进口商品超市怎么开

2024-05-15 06:30:01装修宝典08

进口商品超市怎么开,第1张

进口商品超市怎么开
导读：问题一：如何开一个全进口商品超市市场潜力很大，现在正处在快速成长期，各项政策也不断完善中。你想开全品类进口商品超市，那你自己操作的话会比较难，建议选择选择五洲会，算是目前做全品类进口商品比较好的了，其他很多地方都只做进口母婴、进口零食、

问题一：如何开一个全进口商品超市市场潜力很大，现在正处在快速成长期，各项政策也不断完善中。你想开全品类进口商品超市，那你自己操作的话会比较难，建议选择选择五洲会，算是目前做全品类进口商品比较好的了，其他很多地方都只做进口母婴、进口零食、进口化妆品某一垂直品类。选择加入的话形象设计装修、经营运作、后期铺货都很省心，也节省很大成本，产品质量有保证。

问题二：进口商品超市如何开理论上全进口商品超市，还是有点危险性。

之一：零售价格比国内食品高出20-30点左右！

第二：市场小，受众率真不高。

真想去做这个事情，你需要做一些调研。

在一张纸上面写出成本，租金多少，店里要规划多少个单品数，类别。

问题三：进口商品超市怎么开？一般他们会有开店方面的培训的，比如收银机的使用、库存管理、门店的经营的，不用担心自己不会的。

问题四：如何开一个进口商品超市，流程、条件、手续从五洲会了解到开进口超市的流程和要办的手续如下：前期洽谈，总部考察-签订协议，店铺审核-审核通过，签订合同-图纸设计，店面装修-商品规划，物流配送-员工培训等。还需要签租赁合同，办卫生许可证，办营业执照。

问题五：如何开一间进口商品超市找店面是关键，选对加盟品牌是关键，多考察吧。做进口商品店首页要保证货源正品，然后是怎么有利润空间，这是需要供应链支持的，还有进口商品SKU要丰富，就必须要求运营时有系统和数据支持，毕竟进口商品店面对的是有一定经济能力的中产阶级，所以都会是面积中等以上，装修精致的，各方面都要求毕竟高端，这点看业内最强实力的五洲会加盟就是要求面积100平以上就知道了

问题六：如何开一个进口商品超市，流程、条件、手续帮你查了下，手续：前期洽谈，总部考察-签订协议，店铺审核-审核通过，签订合同-图纸设计，店面装修-商品规划，物流配送-员工学习，开业准备-正式开业-统一运营，后期服务。签租赁合同，办卫生许可证，办营业执照。你问问五洲会，他是线上线下融合的进口商品连锁超市品牌

问题七：如何开一个全进口商品超市市场潜力很大，现在正处在快速成长期，各项政策也不断完善中。你想开全品类进口商品超市，那你自己操作的话会比较难，更好加盟五洲会，算是目前有实力做全品类进口商品的，其他很多品牌都只做进口母婴、进口零食、进口化妆品某一垂直品类。选择加盟的话形象设计装修、经营运作、后期铺货都很省心，也节省很大成本，产品质量有保证，有品牌优势。

问题八：进口商品超市怎么开开好进口商品超市：

货源要充足，品类要多样

店铺的选址要科学，尽量选址在客流量多的地方

商品的陈列要得当有创新

问题九：开个进口商品超市怎么样？选择开进口商品超市是近年来比较多人青睐的创业项目的，前景还不错的，至于哪家公司的好，建议找行业经验久、门店数量多的更好些，比如自由自在，就是这样的公司的，不妨去考察下！

问题十：进口商品超市一般开在哪里？现在中国的进口额每年以22%的趋势递增主要都是以食品为主，开一家食品的好点。

以下是开一家零食店的步骤：

1 确定店铺类型和定位：根据自己的兴趣、经验和市场需求，选择合适的店铺类型和定位，如休闲零食店、进口零食店等。

2 研究市场和竞争情况：在开店前，需要对当地市场进行调研，了解当地的竞争情况、顾客需求和消费习惯等。

3 制定商业计划书：根据市场调研结果，制定一份详细的商业计划书，包括店铺定位、产品选择、营销策略、财务预算等。

4 确定店铺位置：选择一个好的店铺位置非常重要，需要考虑人流量、交通便利度、租金等因素。

5 注册公司并办理相关手续：根据当地的法律法规，注册一家公司，并办理相关的营业执照、税务登记等手续。

6 采购货品：根据商业计划书中的产品选择，采购合适的货品。可以选择从厂家直接采购或者从批发市场采购。

7 装修店铺：根据店铺定位和品牌形象，进行店铺装修和布置。需要注意的是，店铺装修要符合当地的法律法规和安全标准。

8 开业宣传：在店铺开业前，需要进行宣传推广，吸引更多的顾客。可以通过广告、促销活动、社交媒体等方式进行宣传。

9 经营管理：在店铺开业后，需要进行经营管理，包括货品管理、库存管理、员工管理等。需要注意的是，要保证产品质量和服务质量，以提高顾客满意度和忠诚度。

我们的生活中除了一日三餐被称为正餐食物外，其余的一律被称为零食。办公室的女性们除了对衣服的青睐，就是对零食的钟爱，尤其是好吃不长肉的食品。所以楼中店又多了一个选择，就是零食。卖无糖小食品、健康小零嘴，颇受女性顾客们的欢迎。这是站在吃的人角度。那如果你是想要开家零食铺的店家呢？那么些轻松的烦恼就与你无缘了，看看你该关注的吧。

定位：确定零食店的档次

正所谓，同一个行业不同的档次，所赚的钱，经历的压力和顾客也有很大的不同。你必须要先确定你开零食店的档次，是想开个普通的小卖部的零食，像学校超市，楼下小卖部一样的零食店;还是一些商圈里的高档进口零食店;还是一些依靠卖坚果类的零食店呢这些零食店各有各的优势，因此你要选择你所喜欢的零食店，确定其档次。

少年、儿童和年轻女性是目前零食的主流消费人群。零食市场除了以上按年龄、性别细分外，还可以按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，零食又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。

如何开好一家零食店——零食的正确打开方式

选址：根据档次选店铺地址

零食店档次有很多种，但无论是哪一种都基本逃不脱他的地域性。比如：你不可能进口零食店开在小区门口，普通零食店开在旅游景区，这肯定是不合理的。因此当你选择了店铺档次之后，一定要谨慎的选择店铺地址。如果你开的零食店是进口或者口味多样化的，可以考虑开在大学的旁边，对于大学生来说最喜欢这类的零食了。

投资者朋友们在开店之前要对零食市场进行考察。以便充分了解人们对于零食的看法，喜欢哪类的零食以及对零食价格的接受能力，了解了这些情况之后，投资者才能够确定选择零食品牌以及确定休闲食品店的规模，提高开店的成功率。

(1)要留意该区域的消费者的构成。零食店、尤其是中高档的零食店主要消费对象是年轻人和小孩，而更大一部分应该是年轻的MM。

(2)要选择周边店铺形象好、档次相当的位置。千万不要扎堆进了低廉商店里去。

如何开好一家零食店——零食的正确打开方式

装修：不能杂乱

我们经常看到车站旁边有一些零食店，店内装修特别LOW，东西多，但是购你选择的地方窄。用户购买体验十分的不好，很多时候我是会选择走到更远的零食店去买零食然后带上车吃。由此可以看出零食店装修也是一大重点，即使是开最普通的零食店至少也要留出充足的购物空间给客户选择。

如何开好一家零食店——零食的正确打开方式

货源：找好供货商

正所谓磨刀不误砍柴工，想开一家好的零食店，就必须要找一家稳定，产品安全的供货商，才能保证自己的零食店里具有充足的货源，让顾客有更多选择。而且更好选的供货商要多样化，不能每次就进哪些普通的零食，偶尔也要换点口味，比如：在四川开店，就进口一些辣味比较足的;上海开店，买一些比较甜的等等。

如何开好一家零食店——零食的正确打开方式

招牌：不要人云亦云

在如此多的零食店内怎么样才能脱颖而出这是一个富有哲学的问题，这不仅仅要求零食店的货品充足，物美价廉，而且还要零食店的招牌响亮。招牌响亮最直接的体现就是店名，一个店名起的好不好，起到了十分重要的地步。

如何开好一家零食店——零食的正确打开方式

优势：大大方方地说出来

你的竞争优势，就是应该大肆宣扬的地方，有的时候是应该长驱直入的，这样才能显出你的优势，食品行业就是这样，这些都是你应该明白告诉大家的东西，用标题彰显小店的优势就是一大卖点（不含添加剂、无糖、绿色。。。）。

如何开好一家零食店——零食的正确打开方式

日常经营：开店要大方，不要斤斤计较

零食店这种很难有很好的消费体验，通常就买了东西就走了，回头客才是重点，例如顾客结账412元，02能省就省了，切勿唠唠嗑嗑，我见过很多超市通常为了几毛钱的找零把顾客惹毛了，这真的没有必要，尤其卖散装称重食品很容易出现这种零头，能免一定要免，挣钱不是在这种地方，是顾客是否愿意多次来你店里消费。

以下是一些开好一家零食店的建议：

1 市场调研：在决定开一家零食店之前，需要进行充分的市场调研，了解当地零食市场的需求和竞争情况。这有助于确定您的店铺定位和经营策略。

2 选址：选择一个繁华的商业区或人流量较大的地段，以便吸引更多的顾客。同时，要考虑租金、交通等因素。

3 产品选择：选择适合当地市场需求的产品种类和品牌，并确保货源充足。可以考虑提供一些特色零食或进口零食，以吸引更多的顾客。

4 店面装修：店面装修应该简洁明亮、整洁有序，符合消费者的审美和需求。可以考虑采用一些创意元素来吸引顾客的注意力。

5 营销策略：可以通过促销活动、会员制度、社交媒体等方式来吸引更多的顾客，并保持顾客的忠诚度。

6 管理成本：要合理控制成本，包括原材料采购、租金、员工工资等费用，以确保获得足够的利润。

7服务质量：提供优质的服务是吸引顾客的关键。要注意员工的培训和管理，确保他们能够提供专业的服务和良好的购物体验。

8创新：不断推出新品和新服务，以满足顾客的需求和市场的变化。可以定期更新商品种类，引入新的零食品牌或者提供个性化的服务。

美食零食店是最近几年兴起的一种店铺类型，它为消费者提供各种各样的休闲小零食。那么开零食店赚钱吗？其实，随着大家收入上涨和对生活水平要求的提高，零食的销售量也是逐年上涨的，所以开一家零食店利润还是不错的。怎么开零食店呢？首先需要选择开店方式，自己开零食店和加盟零食店品牌成本及流程都是不同的，然后就需要进行装修、宣传等程序了。如何经营好零食铺子？接下来和Maigoo小编一起来了解一下吧。

开零食店赚钱吗零食店主要销售的商品就是各种各样的小零食，那么随着大家收入上涨和对生活水平要求的提高，零食的销售量也是逐年上涨的，所以开一家零食店利润还是不错的。

零食店是加盟还是自己开加盟零食店的优势

加盟零食店更大的好处就是能够得到一个成熟品牌的市场影响力和开店初期的各项扶持。一般来说品牌总部会向加盟者提供开店指导，包括证件办理、店铺选址、设计装修等，加盟零食店品牌能够有效降低投资创业的风险，增加创业成功的机会。

自己开零食店的好处自己开零食店虽然需要自己跑开店手续、进行选址装修等流程，但是自己单干更大的好处就是灵活自由，能够更大限度地展示自己的开店理念和办店特色。详细>>

开零食店成本多少自己开零食店需要投资多少自己开一家零食店主要的费用就是店铺的租金和前期商品的费用，一般来说自己开一家零食店成本会比加盟少一点，因为不用出加盟费。在二三线城市开一家零食店大概需要投资5万元-7万元左右。

零食店加盟大概需要投资多少零食店加盟费用主要包括品牌加盟费、店铺租金、装修费用、员工费用、商品费用、证件办理费用以及每个月的水电费等费用，这些费用笼统算起来，之一月的支出大概在10万元左右。详细>>

开零食店如何进货零食店进货渠道有很多，可以选择在当地的零食店货源批发市场进货，省时省心又省钱。也可以选择在网上进行大批量采购进货，在选购的时候可以和商家进行还价，如果进货量比较大的话，一般也是可以有额外优惠的。个体零食店还能够从厂家进货，这样避免了第三方溢价，成本相对来说也比较低。如果是零食店加盟商那就可以直接在品牌加盟总部进货，简单方便而且也省钱。详细>>

零食店一般开在什么位置交通便利的地段现代生活的节奏越来越快，大家很少会为了专门买零食而浪费时间跑到一个偏远的地区，所以零食店选址应当以交通便利为主，更好是开在大型商业区、地铁口等位置，这样消费者肯定是比较多的。

学校附近开零食店也需要考虑到主要用户，学生们肯定是更爱吃零食的人群之一，在学校附近开一家零食店利润肯定是非常不错的。而且在学校附近开零食店租金相对来说会比商业区便宜不少。

人口饱和的小区附近在人口饱和的小区附近也可以开一家零食店，因为这样潜在的消费者是非常多的，住户越多的小区，零食店的营业额可能就会越高。开在小区附近还容易进行活动宣传，毕竟小区每天人口流动还是挺大的，人们在进出小区的时候就会看到零食店的活动宣传广告。

竞争对手较少的地区除了人流量和租金成本之外，开一家零食店还需要注意竞争对手的数量，因为零食店贩卖的商品基本大同小异，所以如果竞争对手太多的话，很难吸引到足够多的消费者。详细>>

零食店名字怎么起给零食店起名字一定要响亮独特，展现自己的魅力。可以用谐音命名，给消费者一种朗朗上口的感觉，也可以根据时事热点起名，这样消费者就能觉得你这个店铺很潮流。在给零食店起名字的时候一定要注意不要和其他零食店名字太相似，这样会让消费者不容易记住你的店铺，很难打开自己的特色市场。详细>>

零食店装修设计要点墙壁装修零食店的墙壁在设计的时候更好是设计成纯色的，因为摆放的零食琳琅满目、色彩多样，如果再来一个花的墙壁，那么就容易造成视觉疲劳，而且也并不利于促进消费者进行消费。可以把墙壁装修成色调比较柔和的纯色，那样不仅看起来独具一格，而且也不会造成视觉疲劳。

货柜货架设计零食店的货柜货架是零食店最主要的设施之一，货柜货架的设计应当以安全、易取易放为主，其次还要做到方便产品和价格条的展示，让消费者对他们所需要的产品能做到一目了然。

天花板装修墙壁的设计虽然需要保持简洁，但天花板就可以做文章了。零食店的天花板可以设计得富有童心童趣一点，比如说悬挂一些毛绒的玩偶、挂饰，或是做几个可爱的导购牌，这样不仅丰富了零食店的特色，也方便消费者最快找到他们所需的产品。

地板铺设零食店的地板质量一定要好，因为零食店每天人来人往，如果地板质量太差，很容易就会被踩碎，这样就会影响美观。同时零食店的地板可以设计成圆形、棱形等形状，更加打破常规刻板的地板设计，也可以直接用木地板铺设，给人一种高档、自然的感觉。详细>>

如何经营好零食铺子零食店如何摆放物品

1、依据品类区分和颜色搭配陈列

依据零食的品类区分和颜色搭配陈列不仅能够让消费者最快找到他所需要的商品，而且也比较赏心悦目，不容易产生视觉疲劳，能够增加消费者的购买欲望。

2、特色产品放在产品活动区

最容易被消费者关注到的区域应该摆放零食店的特色产品或是正在进行优惠活动的商品，这些商品可以放在门口，也可以放在要结算金额的地方，消费者会不自觉地被这些商品吸引进来或是在结算的时候再多拿几件商品进行结算。

3、相对固定，定期变动

零食店的零食种类一般很多，那么在摆放的时候一定要保持相对固定，不要经常把产品变换位置，这样消费者找产品的时候就比较费力，就不容易产生消费行为。但是也不能什么都不换，定期变动小部分产品的摆放位置能够给消费者一种耳目一新的感觉，而且也可以使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引。

4、货架铺满，易取易放

零食店最忌讳的就是货架空了，这样会给人一种生意不景气，店铺快倒闭的错觉，那自然就会失去很多消费者。除了要把零食店的货架摆满之外，在摆放产品的时候应当做到易取易放，这样方便消费者进行对比比较，更容易产生消费行为。详细>>

零食店如何提高门店营业额1、可以适量打折

零食店主要吸引的就是年轻的白领和学生群体，他们更大的特点就是容易冲动性消费，那么适量的开展打折活动是能够快速提高门店营业额的。

2、设置相应礼品

除了进行打折活动之外，店铺还可以推出满多少金额赠送精美礼品一份的活动，这样就能促使消费者为了获得礼品而增加消费。金额的确定可以根据客户的消费区间去进行设计，礼品赠送的更低金额可以是比消费金额众数多一点点。

3、推广会员服务

推广会员服务能够让消费者不定时关注店铺的优惠信息、打折活动等，那么就相当于多了一个稳定的消费者，而且会员积分活动能够让消费者产生不断消费的欲望，所以推广会员服务也能够稳定地增加门店销售额。详细>>

零食店怎么做促销活动1、打假日文化牌

假日总是商家进行促销的更好时机，零食店店主可以根据不同的假日策划不同的假日促销主题，可以利用每个节日的由来和涉及的故事来进行宣传，利用假日文化营造销售氛围，从而激发消费者的购买欲望。

2、多出新创意

店主可以根据自身产品的优势进行因势利导，出妙招、创新意，多开展一些能够让消费者广泛参与的促销活动。这样既可以增加店铺的活力，同时也丰富了消费者的文化生活。

3、折扣吸引顾客

进行促销效果更好的方案就是打折，店主可以根据不同的购买金额配备不同的礼品进行赠送，或是进行满减、打折等活动，这样也是一种吸引顾客的方式。

4、多方宣传

再好的策划方案如果没有宣传，也是很难吸引到消费者的。像零食店这种富有生活气息的店铺可以考虑从朋友圈、 *** 空间等渠道进行宣传，也可以选择在微博、抖音等新媒体上进行活动宣传，尽可能吸引到更多的消费者。详细>>

零食店宣传标语参考零时代，引领新生活。

小食大味，别有滋味。

吃的是零食，回忆的是美好。

零食食小，开心事大。

健康美味，欢乐必备。

休闲生活，自然美味。详细>>

零食店品牌排行榜1、每逢节日活动，就到了 *** 达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？

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杂货铺创业项目计划书

　在现实社会中，创业计划书起到的作用越来越大，创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。想必许多人都在为如何制定创业计划书而烦恼吧，下面是我整理的杂货铺创业项目计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

杂货铺创业项目计划书1

　众所周知校区内的商业店铺很少，仅有一家小卖部，还比较偏僻，学生平时可以在学校买东西还要到外面去，十分不方便，大大满足不了学生们的需要。所以在学校开一家杂货店是十分有前景的，因为大学生是一个很大的消费群体而大学是一个很大的目标消费市场，特别是一些日用品有很大的消费群众。综上所述大学的消费市场非常好！

　在大学中生活用品是必不可少的日常生活中的一部分，而学校中远远没有达到学生们的要求。而且学生现在要买日用品却要到外面的超市去买十分的不方便，我们开杂货铺一定会得到广大学生们的支持。还有我们会对产品质量会有较高要求努力让学生满意，并且同时为学生提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　优势与劣势：

　优势分析： *** 经营解决学生买日用品难的问题，并且与超市里的日用品同样方便快捷，节约时间，而且更加的便宜。同时，我们还会提供送货服务让学生购买更方便。简洁舒适时尚的装修将是 *** 的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的地方购物，因此令人满意的服务也将是 *** 的一大特色。

　劣势分析：由于刚起步，杂货铺规模较小，如服务的人力资源、服务项目等都比较有限。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

　机会分析：

　据我们的市场调查与分析， *** 产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生――这个更大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该饮品市场的。

　威胁分析：

　杂货铺的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。促销策略：

　前期宣传：

　大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识，针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

　由于杂货铺的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传。做出持续性、计划性将决定 *** 在避免杂货铺的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使 *** 能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感， *** 将会建立一套完整的会员信息反馈系统。

　实现营销承诺：

　1、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客之一的观念，认真听取顾客意见。

　2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

　3、建立顾 *** 务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

　市场风险

　市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

　（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似杂货铺的开业。

　（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，更大的市场风险来源于市场上的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

　内部管理风险：

　杂货铺是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的杂货铺来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

　应对措施

　1、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色商店。

　2、严格管理，定期培训人员，建立顾 *** 务报告。

　3、进入市场后，认识日用品市场周期，不故步自封，积极开发更新商品。

　4、与供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证商品的供给。

杂货铺创业项目计划书2

　1 市场分析 (市场=人群+购买力+购买意愿)

　该项目的市场即商铺的所在地--北师大。为了更多的了解这一市场，事前进行了充分的调查。

　(1) 人群分析

　零食专卖店在北师大市场的目标消费者是学生，年龄集中在18-25岁之间。这一年龄段的人喜欢新鲜、时尚、潮流的东西，对进口产品普遍有着较高的认同和追求。北师大学生的经济水平多属于中等偏上，大部分同学每月的生活费在500-1500。他们是追求时尚、新鲜的新新人类，因此，在消费零食的时候，更倾向于质优、精巧、美味的进口零食。对于吃进口零食这个概念，已基本接受。

　我校的学生有购买进口零食的需求并且有着相应的经济实力。目前，北师大学生购买零食主要通过下面几个渠道：

　A珠影超市，OK便利店等商店或小卖部。

　B出市区如香洲的吉之岛，拱北万佳等大超市

　C学校一些创业， *** 赚小外快的同学网上开店，订购后送货到门。

　但由于我校地理位置较为偏僻(place)，外出购买不便(convenient)；校内的产品供应商缺乏(place)；产品种类偏少，价格过高(price)等诸多因素，使得这一市场在校园内仍旧空白。现在的北师大尚没有一家专门从事进口零食销售的商铺。

　(2) 消费者分析(消费能力，消费者心理，消费者习惯，消费者价位)

　针对进口零食的消费者-在校学生进行了较为全面的问卷调查，结果显示有愿意消费的以女生为主。这既与北师大的男女比例(约为3：7)相匹配，又符合女生的消费特征。她们多喜欢购物和吃零食，平常都会有购买零食的习惯和爱好。更为突出的是，女生几乎同时扮演购买进口零食的决策者和购买者。女性消费者将成为店铺的重点推广对象。

　① 消费能力

　通过调查数据显示，北师大学生每月生活费几乎都在500元以上，其中约有57%的生活费在1000元以上，而且近8成的学生每月零食是的支出在51元以上，占生活费的10%左右。北师大的生活及消费水平相对其它大专院校要更高，在此开设进口零食专卖店，既有市场，目标消费者也拥有相应的购买能力。

　② 消费者心理

　大学生作为年轻群体，吃休闲食品，不再是单纯的充饥。零食里掺杂着冰冻可乐的酷，麦当劳的率性和薯条的干脆。它是一种可以分享的生活态度，又可以发现纯粹的生活乐趣和畅所欲言的个性化表达。学生在消费的同时也乐于增加了一种生活理念。

　另外，购买零食除了食用之外，越来越多学生将写满外国语言、包装精美、口感好的产品用来送礼。这主要是对进口食品的印象所致。

　③ 消费者习惯

　北师大学生要购买零食一般会在超市或便利店等商店购买，超市也有一个进口食品的货架，但是款式依然少之又少，而且价格斐然。如果想要买进口或者其它款式的就出去市区如香洲(吉之岛)，拱北(万佳)，吉大等，极其不方便。

　④ 消费价格

　虽然北师大的学生的消费水平不低，但是毕竟都是消费者都希望买到质优价廉的商品。因此即使在前面的分析中了解到北师大的学生愿意购买进口零食，但是如果价格太高，任何消费者还是不能接受的，所以这家进口零食屋的零食价格定位为中等价格。

　竞争对手主要是销售国内、外零食的各大超市以及便利店，他们的主要优势是：

　1 价格便宜

　超市，便利店的主要零食都是国内品牌的零食及部分进口食品，并且超市便利店在前期的运作经营中，已经建立好完善的物流网，采购团队。所以成本较低，从而使得商品价格也偏低。

　2 已拥有一定的顾客群因为超市，便利店的方便，价格低等特点，已经有用了一群相当庞大的消费群体。

　1 项目运作的可行性

　(1)迎合趋势

　北师大学生对零食，特别是新奇，好吃的零食的需求很大。因此很多小店铺会在原来的业务基础上兼卖一点小零食来赚取利润，但是种类，款式都很少。根本不能满足学生的需求。类似的网上店铺出现，但是质量没有保证，款式数量等仍不能适应学生的需求。因此，开零食店是符合学生的需求并且也是一种趋势。

　(2)地理位置(进货)

　北师毗近澳门(拱北)，广州等地，这些地方都说进口零食批发地，因此不存在着进货不便的问题。加上 *** 技术的发展，网上进货的可能性很大。

　(3)资金的充裕

　店铺租金，装修，以及货物的成本等所有费用不到20万人民币，而且这样的店铺因为商品价格高，所以利润高。加上流动成本大，还可以在装修，宣传的方面下功夫。

　2项目的独特与创新性

　虽然在我们学校有超市，便利店，小卖部等商家出售零食，但是没有一家专卖零食的商家，在有市场需求的情况下，我们突破了单一零食的销售，而是把零食重点放在了进口两个字上，就意味着，从每一样的小零食 *** 架到整个店面的装修，都是不同与一般的零食店，而是在包装、装修、整体格局上有着跟进口零食统一形象走的零食店。不单卖进口的零食，更让进来买零食的顾客感受到与一般零食店不一样的氛围。在卖零食的同时，吸引顾客更多的眼光去挑选拥有他们喜欢颜色的包装小零食，有他们中意收集的卡通人物小装饰，有他们感兴趣想去了解的某个国家零食的口味，等等。

　在现阶段，北师大珠海分校的学生如果想买这类进口商品必须坐车到市区，车程较远不方便。但现在也有些学生自己在宿舍开一些小零食店，可是却没有质量保证，且包装上并不是太尽如人意。我们要在北师大珠海分校校内开一家有实体店形式的进口零食店，并且在质量上有所保证，且可以规定买满N元就可以送货上门的形式，还可以在各种节日搞一些优惠活动来吸引顾客前来购买，同时我们还可以向顾客宣传别的国家的节日，让他们了解他们的文化，从而更加对我们的进口零食铺感兴趣。

　在市场上进口零食店的消费群体是偏向于女性和小孩的,因此，我们通过这一实际情况将北师大珠海分校的市场从人口上进行细分,分为男性市场和女性市场。在市场调查中，被调查者为女性的占6597%，而男性占3403%。女性赞成开进口零食店的比例相对于男性来看，是较有优势的。

　1目标市场

　根据进口零食店的市场上的消费群体，并且结合北师大珠海分校男女学生的比例为3比7的实际情况，还有在前期的市场调查中女生市场的赞同率优势来分析，我们得出了消费群体：

　(1)主要的消费群定为：女生。

　针对进口零食的消费者在校学生进行了较为全面的问卷调查，结果显示愿意消费进口零食的绝大部分是女生。这既与北师大的男女比例(约3：7)成相关，又符合女生的消费特征。爱吃零食是女生的天性，对于那些味道好又包装精致的零食，我们的进口零食店卖得部分零食有漂亮的值得收藏的包装盒，又有着不同国家的零食口味，女生很难抵挡得住这种种的诱惑。再者，女生是现在哈韩、哈日市场的主要成员，对于这些国家的各种东西她们都会有点兴趣想要去了解，因此，这两个国家的零食也会吸引不少哈韩哈日的女性消费者。更为突出的是，女生几乎同时扮演购买进口零食的决策者和购买者。所以，女性是进口零食店的绝对主要消费群体。

　(2)潜在消费群定位：男性。虽然男生在零食方面不太感兴趣，可是，由于我们北师大地理位置较为偏僻，所以外出买东西十分不方便。所以在一些类似情人节、圣诞节或者是朋友生日、情侣的纪念日时，男生都需要送礼物给对方，这时进口零食店的包装精美的零食就成为他们的不错选择。

　2市场定位

　(1)从前期的市场调查中我们发现，不会去进口零食店消费的主要原因集中在价格太贵上(见图5)，所以我们在产品的价格上分两个层次，一个是中等价格，另一个是高档次的价格，两个层次能兼顾到不同消费水平的顾客，并且给与顾客更多的选择空间，打破他们认为进口零食店的价格一定就贵的思想。

　(2)在北师大珠海分校粤华区有一家买零食的小店，可是从店内的装修来看，他们并没有把重心放在店内设计上。因此，我们要把握到这一点，从竞争对手的缝隙找到我们进口零食店的竞争优势。因此，我们决定我们的零食店店内的整体装修风格为大处简约，小处精致。从整体的购买环境上给与消费者舒适但又从小细节上觉得我们细心的感觉。

　(3)我们的进口零食店选址在海华区。从调查报告中得出有5208%的同学希望将进口零食店开在海华区，并且在海华区的年级分部较广，离燕华区也近，可以同时拥有两个区域的人流量。

　进口零食专卖店店名定为：Sugar Candy

　1 媒体广告

　根据Sugar Candy进口零食店的实体店位置--北师大校内和目标市场--在校师生，广告宣传手段主要选择购买木铎(阳台网)网站广告、派发传单、在校内杂志等广告三种。目的是在开店初期透过广告宣传使Sugar Candy在短期内迅速受到目标市场的关注，至少了解该店的地理位置和主营产品，从而提高知名度。

　2 让利打折

　(1)产品组合促销

　(2)节假日打折促销

　发行会员卡有两个目的：

　(1)方便管理会员，及时了解顾客需要，适时适当提供能够满足顾客更大需要的便利和服务。

　(2)给老顾客让利，提供更大的价值服务，从而稳定顾客的忠诚度。

　开店经营生意多多少少会存在一些风险，开进口零食店也不例外。进口零食属于中高档零食，价格较贵，相对于国产零食店而言，开进口零食店的风险较大，以下是我们此次开进口零食店将会面临的风险。

　进口零食一般包装精致，外形轻巧，相对于国产零食而言，属于中高端的精品零食。所以，进口零食的成本相对于国产零食而言，会较高。成本较高，导致零食的售卖价格也较高，与同类产品的国产零食相比，明显没价格优势。

　进口零食价格较贵，一般会购买的消费者都是经济条件较好的或者是喜欢外国零食的人，但相对于经济一般的消费者而言，由于在国产零食中也有同类产品，所以他们会倾向于购买价格较低的国产零食。消费外国零食的人少，就会导致货品积存，产生滞销的情况。

　进口零食的货源卫生极其重要，有些厂家因为个人的私利，会向批发商售卖一些质量有小问题的零食。厂家觉得小小的质量问题不成问题，但是，若发生消费者因吃某零食之后中毒事件，就会牵连批发商，给批发商造成一定的经济、精神、声誉、诚信损失。

　还有，进口零食价格较贵，出现滞销状况时，会使用一些促销活动，但是，这时的零食都将近保质期，由于天气的原因，零食开始会发生变质现象。

　零食从出产到商家手里需要借用交通工具进行输送，零食在运输过程中会发生碰撞，导致外观的变形。例如，易碎的饼干会在运输途中被挤压，造成饼干破碎；铁罐的饮料由于运输过程中大力的碰撞，铁罐会发生变形。消费者是不会购买缺损的零食的，所以，货物缺损也是商家的一个投入风险，为避免此风险，应该和零食厂家商定运输造成的零食缺损问题。

　进口零食一般价格较高，由于精致的外包装，看起来就像精品一样。目前，吃外国零食对于很多人来讲属于一种高消费，他们会认为国产零食物美价廉，不需要吃贵的外国货。所以，要逐渐把外国精品零食观融入到年轻一代，需要一定的投入和耐心。

　进口零食的价格虽然比国产零食高，但是它的利润空间并没有想象中的大，为了保证客流量，店铺的选址就要在繁华地带，而这些繁华地带的租金投入要比一般的店面高。另外，繁华地带周围一般会有其他的超市，零食店，水果店等等，这无形中就形成了进口零食店的竞争对手。

　我们此次的进口零食店选在海华7栋楼下，这里是北师大的购物繁华地带，能保证客流量。但是，周围有OK便利店、超市、水果店，这又形成了进口零食店的竞争对手。有些学生本来想去买进口零食的，突然看了一下其他的零食或水果，就改变了想法。所以，进口零食店的地址好坏也会是开进口零食店的一个风险。

杂货铺创业项目计划书3

　目前，零食小吃的品种五花八门，产品的更新层出不穷，故其不仅是儿童以及中学生的专利品，同样也受到很多成年人的青睐。对于大学生而言，零食几乎是不可或缺的，它可以在闲暇时光解解馋，朋友同学聚餐时开开味，也可以是同学们压力大时的了良好“解压药”。零食店项目主要是以休闲食品的零食(具体的品类会在下面章节来进行说明)为主，附件加一些烟酒、饮料、茶水及简单的小玩具或饰品。还可以搭售我们小时候吃过的那些零食，可以我们小时候的那个价格来售卖(这是一个很好的卖点，重点是做好宣传，营造氛围)。以零售为主，批发为辅。销售包括单卖、整卖和散装称重售卖。目标消费群以年轻白领为消费主体，学生、小孩为附属消费体。主要是围绕门店所属的小区来进行消费辐射。当然还要进行网上销售和增加一些附加服务。网上销售的计划是在实体店开业后且运作正常的情况下来进行的。

　其一:零食店的选址处于学生们走出校门的目之所及处，此地人流量多，不愁客源。

　其二：目前学校门口除了超市有着有限口味的袋装零食外就无其他正规的零食销售点，在此处经营一家正规而又特色的零食店，正好顺应了广大学生的要求。

　其三:我们的主打产品是干货坚果类，此类商品易于保存，不需担心短期内销售不出而变质。

　其四：投资一家小规模的零食店所需成本较低。

　其五：同类零食小吃店在附近都没有开设，故同行的竞争相对小。

　1做好各项开支的预算。

　2申请食品许可证，个体工商户营业执照，税务登记证，办理相关手续，签订相关合同。

　3随机向同学发放调查问卷，了解大家的口味和爱好并且收集建议。

　4走访同类店面了解销售的品种，客流量，且进行价格的对比。

　5查询货源，货比三家，保证质量过关，价格合理。

　6相关优惠政策的制定，顺应潮流，多进低热量，多口味的小吃。

　7搞好店内装修，合理布置店内设备。