导读： 创业模拟计划书精选 日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将迎来新的进步，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它更大的作用呢？下面是我为大家整理的创业模拟计划书精
创业模拟计划书精选
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将迎来新的进步，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它更大的作用呢？下面是我为大家整理的创业模拟计划书精选，欢迎大家分享。
一、创业项目简介
项目名称：独门衣坊服装店
经营范围：以时尚靓丽的新颖男女服装为主，搭配一些包包、鞋子、围巾等投资金额：15万
项目位置：景德镇陶瓷学院湘湖校区门
二、市场分析
（1）商圈一般环境分析景德镇陶瓷学院湘湖校区位于景德镇市郊区，交通极为不便。学校附近没有正规的服装店，只有个别精品店兼卖少量服装。因此学生因需求购买服装时都要去到市中心，每次都要花费大量的时间和精力在来回路上。在校生大概2万人，潜在客流量巨大。
（2）需求分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。据中国服装市场调查报告显示20xx年规模以上服装企业累计完成服装总产量17002亿件，同比增长119%，其中针织服装8864亿件，同比增长112%；梭织服装8096亿件，同比增长125%。20xx年1-3月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量4084亿件，其中梭织服装1868亿件，针织服装2207亿件，与20xx年同期相比分别提高了2052%、1595%和2475%。其中运动装同比增长121%，这也让一些商家赚足了腰包。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。而作为引领时尚的女大学生，购买服装的频率更高，逛服装店也是她们的娱乐方式之一。其次男生和女生在购买服装时有着本质的区别，他们购买服装更具目的性，只因需求需要购买，而且绝大多数男生都不喜欢逛街。再次，学校附近也有数量庞大的本地居民消费群。
*** 在面料选择上，会根据季节变换和各种活动的要求加以选择，采用纹样变化的形式组合，同时运用同一种质地不同颜色或同色不同质感的毛线。此外，
在风格上，我们会考虑不同性格、不同喜好的消费需求；在价位上我们将根据学生的经济能力，出售经济实惠装为主，兼少量优质高档服装，还可以根据不同节庆日 *** 特殊时期的特殊服饰，也可以为同学量身定制班服。
（3）竞争分析
1、好心情百货
好心情百货位于学校门口正对面，地理位置优越，营业面积大约20平米。经营品种繁多，包括鞋子，包包，女士服装，护肤品，围巾，手套，拖鞋，生活用品等等。劣势：装修不合理，店面环境差，货物摆放杂乱；货品更新慢；产品款式少，消费目标只针对女性；价格不合理，存在严重的宰客现象。
2、华达超市品牌服装店
位于华达超市内，地理位置优越，营业面积大约大约30平米。经营品种为品牌运动装及运动鞋。它的优势：
①它是加盟商，省去了挑选货品组织货源的的流程，一切货源由厂家提供。店面装修、人员培训、货品退换都由厂家承担，不需要担心货品的滞留问题。
②装修比较高档，店面环境好，服务到位。它的劣势：
①产品更新速度慢。一个季节衣服的种类不超过10种，据调查显示：大多数向顾客认为一个月至少有两次更新才能引起顾客的消费欲望。
②产品样式单一。其产品只是在图案上做了改进，但样式单一，男女款外形一样设计相同，只是大小号的区分，不能满足顾客的需求。 ③产品面料单一，价格过高。普通长袖的价格在150—200元，冬衣更是高达300元。
三、营销策略
（1）营销战略
1目标市场
全体陶瓷学院学生，18—27岁的湘湖本地年轻人。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2市场定位
①XXX服装店的特点在于经营的服装款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张，在设计和风格做文章。
②把价格定在50—200元不等，让年轻人尤其是学生更易于接受。
③风格各异，引入玫提斯、蓝天麦子等少量品牌的服装，吸取各个品牌的优点让店内服装的风格吸引更多的顾客，也让男孩穿起来沉稳、帅气，女孩时尚大方。
④在卖衣服的同时，搭配一些包包、鞋子、围巾、挂件等，让服装更加的独特更加有风格。
⑤提供个 *** ，可以定制班服、搭配情侣服装，让服装更有特色，并且提出一些服装搭配建议让顾客更加喜欢购买服装的氛围，挖掘潜在顾客。（2）战术计划
1产品策略
店内产品云集各种品牌如玫提斯、蓝天麦子等。产品质量有保证。产品更新速度快，每15天就有新款上市，满足顾客的购买欲望。店内的陈列比较专业，采用科学 *** 。
①同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，这样会让人有更多的选择。
②对比色搭配。用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托**衣服，摆放在一个竿子上时，不让冷色和暖色各占50%，而是以3：7左右的比例摆放。
③合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，要把店内主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。
④模特数量要控制。不在自己的店铺放很多模特，这样让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把更好的款式穿在模特上有更好的效果。
⑤合理利用“活模特”。店内的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好 *** 。同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。将商品陈列在顾客所期望的'区域及拿得到的地方。替代性商品应陈列在一起。 ⑥做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等组合陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样。
2价格策略
店内服装通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成本。在价格上形成自己的竞争优势，以低价进入市场，一定程度上有利于市场的开拓。吸引最初的客户群。以便完成资金的原始积累。
店内的服装应分为高价50—200元不等，相互承托，根据每年流行的样式、面料、颜色、风格的不同进行分级定价，迎合顾客购买心理。
3促销策略
①在服务态度方面，礼貌待人，以微笑打动每位顾客，热情的为每位顾客量身搭配符合其风格的服装。
②巧妙的“红包”。按平日的操作，一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。节假日，送给每位顾客一个红包，价值10元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但能吸引较多顾客。
③别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，买服装的顾客可以赠送挂链、皮带、手套等。（根据产品价格赠送相应礼品）
④重复光顾奖励，及会员制。
方案一：购物即送贵宾卡，累积消费300元享受贵宾卡折扣，凡凭借贵宾卡一律享受七折优惠。方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送（形式任选）。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。（忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。）
⑤一年中做几次短期促销，售价定为30－50元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等更佳时间。
⑥建立客户服务 *** 群，实现人性化服务。
四、行动计划
（1）店铺选址
之一阶段：初步定下开店目标，对学校周围服装销售情况、利润情况进行了解，研究服装市场的需求容量和需求潜力。对湘湖服装市场的产品种类、销售情况和需求潜力进行大体了解。
第二阶段：查找优秀的服装品牌，并进行实地考察，分析各个品牌服装的优势和劣势并对其服装风格、销售对象、产品价格进行了解，选出合适的服装品牌。对湘湖街的人流量聚集地进行调查，分析客流量的大小、顾客群体特征和购买力。在陶院进行问卷调查，了解消费者的喜好，对调查结果进行整理和分析，作为开店选址、产品风格选择和产品价格定位的依据。第三阶段：调查湘湖街的人流量和消费群体，选择合适的店面。对房租、水电费以及需要办理的手续进行详细了解。办理店面所需的营业执照。筹集资金。
（2）店铺装修
1．门头字体以及大小与门面结合门头字的颜色和门面外观的颜色要搭配．
2．试衣间的设置和具 *** 置试衣间的颜色方面和店内颜色搭配的同时显眼一点．试衣间门的外表面装试衣镜，内表面装挂钩。
3．灯光安排店面里的灯光选择为:白光应该放在顶层更高一层．而暖色放在从上往下第2层，关于射灯的安排是每12米一个。
五、创业项目的收支预算及项目风险评估
（一）一次性创业项目建设投资支出房屋 *** 费：2万元
首批货品1万元，押金2500元前期宣传费用800元装修费用5000元
（二）按月的经营性支出构成及总额
房租1500/月，18000/年，一次缴清一年费用。水电费200/月每人投资3万元
（三）按月的销售收入预测
单位产品价格=单位产品成本x（1+60%），及一万元货品利润为6000元预计营业利润：500元/天，15000元/月，180000元/年
之一个月的利润：月收入15000-房租1500-水电400--促销费用600-其他20xx元=10500元
每三个月做一次促销活动一年需用2400元第二个月的利润为11000元年利润为130000元
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