导读：小罐茶的竞争策略主要是“大洞察”“大设计”“大布局”三大块来进行小罐茶的经营策略。在大洞察的模块，主要分享关于，茶叶品类，行业，用户，需求，和场景来进行说明；我们都知道相比于中华烟，红塔山，黄鹤楼，玉溪等十大名烟，又或者是茅台，汾酒，五粮液
小罐茶的竞争策略主要是“大洞察”“大设计”“大布局”三大块来进行小罐茶的经营策略。
在大洞察的模块，主要分享关于，茶叶品类，行业，用户，需求，和场景来进行说明；我们都知道相比于中华烟，红塔山，黄鹤楼，玉溪等十大名烟，又或者是茅台，汾酒，五粮液，郎酒，剑南春等的十大名酒。
十大名茶都是有品类没品牌的，茶叶的地方性公共品牌都是属于当地 *** 的，所有茶人都可以使用，这也导致了没有人去维护品牌。
在实际的茶叶场景中，消费者买茶没有标准，喝茶的也常常感到不方便，嫌啰嗦，送茶的也常常担心送出去的茶叶不能做到让收礼者知道茶叶的具体价值；因此茶叶作为礼品的礼尚往来之说，很难清楚明了；那么小罐茶就根据这些具体的客户喝需求的痛点，看清楚问题的本质，并解决好。
在大设计上，针对财迷油盐酱醋茶的“农产品茶”，和烟酒茶“消费品茶”以及琴棋书画诗酒茶的“文化茶”，做了深入的研究，在中国茶叶无法吸引年轻人一个很大的原因就是不洋气，太土，喝茶太啰嗦等。
小罐茶因此请知名的国际设计公司和团队来做大的设计，还有公司内部安排了30多人的设计团队进行细节设计，力求更好的产品设计。
在大布局上，杜老师分享了关于小罐茶公司在产业链布局，愿景和使命的介绍，他在课上的PPT中有一句话大意是这么说的——让世界人民知道，科技是美国的，奢侈品是欧洲的，茶叶是中国的。
在整合茶产业的布局上，随着小罐茶的知名度的提升和实际影响力的作用，让小罐茶公司在整合茶产业链的资源上很有话语权，他表示将在今年内完成相关原产地茶叶公司的变更。
通过裂变式，相互交叉持股更好的——一家人式，同各茶叶大师之间尽行合作，让小罐茶更集约化，标准化，品牌化，解决茶叶链条中上游，茶农民冰火两重天，整合难度大，中游工业化程度低，生产效率低，品控能力弱，下游品牌化能力茶，集中度低的问题。
喜欢喝茶的人都知道，小罐茶火了（其实不喝茶的人也知道了），它以线上线下大规模的广告覆盖，让大众记住了它，这让虔茶对小罐茶的营销无比膜拜。先不论小罐茶的品质，也不论大家对小罐茶的质疑，对比一下，看看虔茶自身和小罐茶的差别，多学习。
向小罐茶学习：
1、论“大”——大师做
小罐茶寻访名山名茶，一批八种茶，选择了包括号称“普洱熟茶之父”邹炳良在内的8位制茶大师进行合作，为品牌进行背书，“大师不仅仅是代言人，更是小罐茶的首席产品经理”。纵使来自茶匠人廖承龙先生的虔茶有红茶红杉、绿茶介香、黄茶龙杉、黑茶泥片、白茶紫杉，但却不是形成一个体系；纵使虔茶所有的大奖都是出于茶的品质，然而这些大奖并不在大众的视野，只有茶行家才听闻。
2、论“罐”——大师设计
小罐茶的产品包装和体验店分别由日本设计师神原秀夫和苹果首家体验店设计师TimKobe设计。花500万请世界级设计大师设计一个茶罐，像咖啡的包装一样，首先给人创意，吸引人眼球的外表，让人一见难忘。虽然虔茶认为4g一小罐的设计，小巧便捷，但每位中国人对茶都有自己的理解，有人喜欢浓的有人喜欢淡的，这种设计导致了有人一罐不够，有人一罐还会剩下，有些尴尬。（爱喝浓茶的人：一罐大约48元，一次一罐，一天泡三罐，一周喝茶岂不是要上千元？）
3、论情怀——会讲故事
小罐茶立意于打造茶品牌，树立茶行业的标杆，让中国茶文化更好的走出国门，发扬光大。虔茶也有情怀，就是传承宋代贡茗，只是没有花大价钱上央广广而告之，只靠茶界口碑相传。
4、论面子——送礼
黄金有价茶无价，如果说，茶叶怎么定价连物价局都无法界定，小罐茶统一标准统一价格，是送礼的“硬通货”，如果收礼的人和送礼的人都不知道什么茶才是好茶，那选小罐茶，大家都认为是好茶，皆大欢喜（送礼的钱真好赚，虔茶挺羡慕）。中国喝茶的人很多，但品茶的人不多，虔茶茶罐没有花500万设计的茶罐那么有来头，把所有的成本都花在有机茶园的培植和制茶工艺上，却不知“茶香也怕茶山远”。
你知道小罐茶属于什么茶种吗？那么小罐茶属于什么档次呢？
1八种不同形态的茶叶要放在同一个包装里，保证体验的一致性。(八种茶形状各异，有球、条、饼等，体积、重量差异极大。需要考虑各类茶叶的不同保鲜需求，保证使用时用户体验的统一性。这似乎又是一对难以调和的矛盾。)
2要通过包装来改变目前茶叶用户体验差的状况。(在喝茶的经历中，我见过很多大包大罐的传统茶叶包装方式。这种包装方式决定了再好的茶叶，大部分人用的时候都要伸手去拿。甚至在用高品质的茶招待贵宾的时候，也不会想到提前洗手。这是一种常见的泡茶方式。在这一点上，整个茶行业都没有给出很好的解决方案。后来到了小包装茶叶消费的时代，小包装解决了卫生和新鲜的问题，但是经常会出现茶叶被压在背包里的情况，所以携带还是有很多问题。)
3要漂亮，要有品味，要环保。(铝本身很环保，但是因为小罐太好看了，会有用户反馈，用完后舍不得扔掉。讨论的重点是找到面值和一次性之间的更佳平衡。未来铝罐的厚度可能会从现在的08mm降到02mm，接近罐的厚度，同时保持较高的数值。同时，我们也在开发用纸浆和可降解材料制成的小锅。这个时代，用户在进化，社会责任感强的企业不会止步不前，这是一个品牌必须做好的。)
4小罐茶等级统一，是高端茶，市场价格比普通茶贵。小壶茶，每一壶都是大师的杰作。买小罐茶，不管是行家还是新手，闭着眼睛都能买到。小罐茶讲究一壶一泡，科学定量。不仅喝起来简单方便，还能保证每一款茶的口感都恰到好处。一壶一泡，手与茶零接触，不仅让喝起来更卫生，更体现了对招待客人朋友的尊重。
5另外，作为礼物，一小壶茶是有价值的，礼物是无声的，是贴心的。每一口锅都是师傅做的。统一档次，统一价格，无论是馈赠亲友还是业务往来，送一小壶茶，巧妙传播友谊，自不必说。
小罐茶属于什么茶？
小罐茶有以下几种:普洱生茶、普洱熟茶、西湖龙井茶、武夷大红袍、香铁观音、香铁观音、黄山毛峰、茉莉花茶、滇红茶、福鼎白茶。
一壶茶你能沏几杯？
这一小罐茶的设计很特别。每一小壶才4g，刚好是一杯的量。每次想喝就拿出一罐。可以冲泡几次，还是茶香。茶友的观点是一次只放半罐。一罐可以做2杯左右，每杯可以冲泡6-7次。
以前喝茶都要带一大罐，从里面拿茶叶冲泡。小罐茶，创新引入用户体验的理念与设计。一罐一泡，不仅让冲泡更简单，配合小罐茶茶具使用，更确保每一泡茶的口感都恰到好处。我觉得很符合当下消费者的喝茶习惯！
茶在中国有很多品类，很多地方因茶叶而出名，但是没有一个品牌，小罐茶 *** 八位制茶大师匹配一罐茶对于传统的茶界来说引起了不小的轰动。那么，小罐茶怎么样？小罐茶真的有那么好么？
小罐茶怎么样
茶，是中国人的传统文化，传统茶文化非常注重仪式感，在新派茶品牌中，既保持传承，又加入现代人生活习惯的“小罐茶”，值得学习。
品牌背书有助于建立品牌信任度，小罐茶找到茶界神秘的存在——制茶大师。8位大师每人匹配一罐茶，将8个与茶有关的故事，成功构建品牌信任的基础。
举个栗子 谢四十/黄山毛峰
谢四十，黄山毛峰传统 *** 技艺第49代传承人，出生在1400年从无间断的制茶家族，天生就为了做茶，只做“黄山毛峰”。
谢四十的大师论茶：“传统技艺是制茶的关键。现在很多人认为黄山毛峰不香了，归根到底，原因就在于大量的茶叶为了刻意追求颜色鲜绿，条形漂亮，脱离了传统技艺，对茶叶的品质产生了很大影响。
在我们老谢家，祖辈首创的技法一直延续下来，‘炒’、‘揉’、‘烘’，一个都不能少。”
小罐茶真的有那么好么
小罐茶推出了西湖龙井、黄山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪铁观音(清香和浓香)、武夷大红袍、滇红、普洱茶(生茶和熟茶)共十种产品，以小罐装，每罐4克(一泡的量)，售价50元，折合6250元一斤。消费者可购买到10罐装、20罐装的礼盒。
同样抱着打破传统框架的想法，小罐茶邀请日本着名工业设计师神原秀夫，设计了一罐一泡的铝罐，在形态上小巧方便、时尚，在功能上以铝罐形态和充氮保鲜工艺解决了茶叶怕氧化、怕受潮、怕异味的问题。为了生产这种小罐，小罐茶团队开发出一条充氮的罐装生产线，能自动化完成充氮(普洱、白茶、大红袍除外)和密封。除了铝罐外，小罐茶还推出了具有现代感的茶具，方便人们在旅行、待客、办公、自饮等不同场景下冲泡茶。
小罐茶的野心在于：它要 *** 更好的中国茶，形成品牌化售卖。这时候就会发现中国茶的第二个问题：品质良莠不齐。小罐茶的聪明之处在于找每个品类的大佬合作，从而形成它们“小罐茶，大师作”的一个slogan。
小罐茶让我觉得最有野心的，就是它们的包装了。感兴趣的小伙伴可以查查，砸巨资请神原秀夫先生花了三年的时间设计的，那个小罐子我见过实物，的确精美。当一个品牌花这么大心思去做产品的时候，那么它确实是个有野心的品牌。
对于小罐茶，我只想说：“”一款茶应该说它价值几何，而不是价格多少。这和品牌的资金投入、宣传推广等所涉及的相关费用挂钩，价格高的茶叶不会是坏的茶叶，低价格很难买到好茶叶“。
还有一个业内潜规则，越是好的茶叶越是是不会拿出来卖，越好的茶叶它的包装往往是普通的塑封袋、锡箔袋，甚至是用宣纸、报纸包好密封避光储存，待到资深茶友来访，取出来品鉴一二，比如老白茶、普洱等等。
总结就是：小罐茶品质说得上高端，至于这价格，看消费能力，毕竟商务型的，能接受。
小罐茶一般一罐几泡
小罐茶设计的包装就是一罐一泡，不过市场价格贵，对于很多人来说可以尝鲜。
