点击我免费领取6800元装修礼点击我免费户型报价免费领取装修效果图2009年岚庭企业诞生，经过12年风雨历程，2017年正式在黄金岛落成“中国岚庭家居总部”。岚庭通过设计为切入口，整合装修施工、家具、电器、成品定制、软装搭配等服务，在整体装修方面现已形成了一个完善的家居产业链配套体系和大型家居综合体。岚庭在客户服务方面一直强抓管理细节，通过自行开发管理系统软件对流程进行监管。岚庭IT技术研发部开发的IMS管理系统，通过系统流程、大数据管理、客户端的应用软件，为公司管理及客户互动提供了科学化的解决方案。岚庭在系统技术及管理上建立的全方位体系也成就了岚庭的持续发展。与此同时，岚庭于2019年正式成为成都市建筑装饰协会住宅装饰装修部品部件产业分会会长单位。

岚庭家居是一家以用户思维为导向的发展型企业，“责任、创新、诚信、变革”是岚庭的企业信条。公司汇聚了百名行业内的优秀设计师，平均行业经历都在8年以上，岚庭每年都将服务8000个以上的家庭，而这个数字还在不断的增长。这一切都是因为岚庭严格把控工程质量，打破行业项目经理承包制，推行产业工人制和自营仓运中心材料配送，并着力于解决行业弊端和消费者痛点，从而杜绝了大量施工问题。2019年，岚庭全新产品V+70正式上线，它以全案设计、精装定制为核心，搭载设计小组模式，由方案设计师、深化设计师组成，多对一的为客户服务，还配套升级后的V-HOME30体系，将自主装修管家统一管理，并针对不同的工种配备负责人，让客户体验和装修质量再上一个台阶，真正实现从服务刚需到服务品质，高性价比的全新装修模式。这一系列的创举，让岚庭按时完工率和客户满意度均超过90%以上，而数据还在不断刷新。岚庭的诚信口碑也在影响着客户、供货厂家及同行业。

深圳岚庭装饰怎么样？

深圳岚庭装饰是一家来自成都的装饰企业，致力于为广大业主提供更具性价比的装修解决方案,好服务、透明装、岚庭V+整装。

特点：

1、香港金像奖影帝任达华品牌代言

2、项目经理等级划分，严格优胜劣汰制度

3、独立的质检监督部门

4、极速修，快速解决装修问题

推荐理由：

1、全国唯一一家拥有仓运中心的装饰企业,真正实现了材料集采、快速配送,去除中间 *** 商，节约业主的原材料成本

2、成都首家实景整装公司，目前拥有成都最多的实景样板间，先看后装、净面积计算，拒绝装修陷阱

3、独家拥有独立售后维修团队、第三方工程质量质检团队

　　大部分时候，女孩子逛街都是先看橱窗，看模特身上穿的是否符合自己的口味与偏好，有时这一眼就左右了她们的购买欲望。所以，橱窗创意能更好地诠释商品的内涵，并且能起到强有力的宣传作用，在商家和消费者之间架起沟通的桥梁，最后达到扩大销售、宣传的目的。　　以前，曾为一女装品牌做橱窗设计，我没有在模特背后用传统木板、玻璃等材质，则是采用家装里常用的雕花屏风，不仅节约成本，还带动了80%的进店率。陶伟说，这种设计给人的感觉既扩大了店面，还能从橱窗里看到屋内的产品。　　陶伟介绍，对于刚性需求的消费者，只要是符合自己想买物品的店面，都会进来 *** ，店内展柜的摆放很重要，用半高模特来展示流行服饰，同时在周围边柜的设计上，服装尽量长短结合，除了侧挂衣位置外，搭配一些正挂衣、袜子、帽子或皮带这样的小型边柜。　　此外，橱窗设计也能勾引闲逛型消费者入店。首先，橱窗设计布局要‘透'，只靠橱窗里面的衣柜不行，除了要找对流行色、款式以外，还要注意让消费者从你的橱窗看到店内的部分商品，这也是为什么展厅中间一般都设立半高岛台形式，所以，在摆放岛台物品时，尽量颜色搭配合理，更好用深浅深浅的‘彩虹布置法'来间隔摆放衣服。风格　　店面设计尽量因地制宜　　陶伟说，现在很多人痴迷品牌消费，商户也随之转变了从前简单的销售方式，注重店铺的设计及包装。因为良好的店面设计能有效地帮助新货品推广，更能弥补货品的缺点而突出优点，从而吸引顾客的购买欲，亦可令货品的身份大大提高。　　店面设计不像写字楼，是需要抓住客户的购买心理，快速把产品销售出去，这才是商家的目的。因此，一个良好的店面设计对于提高商店的生意额，是起了决定性作用。　　一般来说，商店的设计风格是应该参考场地、周围环境、空间大小、销售货品的种类和数量而决定的。陶伟说，门面如果设计得不成功，与顾客接触的之一个回合就会败下阵来。沟通　　和设计师一起从消费者角度出发　　商业装修设计的项目有其自身的特点。陶伟说，一般商业装修单个项目金额都不大，大多比家居装修略高一些，因为商家要赶在消费旺季前做好自己的门面，所以商业装修项目的旺季通常都在消费旺季之前到来。　　店面进行装修时，商户与设计师的沟通就会显得十分重要。每次做一个展厅、服装店、酒吧、鞋店、饭馆之前，设计师都会提前到店里考察，对店面所在位置的四周进行了解，并对这个店面设计进行摸底。　　例如装修一家沿街店面，设计师会考察附近有多少家同行、营业状况、消费档次、装修风格然后和商户探讨意见。沟通时，商户应先从消费者的角度来判断，再按自己的需求与设计师的设计原理和创意结合，完成整个方案。互动　　色调搭配更突出产品　　活动现场，吕先生表示自己是一家万博商户，我的店有15平方米，主要以小商品批发为主，我想在色彩设计下点工夫，用大红色引起客户的注意。　　陶伟说，店面色彩通常会针对商品来定位，在色调搭配上要做到循序渐进，切忌色彩对比度太大。去年，在武汉看到一家女装店，虽然店面很大，地面和墙顶为黑灰色调，加上四周的白墙，给人的感觉死气沉沉。陶伟说，店面格调与服装本身的色调一致，但没有过度色，不容易 *** 消费者的购买欲望。如果加入红色、**等暖色调，便会让人舒服一些。　　陶伟建议：吕先生可运用红黑色调，一种后现代搭配方式，很适合小商品展示，比如他有个性的杯子，用黑色来当背景搭配能突出商品。至于店面的展架，应根据摆放的产品来设计隔板之间的空间，这样更容易吸引顾客。　　找准卖点打造个性　　首先，家纺店属于平面产品，展示出高档或是与众不同的感觉很难，像家纺店这样的店面更多的是讲求产品的功能性。陶伟说，可以试试把床单或其他产品钉在墙上，或把被罩悬挂起来，背后打上灯光，让材质看起来更清晰、柔和，这样家纺店也能突出产品个性。

1、瓷砖美缝

瓷砖美缝剂是应用在如今销售市场早已是普及化了，可是因为我见到过许多 瓷砖美缝剂不太好的说法，主要便是长霉变黑的难题，这儿提议大伙儿，瓷砖美缝自然要做！务必要做！长霉变黑主要是原材料的难题，市面上白水泥是工人常用的水泥，价格低，这一用了毫无疑问长霉变黑，假如买贵一些的瓷砖美缝剂，就不容易存有这个问题。

2、预留净水机部位

装不装净水机是整洁挑选，假如得装，一定要在做厨房橱柜的情况下把净水机的部位留出去，由于净水机占地并很大，并不是一条缝一个洞就能塞下的，不搞好方案中后期只有放厨房橱柜上边，影响美观而且碍事。

3、乳胶漆试色

墙面乳胶漆如果需要调色，一定一定记得要去现场监督试色，由于有一些色调墙上后要想做到色卡图实际效果必须数次调节，业主干万不可以懒惰让职工立即刷。

4、静音棉

主要针对洗手间排污管道，大家有在下水管道 *** 在外的卫生间上厕所的经历就会知道，楼上何时尿尿何时水冲，楼底下一清二楚，十分难堪，静音棉装了肯定不会后悔。

5、烟道逆回阀

有一些新楼盘房地产商会配置，有的新楼盘没有配置，没有的一定要记得自己买一个，能让油烟机的密封性更强，最重要的是可以避免公共排烟道的烟倒流进家中。

6、双开双控

双控开关的方便快捷不用我多讲了，如今类似作用的物品有很多，我知道的就有免走线电源开关和红外感应人体感应灯，可是假如在室内装修环节，还是提议大家挑选电路改造双控开关，这类双控开关性价比高更大，使用期限也最长。

7、窗槽没有做排水口

非常小的细节。许多人家中窗子的槽孔也没有排水口，下小雨没事儿，一但下大雨，降水淋在窗子沿着夹层玻璃往下流，没有排水口就很可能倒流到屋子里，终究夹层玻璃和槽孔不太可能保证100%的没有间隙。

8、窗子密封剂没做

没有错也是窗子，窗子是表层渗漏难题结集点，新房子装修得换窗子或是要封窗的，一定要检查一下窗子是否有做密封剂，窗子和窗子架中间不太可能一点间隙都没有，如果无需密封剂填一下，时间一长雨天肯定会渗漏。

9、空调打孔

房地产商预埋的中央空调管洞90%全是要调节位置的，因此空调的位置和管洞的位置，要在水电装修前就明确，水电装修的情况下顺带就给开了，别等室内装修做好啦，安装空调的情况下才想到打孔，尽管也可以开，但价钱要贵一倍，并且部位也是有限定，万一恰好和柜 *** 置重合，那么就麻烦了

10、马桶法兰圈

十分不起眼的小玩意，但它却担负着密封性排污管道和坐便器相接处的重担，你要忘了装，或是装好但没密封性严密得话，坐便器百分之百会返臭。此外装好后，更好是再打一圈密封剂，避免瓷砖和密封圈中间有间隙。

　　服装设计保护与服装设计“山寨”(Knockoff)的法律问题,是近年来美国时尚法中非常具有争议的话题,也是中国学者与业界实践者逐渐开始考虑的问题。那么服装店的经营范围是什么呢？下面是我为大家带来服装店的经营范围，希望能帮到你。

　　服装店的经营范围

　1、服装， 儿童 服装、中老年服装、女服、男服、情侣装均可。

　2、鞋帽。男女鞋、童鞋，皮鞋、布鞋皆可，凉帽、针线帽、 编织 帽等。

　3、纺织用品、棉纺织品。指 *** 服装和各种纺织品各种纺织面料和针织成衣、手套、袜子等;如地毯、沙发套、坐垫(套)、壁毯、贴布、罩、窗帘、毛巾等。床上用品包括床罩、床单、被面、被套、枕芯、被芯、枕套等。

服装店的定义

　传统服饰是反应过去时代 文化 和人们对地域环境影响下形成的文化标志之一。中国传统服装有两种基本形制，即上衣下裳制和衣裳连属制。它们各具特色，充分揭示出不同朝代，不同环境下，人们对生活，对美的种种追求向往。

服装店的店面装修

　服装店装修不是简单地理解装饰问题，而是需要着力于人群、顾客、空间的分析，继而去探索美好的环境。当今不少地方在服装店装修上流行着追求华丽的时尚和乱贴材料的风气，而忽略了店面的内涵。优良的服装店装修不仅可以提高人们的精神文明，还可以起到净化灵魂、陶冶情操的作用。服装店装修怎样才能给人留下深刻印象呢

　服装店装修的无橱窗设计，一方面是为了不让不熟悉这个品牌的客群走进商店，又或者是一进门就感到格格不入而快速离开，不打扰真正会购买此类商品的客群。另一方面这类神秘般的商店外观，会员制、俱乐部似的环境，在某程度上，能巩固忠实的品牌消费者有别于他人的认同感。

　服装店装修质量的好坏不取决于材质档次的高低，而是在于设计质量的取胜。精心设计于用材才是服装店装修的正确之路。服装店装修还是需要一些装饰性的线脚、贴脸、花饰来点缀，突出流行服装店装修应有的品位，方显流行服装店装修达到的理想境界。

　服装店装修人们都重视"绿色设计"，充分利用阳光，创造明窗净几的气氛，还保证能达到紫外线消毒杀菌。保证通风的畅通，摄取新鲜空气，有机地借鉴室外的景观。服装店装修在顶部灯具的选择上也很重要，不仅要恰到好处地表达出美观上，还得保证照明的光效。

服装店注意事项

　时间段

　一年当中，最常见的装修高峰期在春季，就是刚过完年的时间段和7和8月份一般刚过完年店铺装修的房子大多数都是刚盘下来的店面在装修而7月和8月装修的店面多数应该是想换换形象和店铺形象升级的一些店铺按照一年的销售情况来讲的话8月应该是最淡的一个季节，如果不是新盘下来的店面在这个季节装修应该是相对损失比较少的毕竟这个时间段，特别是后半月业绩相当平淡!装修期间的营业损失会相对少点

　装修预算

　更好预算一下下次店铺装修的时间和这段时间里的大概盈利情况，劝告装修店主要衡量自己的盈利情况适当运用装修资金，太大的投资在这里不是没效果，但是如果只是店面装修一下其他方面没提升，肯定不会有太大的业绩上升所以，预算方面更好是按一年装修一次的计划来预算，特别是经营时尚类型的朋友，在的激烈竞争氛围下，外部包装确实是顾客的之一印象啊

　关于具体资金方面的预算:更好是先了解一下具体用什么材质，去打听一下价格，然后算一下具体用多少料就基本了解需要的资金了!比较划算的 *** 是自己买材料，找工人装修

　装修实施

　更好找一些有装修店面 经验 的装修工来做，而且一直在现场观察施工，有什么地方具体怎么搞要具体的给装修师傅讲解，不要等他们弄上去了再发牢骚这样关系处理的不好不说，不是装修出来效果没达到，就是重新搞浪费资金时间

　另外，具体的时间方面要给师傅讲好，时间越短越好，但是前提是活必须给做细了还有些情况，比如有些地方是自己想好了怎么弄的但是实际装修的时候却没办法具体做到位，这个时候一定要切记能出来相同的效果就行，特别是材质的选择上，不要用什么高档的东西，只要外观效果上能达到理想目标就OK毕竟装修不是一次用好多年另外，如果有的地方达不到理想的目标，就开动一下脑子，换个其他思路前提是要和整体的风格以及颜色方面做好搭配!

　装修细节

　一个是味道的处理这个非常重要，如果长期有味道，就的找装修师傅问情况了，另外是一些墙角和细节方面的处理比如地面的颜料或者胶都要好好处理一下，既然装修了，就尽量弄的完美一点。否则如果因为地面没弄好或者某个墙面没处理完，特别是显眼的位置，而破坏整体效果，就不理想了!

　出入口

　服装店出入口设置其实很有讲究的，一般的都是大门敞开，随意进出。但尽量遵循入口宽敞容易，出口设计难的布局。这样的设置规则，则可让顾客多留一段时间，或许可以带来不错的销售效果。不过，这种出入口的设计应该看每个店铺的位置等决定。保持通道顺畅服装店很多误区就是把通道设置相当狭窄，恨不得中间两边多放些服装，但往往这样的狭窄、不通畅导致顾客拥挤，无法挑选衣服。因此通道应保持通畅，而且重要的还要有引导，使顾客愿意往前继续。

　陈列摆设

　陈列摆设的重要性也是显而易见的，假如一个服装店，衣服乱七八糟堆叠一起。顾客根本没有兴趣挑选或者把它当成次品、过季衣服。因此，服装陈列摆设尽量展示最能吸引人，不要有遮挡。还有颜色搭配上更是要注重色彩方面。冷暖色彩的选择也会严重影响顾客的购买心理。

　灯光装饰

　服装店里面的衣服有时候卖得不仅仅是衣服的质量，而更多的是环境的选择。就比如一个人去吃饭一样，餐厅环境一目了然，大家都喜欢优雅、宽敞、舒适的地方。服装店也是同样道理，灯光的选择上应该与服装店的整体协调，一般服装店都以明亮简洁灯光。但这也应该侧重点，比如重要的推荐位置，灯光上更应该特殊化，吸引顾客的眼球。

　收银台设置

　可能有的店主认为收银台没必要，但是我感觉再小的店也要有这个东西，代表的不简简单单是个桌子能代替的。收银台的颜色也要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应，最笨的办法就是和门头颜色一样(是门头不是字体)，收银台的位置，我的看法是应该放在死角或者比较不占陈列面积的位置更好，而且一定要和试衣间靠近。

　试衣间

　试衣间的颜色方面我建议更好是在能和店内颜色搭配的同时能显眼一点，试衣间里边更好能细心布置一下，温馨以及方便的挂衣钩一定要设置好，具体的位置更好在用不到的死角或者不占陈列面积的地方和收银台靠近最合适。

　休息处

　都市人劳累于商界及政界之中，其身心的疲惫不言而喻。在卖场面积阔绰的条件下，经营者完全可以巧妙的设置休息区来为顾客打造一个购物的"天堂"。其中，一个精致的吧台，几瓶高档洋酒、三五台连线 笔记本 及充满休闲与时尚气息的杂志完全能够缓解顾客绷紧的心弦。同时，巧妙的设置休息区还能够将不同风格的服装进行无形分割，而在休息之余顾客也能够对终端的 广告 及宣传画册进行欣赏，达到一举两得的效果。

　陈列道具

　关于道具，有的朋友喜欢用正规的道具，有的喜欢自己搞造型出来，但是，我观察发现很多朋友做出来的东西其实是很不实用的，这个方面我建议大家多观察一下大牌店的道具应用，不是让你完全模仿人家但是你的学会看门道，看看他们这样的应用到底为何，任何道具在使用之前都应该想好它的实际应用效果，如果根本不能把衣服的效果展示出来，再好的道具也是垃圾，切记在选择方面颜色要和整个店面的颜色风格想搭配，不可千篇一律的使用一种造型，更不可根本就没什么造型可言。

　死角处理

　这个问题也许大家没有发现或者根本没有想到，死角是什么就是店面的一些角落，不好处理，没办法改变的房面结构!将死角变活，就是让你店面看起来协调和空间放大的更好办法!如何让死角变活呵呵，这就要自己开动脑筋拉!把一些饰品或者鞋子的架子放在死角不失为一个好办法，或者最简单的办法就是放一些POP或者挂一些BB(卡通BB)让死角发光，但是前提是你的有这个意识不能老是看啊看就是感觉不舒服不知道那里的问题!

　店铺外观

　颜色对店铺的影响非常之大，而颜色又基本定位了你的风格和年龄段，店内的主体颜色不要超过三个!否则出来估计不会太美观!最重要的，一定要和你经营类型风格等有一定联系性。

　店员穿着

　服饰店铺营业员的制服是很重要的。统一的制服，会使顾客感觉到服饰品牌运做的规范，并能使顾客对店铺产生一种充满活力的亲和。一般来讲店员的服饰分为以下三种

　A 著名连锁品牌店员服饰根据VI设计全国乃至全球统一。

　B 大型购物中心店员服饰根据商场要求商场全员统一。

　C 中小型服饰店及时尚店穿着自由大多没有统一的制服。

　当然最重要的还是要配合主营服饰，其中店员要与之相匹配。如果店员的穿着过于单调严肃，不能从任何角度上影响与客户的沟通问题。

1 服装服饰的经营范围

2 服装店的经营范围

3 服饰公司的经营范围

4 服装工作室的经营范围

5 服装的经营范围

6 服装业的经营范围

7 百货商场的经营范围

　　你做过这一行没有？

　　没做过更好做好赔钱的准备。

　　虽然后面会给你一些建议，

　　但是，先提醒你，如果你从没做过这一行，给你这些建议，只会增加你赔钱的欲望……

　　罪过……&

　　========================================

　　一、货源

　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，

　　最不重要的就是货源。俗话说，三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。

　　举例：我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。

　　可能有人说了：真黑。

　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。

　　买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。

　　不信你试一试－－ 20块太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！

　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。

　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服！不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。更高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。更低700，也有利润400多点。

　　4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信 *** 。

　　我开始调整拿货 *** 了。

　　找货不如找伴。

　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。

　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。

　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。

　　我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。

　　好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。

　　看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。

　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，

　　批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。

　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。

　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！

　　你们百分之一百会猜错。

　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA。D&G。我都不玩了。

　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，

　　做生意其实用不了多少钱的。

　　我教育他们，要做无中生有的人。

　　我觉得做衣服是农活，急不来的。

　　我觉得“正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。

　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。

　　我现在 *** 名牌了。错了，不是一定要求名牌了。

　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。

　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。

　　卖便宜货，要热情，

　　卖贵货，要冷一点。

　　你们会觉得势利眼？错。

　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！

　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气，客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。

　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？

　　其实是看店址来的。

　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。

　　当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。

　　有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。

　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。

　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。

　　卖1000一件的，30% 是300。

　　但贵货要守，是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。

　　当年很多品牌拉我加盟，我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。

　　女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。

　　卖散货好，赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？

　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖？

　　二、卖货定律

　　1、每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，作形象指导。(注意：认为自己穿衣打扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的)

　　熟客很重要，回头的生意比重很大。

　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。

　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

　　我会这样处理的。

　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。

　　我的商店，是无数女人的梦工厂。我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。

　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。

　　2、卖货不是辩论

　　好，对！是！营业员法宝。

　　来看看对话：

　　这面料不好

　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。

　　穿起来不会舒服

　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？

　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼

　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。

　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。)

　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。

　　女人很奇怪吧。当她觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100、200。(客人会想：我是成功的人。100、200不是问题。)

　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。

　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100。

　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。

　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。

　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次，客人愿意跟你做朋友。当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。

　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)

　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。

　　3、控制好你的品种。

　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。

　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人，会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。

　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。

　　以己之长，攻其之短。

　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争更大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。

　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。

　　"下三路"做好了，外套、小衫，什么都卖得好。

　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子更好卖吗？

　　裤子

　　关键词：稳，显瘦，

　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7、8、9分裤

　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。

　　每个裤子不能有太多类似款

　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。

　　凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是更好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。

　　裙子

　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感

　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。

　　我的经验是：38、39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。

　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量 *** ，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。

　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。

　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量之一赚钱的。

　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。

　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。

　　夏天卖好裤子，冬天卖好裙子。这话没有说错，因为好命的女人，夏天有空调，冬天有暖气。

　　男人穿衣向哥们看齐，女人就喜欢与众不同。

　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买是两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。

　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。

　　三、怎样与供应商打交道？

　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。

　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1、退换货相对容易。2、不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3、拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4、不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你， *** 电脑拿货。

　　什么样的供应商是好的供应商？

　　1、有实力。

　　不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。

　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分就是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。

　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。

　　找货源，好多老板娘都使错了劲。

　　她们出门拿货，像是购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。

　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。

　　2、有道德的公司

　　可以侧面打听。供应商的营业员，做了多长时间，喜欢这份工作吗？销售经理是否过于热情。

　　好的供应商不会无端的对你热情的。他们知道，80%的利润是20%的客人创造的。在你没有展示你的商业价值前，越卖力的宣传，你越要提防。

　　你可以观察他们的客户，是喜气洋洋的，还是愁眉苦脸的。

　　我很反感加盟。加盟已经是垃圾了。加盟是洋玩意，但到了中国，变了味道。外国人的加盟，宗旨是便于管理，经营标准化，想圈钱的话，可以去上市，去集资，所以，他们更多的是想搞好经营。

　　中国某些商人，想的是扩大规模，马上圈钱，至于扩大渠道之后，自己有没有本事搞标准化经营，想都没想，收人根本不考核，只要你有钱。很多加盟店店主都不会做生意，生意会好如果靠这种低级管理都能学会做生意，那什么叫10年难学个生意人？

　　我自己是不收加盟的。我不乐意背包袱。

　　卖我的货的人，必须是有本事的。好货还需会卖。

　　以前，我没开工厂，拿货卖的时候，谁要收我加盟费，我都懒得理他。有实力，你收来干什么! 没钱，就是没实力!

　　货好 哈哈，你自己卖嘛。

　　到处是好货。不是你货好，是我想寻个方便。

　　愿意一起做生意，就要信任。

　　供应商有实力，不会太在意你有没有钱，关注的是你的能力。

　　什么都叫你掏钱的，会真心帮你赚钱

　　是，没有那么高尚，我也不是帮客户赚钱，但我希望有本事的客户帮我赚钱。所以遇上有本事的，我会多方笼络，没想过用加盟，加盟费设限的。

　　3、小心订货

　　如果不是你要的数量大的惊人，你就没必要订货。

　　有的供应商喜欢要求订货，你要小心了。他想的是转嫁风险。你开了大百货公司，订货就正常，如果不是，能不订就不订。

　　看好你的钱包。

　　有的定货商黑，你要注意。样品可能是进口料。定货后，记住拿件样衣，或布版，在定货合同上写明货不对版，就不收货。如果他以各种借口推搪，你可以毫不犹豫走人。特别是广东，杭州，包括所谓的外贸公司，你要小心了。

　　总之，尽量拿现货。

　　骗人手段还有:哎呀，这个货不做了。你订50件吧，帮你做!

　　回应的聪明点:我要大码3件，中码2件。有客人做，帮我搭上吧。有货通知我吧。 这样，真假，你都不会吃亏。

　　我有个朋友，订货没拿样衣，布版，结果收了批垃圾。

　　4、富有责任感的供应商

　　好的供应商会关心你的生意，这也是他们关注终端。次货调换爽快。舍得在终端投放广告。会不时征求你对货品的意见，会询问你经营的难度在哪里，问你最近生意怎么样，有没有什么货物要补充。现在有热卖货品，要不要发板给你试一下。当然也会答应你，发板是可以退的。

　　你不必在意供应商本身的装修，他的简单反而体现了务实。好多供应商不知道服务终端，只顾自己装修，彰显实力。

　　我有个朋友向我报告，说找到一家有实力的供应商。我问他你怎么知道有实力，他回答:"哇，他们店子装修的好豪华呀!"

　　一旦有了好的供应商，你也要努力。强强组合，双方要珍惜。

　　不要太计较，天天提要求。任何单方面的利益都不能长久。

　　好好卖货，这关系到你的发言权。展现你的价值越充分，你得到的好处越多。

　　看货篇：三分货 七分卖

　　1、不要好看，只要好赚。

　　好看的货，在欧洲，不在广州。 重点看估计能卖多少钱。

　　2、不要光挑自己喜欢的，要挑多数人都接受的。

　　不是自己穿，要有生意头脑。自己赚了钱，大把好东西穿。

　　3、供应商好是好，但货不是最漂亮的

　　衣服最漂亮的是婚纱。找个婚纱公司去吧。

　　4、我有品位。这些货看起来不怎么样

　　除非你做国际名牌。有品位的妹妹，你会死的很难看的。有品位的妹妹，通常赔钱赚吆喝。

　　5、路费太贵，多拿点，摊平费用

　　什么年代了。搞清楚编号，方便补货就好了。 *** 电脑多用用。

　　6、我客源少，要天天新款

　　保持一定的风格很重要。扩大客源是根本。围着几个熟客转，你的货会越压越多，客越来越少。店里乱七八糟，断码货比比皆是。

　　好销的款，争取多卖，这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增。反而新货有新货的风险。

　　好卖的货。我下手重通常会拿几十件。时常检查码数是否需要补齐，要不要增加颜色。

　　7、我经常给 *** ，只补一两件，供应商会不会瞧不起

　　放心，好的供应商会欣赏你的谨慎的。至少，你不会给他带来 *** 烦。如果你致电要退货20件30件，他才烦。

　　8、供应商有些过分的要求，我能拒绝吗

　　拒绝。商人的特质，就是保障自己的利益，你是商人嘛。如果我是一个批发商，我会尊重有分量的对手。

其实公蚊子不吸血，只吸食植物的汁液，所以它们一般不进屋。只有秋后天气冷了才会跑进室内避寒。吸血的都是我们母蚊子，吸血是为了增加营养繁殖后代，吸饱了就找有水的地方产卵去了。

蚊子一般5月开始出动，至8月中下旬达到活动高峰。秋天气候变冷温度降到10摄氏度以下时，我们就会停止繁殖，不食不动进入冬眠，直到第二年春天激醒后又出来。我们最喜欢的温度是30摄氏度左右，太高了也受不了。我们的生存繁殖环境必须有水，因此地面积水、臭水沟、下水道、人们 蚊子凭气味选择对象。

科学家研究表明，蚊子叮人是有选择的，能为蚊子带来丰富胆固醇和维生素B的人最受蚊子青睐。蚊子利用气味从人群中发现最适合它们“胃口”的对象。胆固醇和维生素B这两种物质是蚊子等令人讨厌的昆虫生存所必需、而它们自己又不能产生的营养。

蚊子具有很强的嗅觉能力。当人类呼出二氧化碳和其他气味时，这些气味会在空气中扩散，而这些气味好比是开饭的 *** ，告诉蚊子一顿美餐就在眼前。蚊子跟踪它的目标时，总是随着人呼出的气味曲折前进直到接触到目标为止，然后就落到皮肤上耐心寻找“突破口”，最后才把“针管”直接插入皮肤里吸血8－10秒钟。

大多数化妆品中都含有硬脂酸（脂肪酸的一种），所以化妆的人比不化妆的人更受蚊子“欢迎”。至于一个人的胆固醇水平，倒不会左右蚊子的判断力，除非有足够胆固醇贮存在离表皮很近的地方。当然也有一些气味是蚊子所讨厌的，如月桂叶、柠檬草油、香茅、大蒜和香叶醇的气味。

另有一项研究显示，孕妇遭蚊咬的机会比未怀孕的女性高出1倍。研究人员认为：妇女在怀孕期间所呼出的气体含有多种不同的化学物质，因而成为疟蚊的叮咬目标。此外，孕妇体温较高，出汗也多，是皮肤细菌滋生的良好基地。这两个原因使孕妇比其他妇女更易惹蚊子“光顾”。

扔掉的易拉罐、矿泉水瓶等都是我们的理想家园…… ●肺活量大的人。

●汗腺发达、经常流汗的人。

●肥胖者。

●孕妇及月经期间的女性。

●做完激烈运动的人。

●白天穿着深色衣服的人。

●赤脚穿鞋的人。

●化妆后“香气四溢”的女性。

如何拒收“红包”

1运动后应尽快洗澡，保持皮肤清爽。天热流汗多，要及时用纸巾、手绢擦去汗液。

2如果日常活动场所内的蚊子较多，应身着长袖衣服。这倒不是因为身上多了层布，蚊子就无法用口针扎进去吸血。实际上，蚊子的口针十分尖利，连牛皮和厚牛仔裤都能穿透，夏天穿的衣服根本不堪一“叮”。衣服的功能主要是用来遮掩汗液等皮肤分泌物的气味，让蚊子无法追踪而来。

3户外运动更好穿着白色衣服，因为白色衣服反光能力强，有驱赶伊蚊的效果。

4夏天切莫因嫌热而 *** 袜子，这样会使汗水气味快速挥发，把蚊子引来对人体其他部位发起攻击。穿上吸汗效果好的袜子不仅能有效降低皮肤湿度，还可遮掩气味。

5到蚊子多的地方去不宜使用香水等气味浓郁的化妆品。

蚊子爱肤色黑或发红的人

蚊子的确有这种“趋食性”，这并非是人们想象的某些人皮肤细嫩、血液甜招惹蚊子，主要的原因是因为其身上的某些气息吸引蚊子的缘故。一般来说，下面几种人蚊子会对其“情有独钟”：

一是汗腺发达、体温较高的人。喜欢流汗的人，血液中的酸性增强，所排出的汗液使得体表乳酸值较高，对蚊子产生吸引力。此外，蚊子的触角里有一个受热体，它对温度十分敏感，只要有一点温差变化，便能立即察觉得到，流汗的人肌体散热快，也会对蚊子产生吸引力。

二是劳累或呼吸频率较快的人。人在从事运动或体力劳动后呼吸会加快，有些人肺活量较大，或呼吸节奏本身较快。这样呼出的二氧化碳相对较多，二氧化碳气体会在头上约1米左右的地方形成一股潮湿温暖的气流，蚊子对此比较敏感，会闻味而至。

这表示你的身体已不堪负荷，应该马上回家休息了，不要再透支体力，以免造成更大的问题。

三是喜欢穿深色衣服的人。蚊子之所以昼伏夜出，主要是因其具有趋暗的习性，如果穿着深色衣服，在夜间便会呈现一团黑影，蚊子会向着更暗的地方追逐而去。衣服颜色如黑色是蚊子进攻的首选对象，其次是蓝、红、绿等，蚊子不爱叮白色。同理，蚊子爱叮肤色较黑或肤色发红的人。

小孩易遭蚊叮老人正相反

四是新陈代谢快的人。因此小孩易遭蚊叮，老人正相反。

五是化过妆的人。为了验证气味对蚊子的诱惑力，美国科学家们利用嗅觉仪器对3900多种物质进行了测试和分析。结果发现，许多种类的发胶、护手霜、洗面奶等化妆品对蚊子的诱惑力都非同寻常。大多数化妆品都含有硬脂酸（脂肪酸的一种），所以化妆的人比不化妆的更受蚊子“青睐”。

当然，也有一些气味是蚊子所讨厌的，月桂叶、柠檬草油、香茅、大蒜和香叶醇的气味会使蚊子退避三舍。

六是孕妇。孕妇特别容易招蚊子。一项美国的医学研究显示，孕妇特别招蚊子，她们遭蚊子叮的机会比其他女性高一倍。

饮酒吃牛肉后也易受蚊咬

七是饮酒的人。人们在饮酒、吃了牛羊肉或服用了降压药之后，也会变得易受蚊子的叮咬。

专家认为，O型血的人普遍长寿；A型血的人几乎没有对天花的免疫力，蚊子也更爱叮咬他们；B型血的人很少得癌症；而AB型血的人则有很高的肌体免疫力。

简易驱蚊九法

吃大蒜可有效驱蚊，因为蚊子不喜欢人体分泌出来的大蒜味。

●口服维生素B1通过人体生理代谢后从汗液排出体外，会产生一种蚊子不敢接近的气味。服法为睡前一小时口服维生素B1两片，但不要长期大量服用。

●穿**、白色衣服在日常生活中，常见有些人经常挨蚊子咬，而身边的人却毫无感觉的现象。原来蚊子咬人与人们所穿的衣服颜色大有关系。如果穿深蓝色或褐色的衣服，被蚊子叮咬的机率会大些。所以在夏天应穿浅色衣服。

●巧用清凉油、风油精在卧室内放几盒揭开盖的清凉油或风油精。

●摆入驱蚊鲜花黄昏前，在室内摆1、2盆盛开的茉莉花、米兰或玫瑰，更好是夜来香，因蚊子不能忍受这些花的香气而逃避。

●室内安装橘红色灯泡，由于蚊子害怕橘红色的光线，所以能产生很好的驱蚊效果。

●将阴干的艾叶等搓成绳索，点燃后放在室内，其烟味可驱蚊。

●将晒干后的残茶叶燃烧，可以驱除蚊虫。

●用空酒瓶装35毫升糖水或啤酒放在桌面或室内蚊子较多处，蚊子闻到甜酒味就会注瓶子里钻，被糖水或啤酒粘住致死。