导读：资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。打工的时候，你找别人借钱，那是真借钱。当你在做生意的时候，你找别人借钱那叫融资。在公司打工的时候，每天最盼望的就是能够准时下班。当你自己是一个老板，在进行创业的时候，你最希望看到的是你的员工大
资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。打工的时候，你找别人借钱，那是真借钱。当你在做生意的时候，你找别人借钱那叫融资。在公司打工的时候，每天最盼望的就是能够准时下班。当你自己是一个老板，在进行创业的时候，你最希望看到的是你的员工大家都在加班，多产生效益。在打工的时候，你最害怕的可能就是被老板叫到办公室，可能是因为项目做的不好,受到批评。但是当你在自己做创业的时候，你最怕的就是租不起办公室。所以当你是一个老板的时候，心态是完全变化了的。不管你经营的是互联网大公司，还是一个理发店小店。哪怕你的员工只有一个人，作为老板，所有的事情都聚焦在你这里。需要对所有的事情都了如指掌，都等着你拍板，做决定。现在老板群体也越来越多，能做好的却越来越少。老板最看重的是实际效益，如果公司产生不了效益，可能最终会亏本，负债累累。今天要讲的这个主人公是开着一家理发店，理发对于客户来讲是刚需，男士差不多2个月都有剪头的需要。女士是随时都有可能会变换发型，染烫头发，所以理发店的市场是非常大。
[1]案例背景
我有个朋友的哥哥现在开了一家理发店，他初中毕业，当时他并不想念书了，当时的美发行业是非常火热的，他也就跟风就去理发店当学徒，学习怎么理发。他是2010年开始做的，当时做学徒。作为理发店的服务员，一个月店里面给他800块钱，说实话吃饭都不够，但他想咬咬牙就坚持下来了，从洗头开始，刚开始洗头是个羞涩的小伙，但为了钱他逼着自己多和客户聊天，不断的去和用户进行沟通，很多人会出于同理心或者给了面子，买他推荐的洗护用品所以他在初始洗头的这一阶段提前两个月就已经转向学习其他版块了，最快也需要三年去学习发型设计这些理论，还得实践去剪，上升到学习发型以上的这些东西了，他用了四年的时间已经开始剪头发了，其中理发店的很多小伙伴陆陆续续放弃得有很多，很多人学完了也有没做这一行了，但是他对做生意非常感兴趣，自己心里也有开家理发店的想法。所以，他从一个普普通通的洗头工，到现在的发型设计师，再到现在有了属于自己的理发店，其中的辛苦也不用说了，那得益于他自己的努力成果，他现在已经开了一家理发店，但是这家理发店现在出现了问题，他所在的小区，原来这个小区是一个新开发的小区，理发店并没有那么多，但是随着住户的增加，一条街上已经有了零散10多家理发店了。理发店这种美发技术其实区别并不大的，价格也没有很大的差别，要太贵，这就一个小区的，客户闲聊的时候就会聊到这些问题，所以，他家的价格和其他店差别并不大。那么如果你选择降价或者打价格战，只会两败俱伤。所以，他现在都遇到的问题就是，他的客户减少了，但是他自己的成本是固定的，他的租金成本和物业成本以及给员工开的工资，这些都是固定成本，如果没有客源，客源没有固定，那他的生意只会越来越差，那应该怎么办呢？他就想到了用副产品免费的方式来经营理发店。不知大家有没有思考过这样的问题，多少钱能够改变客户的行为呢？带着问题思考，一定更有收获！
[2]成功的结果
1：靠一招引流，理发店天天爆满，不缺客户；
2：跨行业打劫，简单的理发店比原来利润倍增20倍。
[3]把洗头区改造出来，在引流之前，我们还需要把理发店的洗头区改造出来，因为原来的理发店其实空间不小，但是主要的是把剪头区弄得会比较宽敞，所以洗头区只有两个位置，如果用了下面的引流方式，那我们我们就需要把洗头区改造出来，所以在准备之前，打铁还需自身硬，硬件也得跟±!改造洗头区，就需要改造洗头区的面积，扩大洗头区，同时也要增加洗头区的床位，把洗头区的环境营造得更加舒适。环境是非常重要的，因为现在大部分消费者是对环境有更高的要求的。环境、灯光、装修，你整体颜色的搭配都是要以人的视觉效应，视觉感官为主，可以是 *** 的，也可以是舒缓的那他选择的就是一个暖色调的装修风格。
就像一瓶啤酒在不同的环境下，消费者愿意为他买单的价格也是不同的。一家便利店，啤酒只是三块钱一瓶，但是放在一家餐厅，放在一家酒吧里，它的价格就会高出几倍甚至几十倍。那为什么消费者还会在这些酒吧、餐厅购买呢？是因为这家餐厅和酒吧，它的环境更更上了一层楼，他的服务员服务质量更好，环境更舒适，门店服务员的欢迎光临，消费者愿意在这个环境下买更昂贵的啤酒喝。所以这就给我们现在的很多做生意的伙伴们一个比较好的建议，我们要提升我们消费者的体验，那体验如何来呢？你的价格，你的装修，你的整个服务是一体的，所以他才会愿意在你这消费，愿意在你这儿买单。
本文最重要的最核心的就来了：留钱留人的手段。
[4]免费洗头
消费者到理发店洗头是最稀松平常的一件事情，很多人在外面都有在理发店洗头 *** 的习惯。理发店通过免费洗头的方式来引流洗头，原来需要至少20块以上的费用。但现在通过免费能洗头，这样的方式在之一天的时候店内就挤满了100多个用户。连平时经常都在家洗的客户，现在都常在店里内来免费洗头。真正会做生意的人，是懂得诚信立足，只要信誉好、服务好，赚钱就不难。免费洗头的方式，就已经把其他理发店渐渐的打败了。很多理发店，因为店内没有客户，渐渐的就倒闭关门了。副产品免费的核心:你免费出去的东西必须要有价值，并且送出去的东西，这里是免费洗头服务，能够递进到主产品上，以此通过其他产品的收费，来和副产品免费来进行补贴差价。那接下来就看是怎样递进的呢
[5]不同的消费人群，有不同的档次
每个人的消费理念是不一样的，对待客户不能千篇一律。
其他的理发店往往都是这种套路，在客户洗头的时候。并不直接和用户说明洗发水的价位，给他用的是什么价位的洗发水，等他洗完之后，才会告诉用户。用户会产生非常大的抵触心理，理发店老板就要规避这一点，以防消费者觉得不公平。在免费洗头的时候，用的是最基础的洗发水。如果客户有更多的要求，比如说要去油的去屑的，那洗发水是需要加钱的。这也是在情理之中的，也会让我们的客户放下戒备心。
[6]卖洗发水业务
还有一种选择，客户可以在理发店内买洗发水，以后每次进入店内洗头都用自己的洗发水，同时洗发是免费的。对于那些经常在理发店洗头的客户是有很大的优惠，以前在理发店洗头一次都需要20元。每周基本上是两次，那么一个月也得需要好几百块。但如果能在这家理发店买洗发水，然后免费洗发，自己选的洗发水质量又很好。适合自己的发质，服务也很好，同时又为客户省了钱，客户是很愿意在理发店进行洗头发的，通过从简单的理发店变成销售洗发水的销售商，利润倍增20倍。做生意，没有套路就是更好的套路。理发店老板运用的是副产品免费的方式，把E己的理发店变成了一个卖洗发水的店铺。客户用着自己的洗发水，在理发店可以享受到免费的洗发 *** 。店内营造了天天客户爆满的情况，服务做得好，用户剪头发是一个大概率事件，是客户的刚需。只要经常在你的店内，难免都会在店内进行剪头发、护理、烫染。前面的提到了我们的客户需要多少钱才能改变客户的行为？你的产品打了8・5折以上，产品价值会改变人的行为；送出去的副产品价值，占了顾客消费比例的20%,会起到排队的效果;当你送出去的副产品价值占了消费比例的30%,那会让消费者忘记风险，就像金融放贷一样，会让人忘记放贷的风险;当你送出去的副产品，占了消费比例的100%时，那会让人违反法律，就像人人憎恨的小偷一样。100%零成本创业，当然是不值得提倡的，但为什么明知违反了法律，小偷却依然存在呢？你送出去的副产品价值占了消费比例的300%,这样的价值会让人忘记生命。生活中最常见的例子就是贩毒，贩毒会带来极高的收益，而这个时候贩毒的人往往是忘记了自己的生命。
做生意，要懂得用其他方式来改变消费者的行为。消费者感受到超级诱人的回报时，就更容易消费。所以，送出去的副产品一定要让消费者感受到超高的价值，让他忘记他在干什么，你就已经成功了！恭喜你又学习了一个成功案例，我们将会带来最实用的干货，有效才是硬道理。正在做生意或者打算做生意的朋友，欢迎私信进行交流。
？这是许多美发店业主关心的事情，美发店吸引顾客的之一点，就是从外在装修设计着手，试想，一家美发店即使技术再好，可外观设计太糟糕，就会给顾客留下不好的印象，美发店装修可以参照以下这些 *** 。 1、招牌是直接反映该店形象的“脸面”是突出该店经营及该店文化的广告牌。注意颜色搭配，一定要以引人注目才行。 2、美发店的装修格局一方面需要迎合消费者，另一方面必然也考虑成本的问题。美发店装修一般都以简单、大方、适用为主，给消费者以赏心悦目、轻松愉快的感觉。 3、经常保持通风，以免在美发店装修时造成室内的空气污染。要重视店内空气质量，建议在装修时多摆放一些防辐射、吸收灰尘的植物。 4、吧台是发廊的客户服务中心，消费者进入发廊之后的活动都是从吧台开始的，发廊的财务管理也是通过吧台来完成。要让吧台够实用，实现各种功能，同时也要美观。 5、发廊的灯饰不仅仅是为了照明，经营者可以在灯饰上动脑筋，烘托出一份温馨的环境来。有发廊内部的灯具均使用酒吧经常采用的倒挂式酒瓶吊灯，共光线柔和，幽雅的灯饰效果恰到好处地烘托了美容美发环境。 6、理发区是直接服务顾客的地方，要求以宽松、干净、舒适为宜，还要考虑到顾客方便、畅通。音乐一定用中贝音调播放，优雅的古典名曲为佳。镜子要明亮，椅子、床铺要精美，外形要独特，色调要统一。 7、卫生间因其利用率较高，会给顾客留下深刻印象，您一定要和重视招牌一样同等对待，精心设计。以豪华为主，越豪华越给顾客留下好印象，在每个卫生间内经常换挂一些该店理念、热情服务要求，甚至一些笑话、幽默故事，促销打折优惠政策均可。 美发店装修其它一些注意事项，美发店主要是能让消费者觉得环境很舒适，迎合消费者的需求，这样才能更好的营业。
我以我的小镇为例。在一条500米长的小街上，大约有五家理发店，这一比例很高。其中，有许多老店已经开业二十多年了。这类店利润高，客源稳定，因为大多数人认为理发店往往会在很长一段时间内切割成一个理发店。很多餐馆都不按自己的喜好烹饪食物，甚至连你自己也很难吃，但是这顿饭还是挤得满满的。这表明你不能用自己的感觉来判断一个人或一件事的质量。如果你想了解这个事实，你就不难理解理发师为什么可以继续为顾 *** 务。
尽管你认为它丑陋，其他人认为它丑陋，但每个人的容忍度是不同的。如果你认为这是不可接受的，你可能再也不会去了。然而，尽管有些人认为它很难看，但如果他们想将它与其他家庭的服务态度、价格和等待时间相比较，他们可能会认为它是否难看并不重要。无论如何，他们找到了约会对象，如何生孩子等等，所以会有顾客
通常，能够开店和做生意的理发师并不差，所以当需求和供给发生冲突时，作为需求者，我会选择走进这家店理发。如果我的技术不好，我想我下次不会来了。这个发型会很难看的。我会用我的心理学。毕竟，一旦我剪了头发，我就不会后悔了！所以有一个理发市场。
一位老人，两个孩子，我和妻子在日常生活中花费了100英镑。衣服和上学的其他花费不包括在内。你一天可以挣500元。不要认为连续工作十个小时平均能挣250个人才是可以的。我告诉你，如果你真的每天连续工作十个小时，不吃不拉屎，你很快就会死。这里有人必须站起来说“热漆赚钱”是的，你是对的。热染料比洗发水赚钱，但我会帮你分析。躺上两三个小时，为他服务，包括一名护士、一名理发师和一名中国工人。这也是一种利润。现在有两、三百人在大量消费。如果有这么多人分享，那么剩下的雇主就不多了。
你好！我们去理发店之前，你要知道这几件事。
1、 美发店的产品有内幕装修好一点的理发店，柜台上摆满各种各样高档品牌的烫、染、护发产品，一看全是英文、韩文、日文的高大上的感觉，其实里面装的可能是劣质勾兑产品或者仅仅是个摆设。很多小型理发店用的洗发水、护发素都是小作坊勾兑的，10块钱一桶，质量没有保证还往往重金属严重超标的现象，洗一次就能感觉不舒服。
2、 理发师拿提成主要靠烫染为什么有些理发师对你永远是爱理不理的样子？因为你不染头发啊，你不烫头发啊！理发小哥当然不高兴了。理发这个行业中，理发本身是最不赚钱的，单纯剪你一个头发能赚多少钱？所以理发师赚钱的大头永远是动辄几百元上千元的染发和染发，以及一些昂贵的头发护理。在理发店，一个客人消费多少理发师的提成是不同的，消费越高提成也越多，甚至洗头发的小哥也有提成拿，所以都极力推荐你办卡、多消费，如果你回绝了一切，他们只能希望你早点完事，不耽误寻找下一个目标。是不是行业更大的陋习？每家理发店的成员几乎都会在早上或者晚上开会，所有人整齐站成一排，他们在讲什么？其实就是“推销”的技巧，怎样让客户多办卡、多消费。
3、 理发师也会看客户身份很多新闻中，某顾客不知不觉被理发店坑了几千块钱，你仔细观察一下会发现，被坑的大多数是学生，而且是女学生！这不是巧合。理发师是聪明人，也会看人下菜，你一个中年大叔进来，一看就没什么消费能力，那就不多费力气；再来一个打扮时髦的女人，你把她说开心了花钱肯定不含糊，各种高端产品抓紧推荐吧；然后再来一个涉世不深的女学生？心眼坏点的人肯定设下各种陷阱坑人了，因为他们知道，即使这类人不富裕
人们在日常生活中是离不开洗发水的，洗发水的质量怎么样，可是直接影响着洗头的效果，如今科技的快速发展，有关美容行业的发展也是非常的迅速，所以涌现出来的洗发水品牌也比较多，哪一款洗发水比较好用呢？另外对于房子在进行装修的时候，也应该要注意技巧的问题有关装修房子的技巧有哪些？一起来认识一下吧。
哪款洗发水比较好用
洗发水的品牌有很多，其中发朵、露华浓、欧莱雅等。
1、发朵
发朵是法国品牌中比较好的控油洗发水品牌，同时也是美发的专业权威品牌。而这款发朵洗发水是专门为油性发质的人们量身定做的。主要是从内部修复发质，同时还滋养头发，给头发补充营养，而专门的控油因子可以轻松去除油腻，达到控油的目的。是控油洗发水推荐的常胜将军。
2、露华浓
这款新推出的天然植物制成的露华浓控油洗发水是成功的，受到很多年轻女性的青睐。特色是采用天然的方式来呵护头发，达到清爽控油的洗发目的，无副作用，值得购买。不过敏感发质的朋友们就更好不要使用了，避免发质干燥的情况发生。
3、欧莱雅
巴黎欧莱雅是大众熟悉的知名品牌，这款控油洗发水，更是洗发水品牌里面的个中翘楚。它的独特配方，很适合亚洲人的肤质特点，一直居于畅销的前几位。选择它，你不会后悔。
装修房子的技巧有哪些
1、杰出运用功用
房子小户型装修在平面规划上，小户型的规划通常以满意实用功用为先，合理去安置各个功用分区和一些大型的家私。可以选用开放式厨房或客厅、餐厅并用等 *** ，在不影响运用功用的基础上，使用彼此浸透的空间添加室内的层次感和装修效果。假如房间小，又期望有自个的独立空间，那么在居室中选用隔屏、滑轨拉门或选用可移动家私来替代原有的密闭间隔墙，把墙变活，使全体空间有通透感。
2、配饰少而精致
房子小户型装修在装修上，小户型的家庭尽量不要复杂的装修，在各个功用分区内要有一致的元素。因为房子小，饰品更要少而精。摆设要有重点、有次序，东西太多，使人看到就觉得烦。窗户无须多加装修，窗布的色调要与全部房间的装修和谐。假如卧室很小，不要用落窗布。厨房、卧室和门厅要用相同的墙纸，使房间显得广大。
3、家私简略细巧
房子小户型装修中，它的家私必须在规划时就要思考进去，怎么在有限的空间内使居室各功用既有分隔，又有内在联系、不发作拥堵感，这在很大程度上取决于家私的形式和尺度。外型简略、质感轻、细巧的家私，尤其是那些可随意组合、拆装、收纳的家私对比适宜小户型。比方书房的家私，在小居室中既要放下电脑桌，还要再添一个大书架或书橱就显得有些拥堵了，因此在挑选时当然要挑选具有集纳效果的全体书房。
对于哪款洗发水比较好用？装修房子的技巧有哪些？看过上面的介绍之后，都是应该已经明白了吧。每个人的发质不一样，那么适合的洗发水自然也都不同，只要是选择比较让自己满意的洗发水就可以了，对于房子的装修技巧是有很多的，应该要注意颜色的搭配以及材料的选择等等。
