可以从您熟悉的渠道和平台进货,控制成本和低价进货是关键。
第五步,登录产吕
你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,更好搭配商品的。名称应尽量全面,突出优点,因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力,的质量应尽量好一些,说明也应尽量详细,如果需要邮寄,更好声明谁负责邮费。
登录时还有一项非常重要的事情,就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服,打算卖到150元。如果是个传统的店主,只要先标出150元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格。但是网上竞价不同,卖家先要设置一个起始价,买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣,有的卖家设置1元起拍,就是吸引注意力的好办法。
但是起始价太低会有最后成交价太低的风险,所以卖家更好同时设置底价,例如定105元为底价,以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品,从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长,可以设置一口价,一旦有买家愿意出这个价格,商品立刻成交,缺点是如果几个买家都有兴趣,也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。
第六步,营销推广。
为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于 *** 上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告,比如与其它店铺和网站交换链接。
第七步,售中服务
顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复。但是需要注意,很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用,会禁止买卖双方在网上提供任何个人的****,例如信箱、 *** 等,否则将予以处罚。
第八步,交易
成交后,网站会通知双方的****,根据约定的方式进行交易,可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易,但是应尽快,以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务,也视双方的事先约定。
第九步,评价或投诉
信用是网上交易中很重要的因素,为了共同建设信用环境,如果交易满意,更好给与对方好评,并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败,应给予差评,或者向网站投诉,以减少损失,并警示他人。如果对方投诉,应尽快处理,以免为自己的信用留下污点。
第十步,售后服务
这一点不用多说了,完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码,不同的与客户保持联系,做好客户管理工作。
网上开店的经营方式:
如果你正在考虑网上开店,应该根据个人的实际情况,选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种:
1)网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持,在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹,也容易取得消费者的认可与信任。
2) *** 经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上,将网上开店作为自己的全部工作,将网店的收入作为个人收入的主要来源。
3) *** 经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业,比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店,增加收入来源。
产品篇
选对产品钓大鱼
要在网上开店,首先就要有适宜通过 *** 销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。
物以稀为贵,选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品,那些商品既然到处都能买到,买家为什么还要来买你的,你再加上邮寄费,肯定比别处的贵了。即使能卖出去,也赚不了钱。你要找些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。
其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。
做熟不做生,尽量不要涉足你不熟悉,如果你:热爱手工,热爱十字绣,热爱手绘,热爱创造性的事情,不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少,所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行,喜欢数码类产品,不管自己有没有实体店铺,都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题,提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了,口碑效应好了,大家一想到这方面的购物,就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候,学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要,不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。
根据业内人士的建议,通过对网上出售产品的细分发现,合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点:
1)体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。
2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
4)价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。
5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。
6)网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
当你选择了一类或是数类产品以后,就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确,因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地,判断常常是错误的,最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为,我们提供一些基础的市场调查 *** :
1、你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见,因为他们很多人可能就是你的潜在客户,也可以请教一些行业人士与专家,听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法,认为有些人不会上网,那他就不是我的客户,我就不用调查他,这个想法是错误的,因为网上开店只是一种营销的渠道,并不是说没有人要的产品,放在网上就有人要有,只有网下有人要的产品,放在网上,性价比好才会卖得出去。
2、你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售,如果有,那就说明了这样的产品有市场,但这样的市场是不是你的市场,这个时候就要看你的产品有没有竞争优势,如果是同一品牌就主要看价格有没有优势,如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有,这个时候你就要做线下的调查,如果能形成一定的购买市场,那就要恭喜你,你在网上开店就具备了人无你有的好东东,这就形成了差异化的竞争,就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点,也会有人趋之若骛。
同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规,不要销售
1)法律法规禁止或限制销售的商品,如武器弹药、管制刀具、文物、*秽品、毒品。
2)假冒伪劣商品。
3)其他不适合网上销售的商品,如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。
4)用户不具有所有权或支配权的商品。
如何寻找 *** 源
怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题,也是网上创业行动的标志,也关系到网上创业能否成功,笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得,整理出以下七大进货源头。
1、批发市场进货。
这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到更低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。
2、厂家货源:
正规的厂家货源充足,态度较好,如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备,并且不会有压货的危险或不怕压货,那就去找厂家进货吧。
3、大批发商:
一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客,不怕没有批发商,你很难和他们谈条件,除非你定的次数多了,成为他的一个大客户,才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是,他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解,只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵,尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。
4、刚刚起步的批发商:
这类批发商由于刚起步,没有固定的批发客户,没有知名度。为了争取客户,他们的起批量较小,价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件,比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系,但说不定就同意了,或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客,他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商,大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价,也可以让他们自己出具资信证明。
5、关注外贸产品或OEM产品。
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2-4折,这是一个不错的进货渠道。
6、买入库存积压或清仓处理产品。
因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。
7、寻找特别的进货渠道。
比如,如果你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。
在以上进货渠道中,对于小本经营的卖家而言,后三者更适合一些,但是要找到这样的进货渠道难度大一些,需要卖家们多用时间,细心留意。网上开店,进货是一个很重要的环节,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素,找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基石。
开业篇
如何选择平台
女怕嫁错郎,男怕选错行,作为网上开店创业的朋友,选择什么样的平台,与自己的开业成本有关,同时也对自己的销售结果产生一定的影响,如果选择一个平台来开店,要取决于当前你网上创业所处的阶段,同时你要对各种方式网上开店进行性价比的分析与比较,这样才会选择出适合你的平台。笔者将对主要三种网上开店平台形式进行比较分析:
大型网站上开店
1)专业的C2C拍卖类网站。
2)可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。
3)可以注册个人卖家会员的单项购物网站。
目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家,真正有一定影响力的则数量不多,在此介绍几个主要的相关网站:易趣网(
):1999年8月18日由邵亦波及谭海音所创立于上海,全球更大的中文网上交易平台,提供C2C(个人—个人)与B2C(商家—个人)的 *** 平台的搭建与服务,2002年3月,易趣获得美国更大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资,并同其结成战略合作伙伴关系,2003年6月,eBay向易趣追加15亿美元的投资。易趣网迄今为止已经吸引了近22亿美元的境外投资,成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。
易趣网(
)是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一,注册网上商店收费,但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。
*** 网(
):是国内领先的个人交易(C2C)网上平台,2003年5月10日由全球更佳企业间(B2B)电子商务公司阿里巴巴公司投资45亿创办,致力于成就全球更大的个人交易网站。
*** 网上前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。
一拍网(
):一拍网是自2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司——北京新雅在线信息技术有限公司所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区,将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。
一拍网目前提供免费的网上开店服务。
8848网(
):8848成立于1999年5月18日,曾是中国电子商务企业的旗舰,2003年9月重新开始筹备新的业务发展规划,将业务重点转向建立中国之一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎,服务于中小商户的8848网上商店,以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。于2004年1月1日正式对外发布。
8848目前提供免费的网上开店服务。
更多提供网上开店服务的网站可以登陆这个网址
个性化网上商店的开办:
建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况,自行或委托他人设计一个网站,独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址,不挂靠在大型购物网站上,完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传,吸引浏览者进行自己的网站,完成最终的销售。主要包括个性化地网上商店与自助式的网上商店两种类型。
完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站,通过包括五个方面,域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。因为是完全独立开发,个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计,而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块,而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排,除了支付网站设计与推广费用,不需要支付网上交易费、商品登录费等费用。当然,个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式,才可以取得浏览者的关注,实现最终的商品交易,个性化网店由于需要独立证明卖家自己的信用,往往无法立即取得浏览者在信任。
自助式网上商店的开办:
自助式网上商店主要是采用自助式网站模架建立自己的网店,同样也是一种独立的网上商店,只是比较个性化网店而言,网店内容模块化,网店的内容只能在即定的模式内选取,通常价格较低,网站的应用功能不错,但是个网店的风格则无法达到个性化的网店的标准。
自助化网店操作简单,具体的应用则与个性化网店一样。目前有诸多 *** 类公司提供自助式网站服务,价格通常在几百元至一千元之间。
来给大家安利啦 ！
1 AG+
AG+独立手工银品工作室于2011年在上海成立，银的拉丁名是Argentum，意为浅色、明亮，+则羽翼着附加在纯银制品上的内在价值、文化积淀、艺术审美。
我觉得AG+的银制品中更好看的是银杏元素，银制品将银杏叶柔软细腻的触感跟光泽都很好的表现出来，这一系列的耳饰跟胸针我都很喜欢。
2 十口二冂
这个名字超独特，十口二冂（jiong），创始人胡振生将姓拆分，创立了十口二冂这个品牌。“独特的设计风格，不迷失在‘怪’这个层面上，任何成功的作品都应该是美的。”这是老胡在创立品牌之初所想的事。
我说这是我见过更好看的中国风，一点都不夸张，就以往来看，很多设计师对中国风的理解，不是大红大绿就是淡雅水墨，但从十口二冂的设计中我能感受到柔韧与坚毅。最喜欢的两个系列就是玉兰花跟筋斗云啦！
3 HEFANG
我po出这张图相信大家又都认识了， *** 爆款菠萝耳钉就是出自HEFANG的热带小岛系列，之一次见到我也被惊艳到了。我为什么说这是轻奢呢，因为这款售价1680。
何方是一个2012年成立的设计师品牌，HEFANG Jewelry 每个设计系列背后都拥有一个能勾起佩戴者美好记忆与向往的故事。
我很欣赏这个牌子的原因是这个牌子在设计中很擅长将日常生活中充满趣味的元素打造的十分有高级感，有一种我是仙女但我食人间烟火的感觉
4 Les nereides
旋转跳跃的芭蕾女孩已经变成了Les nereides的招牌，整个品牌风格给我的感觉，就是富家少女戴在身上的精致玩具。
既然是富家少女风，想必大家也都知道不便宜，不过这个牌子的配饰大多是珐琅材质，也不至于天价啦
我觉得Les nereides的产品已经是工艺品级别了，完全值这个价。不过它们家的配饰一般都比较夸张，也不走小巧路线，日常可能不太用得上，如果你们有重要宴会要出席，佩戴一套Les nereides会很惊艳。
DR的理念吸引了很多的年轻人，“一生只爱一人，”男士一生只能定制一枚，成为了当下受欢迎的珠宝品牌，设计更多围绕爱，为了帮女孩守护甜蜜的爱情梦，风格走的是年轻 时尚 ，引领真爱潮流。
潘多拉的设计复古风里面带着一些少女心在里面，像是拥有魔法的城堡，可以根据自己的喜欢搭配，拥有独属于自己的密码，让它们拥有不一样的秘密，纯手工的 *** 让其具有了艺术价值。
DERAIN融入了欧洲风格和现代风，设计上面想传递一种优雅的生活方式，高贵的气息从精湛的切割技术里面所体现，带着欧洲风格的女性气质，高净度、好光泽让它具有了高品质生活的象征。
施华洛世奇走的也是年轻 时尚 的路线，简约的设计风格，没有复杂的东西，像是夺目的水晶一样，透明又干净，不带一丝的杂质，高贵的像只天鹅，闪烁着光芒，精湛的切割技术赋予优雅的气质，又散发着让人着迷的魅力。
这个问题我来回答
uno de 50 pandora gold philosophy
百元起|美到窒息宝藏小众品牌珠宝合集
#Mizuki·
1996年，纽约
·美籍日裔设计师Mizuki Goltz
·珍珠和14k黄金是Mizuki的主要创作材质
·风格：既有日式的简约，又很有现代感
·最值得入手：巴洛克珍珠和水滴形珍珠等异形珍珠的设计款，美的震撼！
#HEFANG Jewelry
2012年,中国
·设计师：孙何方,毕业于伦敦中央圣马丁艺术设计学院珠宝设计系
·纯银和锆石为主要创作材质，同时采用高级珠宝特有的手工镶嵌工艺
·风格：
不仅仅是时髦好看，更重要的是有趣、好玩儿！天马行空的想象，可以把 美食 、餐具、 游戏 等新鲜元素都加入珠宝设计，有趣又有个性！而且很多还带有小机关的设计，增强佩戴时的趣味性和互动感。
·最值得入手：
美食 之旅、餐具这样个性的系列一定要选几款，可以瞬间点亮整个造型，也可以提升经典款单品的趣味性（eg刘雯的柠檬锁骨链，搭配CHANEL J12手表）。
雪花、丝带、告白、流星这种经典简洁百搭的系列，就可以挑选最有标志性的款式，根据不同场合，可以单独佩戴（eg古力娜扎的星芒耳环），也可以跟个性款叠搭佩戴。
#ANITA KO
·2006年,洛杉矶
·设计师：Anita Ko
·钻石、祖母绿、蓝宝石等贵重宝石为主要创作材质
·风格：大量使用几何造型的宝石，擅长把繁复的细节融合到极简的设计中，整体简约大气，很有艺术感
·最值得入手：单排铺钻的经典款耳饰、戒指及项链，又美又耐看！
#Aleyole
·西班牙
·925银镀18k金为主要创作材质
·风格：有异域风情又不会过于浮夸，很适合叠戴增加亮点
·最值得入手：可以跟自己的大牌珠宝叠戴的彩色项链、小耳环、戒指等，价格亲民款式丰富，增加造型感的点睛利器
#Suzanne Kalan
·美国同名设计师SK
·钻石和彩色宝石为主
·风格：把彩色宝石发挥出新创意，切割成小块的彩色宝石和钻石进行同色系或撞色搭配，自带快乐气息，年轻又有灵气，光是看着就感觉很治愈！
·最值得入手：彩色宝石系列
#Cyril Studio
·美国设计师：Leila Du Mond
·水晶为主
·风格：极简设计，干净纯粹，造型雕塑感极强
·最值得入手：水晶系列
#Messika
·法国创始人：Valerie Messika
·钻石为主
·风格：标志性的三颗滑动钻石设计，既有设计感，又很灵动！
·最值得入手：滑动钻石Move系列
这样的品牌有很多的，都是独立设计师的设计，其中不乏有超过大牌设计的独立品牌，空空列举了这些品牌和作品，大家可以看一下。
BaubleBar X Olivia Palermo珠宝首饰系列
BaubleBar X Olivia Palermo珠宝首饰系列
APM Monaco XL系列
APM Monaco Météorites系列
Kenneth Jay Lane方晶锆石镀铑耳钉
Kenneth Jay Lane人造珍珠、水晶流苏镀铑耳坠
Jestina Red珠宝首饰
Jestina Red珠宝首饰Lac Bleu 系列
Didier Dubot珠宝首饰
Didier Dubot珠宝首饰
Vita Fede Titan 迷你水晶手镯
Vita Fede Lyra 戒指
怎么样，设计感是不是很强呢？独立设计在世界越来越受欢迎。
这题简直是为我定制哒!
珠宝的高级需要有 历史 的积淀，有材质的高贵以及足够设计感。
而有一些珠宝起步较晚，但质量有保证，设计更是独具匠心，适合大众。
大树珠宝
18k金红宝石梅花戒指
仙鹤胸针，和田籽玉镶嵌18k金
蓝水翡翠荆棘枝吊坠
放光白蛋梅花手链
18k金方竹戒
玻璃种玉那飘玉美豆
总之大树家就是材质 设计的完美结合
我觉得像我们这样的订制店工艺都完全不输品牌店。。我们肯定更舍得给工厂工费
这个就得给大家安利我们海锐慵懒珠宝自己了，我们是新的珠宝线上公司。
虽然成立时间较短，但我们有自己独立成熟的制造金首饰的工厂，在首饰设计和品质上都有着得天独厚的优势。
我们主打黄金材质手艺，涵盖目前黄金市场上所有的制造工艺。如古法黄金、5G黄金、黑金工艺等。
小懒非常推荐黄金珐琅工艺花朵造型吊坠，结合黄金的古法低温珐琅工艺，将珐琅的温润、黄金的光辉和工艺的细致完美结合了起来，极具国潮风特色。
我们还有很多的好看有特色的吊坠，价格从几百到几万都有，欢迎大家到海瑞慵懒的官方天猫旗舰店--金艺华旗舰店。
在郑州珠宝店装修创意设计中，珠宝店装修注意事项中特别注意的就是室内的整体色调，良好的色彩能够吸引更过的顾客，给顾客留下一个好的印象。在设计的时候，应当将室内的空间做一个很好的分配，空间布置的如果不合理就会给以后带来许多的麻烦，并且装修之后的效果也不好，这些细节问题都需要设计师与业主进行详细的沟通才能决定。 珠宝店装修注意事项局部照明，通常包括橱窗、陈列架及柜台的照明。局部照明是为了强调顾客对商品的结构、肌理及色彩的印象。装修越昂贵的商店，对这种局部照明的对比性和要求越高。射灯因其灵活性，常被当作完成此类照明的主要灯具。射灯的光柱以不同的角度照射商品，会产生不同的效果。 珠宝店装修古代商号都很注重使用吉祥顺利的字眼，来寓意自己的生意。那时的店铺大都冠以顺、广、泰、祥一类的字眼，为的是讨个舒心吉利。现代经营也十分讲究给自己的店铺起个言简意赅、寓意清新、富有特色的店名。作为店，起名也是一个大学问，名字要雅，有潮流感，能打动顾客的心。一个好的店铺名必须适合其目标顾客的层次，适合其经营宗旨和情调，这样才能为店铺树立美好的形象，增强对顾客的吸引力。 对于许多中小型珠宝店装修，在招牌的 *** 与使用上，可直接反映商店的经营内容。 *** 成与经营内容相一致的形象或图形，能增强招牌的直接感召力。例如服饰店的经营范围不同，可以取不同类型的招牌。 珠宝店装修注意事项很重要的一点就是，在郑州珠宝店装修中对于门面的处理，门面就相当于整个珠宝店的整体形象，好的门面可以给你带来更多的顾客,所以说对于门面的设计也是不容忽视的。 室外装饰是指店铺门前和周围的一切装饰开工。如广告牌、霓虹灯、灯箱、电子闪示广告、招贴画、传单广告、活人广告、店铺招牌、门面装饰、橱窗布置和室外照明等等，均属室外装饰。店铺要想取得好的经济效益，首先必须使消费者走进店里。除广告宣传、传统声望等因素外，消费者对一个不相识商店的认识是从外观开始的。人对事物的一般心理反应是，一个室外装修高雅华贵的店铺，销售的商品也一定高档优质；而装饰平平或陈旧过时的外观，其销售的商品也一定是相间交错低下，质量难保。过于豪华或简陋的装饰，搭配不协调的布置，本身就是拒绝消费者的人为屏障。 珠宝店装修注意事项外观设计：外观是店铺给人的整体感觉，有时会体现店铺的档次，也能体现店铺的个性。从整体风格来看，可分为现代风格和传统风格。 现代风格的外观给人以时代的气息，现代化的心理感受。大多数的店都采用现代派风格，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。如果店铺是在商业区，则附近的大商场一般也是现代风格，就能与之达到和谐的效果。在当今发展的社会，现代风格的店铺让人有一种新鲜的感受，使之与现代高速运转的社会和谐统一，也体现了服饰的潮流性。 珠宝店装修注意事项具有民族传统风格的外观给人以古朴殷实，传统丰厚的心理感受。许多百年老店，已成为影响中外的传统字号，其外观装饰等都已在消费者心中形成固定模式，所以，用其传统的外观风格更能吸引顾客。如果服饰店经营的是有民族特色的服饰或仿古的服饰，如旗袍一类，则可采用传统风格。或者服饰店开在一个充满古朴色彩的商业街中，也可采用与整体风格下一致的传统风格。
