导读：市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望
市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值(中间销售商)；其目标为为消费者或顾客提供更优化的解决问题的 *** 并且达到比竞争对手更高的业绩。
市场营销策划的几种战术原则
市场营销防御战原则：（1）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。（2）防御原理之二：更好的防御战略，就是勇于攻击自己。攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的武器。（3）防御原理之三：强有力的竞争运动总是应该被阻止的。如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地展开活动。
市场营销进攻战原则： 领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战。（1）进攻战原则之一：如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。（2）进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。如果你向领导企业的强项发起挑战，那么你可能永远也赢不了。（3）进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上展开，尽可能地在单一的产品上进行。
市场营销侧翼战原则：（1）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。（2）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。（3）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。
市场营销游击战原则：（1）游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。这种"小"，可以是地理意义上的，也可以是数量意义上的，还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。（2）游击战原则之二：不管你多么成功，但永远也不要像领导企业那样行事。对一个开展游击战的公司来说，它为其董事长订购之一辆卡迪拉克大型高级轿车的日子，也即是这一公司将走下坡路的开始。（3）游击战原则之三：一旦被注意，就要准备着撤离。一个撤退了的公司还可以在某一天再次出现并展开战斗！如果战斗转为不利于你，那么就要毫不犹豫地放弃一个阵地或某一产品。一个开展游击战的公司不应将资源浪费在一场失败的战争中，它应该迅速地放弃掉它，转移到其它地方去，这也就是机动灵活性的优势所在，是一个简单的组织结构真正得到报偿的地方：一个开展游击战的公司无须经受大公司所常遇到的那种内部摩擦或压力，就可以开辟一些新的战场。
适用中国的营销策略
一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销之一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的之一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、 *** 源头策略：所谓 *** 源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地 *** 消费者购买需求及欲望，实现更大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到 *** 消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用， *** 消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20％的保健品购买者要征求营业员的意见。
九、 *** 组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，更好的办法就是建立营销 *** 组织。 *** 组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研
问题一：怎么辨别黑人牙膏的真假？？！ 竖大拇指的“黑人”是侵权产品 “黑人”牙膏生产商好来化工(中山)有限公司的工作人员告诉记者，之前曾接到类似投诉 *** ，公司也根据线索进行过调查。“那些假冒商品，有的是‘黑人’头像不同，有的是注册公司和生产地址不同。黑人牙膏的相关标识如‘礼帽黑人’、图形、字体都已在国家商标局注册，‘竖拇指黑人’可认定是侵权产品。” 消费者如何辨别真假黑人牙膏工作人员介绍：“首先，黑人牙膏只在中山生产。其次，“黑人”图案没有竖手指，礼帽上有白色阴影。最后，外包装盒和牙膏内壳都标有生产日期。此外，正规厂家生产的牙膏还印有QS标志，外包装盒印有消费者服务热线。” 真品：具有菠萝香味，香味芬芳， 性凉感和新鲜感令人愉快。配方合理，牙膏头部膏体不会失水结皮。
假货：模仿中华牙膏香气，无愉快的 性凉感和新鲜感，菠萝香气很淡，香味令人厌恶。配方配比不合理，导致牙膏头部失水结皮。
问题二：怎样辨别黑人牙膏真假 1、尾部打码不同。标注批次的钢印打码内都会包含“HH”真的黑人牙膏“HH”是斜体的，假的是正体的“HH”； 2、在牙膏腰部，真的牙膏会有很浅很浅的钢印生产日期标注，假的却没有钢印标注； 3、牙膏口一圈是否光滑。真的黑人牙膏是有齿的，不光滑的，假的是光滑的。
问题三：怎么辨别黑人牙膏是真假 1、尾部打码不同。标注批次的钢印打码内都会包含“HH”真的黑人牙膏“HH”是斜体的，假的是正体的“HH”；
2、在牙膏腰部，真的牙膏会有很浅很浅的钢印生产日期标注，假的却没有钢印标注；
3、牙膏口一圈是否光滑。真的黑人牙膏是有齿的，不光滑的，假的是光滑的。
问题四：怎样识别黑人牙膏的真假？ 1、看纸盒包装封口。真品封口紧密，拆开纸盒有破损痕迹；假冒商品封口一般用的透明固体胶，拆开纸盒无破损。2、掀开瓶盖看内环。真品牙膏不满溢，内环明显清晰；假冒商品满溢，或无内环，或内环被牙膏糊住，看不清楚。3、看牙膏管体上部封口。真品封口盖过颈部，假冒商品一般刚好达到颈部。4、留意管体尾部。真品在生产日期和5位数字码之间有“ HH ”标志，左长右短，略微倾斜，假冒商品左右长短区别不大。
问题五：如何辨别黑人牙膏真伪 你去大型超市买就不会是假的
问题六：怎么分辨黑人牙膏的真假？ 刷的时候感觉味道是否正常吧，一般一直在用的人都可以感觉味道是否对的。
问题七：怎样辨别黑人牙膏的真假 首先注意牙膏包装盒上的名称，一般假冒牙膏爱打“擦边球”，通过起与著名品牌牙膏类似的名字，或在知名牙膏品牌前面加个“新”字来混淆视听；其次要认清厂家的商标，因为正品知名牙膏的外包装商标设计都会采用一些独特的技术，以避免其他品牌的模仿复制；注意生产厂商的厂名或厂叮；仔细分辨产品内包装；谨记“便宜没好货”的忠告，不要因为贪图便宜而忽视健康，购买假冒产品，不要到不正规的商店购买牙膏，比如一元店、两元店之类的临时店铺，这些店铺的货物没有正规来源渠道，经常是假冒牙膏的藏身之地
问题八：黑人牙膏 双层薄荷味的 真假如何区分？ 孪生“黑人牙膏”放在一起卖
近日，家住虎滩新区的李女士家里牙膏用完了，于是就到附近的一家超市买了一盒“黑人牙膏”。可是回来以后，李女士发现，新买的牙膏跟以前不大一样，这款“黑人牙膏”比正品短了一截，包装顶端还多出一块**图案，上面写着“加送15克”的字样；价钱也不一样，正品每盒大约在10元左右，而这款“黑人牙膏”还不到7元；正品的公司地址是“香港好来化工有限公司监制”，厂家为“好来化工（中山）有限公司制造”；正品的英文名是“DARLIE”；而这款“黑人牙膏”的外包装上汉字很少，显示的公司地址是“香港（黑人）国际实业有限公司监制”总部地址在香港九龙尖沙咀，生产厂家为“汕头佳家选日化用品有限公司出品”；英文名是“Cleast”，此外，这款“黑人牙膏”外包装上的“礼帽黑人”比正品多了一只跷起大拇指的右手，礼帽也有所差异。
记者在该超市日用品专柜上看到，在各式牙膏中“黑人牙膏”特别引人注目。乍一看，还真无法分辨出它的真假。“都是‘黑人牙膏’，只是系列不同而已。”超市员工对记者说。记者当场购买了两个，打开后发现，正品的膏体是蓝白相间，除了薄荷味之外还有淡淡的清香，而那款“黑人牙膏”膏体呈白色，只能闻到浓烈的薄荷味。
记者随后拿着两款“黑人牙膏”，请一些市民来分辨，几乎所有的被调查者在没有与正品对比的情况下，都不清楚如何分辨。当记者拿出正品时，无不惊呼诧异。
[厂家]
各有各的注册商标
在接受记者 *** 采访时，正品黑人牙膏的生产厂家好来化工（中山）有限公司消费者事务与法规部的于**表示，黑人牙膏的相关标识如“礼帽黑人”、图形、字体等都已经在国家商标局注册了，可以认定是侵权行为，而且，去年秋在广东顺德曾查处过一次，好来化工（中山）有限公司不排除通过法律途径维护自身权益的可能。
随后记者在汕头佳家选日化用品有限公司的公司网站上发现，该公司早在2000年5月就申请了商标注册，专用权期限截至2011年6月，甚至商标注册申请日期比好来化工（中山）有限公司还要早。
[律师]
企业包装专利意识淡薄
针对两种“黑人牙膏”是否存在外包装侵权的问题，记者采访了辽宁青松律师事务所的于振杰律师。于律师表示，判断是否存在侵权行为，首先要看一方是否申请了外包装专利，如果黑人牙膏的外包装上有专利号，那么则有可能说被侵权，反之就不能说是侵权行为。记者在国家知识产权局网站上没有查到黑人牙膏的外包装专利号码，在牙膏的外包装上，也没有找到相应的专利注册字样。
于律师表示，近年来，除了“黑人牙膏”有相似品外：还有“云碧”近似“雪碧”，“康帅傅”近似“康师傅”，“VO史密斯”近似“AO史密斯”，“滇江陈醋”近似“镇江陈醋”，甚至还有“周住牌洗衣粉”近似“雕牌洗衣粉”……这些行为都从一个侧面反映了企业在追求经济效益的同时，忽视了对自身知识产权的保护，出现这种现象的原因主要有两个，一方面是企业发展速度过快，没有意识到自己已经成了别人模仿的目标；更重要的一点原因是，众多企业明知道自身产品的社会影响力，却没有知识产权的保护意识。
[消协提醒]
消费者选购要擦亮眼
对于“黑人牙膏”的相似品，市工商局的工作人员说，他们还没有接到举报，就目前的信息来看，那两款“黑人牙膏”涉嫌仿冒。至于是否构成商标侵权，需要商家请专业人士进行鉴定。市工商局的工作人员表示，仿冒不仅会误导广大消费者，而且会破坏公平竞争的市场秩序，属于典型的不正当竞争行为。市消协的工作人员通过本报提醒广大消费者，购买海品时一定要擦亮眼睛，以免上当受骗。>>
问题九：鉴别黑人牙膏真假扫条形码有用吗 没用。同一个产品的，他的条形码是固定的。里面有产品的信息，国家，厂家，产品名称等
如果是我做假的牙膏，我会完全一模一样抄原版的，连条形码也抄，
条形码是一样，挡描出来的，和原版是没有区别的。
至于楼上说的价格问题，这个是不现实的，不同的超市，卖的价格也不一样，遇到打折，促销，价格更低。
牙膏上面很少有防伪的东西，很难鉴别。 只能是尽量从正规的商店购买。
没有的。黑人牙膏除了18克双重薄荷牙膏有封口外，其余均没有封口设计。如果对产品真假有怀疑，建议您拨打牙膏盒上的消费者服务热线400 888 1166咨询，就可以初步辨别。
黑人牙膏（英文：DARLIE），于1933年在中华民国上海始创。加工厂在中山西区沙朗，是好来化工（中山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名Fortune美国500家之一下属外资机构，主要产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。
引言：很多人都不知道黑人牙膏为什么改名成了好来，也不知道是有什么样的原因。
一、为什么会出现这种情况呢？
有很多人在家里面都会选择使用黑人牙膏，觉得这个品牌的牙膏用起来也非常的舒服，这也是很多人爱好这个牙膏的原因。因为黑人牙膏经常受到欧美人的投诉，所以说才被迫改名字的。有些人在使用黑人牙膏的时候，也会感觉使用之后自己的口气变得很清新，这个时候也要学会去进行调整，如果自己平时非常喜欢黑人牙膏的话，这个时候也要学会去控制住自己，要让自己用的好一些，选择牙膏的时候一定要选择一个好的品牌，这样的话再选择起来也能满足很多人的需求。
二、一定要重视口腔护理
很多人在家里面都没有一些好习惯，这个时候你一定要知道口腔护理是非常重要的，如果说你不保护你的牙齿，那么等你的牙齿受到损坏之后再后悔，其实就已经晚了，如果说黑人牙膏一直在不断的升级不断的改名，那也是为了服务更好的消费者，也能保护一个口腔。平时一定要学会去保护好自己的口腔问题，一定要让自己的牙齿更美白一些。
三、总结
很多人在选择牙膏的时候都不知道该选择什么品牌，其实黑人牙膏这个品牌的牙膏是非常不错的。小编自己在家里面也会使用黑人牙膏，黑人牙膏有很多种的口味，也会针对每一款牙齿进行设计，这也是为什么黑人牙膏越来越受欢迎的原因。虽然黑牙膏换了名字，但是黑牙膏的品牌和种类一直都在不断的更新，也为了更多的人进行服务，让每个人拥有一个好的牙齿。平时一定要养成刷牙的习惯，一定要让自己的牙齿更好。
