导读： 1、改造600万夫妻店？阿里京东们为何集体“踏空”2、女人没经验开什么店好低成本3、名人广告的利与弊4、桑葚和元气森林气泡水可以泡在一起作为饮料吗？5、装修公司广告语，主题以绿色环保，创新，之一无二围绕展开，例如农夫山泉的，我们不生产水，
- 1、改造600万夫妻店？阿里京东们为何集体“踏空”
- 2、女人没经验开什么店好低成本
- 3、名人广告的利与弊
- 4、桑葚和元气森林气泡水可以泡在一起作为饮料吗？
- 5、装修公司广告语，主题以绿色环保，创新，之一无二围绕展开，例如农夫山泉的，我们不生产水，我们只是大自
- 6、为什么农夫山泉旗舰店不卖茶π
- 7、读《怪诞行为学》：为什么咖啡店敢卖10块的矿泉水？锚定效应在起作用
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作者 | 范向东
来源 | 高街高参（ID:gjgc168）
头图来自京东新通路海报，经虎嗅编辑发布
国内大型零售业态的高速发展时代已经结束。
近日中国连锁经营协会发布的榜单及报告显示， 2018年，快消品零售的主力业态大型超市坪效平均下降80%，员工薪酬总额上涨130%，房租上涨106%， 普遍陷入增长乏力的困局。
而便利店行业的增长速度要明显好于商超和百货业，2018年，便利店百强企业销售规模同比增长211%，门店数量增长180%。这也正对应当下年轻人效率优先的生活方式，以社区为服务半径的零售、餐饮业态将成为未来零售的增长点。
不过，这份榜单主要聚焦现代连锁便利店，没有提到主力便利店业态——夫妻老婆店。全国有超过600万家夫妻老婆店，这些小店面积不大，经营者大多都是中年人，但国内40%的快消品通过他们来到消费者手中，对国人消费的影响不可谓不重要。
相比连锁便利店，传统夫妻老婆店的痛点明显：品牌商跟终端存多层级经销，商品流通速度慢、成本高；小店经营者能力相对较弱，缺少提高销售及服务能力的资金和办法。小店想要改变，不只在经营者本身，更关键的是其背后快消品分销体系。
商机便在其中，这是阿里、京东都垂涎三尺的亿万级市场，天猫小店、京东便利店看似抢占终端，其实最终目的是快消B2B渠道的重构及终端数据的整合。因此，快消B2B一度成为热门赛道，创业者、传统商超、电商平台甚至物流公司都来抢食这块“旧城改造”的肥肉。
但回头看，阿里零售通、京东新通路等快消B2B平台们纷纷“踏空”，陷入了传统批发业的“陷阱”。
诸侯乱舞，生死两茫
“我这有500多万夫妻老婆店的烟草证资料。”说着汪强打开电脑，找到了笔者家乡的一家小店的信息。这自然让我惊叹一番，不过汪强却高兴不起来，他用不到这些数据了，因为他的快消B2B平台已在去年倒闭。
“连如何赚钱都没摸索出来，就已经撑不下去了。” 汪强说的是自己，也是这个行业的通病。相比2017年，去年快消B2B行业的融资总额下降了75%，不少靠资本输血维生的玩家再无力支撑，去年全国有一定规模的快消B2B平台大约有170家，约有40家关门大吉，另有一部分开始转型。
跟汪强一起倒下的不乏行业头部，如真格、经纬投资的店商互联，融资失败导致资金链断裂，海航背景的掌合天下也于去年5月底停止运营。即使巨头加持也不能幸免，惠下单去年拿了腾讯、平安海外两轮投资，结果今年年初被爆融资失败停止运营，行业的残酷可见一斑。
当然，在优胜劣汰的商界法则中，依然会有一些不差钱的行业明星。一位投资人士就跟笔者表示看好易久批（原名易酒批），这家公司也在虎嗅·高街高参的文章里出现过，主打酒类，跟美团B2B业务有合作。易久批2016年就被美团战略投资，去年再次拿了美团、腾讯领投2亿美元D轮投资，今年3月，易酒批又融到1亿美元D+轮。
估计你也注意到了，惠下单、易酒批都有腾讯的投资。 现代通路上的大连锁在阿里、腾讯之间站好了队，改造传统通路的快消B2B平台也已阵营分明。
腾讯投资了惠下单和易久批，京东有新通路，去年战略入股了掌合天下母公司供销大集，美团除了投资易久批之外，旗下产业基金龙珠资本还投资了掌上快销。
再看阿里这边，除了自己的零售通，去年阿里投资了主做农村市场的汇通达，加上百世店加、大润发e路发，也汇集了四家头部平台。
上述B2B平台，另有国资老大哥怡亚通，以及仍未站队的中商惠民等，基本就是现在行业的头部力量。
巨头入场，快消B2B赛道难再获资本青睐，行业集中度将会越来越高。 基本上，虎嗅采访的业内人士都认为今年会有更多快消B2B会倒下，致命因素还是“不盈利”。一位从业者有告诉笔者，快消B2B领域并购案极少，因为大多数玩家“没有资产只有债”，根本没有并购价值。
目前能盈利的快消B2B平台屈指可数，除了上市公司怡亚通，只有彩华商贸、易久批、新高桥等寥寥数个平台有盈利的消息，即便行业之一的零售通，也处于亏损状态。
前段时间零售通进行内部调整，据多家媒体报道，零售通要求所有个人拍挡在4月1日前完成新协议的签署。以前拍档的收入主要来自产品销售佣金，新协议给拍档开了底薪，但因为产品佣金收入大幅下降，拍档的收入普遍是下降的。
薪资构成反应了零售通对拍档定位的变化。“拍档不再是销售体系而是服务体系。”零售通事业部总经理林小海对虎嗅表示：“目前拍档的薪资构成是底薪+奖金形式，工资主要受服务质量影响，产品销售佣金占比已经很少了。”
而零售通拍档的薪资调整，则是跟零售通停止平台补贴是同步的，不难看出零售通想要降低成本。此外，零售通目前已覆盖全国130万家零售小店，入驻品牌商及经销商超过5000家，或许“跑马圈地”将告一段落，把工作重心放到已覆盖小店的精细化运营上。
总之，这个行业基本格局已定，但盈利难题还没能有效解决。
快销B2B命短的“三大命门”
不得不说，通过整合传统通路数据，建立高效的分销平台，达到节约成本的商业逻辑是能说通的。但实际情况很残酷，即便一家快消B2B平台一年拿下两轮融资，仍活不下去。问题出在哪儿？是商业模式行不通，还是执行力不到位？
1 拿货，没价格优势
快消B2B平台基本都有一个“硬伤”： 它们未必能直接从品牌商手里拿 *** ，即使拿到了，价格也不比传统经销商便宜。
表面上看，平台是去吞噬经销商的市场，但在整个分销体系中，决定商品定价的品牌是最强势的一方， 也是经销渠道更大受益者。最典型的是娃哈哈，宗庆后曾说娃哈哈“产品分量重，总价值低，电商也不太好做”，对马云的电商不“感冒”，其依仗的“联销体”模式，正是通过利益分配机制让品牌商和经销商成为利益共同体，让品牌能有稳定的现金流蓄水池。
品牌的多级经销体系，之一层是大区总 *** ，再往下分，就是城市经销公司及个体批发商户。不管什么样的体系设计，想获得品牌的 *** 权，每年都要付出不菲的 *** 费用。品牌借助经销商体系低成本广铺渠道，或许效率较低，但却是握在自己手中，可以做一些主动决策，如新产品的投放。
因此品牌对快消B2B平台是有顾虑的。林小海也说品牌曾经有过排斥，但是品牌在看到增长后，逐渐乐意与零售通合作，只不过品牌商给货的时候，价格就比较高，要补贴及精细化运营，价格才跟经销商差不多。
隐约之中，能感觉到品牌方的态度：经销商要维护，但品牌给快消B2B平台的出货价更高，赚得能更多。“品牌商不想破坏原有的通路，也不拒绝增量的分销。”汪强就称 品牌会成立一个新的通路部门或专门的团队，用一套不同商品、价格体系给B2B平台的供货。
因此，不管是初期从经销商拿货，还是在积累一定规模后，直接跟品牌做生意，快消B2B平台拿到的商品价格都相对要高。 B2B平台免不了补贴，用低价策略进入市场。低价能吸引小店主薅羊毛，但停掉补贴之后却很难留存，走上这条路的B2B平台将进退两难，融不到钱，结果可想而知。
（掌合天下各地服务站遭供应商堵门讨要货款，来源见水印）
2 全品类越做越亏
对品牌而言，经销商、快消B2B上都是自家生意，不过两个渠道面对相同的消费群体，是很难调和的竞争的关系。
实物流通中，最基本的是仓配能力，这也是经销商对品牌的价值所在。从模式看，快消B2B平台更有成本优势，把基础设施搭好之后，仓配及业务员等都能共享给所有品牌使用，节约行业成本。
但2B毛利非常低，前文也提到，快消品价格在行业内部是比较透明的，出厂价、终端价都受品牌商限制。在商品流通中，不管再高效地分仓与调度，仓储、人员工资、车辆等都是硬成本，因此想靠有限的毛利率覆盖成本，必须提高客单价。
不管是快消B2B还是餐饮B2B，都有一个概念叫“单车盈利”。易酒批创始人王朝成曾说过单车盈利的重要性，大致意思是2B的交付成本是固定的，一辆金杯送一次货，成本要300块，车上送的东西，决定这趟车能否盈利。如果是一车酒，货值3万毛利3%，那么这趟车是赚的，如果是一车饮料货值5千，那至少需要6%的毛利才能打平交付成本。
小店商品可以简单分为两类，一类是高频、低利润的走量商品，最典型的是小店有刚性需求的水饮；另一类则是较低频但高利润的商品，酒类、休食便在此列。快消B2B平台需要对一些商品进行补贴销售保证小店的粘性，不过要能被赚钱的品类覆盖掉。
“所有出问题的B2B平台，基本都是做全品类。”汪强表示这条路或许不适合创业者，“便利店能全品类，因为有鲜食及搭配销售的活动。如果毛利连固定成本都不能覆盖，那即使把订单密度做起来，也是越做越亏。”
3 合规成本高昂
即使B2B平台的业务跑通了，相比经销商， 未来B2B平台还有一个绕不过去的“合规成本”。
“很少有人说这个。”汪强称，“虽然有些夸张，但快消品都是在税赋体系之外的。”经销商、批发商赚钱，实际上有一部分是漏掉的税，终端个体批发商拿货，小店主进货，不管是赊账或现结，基本都不会开票，也没有所谓的进项票抵扣。国家很难一一去核查，他们自付盈亏，生意自己脑子就记得八九不离十，可能也是因此个体工商户是定额定税。
“快消B2B平台的挑战不只是商业模式，还有税务关系。”汪强表示。快消B2B平台所有订单和交易都会有记录留存，未来上市肯定要合规运作。在当下的税收环境，快消B2B平台的成本肯定是相对要高的。
何以续命？
“这些问题说了又说，但大部分B2B平台都还没找到应对之法。”汪强感叹道。在一番走访交流之后，虎嗅总结了几点可能的突破方向：
1 固定成本价值更大化
快消B2B，不管做交易赚商品差价，还是赚平台服务费用，都以商品流通效率作考量，对平台能力的要求是趋同的，比如最基础的仓配能力，可以发展统仓统配业务。
做自营的快消B2B平台，也可以接入经销商，像京东新通路，最初做自营，然后做POP（平台开放），把物流配送、仓储、资金（供应链金融）等开放给经销商使用，并推行 *** 、代配、代售等合作方式，通过共享把成本利用效率做高。
另外B2B天然适合做供应链金融，也被从业者认为是最可行的盈利途径。第三方的订单、交易、仓储等经营性行为都在平台上，积累交易数据后，可以打造合适的供应链金融产品卖给上下游客户，或帮助银行做风控放款。
2 渠道反推品牌差异化定制
品类或许是见效最快的突破点。就比如酒，需求稳定，各品牌的产品差异化也做的比较明显，本身客单价较高，贵个几块钱，消费者也不够敏感，但水的话，一瓶就是两块钱，没有农夫山泉，娃哈哈、怡宝也没问题，因此一分利都要争一争。
林小海认为，B2B平台最核心的竞争力还是在商品上 。一般小店高频销售的SKU在300个左右，这些商品占平台销售的30%，零售通会提供最稳定的供应、价格及服务。
此外，零售通还要综合市场容量、小店消费场景、品牌资源等因素，集一盘渠道特色商品，“比如卫生巾，典型小店消费商品；雨伞还没有一个品牌能覆盖全国，价格也不透明，毛利空间极大。”
B2B也可以做渠道定制，例如京东新通路就上线了京东自营品牌京选，打出的关键词就是超高毛利。不过，如果快消品品牌没有存在感，多半逃不过滞销的命运。值得一提的是，电商品牌落地是很好的品类突破口，线上流量红利过去后，线上品牌正寻求走向线下的途径。
3 赚品牌商市场投放的钱
品牌有触达消费者，了解终端商品动销的需求。从总量上看，国内快消品市场稳中有升，但商品的更迭越来越快，消费者洞察对品牌也愈加重要。经销商的职能不仅是商品的流通，还应该包括商品推广、品牌宣传、促销活动的落地，并把终端的商品动销及市场情况传达回品牌商。
在这方面，B2B平台是能够取代经销商的。通过技术手段，将门店、商品及营销的数字化，让品牌看到回流的数据，感知到每一分投入所产生的结果。事实上，越来越多的快消企业也都在做自己的DMP，并积极与第三方数据平台合作，期待更精准的全域营销投放，让流量、转化、留存可视化帮助决策。
在美国，宝洁、联合利华等不断削减营销预算，但在MarTech上的投入上保持着稳定的增长。如果B2B平台能用数字化的方式帮助品牌管理渠道，减少品牌投放的损耗，或者把直接把品牌投给经销商买终端货架的钱抢过来，赚品牌商的钱，这应该是可行的路径。
4 帮夫妻店进行便利店品牌化改造
一些快消B2B行业报告显示超过70%小店使用B2B平台进货，但通常一家小店还在装修的时候，就会有本地经销商、批发商找上门谈生意了，小店主能从几十个批发商里比价，还差下几个平台？而且渗透率也要看成色，线下零售最关键的是位置，倒下的惠下单也曾覆盖达百万家，因此单纯看数量也是不靠谱的。
几乎每个平台都在“翻牌”，品牌加盟是提高小店在平台上的采购量的可行 *** 。其实我们看便利店，一些非一线连锁便利店/超市品牌的规模已经非常大，芙蓉兴盛超过12000家，美宜佳超过16000家，他们输出的门店比较粗糙，但是加盟门槛较低，小店主加盟品牌之后，自然将供应链配套接入。
阿里、京东也在输出品牌，并提供了门槛更低的方案。林小海认为，夫妻老婆店便利店化是趋势，“我们常开玩笑说，零售通要用10%的成本，实现便利店70%的服务能力，小店想要便利店化，是加盟便利店品牌还是选择平台赋能呢？后者可能更切实际。”
从品牌切入或从供应链切入，最终可能是殊途同归。不过便利店品牌的重要性，还体现在终端经营者身上，很多小店创业的年轻人，或者接过小店的“店二代”，没有老一辈吃苦耐劳的拼劲儿，也希望能挂一个能引流的招牌，让自己的小店更加体面。
小店主眼中的B2B平台
小店主如何看待B2B平台呢？虎嗅走访了几家小店，问及B2B平台时，大部分都表示用过、进货方便，不过也颇有吐槽。一家小店给虎嗅·高街高参看了三把坏伞，表示某平台的雨伞质量不行。还有一家店主表示零售通上的冷藏鲜奶由第三方经销商送货，下单后配送没有准点。
从小店经营者的视角，B2B平台一站式采购有优势，但跟服务更个性化的经销商相比，并被另眼相待。为了客观呈现，虎嗅·高街高参回访了一年前曾采访过一家天猫小店。
在进货方面。店主表示，除了零售通，日常还主要用易酒批、云蚂蚁。“跟之前一样，还是三成在零售通进货，主要是休闲零食，另外酒水饮料从易久批，日用杂货从云蚂蚁。”他还表示，百世店加也来地推过，不过商品太少，还有一家叫拼便宜的平台，还要花时间去做玩法，直接放弃。
另外小店还有二十多个经销商，主要是深度分销品牌及冷链商品，店主表示像娃哈哈、农夫山泉、可口可乐等品牌都直接经销商来人管理发货。事实上，这些经销商的优先级应该比B2B平台要高，“如果没有经销商直接对接，才会从平台上进货。”言外之意，经销商的价格和服务可能更具优势。
并且小店也不愿放弃陈列上的收入。更好的货架要“摆烟摆酒摆槟榔”，陈列高毛利高周转商品。跟一年前相比，门口多了两个靠墙的小货架，其中一个全部陈列了某保健饮料品牌商品，经销商自然是花了钱的。
而单价较低的矿泉水，小店则不想陈列得太多。虎嗅·高街高参恰好遇到了某品牌经销商人员来找店主抱怨“费用给的不少，为什么自家矿泉水陈列不够突出？”他想让小店多摆一些，店主予以拒绝。从言语中能感受到小店主的精明，也暴露出经销商对终端商品的管理仍不完善。
在数字化方面，B2B平台能帮助小店经营更高效吗？没想到收银POS系统遭到了店主的吐槽。
“装了人脸支付的机器，但支付机跟POS机没有打通，等于形同虚设，仍需要在POS机上再操作一次，不能像7-11的机器扫商品再扫码自助结账，没有节省人力。盘点机也买了，但也没跟POS机打通，来货了还是得一个个往POS机里录，外卖也做得不多，跟POS机库存没打通，操作起来比较麻烦。”
这家店的情况跟之一次改造后相比变化不大，其实夫妻店的改变很难自我驱动。笔者去过一家经营25年的偏僻社区的小店，除了饮料大部分商品都要店主自己去批发市场进货，每次进货都要一上午时间。而另一家位置不错的小店，虎嗅·高街高参在店里待了半个多小时，见到了6个上门盘货和维护陈列的经销商人员，服务非常周到。虽然很残酷，但位置不好的小店的开发价值确实有限。
此外，另一个容易被忽略的因素则是小店主本身，那些经营情况和面貌不错的小店，通常店主的素养及经营意识都要会更好，传统通路上，更大的商机应该来源于小店经营者的年轻化或经营意识的革新。
总之，零售传统通路的蛋糕很大，而快消B2B平台也走在正确的方向上，却难以逃脱传统通路的“陷阱”，而这个“陷阱”的形成，则是因为品牌、经销商以及小店群体以自身利益为出发博弈产物，让快消B2B集体“踏空”。
注：本文采访对象之一汪强为化名。
本文由高街高参（ID:gjgc168）授权i黑马发布，作者:范向东，经虎嗅编辑发布。i黑马，让创业者不再孤独。
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女人没经验开什么店好低成本
女人没经验开什么店好低成本，很多姑娘都对美好有一种向往，心中都有一个文艺的小店。算好成本，选择一个喜欢的城市，开一家合算已久的小店，以下了解女人没经验开什么店好低成本。
女人没经验开什么店好低成本1火锅店
四川火锅与川菜一样，在全国居于首屈一指的地位，素有四川火锅甲天下的美誉。吃是永久不衰的话题，川菜又广受大众欢迎，因此选择方向是正确的。川菜的上座率搞，回头客多，非常适合小本创业。投资成功率70%。
内衣店
很多女人都关注内在美，所以你说开一个内衣店赚钱吗？不知道有没有发现“开一个内衣店赚钱吗”这个问题很多店主都不在问了，因为她们已经赚到钱了。内衣的使用周期是比较短，一般都为三个月，所以市场需求是很大的。
小吃店
根据相关人员调查，烧烤是最受大众欢迎的小吃之一。开一个烧烤店，或者是摆一个烧烤摊，都是非常赚钱的。烧烤成本低，利润高，但是这也是一个比较辛苦的行业。而炸鸡是当下非常受大家欢迎的特色美食，不断的为吃货们创造惊喜，获得了大众的一致好评，因此炸鸡店也不错。
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西餐店
随着生活水平的逐渐提升，人们的要求变高，生活中的处处都在改变，餐饮当然也不例外。随着人们品味的提高，对于用餐不仅局限于菜品的味道可口。于是，西餐厅由此而生，不仅满足了人们对于美食的渴望，更大大改善了用餐环境，提高了用餐的质量。
美甲店
手被称为女人的第二张脸，因此，如今越来越多的女性在热衷于脸部美容之外，开始关心起指甲美容。美甲服务最早出现于婚纱店，那时候做一付水晶指甲需要1000多元。
如今随着材料价格的下跌和技术的普及，美甲已成为一种平民化消费，这种改变为美甲小店提供了广阔的需求市场。
宠物店
花3-5万元开家庞物用品店，投入少、利润高，不需要过多专业技术，最为切实可行；宠物托儿所——如果你有宽敞的庭院，又喜欢热闹的话，开家宠物托儿所是个致富的捷径，1天的收费不过40-70元，当然广受欢迎。
水饺馆
水饺目前已经市场化，饺子馆在全国各地比比皆是，而且有些生意还很红火。开水饺店，必须注重馅的调制和面皮的` *** ，所以必须请一位和面师和调馅师。面皮现在机器就可以 *** ，但许多爱吃饺子的人还是喜欢吃手制的面皮和饺子，这种饺子味道更纯正。
婴幼儿纪念品店
婴幼儿用品、食品、服装、玩具及智力开发、早期教育等，都将是永恒的市场热点，值得商家角逐。不难发现，每一个父母都想将孩子有意义的事物好好地保留在记忆深处，如众所周知的百天照、周岁纪念、成长照片等等，都深受现代家庭的青睐。
微商 ***
微商 *** 是现在市场上新流行起来的一个新的群体，他们也是市场营销的一个重要组成部分，由于这部分群体较之于传统的市场销售商们，有着很多的本质上的区别，所以这样的一种微商现在而是吸引了很多人的关注。
女人没经验开什么店好低成本2便民类生意
01、在小区附近开一家百货店
现在好多宝妈生完孩子以后，除了在家看孩子，也可以在自己的小区找一个便宜的门面房，开一家百货店。产品必须齐全，为附近的小区提供一站式的服务，小区的人们不必为了买齐所有的物品东奔西跑，产品质量一定要好，价格一定要比外面的优惠，让人们买得放心，用得省心。
在进产品上一定要有针对性地选择，居家百货，女性用品，休闲零食，还可以适当的选购毛绒玩具和文体用品，满足小区孩子们的需求。夏天还可以在门面房外放一个冰柜卖雪糕饮料。
房租每年5000元加物业费，去当地工商局办一个营业执照，去二手市场买一些货架，总计1万元。进货品种多量不要太大，开小店不要压资金，进货3万，买一个冰柜2千算下来42000元就可以开一个既不耽误看孩子又不耽误挣钱的好行业。另外把所有进货商的 *** 记下，带孩子不方便，可以打 *** 让厂家送货上门。
02、小区开小店很适合宝妈们
朋友们，我觉得开一家小区超市，这个还是很适合宝妈的，因为小区超市它不需要到外面去，只需要在店里等着就行了，小区里的人有什么需要买的话，他就过来。一间小店不需要太大，只要十几个平方就行了，而且宝妈也不要想着赚什么大钱，能稍微赚点钱补贴家用就可以了，这样子至少自己不会闲着，又能带小孩，一举两得。
03便利店是不错的选择
宝妈们在家一般都是一个人带孩子，如果想边开店做生意边带孩子的话，更好是找一个人就能做的小项目。虽然适合的小生意有很多，但是考虑到宝妈还要照顾孩子，所以像那些需要时刻忙碌的生意就不合适。
因此在我看来，宝妈如果打算开实体店的话，可以考虑开一家便利店，小型便利店很适合一个人创业，不仅投资成本不高，而且只要学会一些经营技巧后，自己开店也是比较轻松的，也能有足够的时间带好孩子。
04、小型超市最适合宝妈
宝妈带孩子想赚点钱贴补家用，可以在小区开一家小型超市，不用找门面房，如果自己家没有地上车库，可以租一个，稍加改动就可以。
把房子粉刷一下，买二手超市货架，这用不了多少钱，30平方的车库，大概有2000元买货架就够了。进货有15000元就可以，主要经营日用品，小零食，烟酒糖茶，到了夏季矿泉水是最畅销的，尤其是冰镇水。就拿农夫山泉来说，进价每瓶9毛钱，能卖到两元钱一瓶。每天卖100瓶不成问题，还可以进雪糕，各种饮料，这都是夏季的畅销品，利润都在百分之三十。
另外还可以做拼多多买菜和美团优选的 *** 。这一项也是不小的收入，开业之前别忘了去有关部门办理营业执照和卫生许可证。
05、可以在小区开个干洗店
宝妈在小区开个洗衣店是个很不错的选择，这样也不耽误看孩子，还能有一些收入补贴家用。现在的人都不喜欢在家里洗衣服，到了冬天穿的都是厚衣服，就会选择拿到干洗店来洗，肯定是不缺顾客的。
每个小的干洗店都不用自己买洗衣设备，现在都有大型洗衣加工厂，每天下午定点来收衣服，2天后就会按时把衣服送到店里。在小区租一个车库有个5000元足矣，简单装修一下，二手市场买个衣架，还有一些零碎东西，有个1000元就能置办齐全。宝妈主要工作就是把衣服打编码收好，等着顾客来拿就可以了。在空闲时间还可以看孩子，也是个两全其美的事情。
小孩用品和休闲类生意
01、宝宝辅食店，宝妈值得拥有
我们小区的溪溪麻麻开了一家辅食店，开业大概三个月，上次在小区碰到她，她说店里生意还可以，虽然小区租金贵点，但是开店可以照顾小孩、再赚点生活费，还是蛮不错的！我们之前都是一起带娃，她娃比我娃小半岁，那时候她就在家里做辅食，给同龄段的宝宝送各种小辅食吃自己也在朋友圈卖，赚一些生活费。
今年宝宝慢慢大了，她在家里没事干，上班吧又觉得照顾不到孩子，她就开始把辅食做大做强了我们小区的租金相对外边有点贵，但是这个收入她觉得很可观！所以，辅食店，宝妈可以考虑，赚钱带孩子两不误，值得开！
02、宝妈可以开家水族馆
宝妈适合开什么店？我觉得宝妈可以开家水族馆，来店消费的孩子还可以陪你家的孩子玩耍，不仅能挣些生活费，最重要的是孩子在这种环境中长大，又活泼，又机灵。
03、开家游乐场吧
现在的小孩子很喜欢去游乐场玩，宝妈可以选择在超市或者商场旁边开一家小型游乐场哦。里面放些滑滑梯、旋转木马、海洋球池子和一些积木什么的。小孩子就喜欢玩这些，一般看到了都会吵着进去玩，可以给常客办理年卡什么的，这样就可以提前收到资金，用作更多的游乐设施的采购。
小孩子的市场永远不会缺失，现在家长对孩子也是各种宠爱，一般都会办理季卡年卡的。而且自己的孩子也可以在里面玩耍，省事不少，宝妈可以腾出手来做其他事情。然后再在游乐场外面进几台抓娃娃机，摇摇车什么的，也是不错的选择哦。
04、宝妈可以开文具店
宝妈如果想开店，可以在学校旁边开一家文具店，可以卖笔、笔记本、教学资料等学习用品和孩子喜欢吃的零食、饮料或喜欢玩的玩具，还可以配备一台打印机方便孩子复印资料。
开文具店如果是在盐城，一年租个15平方的店铺租金约在15万左右，一台电脑和打印机约4000元左右，简单装修2000元，各类学习用品1万左右，玩具零食饮料等3000元左右，这样算下来成本大概在35万左右。
然后文具店的开店时间可以根据学生的上学时间来安排，早上可以6-7点，中午11-14点，晚上5-10点左右，具体时间根据实际情况来确定。开文具店一般会在学生上学和放学的时间里忙一点，宝妈平时还是比较清闲的，可以方便照顾孩子，而且文具店的客户和收入也都比较稳定，还是很不错的。
女人没经验开什么店好低成本3一、奶茶餐饮店
类似这样的小店现在很多，不仅在一线城市还是三线城市，有时候偶尔一条街隔个几十米就会有一家，这样的小店更大的优势就是店面不大，自然在租金方面就能省下一笔。但是要在那么多店中做出优势，唯有将店面的装修风格做得精致，主要的还是即做即食。
二、母婴用品店
从女性怀孕到坐月子再到带孩子的整一个过程，全面认清这个阶段有哪些切实的需求。不过母婴行业最重要一点就是安全卫生，一个整洁有序的店面会给别人不一样的感觉，而且境内外各种产品种类繁多，不一样的产地也有着不一样的受用人群，为顾客推荐最合适的产品，口碑很重要。
三、家居小饰品店
都市人越来越追求生活品质，即使白天工作节奏很快，生活压力剧增，但是回到家里还是希望看到温馨的画面，所以一家家居饰品店也是一个不错的选择。现代人追求简约、精致的家居生活，一些商品除了实用性之外还能给家里带来一个温馨，装饰的作用。
四、创意DIY店
前面提到现代都市人生活压力大，而有一个地方可以让自己放下一切，用心去做一件事的就是这种DIY创意店，通过自己的动手，不仅可以打造自己所喜欢的风格也同样可以放松身心，也就是这种类型的小店现在遍地开花的原因。
五、绿植店
这样的小店其实也有很多优点的，比如终日与绿色的植物打交道，有助于缓解各种电脑病，同时与植物共呼吸，会让人神清气爽，但是就是要注意有些花期比较短，一定要控制好，当然多肉植物这个困扰就会比较小，目前多肉植物也是一个比较火的东西，很多女性甚至是男性都会喜欢，有一定的市场潜能。
女性创业，如果经验、人脉、资源不够，先可以选择做些小生意。其实，目前周围投资小，风险低的生意也是有很多的。
名人广告中的名人要和品牌共生，相互依赖，互相依存，一个方面的损失会造成另外一方面的损失，一方面的成功也会造成另外一方面的成功。也就是名人的性格要和品牌个性相符合。品牌个性是品牌的一项重要的资产，消费者心目中有一个品牌的名单，这个名单上的品牌是符合这个消费者的个性的，如果品牌的个性和这个消费者的个性不相符合，那么就根本不会出现在品牌名单上，更谈不上购买了。因此品牌广告的一个重要的目的是建立品牌个性，当然还有建立品牌知名度。和建立品牌知名度相比，建立品牌个性要更加困难。品牌个性的的出发点首先要进行品牌定位，你的这个品牌是为了什么类型的消费者而创立，他们的年龄、习惯、性别、消费方式、收入等相关因素对品牌的目标消费者进行定位。然后设计品牌性格，使他符合品牌的目标消费者的需求。这样的品牌性格才算完备。
迈克尔·杰克逊不嗜烟酒、家庭观念强、有着虔诚的宗教信仰，对于他来说汽车、电脑等现代化的东西没有意思，酒、烟草等不符合宗教观念，他需要和无害的、有活力的、年轻的东西为伴。百事可乐的人抓住了这一点，为什么迈克尔·杰克逊喜欢的不可以是百事可乐呢？百事可乐就是无害的、有活力的、年轻的可乐呀，所以迈克尔·杰克逊来为百事做广告是最适合不过了。相信很多人都看过迈克尔·杰克逊的MTV都会有一种震撼的感觉，他歌舞的魅力没有人能抵挡，充满了青春的动感和活力，让人忍不住想跟着起舞。这样的形象正好符合百事可乐需要的充满青春活力的动感形象，可以赋予百事新的内涵，可以让新一代的消费者跟上百事的新一代的步伐。百事的成功就只是一个时间的问题了。同时百事巨大的广告投放也提升了迈克尔·杰克逊的知名度，使他得到了来自百事的免费宣传。从百事的宣传“新一代的选择”上，也强化了他新一代娱乐领导者的地位。奠定了迈克尔·杰克逊横扫全球青年一代的基础。百事可乐“百事巨星”的名单有珍妮·杰克逊、瑞奇·马丁、郭富城等联袂倾情演绎“新一代的选择”、“渴望无限”。相信与流行巨星的结盟是百事不变的策略。
国内的饮料企业也在不断尝试和明星的合作，刘璇和孔令辉一起成为农夫山泉支持北京申奥公益活动的形象代表，并且在北京举行了支持申奥的新闻发布会。农夫山泉在饮料行业是非常有名气的，从“农夫山泉，有点甜”开始，这个企业不断进行媒体运做，直到去年爆炒“纯水无益论”的概念。在营销上可以说在这么短的时间内能取得行业前三名的成绩是非常了不起的，但是我们不禁要问：农夫山泉的品牌个性到底是什么？他的目标消费群是什么样的人？这样的目标消费群体和刘璇、孔令辉有关吗？对申奥的宣传能增加农夫山泉的品牌价值吗？申奥能给农夫山泉的消费者带来好处吗？只有把以上的问题弄明白，才能说农夫山泉和这两个明星的组合是成功的共生。否则企业就只是在为这两个明星打知名度而已。农夫山泉“有点甜”的概念无论在策略上，还是在产品功能定位上，都是农夫山泉一举成名的根本所在。“有点甜”所蕴涵的“小资产阶级”情调，是农夫山泉的品牌个性的根本体现。他代表了一种生活严谨、办事认真，但是有时候会稍微有点放任的生活情趣，是新一代白领生活态度的体现。正是这种小情趣使农夫山泉从默默无名开始，建立起来了有情趣的、有内涵的品牌地位。如果农夫山泉能够保持“有点甜”的策略定位，突出“小资产阶级情调”，通过广告来不断地强化，可能要比请名人来做广告效果好。在这个策略的指导下，才能不断地增加品牌的价值，找相应的明星做广告才是共生，才是双赢的局面。 如果国际巨头百事运用和巨星共生的广告策略，国内的企业也同样运用，是不是可以取得相同的广告效果呢？我们知道营销中有一个4P理论，广告只不过是4P其中的一个P，是树立品牌形象、推广产品的一种手段，不是营销的全部。如果把4P比做一个冰山的话，广告是冰山露出水面的部分，冰山的上部是大家都能看到的，也是冰山最美丽的部分。消费者看到最多的是企业广告，给消费者印象最深刻的也是企业广告。其余的产品、渠道、价格等组成了隐藏在水面下面部分，是一般的消费者看不到，但是在实际的消费中能感受到。在销售实践中冰山下面的 *** 可能比冰山上面的广告起的作用更要大。
无论在中国的什么地方，在相同的卖场里面，无论这个卖场是大型超市、小型超市、路边小店还是宾馆酒店，百事的零售价格都是统一的或者说是基本统一，没有听说过百事的产品存在窜货。百事从消费者需求出发，充分考虑顾客尤其是青少年心理，提出了在销售渠道上的“深度分销”；在超级市场方面的“整体营销原则；在便利店、杂货店进行“生动化、方便化产品摆放方式。在什么样的距离内能看到百事的产品，在多短的时间内能完成购买的过程，百事对经销商都有十分详细的要求，并且还进行基本的培训。百事的市场人员是在忙着做促销，进行店面布置，与店老板沟通争取更好的货架空间，也就是说是在做市场，他们的每一项工作都是扩大整个百事市场份额，为品牌形象而努力。百事的产品更是世界统一的，无论在哪里，也无论你喝多少罐百事，味道都是一样的。百事的营销策略是：“只要渴了就能看到、只要渴了就能买到”。尽量占据每一个小店或者超市，尽量占据店内的之一位置。这样的做法大大加强了百事和普通消费者的接触面积，保证了百事可以随时和消费者沟通，配合明星广告，实现了销售的达到。如果没有世界统一口味的支持，没有随处可见的产品，没有合理的价格体系，单单有国际巨星的推广又有什么用？百事和年轻消费者的接触就会大量减少，一定会严重影响销售量和品牌形象的建立。
所以冰山下面的产品、价格、渠道才是根本，只有保证了他们，名人广告才能发挥更大的效果。中国的饮料行业要向百事和乐百氏这样的领先者学习，1999年乐百氏引进人民大学的几位教授导入深度分销概念，销售人员摆脱以往做客户，做销售量的做法，而是转为做渠道、做零售店的店面布置，零售店的培训，促销活动等这样的市场工作。乐百氏将强力推行深度分销作为当年的营销重点来抓，经过半年的时间，深度分销成效显著，销售渠道宽度、广度、深度及渠道服务质量均有较大提升，公司销售重心进一步下沉，设立县级经销商，有效增强了公司对渠道的掌控力。2000年上年乐百氏产品的销售总额，比去年同期增长了64%，连续数月的销售均创历史同期更好水平，其中，6月份销售额突破了3亿元。如果没有深度分销的概念，并以贯彻这个概念作为支撑，单纯地做名人广告，“27层净化”也不见得有多大威力。 相当多的企业希望借助名人广告，一炮而红。这样的想法也符合企业发展的客观规律。这样就出现了一个
问题，到底选择什么样的名人来做广告？名人符合企业的品牌个性就可以了吗？还有没有什么原则？这里就向您介绍黑马原则。
其实选择名人做广告就象选择股票一样，你选择的股票可能是绩优股、可能是黑马股，也可能是潜在的PT股。绩优股就象刘德华、张学友、濮存熙等。他们是大众情人已经给很多产品作过代言人，有洗发水、西装、电器、电脑、房地产等。可以说很多消费者有时候已经不知道他们在推荐什么产品，而是只知道某某又在做广告。也就是说他们的光芒已经盖过了所代言的品牌。选择这样的明星做广告的只能是门当户对的大品牌，不适合中小企业，否则只能是为明星做广告而不是为品牌。
潜在的PT股，选择的时候不知道他的潜在的PT还以为是潜在的黑马，当广告片已经拍摄好了，广告媒体已经购买了，他那边出来了绯闻，影响很恶劣，企业怎么办？如果按照原来的计划执行，最后很可能是品牌形象受损；如果停止，前期的投入将都成为损失。
选择黑马股票，是企业的梦想。黑马的增长潜力巨大，初期投入的成本并不高。企业通过不断的广告来宣传企业的形象，名人也不断地作秀，提升自己的知名度和增加消费者的好感。在国产手机行业中，波导手机的市场占有率还是比较高的。为什么波导手机比别的国产手机成功？一个很大的原因是因为波导请了“国际歌星”李汶作为他的形象代言人。在李汶刚刚给波导做广告的时候，她还没有开拓国际市场和内地市场，只是在台湾有名气。她在大陆的名气可以说是有一半是波导给的。同时随着李汶逐步的打入内地歌坛，内地的年轻人也认识了李汶，同时也接受了李汶所代言的波导手机。在一些地级城市的市场上，李汶迷们竟然撕手机店里面的波导海报，作为收藏。所以说波导找代言人找对了，找了一匹标准的黑马。 一个广告运动是一个整体的系统，里面有太多要素要把握，一定要企业和广告公司密切配合才能出来好的作品。单单有了好的作品才是成功了30%。有一句话说：广告效果的70%在于营销组合的执行。
上面说过营销组合的4P，这四个P是串联的，不是相互独立的并联。广告的最后效果将符合串联原则。广告效果=价格政策的效果渠道政策的效果产品政策的效果广告计划的效果。这就是整合营销的根本所在，要在营销的各个环节都做到更好，这样最后的结果才是更好。如果在期间的每一个环节都打折扣，整个系统的效率将直线降低。例如在一个营销系统中：4P的每一个都是90%的完美度，整个系统的完美水平将是90%90%90%90%=66%。
有一些企业单纯地运做媒体，大投放广告，而不是专心进行终端建设等基本工作。企业广告一出来、促销活动一搞起来往往是经销商窜货的好时机。也不知道企业有没有想一下如果在终端没有自己的产品，如果货物只是在经销商们手中窜来窜去，对消费者又有什么意义呢？一个环节是0分，可能整个系统的执行效率就变成了0分，浪费了公司的大量资源。
总之名人广告一出，货如轮转的时代已经过去了。消费者是理性的消费者，相信自己的判断，广告对消费者来讲只是参考因素之一。作为企业只有把握住名人广告的四项基本原则：共生原则、冰山原则、黑马原则、串联原则，才能做出整合营销的名人广告，才能取得骄人的销售业绩，树立独特的品牌形象。
● 作者 | 可杨 来源 | 豹变
靠气泡水走红的元气森林，喊出2021年线下销售目标75亿，这个数字比2020年销售收入可能翻了两倍，虽然创始人唐彬森说2021年是产品大年，要疯狂推新品，但气泡水之后再无爆款，元气森林75亿的目标到底是太焦虑，还是太自信？
“帅哥刘德华大学期间找到美女的概率，和他帅不帅关系不大，如果他在北航再帅也没用，因为男女生比例就是7比1。”
元气森林创始人唐彬森很爱举这个例子，借此来说明他所信奉的贝叶斯理论：一个事情发生概率=基础概率这个事本身的概率。
作为目前市场上最火的网红饮料，2020年元气森林半年破8亿销售额，此前有媒体援引业内人士称，元气森林2020年完成25亿年销售目标基本问题不大。
75亿，这是唐彬森给元气森林选择的2021年线下销售目标，较25亿翻了两倍。一瓶元气森林气泡水的售价是5元，75亿相当于要卖出15亿瓶气泡水。
虽然大赛道里才有大机会，但没人知道唐彬森眼中这个饮料销售数字是通过什么概率测算出来的，完成的概率是多少。
为此，元气森林开启了一系列动作，狂推新品、铺智能冰柜、出海，这些能扛起元气森林的业绩大旗吗？
狂推新，寻找下一款爆品？
按照唐彬森的说法，2021年将成为元气森林的“产品大年”。
从2016年之一款上市饮品燃茶推出至今，元气森林主打产品包括燃茶、每日茶、气泡水、宠肌水、健美轻茶、乳茶、外星人功能饮料，以及满分气泡果汁等。而2018年成立的北海牧场，产品线已发展为北海牧场、气色、浓和LP28四大类，包括10个SKU，2019年6月，北海牧场正式独立运营。
不算已经独立运营的北海牧场，元气森林上述八款主打产品推出的时间间隔大致是16个月、10个月、7个月、6个月、4个月。
元气森林推新品的速度确实在逐渐加快，唐彬森在2020年10月的经销商大会上称，目前元气森林还有95%的新品尚未推出，虽然没透露2021年将会推出多少新品，但这一年，已经提前被他贴上了“产品大年”的标签。
2020年7月完成新一轮融资后，元気森林估值高达140亿元人民币。中国食品产业分析师朱丹蓬对豹变表示，资本进入以后，业绩已经成为元气森林的更大导向目标，2021年，元气森林势必会推出众多产品，以形成自己的产品群，东方不亮西方亮，用整个品类的组合来完成自己的战略目标。
广撒网推新产品，一个重要的目的是赌下一款爆品，只有找到下一款“气泡水”，才有助于元气森林冲击75亿销售目标。
气泡水是元气森林获得市场认知的关键。
张辉从2017年开始担任元气森林的经销商，帮助元气森林打通了当地的便利店渠道。他告诉豹变，燃茶作为元气森林的之一款产品，或许是受到包装等因素影响，当时并没有真正帮助元气森林打开销路。直到气泡水上市，包装相比燃茶更“洋气“，再加上广告营销，元气森林这个品牌才好卖起来。
从企查查上可以看到，2021年至今元气森林已经申请注册了100多个商标，包括了方便食品、啤酒饮料、酒类、医药等品类。
其中啤酒饮料和酒类占比接近三成，出现了例如“千岁”“如梦”“whoops”“初见”等商标。可见唐彬森对涉足酒类的野心不小，而此前新品发布会上，元气森林满分气泡果汁还和口子窖跨界合作了迷你鸡尾酒，大概也是为新产品做一些铺垫。
一位快消品行业人士告诉豹变，饮料单品刚开始基本是试水，之一轮实验阶段就会干掉很多，试饮不错的产品再往市场上推。对于细分渠道完善，团队比较强势的大厂来说，每年也就重点推1到2个新品。虽然元气森林的互联网打法跟传统快消打法很不一样，一上来就是营销烧钱，但饮料行业是红海，做出新爆品的难度依旧不小。
而在供应端，元气森林决定“弃轻从重”，三个自建工厂同时动工开建，分别在滁州、天津、广州三地。一名滁州工厂的工作人员告诉豹变，目前元气森林滁州工厂一期已经投产，二期在建，一期产能已从3000万扩至3900万，新增主要生产酸奶产品。
所谓的“产品大年”背后，除了业绩，还藏着元气森林的焦虑，越来越多的玩家进场瓜分气泡水这块蛋糕，元气森林的危机感也很强。
气泡水的 *** 门槛并不高，目前市场上已有农夫山泉、伊利、健力宝、康之味、青岛啤酒等老牌饮品参与竞争。为元气森林代工的健力宝，也在2020年首推新品“微泡水”。目前元气森林独立供应链尚未成熟，依旧依靠代工模式，更不存在什么壁垒。
“赤藓糖醇”也并不是元气森林的专利。2020年7月，另一家网红品牌喜茶也推出了自己的气泡水产品，同样使用赤藓糖醇，且同样采用了日系包装，定价也在类似区间，对标元气森林的意图满满。
反观元气森林，目前推出的所谓新品，其实都是在已经发展火热的赛道里依靠“无糖”概念切入。
饮料品类中，市场规模前三的饮品是饮用水、茶饮料和碳酸饮料，而元气森林目前的销量“扛把子”气泡水和燃茶，占了其中两个。
以这两大头部单品为例，燃茶推出时，正值统一和农夫山泉分别推出了小茗同学和茶π，围剿康师傅冰红茶；气泡水推出时，无糖可乐、无糖雪碧已完成了消费者喝无糖饮品的习惯教育，元气森林气泡水推出那一年，国内气泡水的消费额同比增长了四成。
气泡水突围成功有很多方面的原因，原元气森林研发总监叶素萍曾在采访提到，“元气森林的诞生有正确的时间背景，在气泡水出来前后，大家对无糖的诉求特别强，而元气森林刚好就出现了。”
碳酸饮料一直是饮料品里的大赛道，而主打零糖零脂零卡的气泡水，恰好在口感上能够成为碳酸饮料的替代品，加之元气森林使用的代糖“赤藓糖醇”，改善了气泡水的口感，保留了甜味，随即被追求健康的年轻人追捧。
2019年元气森林近10亿销售额中，气泡水占比超过六成，燃茶占比近三成。尽管在气泡水之后，元气森林又推出了几款新品，但从消费者处以及渠道了解，最终扛起元气森林销量的依旧还是气泡水。
智能冰柜有什么空间？
元气森林的走红，有一部分原因是乘上了便利店在一线扩张的渠道东风。
便利店一直是饮料新品的试验田，用户定位精准，对价格不太敏感。而在分布密集的便利店里陈列产品，也有广而告之的作用，可以说便利店加线上渠道帮助元气森林实现了从0到1。
但是便利店里更多是即时性需求，没人会在便利店里整箱买饮料，饮料想要占领更大的市场，就必须下沉。
以Z世代为目标消费人群的元气森林，产品价格从5元到10元不等，想做下沉并不容易。近年来元气森林在三四线城市的渠道建设方面也做了不少努力。在江苏、浙江、湖北、广东不少地方的论坛上，可以看到元气森林 *** 销售业务员的信息。
在线下渠道，元气森林还想在其他方面做文章。按照元气森林的计划，2021年二季度前要在线下完成铺设8万台智能冰柜，这8万台冰柜的任务之一就是和经销商们一起承担起75亿的线下销售额。
饮料品牌在线下投放冰柜并不少见，两大可乐巨头、农夫山泉都是冰柜投放大户，饮料商通过冰柜以及支付陈列费来提高自己产品的曝光度。
目前来看，基本上小店都配备了自己的冰柜，且一家普通的夫妻老婆店位置通常有限，接纳一台新冰柜就需要抛弃一台从前的冰柜，对于元气森林来说，攻入已经被可乐和农夫山泉占满的领地并不容易。
为顺利实现铺设及销售目标，元气森林承诺，这些冰柜如果达不到预期销售额，元气森林将会向门店补足差额；另一方面，经销商则背上了冰柜与网点联通效率的考核指标。
浙江某四线城市一名元气森林的销售告诉豹变，目前，他们已经制定了铺设的计划和目标，在2021年5月前，这名销售个人的投放计划是100台。投放目标则是从各大商超、元气森林销量较好的店面开始。
相较于可口可乐等头部品牌的冰柜，他觉得元气森林更大的优势在于只收500元押金，是其他大品牌的一半。
北京一家社区店的店主已经定下一台冰柜，他告诉豹变，元气森林此次铺设的智能冰柜是单开门的六层冰柜，比其他单开门冰柜多一层。自家店内已经有四台其他品牌的冰箱，尽管都交过陈列费，没有太多空间可以放元气森林产品，但考虑到夏天消费者对于冰镇饮料的需求以及元气森林的销量，他觉得有必要在店内加设一台冰柜。
截至2019年末，“农夫山泉”冰柜投放超过36万家，相比之下元气森林的8万台投放只是小试一把。而相对于带来销量，元气森林可能更看重智能冰柜带来的消费数据反馈。
但联网这件事，也成为一些小店不愿意使用冰柜的原因。
传统的冰柜尽管已给店主交过陈列费，但由于无人实时检查，店主在实际使用过程中依旧可以放入一些其他品牌的饮料，但智能冰柜将数据实时传回给品牌，意味着冰柜里可能只能陈列该品牌的饮品。
一名小店店主就对豹变表示，自己的店面已经无法多放一台冰柜，且现有的传统冰柜中，自己放置着各种品牌的饮品，没有必要为了一台新的清理一台旧的。
他猜测元气森林的冰柜既然是智能的，自己在实际使用过程中无法放入其他品牌，这也成为他不愿意使用的原因之一。
产品出海难复制
尽管刚刚成立四年，把元气森林卖到海外已经成为唐彬森的方向。
最开始在游戏赛道创业的唐彬森，在出海上尝过甜头。2008年搞《开心农场》时，唐彬森就曾把这款游戏推向海外，大获成功；2014年智明星通上线的手游《列王的纷争》，名列当时中国手游出海收入榜之一。
在谈到《列王的纷争》时，唐彬森曾说，“我们敢在收入20亿的时候就拿出18亿去做广告投放，在纽约、伦敦、莫斯科等中心城市做品牌露出。”
唐彬森推崇“国内打造-海外复制”模式，《开心农场》《列王的纷争》等都依靠着这个模式成功出海，元气森林似乎也在试图复制这一路径，但是饮料出海并不简单。
2020年7月，元气森林拿下新加坡HCS健康标识。12月，元气森林副总裁宗昊还曾在一场演讲上透露，在天猫海外平台上，元气森林近三个月出海成交额同比增长69%，卖到了全球四十个国家和地区。
为了进一步出海，元气森林还挖来了柳甄。柳甄此前有近十年硅谷工作经历，后在Uber中国区，以及字节跳动负责海外业务。
柳甄加入后，元气森林的出海计划也开始加速。 *** 网站信息显示，目前元气森林已开始招募海外法务、海外产品研究、海外商标管理、跨境电商运营等。
从国内市场来看，气泡水竞争日趋激烈，元气森林尽管吃到了红利，但气泡水对于元气森林来说也还没成为可乐之于可口可乐、百事的存在；5元的定价在一二线城市吃香，但却难以打入对于价格更加敏感的下沉市场。
或许海外市场能成为元气森林新的销售增长来源，但饮料出海从来都不是简单的事。
从全球饮料品市场看，可口可乐、百事、雀巢常年占据着世界软饮料行业领先地位，不断有新品牌冲击，却从未被超越过。
在元气森林之前尝试出海的中国饮料品牌并不在少数，出海首先需要解决供应链的问题，目前出海比较成功的百岁山，选择在意大利建厂。而2016年农夫山泉在新西兰成立了子公司，两年后收购了新西兰当地的一家瓶装水工厂，此后农夫山泉也仅在新西兰探索了海外业务，再无进一步的扩展计划。
而元气森林目前主要在东南亚拓展市场，将产自国内的产品运到国外，物流成本不低。海外电商平台eBay显示，在美国购买6瓶元气森林的价格是12942人民币，而24瓶巴黎水的售价也在129元左右；新加坡的线上平台显示，元气森林气泡水售价149美元5瓶。
更何况，元气森林在国内的销量“扛把子”气泡水，放到国际市场早就不是什么新鲜品，根据观研天下的数据，欧美国家是气泡水的主要市场，2018年占比673%，而中国的占比仅为72%。
巴黎水、可口可乐怡泉等国际品牌牢牢占据着头部地位，在东南亚市场也有不少本土饮料品牌，元气森林要靠气泡水在海外突围并不容易。
75亿销售额的FLAG已立，相较于急速上升的业绩压力，如何从“网红”走向“常红”，可能是元气森林更需要考虑的问题。
保护环境 功在当代利在千秋
追求绿色时尚 拥抱绿色生活
同建绿色温馨家园 共享清澈碧水蓝天
风调雨顺 始自环境保护 人寿年丰 源于生态平衡
积德行善 造福后代 百年大计 环保之一
我爱花 我爱草 我爱青青小树苗 不摘花 不踏草 不折树枝不乱摇 花草树木是朋友大家都要爱护好
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问渠哪得清如许 唯有环保碧水来
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绿化祖国山青水碧千秋美 平衡生态人杰地灵万里春 百花竞艳百姓乐 万木争春万年安
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手拉手办绿色奥运 心连心迎五洲健儿
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环保与生活相融 环保与时代同行
植树造林子孙富 插青播绿华夏春
点点滴滴环保情 殷殷切切强国心
开拓文明事业 树立环境意识
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美丽的心灵需要塑造 优美的环境需要保护 呼唤公民环保意识 建立绿色生活方式
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与生命相约 与环保局同行
保护环境谁受益 造福子孙我为先 人人自律 关爱人类环境 倡导绿色文明
倡环境保护之风 走持续发展之路
同心关爱自然容颜 携手描绘美好河山
人类要生存，环境要保护
举手作环保，世界更美好
拒食野生动物，维护生态平衡
保护生态环境，倡导文明新风
除了足迹、什么也不留；除了摄影、什么也不取 今天节约一滴水，留给后人一滴血
篇二：绿色食品的广告语
绿色食品的广告语
1、表皮光滑鲜嫩，洁净美观
2、冰火情缘哈根达斯，冰淇淋火锅
3、不闻人间烟火，但食人间美味
4、吃喝玩乐不失之雅，色香味形自成一格
5、当你的公司做大做强后
6、滴滴香浓，意犹未尽麦氏咖啡
7、更多美味，更多惊喜，尽在麦当劳麦当劳
8、更多选择，更多欢笑麦当劳
9、活力，魄力，生命力白兰氏，鸡精
10、就像美人痣一样。美ricekrispies饼干
11、烤高尚生活，品上等美味
12、渴望无限百事可乐
13、绿色的,健康的
14、绿色食品，绿色文化，绿色心情
15、满眼葱绿,健康抢"鲜"
16、您的健康，我的责任，新的生活从这里开始!
17、泡的就是你统一，来一客方便面
18、让烟草从我们身边消失,让绿色充满我们的生活!
19、食饮释放自我燕京啤酒
20、听泉烤肉，美胃，饮酒观澜，舒心。
21、我心逍遥我心醉五粮液"逍遥醉"酒
22、想知道清嘴的味道吗清嘴含片
23、心意有别，心中有度马爹利洋酒
24、新烧烤，新感觉，新享受
25、新鲜,健康,我们来快递!
26、新鲜,我们与时间赛跑
27、永远领"鲜"一步
28、有健康，才有将来安利amway
29、这句自然就成经典
30、只溶在口，不溶在手m&m巧克力
篇三：绿色环保公益广告语
绿色环保公益广告语 1、树木拥有绿色，地球才有脉搏。
2、除了相片，什么都不要带走；除了脚印，什么都不要留下。
3、地球是我家，绿化靠大家。
4、一花一草皆生命，一枝一叶总关情。
5、来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净。
6、小草有生命，足下多留“青”。
7、小草对您微微笑，请您把路绕一绕。
8、欲揽春色入自家，无可奈何成落花。
9、我是一只小小小鸟，总是飞呀飞不高。 10、1+1=2，一棵树+一棵树=一片树林
11、绿色是地球的本色
12、地球是我家，绿化靠大家
13、保护树木，就是保护自己
14、芬芳来自鲜花，美丽需要您的呵护
15、绿色——生命之源
16、绕行三五步，留得芳草绿。
17、红花绿草满园栽，风送花香碟时来
18、花开堪赏直须赏，莫要折花空赏枝
19、花草丛中笑，园外赏其貌 1
20、我为你美丽的心灵绽放
21、带走的花儿生命短暂，留下的美丽才是永远
22、愿君莫伸折枝手，鲜花亦自有泪滴
23、森林是氧气的制造工厂
24、草木绿，花儿笑，空气清新环境好
25、来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净
26、种一棵树，种一枝花，世界会更美好
27、草儿可爱，大家爱
28、距离产生美，谢绝亲密接触
爱花、爱草、爱树、爱校园。
绿色——永恒的美：学校——永远的家。 生命和绿色拥抱 人类与生态共存 小草睡觉 请勿打扰。
请保护一草一木。
保护环境，人人有责。
我是“白雪公主”，请勿弄脏我的衣服。 我是整洁的墙壁，请勿给我“化装”。 学校是我家，保护环境靠大家。 保护环境，健康你我他。
保护环境，造福人民。
2
篇四：广告语集锦
广告语集锦
广告魅力空间，创意无限。(时尚创意节目广告词)
一生追随，无怨无悔。(企业广告词)
自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词)
美好滋味，自己体会。(“快餐店”广告词)
壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词)
自我自主，任你摆步。(“运动鞋”产品广告词)
朋友一齐干杯，知己为我而醉。(酒企业广告词)
做广告录音还是魅力造音。(魅力造音网广告词)
让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词)
品味迎客松，独领中国风。(“迎客松”香烟广告词)
我动故我在。(“运动系列产品”广告词)
岁月情，随“乐”心。(音乐节目广告词)
让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词)
品味迎客松，独领中国风。(“迎客松”香烟广告词)
“钻”心“石”智(钻石广告词)
公共广播广告语你的希望，我的可能。(企业广告词)
感受阳光，给予希望。(“希望工程”宣传语)
有酸有甜，有“自”有味。(优酸乳广告词)
幸福女人，钻石人生。(“钻石”广告词)
畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词)
相同的选择，不同的期待。(超市，商场广告词)
营养作主，我行我素。(“绿色蔬菜”广告词)
咀嚼老歌，回味经典。(音乐广播广告词)
把握人生，沟通世界。(手机广告词)
新歌速递，快乐知己。(音乐广播广告词)
感受阳光，给予希望。(“希望工程”宣传语)
有酸有甜，有“自”有味。(优酸乳广告词)
幸福女人，钻石人生。(“钻石”广告词)
畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词)
相同的选择，不同的期待。(超市，商场广告词)
营养作主，我行我素。(“绿色蔬菜”广告词)
把握人生，沟通世界。(手机广告词)歌速递，快乐知己。(音乐广播广告词)时刻准备着，美丽不打折。(女人用品专卖店广告词)
自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词)
美好滋，自己体会。(“快餐店”广告词)
壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词)
自我自主，任你摆步。(“运动鞋”产品广告词)
千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词)
开启欢乐时刻，收获美好时光。(“美好时光食品”广告词)
新生活，心滋味。(“房地产公司”广告词)
让你心跳，不如尖叫。(“尖叫”饮料广告词)
杯中水，人之味。(矿泉水广告词)
关注，关心，关爱。(“希望工程”宣传语)
因为梦想，所以北京。(“北京2008奥运会”广告词)
一声朋友，天“尝”地“酒”。(“酒”广告词)
等待时光穿梭，共享美好时刻。(“美好时光”食品广告词)
最动女人情，最懂女人心。(“女人用品专卖店”广告词)
心的渴望，梦的起点。(“职业技术院校”宣传语)
亲近“阳光”，新鲜自然。(“阳光牧场”乳品广告词)
色彩女人，缤纷世界。(女性化妆品公司广告词)
一、媒体的广告
1\'真知影响人生\'，《羊城晚报》的这个广告词充满智慧，富有哲理。短短的五个字却对读者形成强烈的暗示：要想得到真正的知识，订阅《羊城晚报》显然是较佳的选择。
2\'看《环球时报》，把地球抱回家\'。一个\'抱\'字，让人忍俊不禁，不一定花钱旅游，只要您拥有了《环球时报》，也就拥有了整个地球。等着长知识吧。
3\'知识分子的精神家园\'，这是《光明日报》的广告词。定位非常明确，就是给知识分子看的。
4\'你的健康是我的牵挂\'，《人民保健报》。这则广告词非常有亲合力。这哪里是广告，简直是感情的倾诉。
5在国内发行量很大的《读者》的广告词是：\'选择《读者》，也就选择了一类优秀文化\'，以优秀文化做标榜，显示了它的品位；老牌纯文学杂志《收获》的广告词是：\'精神漫游者的最后家园\'，没有一点推销的商业味，真是越品越有味道，也显示它的大家之气。
6更大气的还有《咬文嚼字》杂志。\'不订《咬文嚼字》是你的错，不再订《咬文嚼字》是我的错\'。对读者展开强烈的心理攻势。字里行间洋溢着办刊人的自信心，其潜台词不言而喻，即只要读者订了刊物，就会上\'瘾\'。
7。其他媒体广告语：《生活新报》：新闻改变生活《下一站》：阅读改变行走《解放日报》：了解上海的之一选择《新闻晨报》：新闻力量优化生活《世界新闻报》：地球大，眼球大《羊城晚报》：真知影响人生《北京青年报》：有新闻的地方就有我们《北京娱乐信报》：新闻一条是一条《北京晚报》：晚报不晚报《法制文萃报》：好人得好报《劳动午报》：早也报，晚也报《21世纪经济报道》：新闻创造价值《经济观察报》：理性、建设性《环球时报》：和您一起看世界《三联生活周刊》：一本杂志和他倡导的生活《新周刊》：中国最新锐的时事生活周报《书城》：再现文字之美《城市画报》：新生活的引领者《经理人》：管理企业，经营自我《新经济》：中国经济现象白皮书《外滩画报》：公信就是生命力，有观点就有预见《 *** 》：所有适宜刊载的新闻《经济学人》：高处不胜寒，还好有《南方周末》：从容，是一种境界理性，是一种成熟20年，情怀依旧
其他商业广告
8海尔：海尔，中国造
9中国联通：情系中国结，联通四海心
10商务通：科技让你更轻松
11飞亚达：一旦拥有，别无选择
12李宁：把精彩留给自己
13张裕：传奇品质，百年张裕
14新飞冰箱：新飞广告做的好，不好新飞冰箱好
15远东电缆：如果五指一样长，怎能满足用户不同需求？
16公益广告：这一整版绿叶提供的氧气，还不够支持你看完这个广告。
17香港尼尔普莱德游泳衣：
Ifyourownskinisn\'tprotectionenough,getanother译：如果您的皮肤不能给你足够的保护，就再找个保护层吧。
18香港人头马：人头马一开，好事自然来。
19名车广告语菲业特轿车：开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。克莱斯勒汽车：你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了--不但你吃亏，我们也吃亏。德国金龟子汽车：该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。邦迪亚克牌汽车：坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。富兰克林牌汽车：一辆永远不会给你带来麻烦的汽车。宝马轿车：即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人。日本丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车。卡迪拉克轿车：将力量、速度和豪华融为一体。 爆笑广告词集锦
●一家美容院挂一块广告牌：「请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。」
●某一法语学习班的招生广告说：「如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。」
●香港一家化妆品公司的广告是：「趁早下『斑』，请勿『痘』留。」
●一家美国报纸登了这样一则广告：「 *** 女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！眼药水广告∶「滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。」
篇五：各行业经典广告语
2009流行广告语
魅力空间，创意无限。（时尚创意节目广告词）
一生追随，无怨无悔。（企业广告词）
自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词）
美好滋味，自己体会。（“快餐店”广告词）
壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词）
自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词）
朋友一齐干杯，知己为我而醉。（酒企业广告词）
做广告录音还是魅力造音。（魅力造音网广告词）
让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词） 品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词）
我动故我在。（“运动系列产品”广告词）
岁月情，随“乐”心。（音乐节目广告词）
让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词） 品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词）
“钻”心“石”智（钻石广告词）
你的希望，我的可能。（企业广告词）
感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语）
有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词）
幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词）
畅饮杯中往事。（“酒企业”广告词）
相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词）
营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词）
咀嚼老歌，回味经典。（音乐广播广告词）
把握人生，沟通世界。（手机广告词）新歌速递，快乐知己。（音乐广播广告词） 感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语）
有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词）
幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词）
畅饮杯中往事。（“酒企业”广告词）
相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词）
营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词）
咀嚼老歌，回味经典。（音乐广播广告词）
把握人生，沟通世界。（手机广告词）新歌速递，快乐知己。（音乐广播广告词） 时刻准备着，美丽不打折。（女人用品专卖店广告词）
自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词）
美好滋，自己体会。（“快餐店”广告词）
壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词）
自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词）
千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词）
我动故我在。（“运动系列产品”广告词）
开启欢乐时刻，收获美好时光。（“美好时光食品”广告词）
新生活，心滋味。（“房地产公司”广告词）
让你心跳，不如尖叫。（“尖叫”饮料广告词）
杯中水，人之味。（矿泉水广告词）
关注，关心，关爱。（“希望工程”宣传语）
因为梦想，所以北京。（“北京2008奥运会”广告词）
一声朋友，天“尝”地“酒”。（“酒”广告词）
等待时光穿梭，共享美好时刻。（“美好时光”食品广告词）
最动女人情，最懂女人心。（“女人用品专卖店”广告词）
心的渴望，梦的起点。（“职业技术院校”宣传语）
亲近“阳光”，新鲜自然。（“阳光牧场”乳品广告词）
色彩女人，缤纷世界。（女性化妆品公司广告词）
爱对嘴，要对味。（优酸乳广告词）
有梦相随，永不言退。（企业、公司广告词）
五味生活，七彩生命。（照相机胶卷广告词）
飘逸留香，丝丝动人。（洗发水广告词）
香浓情怀，滴滴忘我。（速溶咖啡饮品广告词）
清雅轻便，倾“诚”倾国。（轿车品牌广告词）
精彩瞬间，永恒画面。（照相机广告词）
比世界更浪漫，
比夸张更时尚。（时尚服装品牌广告词）
世界看中国，中国有芜湖。（安徽芜湖城市宣传语）
迎客途中，“松”温旧梦。（“迎客松”香烟广告词）
有主张，不夸张。（“服饰”公司广告词）
品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企业广告词）
岁月情，随“乐”心。（音乐节目广告词）
千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词）
让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）
有主张，不夸张。（“服饰”公司广告词）
品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企业广告词）
英文广告词大全
1． Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）
2． Obey your thirst．服从你的渴望。（雪碧）
3． The new digital era．数码新时代。（索尼影碟机）
4． We lead Others copy．我们领先，他人仿效。（理光复印机）
5． Impossible made possible．使不可能变为可能。（佳能打印机）
6． Take time to indulge．尽情享受吧！（雀巢冰激凌）
7． The relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。（凌志轿车）
8． Poetry in motion, dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）
9． Come to where the flavor is Marlboro Country． 光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟）
10．To me, the past black and white, but the future is always color． 对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒）
11 Just do it 只管去做。（耐克运动鞋）
12 Ask for more 渴望无限。（百事流行鞋）
13 The taste is great 味道好极了。（雀巢咖啡）
14 Feel the new space 感受新境界。（三星电子）
15 Intelligence everywhere智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机）
16 The choice of a new generation新一代的选择。（百事可乐）
17 We integrate, you communicate我们集大成，您超越自我。（三菱电工）
18 Take TOSHIBA, take the world拥有东芝，拥有世界。（东芝电子）
19 Let’s make thing btter让我们做得更好。（飞利浦电子）
20 No business too *** all, no problem too big 没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（IBM公司）
21M&Ms melt in your mouth, not in your hand(M&Ms) 只溶在口，不溶在手。(M&M巧克力)
22Good to the last drop (Maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡)
23Time is what you make of it (Swatch) 天长地久。(斯沃奇手表)
24Make yourself heard (Ericsson) 理解就是沟通。(爱立信)
25Start ahead (Rejoice) 成功之路，从头开始。(飘柔)
26Things go better with Coca-Cola (Coca-Cola) 饮可口可乐，万事如意。(可口可乐)
27Connecting People(Nokia) 科技以人为本。(诺基亚)
28A diamond lasts forever (De Bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯)
29Mosquito Bye Bye Bye (RADAR) 蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂)
30A Kodak Moment (Kodak) 就在柯达一刻。(柯达相纸/胶卷)
经典广告词(语)大全
劲霸男装：KING－－BOX
森马：穿什么就是什么
安踏：我选择我喜欢
好吃点：好吃就多吃点
白加黑：白天用白片 晚上用黑片
上海别克:当代精神，当代车
大众甲克虫汽车：想想还是小的好
中国网通:由我天地宽
三源 *** 霜：做女人挺好
雀巢咖啡：味道好极了
柯达：串起生活每一刻
山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏
麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享
人头马XO：人头马一开，好事自然来
鹿牌威士忌：自在，则无所不在
IBM：四海一家的解决之道
长虹：以产业报国、以民族昌盛为己任
商务通：(科技让你更轻松) (风快,剑快,商务通更快)
张裕：传奇品质，百年张裕
孔府家酒：孔府家酒，叫人想家
润迅通讯：一呼天下应
春都火腿肠：春都进万家，宾朋满天下
舒肤佳：促进健康为全家
农夫山泉：农夫山泉有点甜
乐百氏：27层净化
联想:如果失去了联想 ,人类将会怎样
步步高:世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做更好
罗西尼表 Time always follows me
科健 :专注做好每件事
爱多VCD的 :我们一直在努力
西门子:灵感点亮生活
金猴皮鞋:穿金猴皮鞋,走金光大道
喜之郎CiCi:可以喝的果冻
泻停封:止泻，就这么简单
名人牙膏 :名人献给天下有情人
苏菲 :让我安睡到天亮
大宝 :还真对得起咱这张脸
娃哈哈:喝了娃哈哈，吃饭就是香
505神功元气袋:人人求健康，长寿505
宋河:东奔西走，要喝宋河好酒
椰树牌椰汁:正宗椰树牌椰汁，白 *** 嫩
鄂尔多斯羊绒衫:温暖全世界
美的电器:共创美的前程，共度美的人生
奥柯玛空调:沸腾的事业，冷静的支持
伊利苦咖啡:苦苦的追求，甜甜的享受
太平洋保险公司:平时献出一滴水，难时拥有太平洋
拉芳化妆品:爱生活，爱拉芳
加加酱油:调万家美味
三精牌葡萄糖酸锌口服液:聪明的妈妈会用“锌"
雅倩化妆品:白里透红，与众不同
红蜻蜓皮鞋:走过四季都是情
好迪:大家好才是真的好
武汉健民:健民咽喉片，清咽润喉，清胃解毒
吗叮啉:消化不良，请吗叮啉帮忙
宝宝金水:洗啊洗啊洗澡澡，宝宝金水少不了。滴一滴啊泡一泡，没有蚊子没虫咬 力朗:简约不简单国际国内广告词大全
NOKIA：科技以人为本
MOTO：智慧演绎，无处不在
NEC：知心你我
SONY：创所未想
松下：ideas for life
LG：life's good
Philips：让我们做得更好
Nike：Just do it
李宁：一切皆有可能
ADIDAS：NOTHING IS IMPOSSIBLE
康师傅：不只是多一点
新飞：新飞广告做得好，没有新飞冰箱好
在部分的平台上，如拼多多等，农夫山泉旗舰店不卖茶π，因为平台受众不一样，只会提供相关的产品。
在 *** 上，农夫山泉旗舰店是卖茶π的。点击 *** ，搜索农夫山泉，找到旗舰店，进入店面后，在“全部宝贝”这一项中可以找到茶π的售卖处。
为什么有些咖啡店敢卖10块的矿泉水？还要放在显眼位置？老板不知道没人会买吗？他非常清楚，但目的不是卖水，而是多卖咖啡。
这背后的原理是锚定效应，用朋友的话说是“宁可买贵的，也不可买贵了”。这篇文章会和大家全面介绍锚定 效应的威力。
锚定效应（Anchoring Effect）最早由丹尼尔·卡尼曼提出，是的，就是那位《思考，快与慢》的作者，也是那位拿了 2002 年诺贝尔经济学奖的心理学家。
在《思考，快与慢》这本书有一章专门讲锚定效应，但我认为写得没有《怪诞行为学》深入和易读。
《怪诞行为学》的作者是丹·艾瑞里（Dan Ariely），也是一名硬核的来自麻省理工学院的行为经济学家。在这本书他给大家科普了很多行为经济学的研究， 其中的第二章详细介绍了锚定效应，是我认为全书最精彩的部分。
为了让文章的脉络更清晰，我重新组织了《怪诞行为学》和《思考快与慢》的内容。所以这篇文章的内容会和书里的不太一样，我相信这是 关于锚定效应最深度 的文章。
锚定效应说的是我们在做决策时，会过分依赖最开始得到的信息。这最开始的信息就是「锚」。
为了更直观地体验锚定效应，我们先来做个小测试。
测试一：请在 5 秒内估算 1x2x3x4x5x6x7x8 =
测试二：请在 5 秒内估算 8x7x6x5x4x3x2x1 =
你可能已经发现这是两个完全一样的算式，但你估算的结果是一样的吗？卡尼曼在 1974 年给两组高中生做了同样的实验：
正确答案是 40320，但这个实验不关心他们是否算对了，而是关心 A 组和 B 组的估算差距，足足差了 4 倍。
算式里开头的几个数字成为了学生估算的锚定物，让他们不自觉地低估或高估了最终的结果。
你可能会说：这太学院派了，现实中有足够的时间慢慢算，不要小题大做。是啊，但锚定效应还远远不止这样。
《怪诞行为学》的作者做了一个有名的实验：
结果非常有意思：社保号最后两位越大的学生，平均出价越高。
同时，学生在给同类产品出价时会参考另一款同类产品的出价。比如两种酒、两种电脑配件，他们的相对价格就合乎逻辑。大家对键盘的出价要高于轨迹球，96年的葡萄酒的出价要高于98年的。
这意味着锚可以被人为设定。在这个实验中，社保号最后两位的数字就是作者给学生设定的锚。被锚定后，学生的初次决策和后续决策都受到了影响。
现实生活中也有很多应用，最常见的是商家故意设置一个价格锚定物，然后让其他东西看起来更划算。
比如咖啡店卖 10 块钱的农夫山泉，你看到后可能会想：谁买 10 块钱的矿泉水啊。确实很少人会买，但矿泉水都卖 10 块了，30 块的咖啡就显得不那么贵了。
类似的锚还有菜单里又贵又显眼的菜、同一款车明显不划算的高配或低配、总是更贵的月度订阅价格、游戏里看似更有性价比的充值礼包等等。
下一次当你觉得「谁会买这么不值的东西」时，你可能发现了商家精心设计的锚，它可能悄悄改变了你的决策。
作者又做了一个有趣的实验：
结果大家可能也猜到了：
在这个实验里，学生不知道听朗诵是一个愉快还是痛苦的经历，然后作者通过一个简单的问题就锚定了出价的方向（付钱还是收钱）。
而且方向一旦确定后，以后的决定也会保持一致的方向和逻辑。A 组学生会为更长的朗诵付更多钱，但 B 组学生就要求收更多钱。
在现实生活中，这种影响方向的锚常常以之一印象的形式存在。
抖音好看吗？虎扑是直男社区吗？拼多多low吗？长沙美食多吗？ 四川多美女吗？那位同事靠谱吗？我喜欢 TA 吗 ？
这些有倾向性的问题本身就是锚，它所锚定的方向会影响你后续的决策和判断。所以我们要特别注意给别人传递的之一个信息是什么，注意别人会联想到的之一个问题是什么。
作者在书中介绍了自我羊群效应（self herding），说的是我们会倾向于做和过去一样的决定。
例如我们会倾向于点一样品牌的奶茶，买相似风格的衣服，看相似类型的电视剧。这不难理解，因为这是一种又省事又安全的做法。
不过在这个过程中，最初的决定，同时也是锚，会在后续一次又一次的决定中被不断强化，以至于你后面都懒得去思考，直接无脑重复上一次的决定。
书里面举了 80 年代的星巴克咖啡（贵，好喝）和邓肯甜甜圈店咖啡（便宜，味道一般）的例子。
当我们因为偶然或刻意的机会，首次尝试了星巴克，“诶，味道还不错”。有了之一次的良好体验，下一次你就更有可能再尝试星巴克。一旦你开始重复这个过程，后续的决定就会变得越来越不假思索，直到成为你的习惯。
不过这里有趣的点是，在我们之一次决定是否尝试星巴克的时候，我们当时的锚应该是在邓肯甜甜圈咖啡上，那我们为什么会把锚转移到星巴克上呢？
这就是我们接下来想讨论的问题。
作者介绍了锚被转移的 2 种可能办法：
不要笑，这确实是一种办法。作者举的例子是油价：油价上涨，短期内确实会影响需求，但随着时间推移，大家就逐渐适应新的价格（忘记了老价格），需求水平就又恢复到之前的水平。
不过作者没提的是，比起彻底遗忘，还有一种情况更容易出现，那就是「想不起来」。
比如在直播间购物时，主播都很喜欢使用限时抢购的策略，在这种争分夺秒的环境下，你更容易被主播的内容所引导。你脑子里都是主播强调的特大优惠，自然想不起来旧的锚，甚至会想不起来自己刚囤了一批货呢。
还有一种转移锚的方式，就是差异化，要和原来的锚完全不一样。比如在 80 年代，星巴克在咖啡口味、产品价格、门店装修等，都明显高于邓肯甜甜圈店的咖啡。
听起来很空洞是吧？星巴克创始人舒尔茨在《将心注入》这本书里给出了很多细节思考，写得非常好，我略作删减直接引用过来：
星巴克不仅提供优质的咖啡，还提供情绪价值，这样的体验和其他咖啡店太不一样了，以至于消费者不会用邓肯甜甜圈的低价来要求星巴克，反而会把星巴克变成新的锚，用来衡量其它咖啡店。
回顾一下前面的内容，我们知道了这几件事情：
这几件事情环环相扣，对我们产生了很深远的影响，接下来会简单聊聊其中的几个方面。
对传统经济学的挑战
作者认为锚定效应的存在极大地挑战了传统经济学的价格理论，传统经济学认为供给和需求是相互独立的，而价格是这两股力量的均衡结果。
但锚定效应反映了消费者的需求不是独立的，很容易被影响和操控。消费者并不能很好地把握自己的偏好和愿意支付的价格，很容易被锚所影响。
同时，锚定效应也反应了供需双方是相互影响的。在现实世界中，锚同样来自商家的建议零售价格/广告价格/促销/产品优惠等等。而且市场价格本身反过来也在影响消费者的购买意愿，典型例子就是双 11 购物节。
这些都表明，需求并不完全独立于供给。
但事情到这里还没完。锚定效应还揭示了我们的需求和对价格的敏感度，不是基于偏好，而是基于记忆。这一段分析很精彩，我直接引用过来：
对商家/产品人的影响
锚定效应告诉我们，当我们给消费者/用户提 *** 品时，一定要先去找他们内心的锚定物。
我们通过简单的调研就能找到这个锚，然后把我们的产品和这个锚对比，看我们的产品能不能在某个 关键点 形成明显差异。比如，元气森林vs传统碳酸饮料，健康。华为手机vs苹果手机，拍照。拼多多vs *** ，价格。
如果你没办法找到这个「关键点的差异化」，那可能这个领域还不值得做。
如果你找到了，但需要消费者支付更高的价格，那一个关键点的差异化可能也不够了，你还需要成为新的锚，掌握定价权。
要想成为新的锚，你需要各个方面都和旧的锚完全不一样，创造新的体验。比如，星巴克vs邓肯咖啡店，喜茶vs其它奶茶，特斯拉vs燃油车，苹果手机vs其他手机。
这解释了为什么消费品牌都喜欢针对 20 岁左右的年轻人做营销，因为这批年轻人刚刚开始自主消费，他们过往的锚都很不牢固，对很多消费品的认知还很模糊。所以他们的锚很容易转移，一旦转移后，再通过一次一次的复购强化锚的存在，直至成为品牌的忠实用户。
对我们个人的反思
锚定效应对我们个人来说有太多警示了。我们的决策和判断原来这么容易被影响，那我们有多少决定或判断是明智的呢？
我们以为深思熟虑的决定，有没有可能只是在错误的方向上的钻牛角尖？我们以为遵循内心的决定，有没有可能是 *** 控的结果？我们一直以来的习惯，有没有可能来自某次偶然的锚定？
不过只要我们意识到了这个现象，它对我们的作用就很有限了。所以下次当我们要做出重大决定的时候，不妨从多个角度仔细审视，问问自己，「我是怎么做出这个决定的」？
锚定效应在生活中很常见，在价格、营销、传播、产品等很多方面都有应用，还有很多内容值得展开细讲。所以写这篇文章的时候我删删改改了好多次，怕蜻蜓点水，又怕写得太多。
最后还是超字数了，所以非常感谢你能看到这里，希望这篇文章对你有所帮助。我以后还会继续研究心理学效应对商业和产品的影响，记得点赞和关注
