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导读：求法律案例分析范文1500字左右 案例：2004年6月15日，四川省成都市某临街小百货店的老板魏某准备回家吃午饭，刚刚迈出店门，突然就有一个东西砸在自己的头上，疼得他大叫起来，赶紧用手捂住头部，鲜血从手中流了出来。 他的妻子和儿子急忙上前
求法律案例分析范文1500字左右
案例：2004年6月15日，四川省成都市某临街小百货店的老板魏某准备回家吃午饭，刚刚迈出店门，突然就有一个东西砸在自己的头上，疼得他大叫起来，赶紧用手捂住头部，鲜血从手中流了出来。
他的妻子和儿子急忙上前扶住，发现其头部砸伤。
同时发现，“肇事者”原来是从楼上掉下来的一只圆盘大小的乌龟。
魏某的小百货店在小区的一楼，上面还有2到7层是居民住宅，乌龟肯定是住在2至7层的居民在阳台上饲养的。
魏某儿子拿着乌龟从2楼找到7楼敲门让邻居认领，但是这些邻居均不承认自己饲养乌龟。
报警后，魏某表示，希望养龟的住户能够自觉承认，承担责任，如果无人承认，他将向2至7楼居民集体索赔。
请用侵权法的相关原理对本案进行分析。
分析 这个案件虽然简单，但是在法律上却非常复杂，主要涉及的是本案究竟是动物致害，还是一般的物件致害的问题。
我国《民法通则》第127条规定的是动物致害的侵权行为及其责任，本案造成损害的是乌龟，当然是动物。
但是，这个乌龟又不是一般的动物致害，而是在楼上坠落下来造成的损害，因此又比较接近《民法通则》第126条规定的建筑物的悬挂物、搁置物脱落、坠落造成损害的物件致害责任。
前者是无过错责任，后者是过错推定责任。
更为复杂的是，本案致害物乌龟的所有人不明，目前还没有查明究竟谁是乌龟的所有人或者管理人，如果最终无法查明这一点，那么就有可能存在魏某所说的有可能是乌龟的所有人或者管理人的楼上6户居民承担连带责任，因为这又接近建筑物抛掷物的侵权责任。
对此究竟应当怎样适用法律，确定侵权责任，我的意见是： 1本案的实质确实是动物致害的侵权行为。
不论怎样，这个案件造成损害的都是乌龟，是动物，而不是其他没有生命的物。
但是这个案件与一般的动物致害侵权行为有所区别。
《民法通则》第127条规定的动物致害侵权责任，说的是动物的自主加害，是因为所有人或者管理人对动物没有管理好，而使动物由于其本性，自主加害于他人。
而本案则不然，是因动物管理不当在楼上坠落，造成他人损害。
尽管如此，这个案件终究是动物造成的损害，适用《民法通则》第127条确定的规则，适用无过错责任原则确定侵权责任，是有道理的。
因此，只要乌龟的所有人或者管理人的行为具有违法性、造成了损害、二者之间有因果关系，就构成侵权责任。
2但是，本案毕竟与一般的动物致害侵权行为有所不同。
因此在确定其侵权责任的时候，应当参考《民法通则》第126条的规定，这就是，乌龟是在建筑物上由于坠落而造成的损害，因此可以按照坠落物造成他人损害的规则处理。
如果确认坠落的乌龟是何人所有或者何人管理，那么就应当由其所有人或者管理人对受害人承担侵权责任。
对此，尽管没有更为重要的意义，但是却对下面的意见具有指导意义。
3如果经过警方侦查也无法确定乌龟的所有人或者管理人，那么，这个案件就极类似于建筑物抛掷物的侵权责任。
在重庆法院判决的建筑物抛掷物的侵权责任案件中，一个高层建筑上有人抛掷一个烟灰缸，造成过路人伤害，无法确定究竟是该建筑物的哪一个人所为，因此，法院为了保护受害人损害赔偿权利的实现，确定由该建筑物的不能证明自己没有实施这个行为的人承担连带赔偿责任。
这就是建筑物抛掷物责任的规则。
尽管有很多人反对这个案件确立的规则，但是，法理认为这样的规则是合理的，从保护受害人的角度上说是公平的。
当然，在更高人民法院人身损害赔偿司法解释规定的物件致人损害的侵权责任中，没有规定这个规则，因为存在很大的争议。
如果无法查清致害的乌龟的所有人或者管理人，但可以肯定一点，就是乌龟必然是魏某楼上2至7楼的居民之一所有或者管理，不可能是他人。
因此，为了保护受害人的损害赔偿权利得到实现，也就是依据民法同情弱者的原则，可以参照物件致人损害的建筑物抛掷物的规则，确定由2至7楼的6户居民对魏某的损害承担连带赔偿责任，如果其中有人能够证明自己从来没有养过乌龟，也就是不可能实施这样的管理不当的行为的，可以免除自己的责任。
结论 可见，这个案件在适用法律上的复杂程度，没有现成的规则可以适用。
因此，要经过以上这些复杂的过程才能够确定。
至于其损害赔偿责任的确定倒是简单，就按照一般的人身损害赔偿的确定标准确定即可，没有特殊的规则。
举个例子可以不,国内的。
新媒体设计的案例。
谢谢。
（)首先我要宽容态度综合实践课程新事物《基础教育课程改革纲要（试行）》试行课改种教育实验综合实践内涵需要家实践理解、拓展断完善要始用各种条条框框束缚住教师手脚要充肯定校实施综合实践课程积极性、能性创造性（二）我知何何候妨尝试先原点我必须重新思考设置综合实践课程终目仅仅增加门课已综合实践课程设置加强课程间联系增强课程综合性培养解决问题能力、手操作能力、社实践能力综合化课程发展趋势特别阶段更要课程实施利于培养几种能力笔者认必要拘泥于具体概念形式（三）面新课程改革形唯书、唯课改纲要、课程标准圣经、金科玉律教条式进行理解执行与相实践则鲜综合实践课程实施所现些化模式原于每校情况情况各相同许校甚至完全具备设综合实践课程条件些综合实践课程实施渐变式应该允许应该给予理解引导发展刻容缓重复所我、必须先积极稳妥改革与发展再逐步规范由性认识升理性认识制宜推广实施模式（四）课改呼唤教育者实践智慧实践精神实践精神值我每尊重课改理念先进事实艰难复杂说全都种模式千面、千篇律利于课改深入进行甚或导致课改受挫综所述些模式现需要我进行科析与实践验证些模式存较缺陷条块割式存理由原助于我析思考利于我更深入理解综合实践课程实施所现问题些化实施模式都各自优缺点既能盲目推崇能棍打死同校根据具体实际情况借鉴并机整合些模式比系列专题式系统与自助课题式灵相结合条块割式深入与改造整合式全面相结合记录本式实施模式则完全贯穿其各种实施模式记录综合实践课程足迹实践程我应充发挥各种模式优点尽量避免各种模式缺点使综合实践课程实施模式越越优化优化程同先进课改理念真扎根课改实践程具特色教育理论孕育、形发展程
行政案例分析范文有谁会写行政管理方面的,进行案例分析的论文
1、什么是教学案例 （案例也是论文！）教育教学案例是对包含有解决某些疑难问题，某些原理、 *** 、策略运用的教育教学情境故事的描述，故事中渗透课程改革的思想和理念，展现在教育教学理论、 *** 指导下解决问题的 *** 与策略，和教师教学行为发生的变化，体现教师的教育智慧和实践性经验。
在我看来， 教学案例应提取于教学，用之教学，提取于个人，用之于大家。
2、案例结构 (1)背景：包括发生了哪些问题或困扰事件，说明故事的发生是否有特别的原因或条件。
（2）主题和案例问题：主题是本案例的核心理念，从最有收获、最有启发的角度确定主题。
案例问题是围绕着主题的各种问题，这些问题能够阐述案例的主题，揭示各种困惑，链接有关理论，启发读者的讨论和反思。
（3）情境与细节描述：环绕主题，对原始材料进行筛选，剪裁情节，有针对性地描写特定的内容，把关键细节写清楚，做到引人入胜。
（4）教学结果：教学措施的即时效果，包括学生的反映和教师的感受等。
（5）诠释与研究：多角度地解读和评析，回归到教学基本面。
（6）问题讨论：设计讨论作业单，供今后案例教学时其他教师讨论，开放而无终结。
3、教学案例与教案、 教学设计 、教学实录的区别一般来说，与教案、教学设计的区别比较容易理解。
教案和设计都是事先设想的教育教学思路，是对准备实施的教育措施的简要说明；案例则是对已发生的教育过程的反映。
一个写在教之前，一个写在教之后；一个是预期，一个是结果。
案例与教学实录的体例比较相近，它们的区别也体现了案例的特点和价值。
同样是对教育情境的描述，教学实录是有闻必录，而案例是有所选择的。
至于怎样选择，就要看案例撰写的目的和功能了。
4、写好案例的几点建议。
(1)要具备充分的素材 案例能不能写的生动，勾起读者学习、研究的兴趣？与案例是否有鲜活的、真实的素材有关。
所以我们教师要想写好案例，必须做好课堂观察，认真、细致的、全面的记下课堂的师生活动情况，然后，根据案例的主题需要，裁减素材。
教师就好比一位裁缝，必须先有好的布料，然后根据衣服设计的风格量体裁衣。
要想掌握充分的素材，一般老师是用笔记课堂实录的 *** ，其实，这种 *** 不大科学，毕竟手写的速度比较慢，课堂上的一些突发的、精彩的片断有时很难及时描绘。
如有条件，更好摄像机记下当时的情景，然后再通过录像观察，记下课堂实录。
（2）要具有独到的思考 同一件事，可以引发不同的思考。
从一定意义上来说，案例的质量是由思考水平的高低所决定的。
因为，选择复杂情境也好，揭示人物心理也好，把握各种结构要素也好，都是从一定的观察角度出发，在一定的思想观点的引导下进行的。
要从纷繁复杂的教育现象中发现问题、提出问题、解决问题，道出人所欲知而不能言者，这需要一双“慧眼”。
具备这样的功力没有什么秘诀和捷径，只有通过长期的磨炼去领悟和掌握。
案例能够直接地、形象地反映教育教学的具体过程，因而有很强的可读性和操作性，也非常适合于有丰富实践经验的之一线教师来写作。
要写好案例，首先要有实践的基础和经验的积累，其次要有一定的写作技能，更重要的是加强理论学习，不断地进行实践探索。
一篇好的案例，可以胜过许多泛泛而谈。
说到底，好文章不是“写”出来，而是“做”出来的。
初中综合实践活动主题实施案例范文
对啊 我是学生会的 以前写的一些活动方案也许可以 十六中2008年少先队辩论赛活动方案 活动时间，辩方由攻方任意指定：初一、初二各班教室 活动人员？少先队决定举办一场以“中学生应该注重遵守纪律还是主张个性”为辩题，展开一场校园辩论赛。
由于初三本周要月考，所以不参加活动。
本次活动利用每个班的班会课，以每一个班为单位展开，一名主持人负责过渡： 随着现代化的到来，教育方式越来越开放，很多同学都注重崇尚自我个性，而忽视了一些校纪校规，不得中途更替。
在比赛过程中，是有利于教育的，不受次数限制，攻辩双方必须单独完成本轮攻辩：正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方。
虽然校纪校规约束了学生的自我个性，但是有利于学校的管理，也是有利于教育的。
那么我们在自我个性于校纪校规中应该如何选择呢，以便于辩手准备材料： 1正方一辩发言 3分 2反方一辩发言 3分 3 正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩 1分30秒 每个提问不超过10秒 4 反方二辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩 1分30秒 每次回答不超过20秒 5 正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩 1分30秒 6 反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩 1分30秒 7 正方一辩进行攻辩小结 2分 8 反方一辩进行攻辩小结 2分 9 自由辩论（正方先开始） 10分钟（双方各5分钟） 10 观众向反方提问一个问题 回答时间不超过1分钟 11 观众向正方提问一个问题 回答时间不超过1分钟 12 观众向反方提问一个问题 回答时间不超过1分钟 13 观众向正方提问一个问题 回答时间不超过1分钟 14 反方四辩总结陈词 4分钟 15 正方四辩总结陈词 4分钟 注，然后选出一名优秀辩手进入复赛。
活动准备：初一、初二所有同学 活动简介，以下是比赛流程： 班会课开始后，主持人开始主持，开始辩论，包括裁判、辩手的座位。
活动内容。
每班选出4名正方辩手和4名反方辩手，主持人准备一段开场白。
在班会课开始前，布置好教室黑板和桌椅，2名主持人，3名裁判。
辩手应准备好辩论材料： 本次活动应提早发布消息。
但是不容置疑，培养自我个性是开放教育的重要内容：第五周 活动地点，另一名主持人负责计时。
辩论完后，评委负责评出胜利方和一名更佳辩手标准如下： 项 目 语言表达能力（3分） 辩论艺术技巧（4分） 个人形象气质（3分） 得 分 正方一辩 反方一辩 正方二辩 反方二辩 正方三辩 反方三辩 正方四辩 反方四辩 项 目 主旨突出（5分） 富有创意（2分） 配合默契（3分） 得 分 正方整体 反方整体 最后每班班长在第二次开会时上报各班的更佳辩手
法律案例分析范文给写一篇吧,多谢了
一大学毕业后的十年规划 （2005年-2015年，20岁至30岁） 美好愿望：事业有成，家庭幸福 方 向：企业高级管理人员 总体目标：完成硕士、博士的学习，进入著名外资企业，成为高层管理者。
已进行情况：读完硕士，进入一家外资企业，想继续攻读博士学位。
二社会环境规划和职业分析（十年规划） 1、社会一般环境： 中国政治稳定，经济持续发展。
在全球经济一体化环境中的重要角色。
经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。
2、管理职业特殊社会环境： 由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。
中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。
因此企业管理职业市场广阔。
要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。
因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。
这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。
三行业环境分析和企业分析 1、行业分析： 本人所在公司为跨国性会计事务所。
属管理咨询类企业。
由于中国加入WTO，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。
2、企业分析： 公司是全球四大会计事务所，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观，十年来稳步在全球推广业务，目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。
公司2000年进入中国，同年在上海设立分支机构。
经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念，力求与发展中的共同进步。
本人十分认同公司的企业文化和发展战略，但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训，而且提升空间有限。
但总体而言，作为之一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。
四个人分析与角色建议 1个人分析： （1）自身现状： 英语水平出众，能流利沟通；法律专业扎实，精通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习愿望和能力。
（2）测评结果（略） 2角色建议： 父亲：“要不断学习，能力要强”；“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。
” 母亲：工作要上进 ，婚姻不要误。
老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧”，缺乏社会经验” 同学：“有较强的工作能力”，“适合做白领”。
…… 五职业目标分解与组合 职业目标：著名外资企业高级管理人员。
12005-2008年： 成果目标；通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论 学历目标：硕士研究生毕业，取得硕士学位；取得律师从业资格、通过GRE和英语高级口译考试 职务目标：外企企业商务助理 能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语应用能力具备权威资格认证；有一定的科研能力，发表5篇以上论文。
经济目标：在校期间 *** ，年收入1万元；商务助理年薪5万 22005年-2010年： 学历目标：通过注册会计师考试 职务目标：外资企业部门经理 能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。
经济目标：年薪10万 32005年-2010年： 大学生职业规划范文 信息来源：招生就业指导处 点击数：29287 发表时间：2008-10-8 一意义： 有了成功的目标。
明确自己人生的大目标，对把握好目标有直接的促进作用。
认真策划人生每一步。
有道是：＂凡事预则立，不预则废＂，千真万确。
对自己做的或将要做的事没有任何准备，就是在为失败做准备。
（1）学历目标：大专毕业（以后有必要了 还有要＂充电＂。
（2）经济目标：年薪25万 （3） 方 向：企业高级管理人员 建立自己的公司（生化） 三社会环境规划和职业分析（三年规划） 1、社会一般环境 中国政治稳定，经济持续发展。
在全球经济一体化环境中的重要角色。
经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。
2、管理职业特殊社会环境 由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。
中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。
因此企业管理职业市场广阔。
四大学三年规划： 1职业目标：（2006-2008年） （1）职务目标：先从学生会干，勤工俭学，逐步了解企业对大学生的要求。
（2）能力目标：掌握专业知识，了解其他方面对自己有用的 知识。
（3）经济目标：在校期间 *** ，年收入1万元左右； 一年级：为试探期和定向期：首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计；熟悉环境，建立新的人际关系
大热推广做了很多成功案例,谁能举几个例子了解下吗？
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法律案例分析范文1500字左右
案情简介 李女士和她的丈夫张先生婚后拥有一套房屋，最近他们为了购置新房决定将房子卖掉。
张先生与中介公司签订了《房屋买卖居间合同》，委托中介公司寻找买家，挂牌价为230万元，签约后张先生就到国外出差一个月。
刘先生通过中介看了这套房子觉得非常满意，但希望价格再能便宜一点，通过双方几次协商，李女士最后同意以138万元卖给刘先生，双方又签订了《房地产买卖合同》，为此刘先生支付了定金20万元。
谁知签约后半个月，张先生就从国外回来了，当他得知房价为138万元，觉得太便宜了，于是找到刘先生，告知刘先生这是他们夫妻的共同财产，李女士一个人无权处分，要求解除合同，但刘先生认为李女生有权签订合同，且已经交付了定金，坚决要求履行这份合同。
双方协商不成，为此刘先生起诉至法院，要求履行《房地产买卖合同》。
裁判结果 法院认为系争房屋系李女士和张先生的夫妻共同财产，共同同有人对共有财产享有共同的权利，承担共同义务。
在共有关系存续期间，部分共有人对共同共有人擅自处分共有财产的，应为无效。
法院判决购房合同无效，李女士返还刘先生定金20万元及其利息。
律师评析 所谓共同共有是指两个以上的人，对全部共有财产不分份额地享有平等的所有权。
共同共有财产关系一般发生在互有特殊身份关系的当事人之间，较为典型的是基于夫妻关系而发生的夫妻共同财产关系，以及家庭成员之间的共有等共同共有财产形式。
根据法律规定，部分共同共有人未经其他共有人同意而擅自处分共有房屋的，要看事后该处分行为是否获得其他共同共有人的追认。
获得其他共同共有人追认的，该处分行为合法有效。
没有获得追认而擅自处分共有房产的，合同无效。
目前法律实务中存在着如下几种共有形式：1、家庭共有：夫妻是一种人身关系。
夫妻在婚姻关系存续期间所得的财产，属于夫妻共同共有，另有约定和法律另有规定的除外。
2、夫妻共同共有：家庭成员相互之间，也是人身关系，是一定范围内的亲属关系。
不能把亲属关系都当成家庭关系。
如张某与其妻、子一同居住，其父、母单独居住。
张某的家庭成员就只有3个人，而不是5个人。
家庭共有财产，属于家庭成员共同共有的财产。
其中比较典型的是基于农村共同生产生活而产生几代同堂的现象，其共同居住人对家庭财产是共同共有。
3、尚未分割遗产形式的共同共有：共同继承的财产，在继承开始以后，遗产分割之前，数人（相互之间是亲属，是同一顺序继承人）对遗产享有共有权的财产。
一般认为，这种共有是共同共有。
在购买房产时，一定要核实所购房产是否属于共有，买卖共有房产的一定要取得全体共同共有人的一致同意。
为规避最终认定为共有房产而产生合同无效的法律风险，购房人可以采取如下措施：1、如果是房产证上的产权人是多个人的，一定要核实每个人的身份，并由每个人在房屋买卖合同上签字，除非有公证的委托书，否则不同意代签字。
2、如果房产所有人是在婚状态，且房产证上产权证为一个人名字的，也需要其配偶在房屋买卖合同上签字，或者由其配偶出具房屋并非夫妻共同共有财产的声明。
3、如房产所有人系单身，且房产证上产权人为一个人名字的，需要该所有人到民政局开具单身证明。
4、为防止出卖人故意隐瞒其他共有人，买受人可以让出卖人出具一份无其他共有人的承诺，并明确约定违反承诺的违约责任。
法条链接 1、《合同法》（1999年） 第五十一条 无处分权的人处分他人财产，经权利人追认或者无处分权的人订立合同后取得处分权的，该合同有效。
2、更高人民法院《关于贯彻执行〈中华人民共和国民法通则〉若干问题的意见（试行）》（1988年）89共同共有人对共有财产享有共同的权利，承担共同的义务。
在共同共有关系存续期间，部分共有人擅自处分共有财产的，一般认定无效。
但第三人善意、有偿取得该项财产的，应当维护第三人的合法权益；对其他共有人的损失，由擅自处分共有财产的人赔偿。
3、《更高人民法院关于适用〈中华人民共和国婚姻法〉若干问题的解释（一）》（2001年） 第十七条 婚姻法第十七条关于“夫或妻对夫妻共同所有的财产，有平等的处理权”的规定，应当理解为：（一）夫或妻在处理夫妻共同财产上的权利是平等的。
因日常生活需要而处理夫妻共同财产的，任何一方均有权决定。
（二）夫或妻非因日常生活需要对夫妻共同财产做重要处理决定，夫妻双方应当平等协商，取得一致意见。
他人有理由相信其为夫妻双方共同意思表示的，另一方不得以不同意或不知道为由对抗善意第三人。
第十八条 婚姻法第十九条所称“第三人知道该约定的”，夫妻一方对此负有举证责任。
4、上海市高级人民法院《关于审理“二手房”买卖案件若干问题的解答》（2005年） 第二条 未经房屋共同共有人同意，出卖人对外签订的 “ 二手房 ” 买卖合同，效力如何认定？ 答：审判实践中，经常遇到房屋共有人以其他共有人擅自处分共有财产为由，主张其他共有人对外签订的 “ 二手房 ” 买卖合同无效。
对此问题，应区别不同的情形分别处理。
一是房屋出售时，权利登记仅为出卖人一人的
商业空间展示设计详细信息
参考价：¥2970
作者:林静，杜鹃，陈璞 编著
出版社:机械工业出版社
出版时间:2011年4月
版 次：1
页 数：94
字 数：144000
印刷时间：2011-4-1
开 本：16开
纸 张：胶版纸
印 次：1
包 装：平装
丛书名：环境艺术设计实战教程
国际标准书号ISBN：9787111334705
商业空间展示设计目录
序
前言
第1章 课程概述
11概述
12教学目标
13教学模式
14教学重点与难点
15课程内容设置与课时分配
第2章 商业空间展示设计的基本原理和要素
21教学流程
22商业空间展示设计基本原理
221平面规划和功能分析
222商业空间展示设计原则
223商品的陈列 ***
23商业空间展示设计要素
商业空间展示设计内容推荐
本书是以室内设计初学者认知特点为基础编写的，分为四章——课程概述、商业空间展示设计、实际项目分析和优秀案例分析与学生实训作品。其中，商业空间展示设计一章详细讲述了教学流程、商业空问展示设计的基本原理和要素等理论知识。书中介绍展示设计的基础知识和设计手法，重视理论与实训相结合，把设计理论和实际案例结合起来，并通过对中外优秀商业展示设计案例的欣赏与评述，提高学生的艺术设计修养及鉴赏能力，从而激发学生的创作潜能。实际项目分析一章列举了四个实际工程案例，并对实际设计案例进行讲解和分析，以提高学生的专业设计水平，具有较强的实用性。
本书可以作为各类院校艺术设计专业(室内设计方向和环境艺术设计方向)学习商业空间展示设计的专业教材，也适于室内设计和展示设计的爱好者、从业人员等阅读学习。
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哲学论述是旧工业风格热闹的场境，各参加论述的有：雅克·德里达的解构主义、詹明信的晚期资本主义逻辑、尤尔根·哈贝马斯的现代主义永不完成论、安东尼·纪登斯（Anthony Giddens）关于全球化和后现代社会的讨论。
目前有不少论者认同后现代主义等同现代主义晚期逻辑的说法，其中尤其是新马克斯主义者如Frederic Jameson, Terry Eagleton等持这一说法，当中亦结合了马克斯对于晚期工业社会的批评，形成一体。
不过，法国当代哲学家德里达的解构主义论说，往往被论者认为是对现代性的问题，提供了最激进最有效的反动，全面解构（并非否定）由柏拉图以降的西方哲学，其中由语言学入手，批评以非黑即白的二元对立论为基础的逻各斯中心主义，现代主义论述亦即时成为被解构的案例之一。德里达的解构主义不单止为批评现代主义所谓的 *** 论（这表达方式是德里达独创使用，表示在行文间既要使用这概念，但同时亦解构其内涵，原本的表达方式，应以交差号，但标点以此取代)基础，更以解构主义的放射性阅读，重新解读西方多本主要的哲学论著。找出当中自我解构的基因。
旧工业风格装修文学批评及文化理论：在文学批评上，旧工业风格装修对于西方整体文字论述结构，进行排山倒海的解读，事实上后现代主义在美国大行其道，主要是在各著名大学的外语学系（尤其法国文学或比较文学系内），其间外语学系人才辈出，最有名的有美国耶鲁大学的耶鲁四人帮，以德里达的解构主义对应欧美文学作品，进行解读：Paul De Man、J Hillis Miller、Geoffrey H Hartmann、Harold Bloom旧工业风格装修社会批评 一种知识上的运动，屏弃绝对和普遍真理的观念，尤其是注意弱势力量、环保、全球化、 *** 行为和谈判、同性恋、 *** 边缘化、恐怖主义等问题。
篇一：问题化教学设计
英特尔未来教育与小学数学问题化教学
摘要：作者认为由于信息技术的支持降低了学生进行探究问题时的难度， *** 资源又帮助扩大学生的知识面，英特尔未来教育的问题化教学模式能创设问题情境、优化问题序列，使数学学习更贴近生活，学生创新思维更易被激发。小学数学将真正实现让学生动手做数学，而不是简单的接受数学知识。关键词：问题化教学创新思维小学数学
通过英特尔未来教育的培训，我们深深的被这全新的教育理念，教学方式所吸引：“问题化教学”，任务驱动模式,更有助于帮助学生主动解决问题，在解决问题的过程中让学生掌握知识内容，体验、理解和应用探究问题的 *** ，培养学生的创新精神和实践能力。
一、信息技术支持数学的问题化教学
问题化教学注重学生探究性的学习，学生的探究学习又受到学生自己生活经验和知识背景的制约，所以会在解决问题的过程中遇到 *** 、技术和知识等等各方面的困难，如何保障学生能从自己感兴趣的问题入手，有效的探究学习呢？ *** 时代的到来,信息技术的引入，为问题化教学提供了各个方面的支持。问题化教学要求教师创设问题情景来启发学生思考，帮助学生经历一个“质疑——析疑——解疑”的过程，一般的问题化教学要求学生去寻求预定的、唯一的答案，而不重在解决问题过程中的思维策略。英特尔未来教育下的问题化教学，答案是开放的、发展的，经常没有固定的答案，目的是培养学生解决问题的思维策略。信息技术的支持降低了学生进行探究问题时的难度， *** 资源又帮助扩大学生的知识面。例如，在数学教学中，我们利用计算机可以完成平移变换、旋转变换、对称变换，真正在运动变化中研究数学规律。
引导学生利用 *** 技术收集资料解决数学问题。如“旅游中的数学”，这一课题与生活联系密切，学生很感兴趣。在旅游过程中从时间安排，租房设计到游览路线等许多方面都需要用到数学知识。同时，网上有关旅游方面的信息又十分丰富、充实，查找收集也比较方便。这就很好的提高了解决问题的效率，为学生有效地利用 *** 资源和信息发布、心得交流提供了便利。围绕此内容，我们设计了“如何利用数学知识策划和组织一次成功的旅游？”作为思考的核心问题激发学生的思维。学生将探究过程中搜集到的相关信息，分小组讨论提出相应的数学问
题和解决方案。教师将这些内容通过电子演示文稿或者网页的形式进行 *** 、整合，为全班进行交流和评价做准备。
二、框架问题在小学数学中的应用
1、创设情境问题：使数学学习贴近生活。
数学学习的内容一般都是从生活中数字化、符号化、形式化、公式化、抽象化得到的材料。所以学生学习的趣味性、参与性以及主体性很难实现。如何将抽象化和公式化的数学问题还原于现实生活，让问题形式的呈现情景化、活动化、生活化变得尤为重要。英特尔未来教育的就是围绕着知识诞生的原始情境中发生的问题来构建课程。
例如:在教学《生活中的比》这一单元时我们设计了单元标题为《配方中的秘密》的数学活动。配方中的秘密
基本问题
为什么说“比”改变了生活？
单元问题
如何配一种自己喜欢的饮料？
配成饮料的味道与什么有关系？
内容问题
比的意义是什么？
“比”各部分的名称是什么？
如何用“比”表示两个量的关系？
“比”在生活中的应用？
为了更好的帮助学生进入情景，活动前我们设计这样几个问题：你都喝过哪些饮料？你能形容它的味道吗你知道它们为什么有这样的味道吗？你能自己配出这样的味道吗？然后设计活动：用一组饮料，一种是苹果汁、一种是蜜糖水，来配一种饮料，填写配制表。相互品尝不同配方得到的不同饮料，说感受改良自
己的配方，并用powerpoint制成演示文稿，课下在网上查阅一些生活中的比。最后把收集的资料和调查了解到的数据信息经过统计加工和处理，带领学生共同 *** 个人网页，让同学们在网站中发布个人了解到的有关比的信息，最后拿课堂上或者是直接通过 *** 交流信息。这样既设置了情境又设计了问题,更大限度地发挥信息技术在数学学习中的作用。
2、优化问题序列：帮助学生“感知——表象——抽象”的心理转化。
由于数学具有抽象性、逻辑性很强的特点，所以小学生在学习过程中经常会遇到一个个难点。我们在教学过程中应围绕教学难点把抽象的问题形象化、操作化。引导学生充分感知知识的形成，帮助学生发现知识内在规律，攻克难点。如《鸡兔同笼》中的假设法教学，题目：“有一个笼子同时关着鸡子和兔子，从上面看共有10个头，从下面看共有32只脚。问鸡子和兔子各多少只？”传统的讲解法很难让学生理解，但我先让学生充分画，一直把答案画出来。学生画图发现不难，但速度慢。那么有没有一种更好的办法？有学生说道：“要是鸡子和兔子脚数相等就好了”。自然想到了给鸡子添脚和给兔子去脚，这其实也就是假设法。不过有了前面的画图，再加上课件演示。给所有鸡子填上两只脚，总脚数是4×10=40（只）比原来多了40-32=8（只）脚，原因是给所有的鸡子填上了2只脚，算鸡子就是8÷2=4（只）。也可采用去兔子脚的 *** ，总脚数是2×10=20（只）比原来少了32-20=12（只）脚，原因是把所有的兔子去了2只脚，算兔子就是12÷2=6（只），理解起来非常简单。这样化静为动的显示，步步引导，环环推进，在学生的头脑中留下了“假设法”的深刻表象，有助于实现由感知——表象——抽象心理转化，起到了“润物细无声”的效果。
3、融入讨论问题：激发学生创新思维。
《数学课程标准》的基本理念主要体现在关注学生的发展，其中培养学生能够具有初步的创新精神和实践能力是关注学生发展的重要目标。所以要求老师设计问题的时候要有助于学生的创新性思维。把多媒体 *** 技术全面地应用到数学学科教学过程中，不仅使学生的探索的工具由原来的铅笔和练习本变成了计算机以及软件，而且使学生的学习和探索的资源由教材变成了整个 *** ，使培养学生创新精神与实践能力得到提升。如我们在进行《可能性》教学时，教材说扔一枚硬币得到正面和反面的可能性都是二分之一，但让学生去自己动手试验，如果
次数足够多的话也能接近二分之一，但是需要大量的时间和经历。在教师的指导下，学生创造性的利用excel把全班同学的试验结果甚至全年级同学的试验结果统计到一块儿进行分析，学生终于发现试验次数越多结果就越接近二分之一。又如《鸡兔同笼》问题，教材上只出现了列表法，由于 *** 技术引入课堂，学生会从 *** 上了解到画图法、方程法、假设法、减半法等 *** 。这些 *** 不但达到了一题多解的目的，而且开阔学生视野、拓展学生思路、培养学生创新思维。
三、数学框架问题设计应注意什么
1、数学框架问题的设计特别是小学数学课堂的框架问题的设计要做到“三结合”：
（1）结合课标
新的课程标准全面对任何教学活动提出了三维目标：知识与技能；过程与 *** ；情感、态度和价值观。我们认为框架问题中内容问题、单元问题和基本问题的设计出发点，正好对应了课新标准的三位目标。
（2）结合教材
教材结构科学合理，遵循学生的认知规律。不仅有助于学生理解、掌握数学知识，而且还可以发展智力，培养能力。所以数学框架问题设计对于我们一线的教师来说就要求我们深层次备课，让老师彻底的吃透了教材；让学生能更好、更快的接受所讲知识，领会 *** ，拓展思路，培养学生追求真理的精神。
（3）结合学生
前面我提到了学生的有效学习收受到学生自身知识背景和生活经验的制约，所以教师在设计框架问题的时候必须充分考虑。学生在探究的过程中会与遇到什么样的问题？如何帮助学生，给学生以技术支持和 *** 上的引导和知识上的补充，这都是在教师设计框架问题的时候要考虑到的。
2、数学框架问题的设计必须以课堂为主阵地。
在我国课堂教学还是学生学习的主要途径，所以我们认为框架问题的设计应该集中在课堂上。在课堂上怎样实施以基本问题为核心进行的教学设计的问题，怎样帮助学生“围绕基本问题”进行自主探究？怎样安排教学时间？英特尔未来教育培训教材所列问题化教学设计案例，很少是真实的课堂教学设计案例。所以要求我们一线教师去思考，去实践。也需要专家给以指导。
3、数学问题的设计要有利于建立学生的思维模型，有利于培养学生的发散性思维和创造性思维，还要了解学生思维的特点。例如教师可通过这样一些语句来建立学生的思维模型："你的看法是？"、"你是怎么想的？"、"这是为什么？"等。使学生在学习中对问题保持敏感和质疑的心态，培养对科学知识的好奇心和求知欲以及一种勤于思考的习惯，从而达到培养学生创新思维的最终目的。总之，在数学课堂教学中运用英特尔未来教育的理念和模式。不仅可以提高学生的学习兴趣，而且可以使学生参与到数学活动中去，真正的实现让学生动手做数学，而不是简单的接受数学知识。
篇二：英语问题化教学设计
对初中英语问题化教学设计的思考
问题是科学研究的出发点，是开启任何一门科学的钥匙。没有问题就不会有解释问题和解决问题的思想、 *** 和认识，所以说问题是思想 *** 、知识积累和发展的重要因素，是生长新思想、新 *** 和新知识的种子。同时，新课程也特别强调问题在学习过程中的重要性。一方面强调通过问题来进行学习，把问题看作是学习的动力、起点和贯穿学习过程的主线；另一方面通过学习生成问题，把学习过程看成是发现问题、提出问题、分析问题和解决问题的过程。
一．在初中英语课堂中进行问题化教学的重要性。
处于初中阶段的学生，抽象逻辑思维已占主导地位，同时思维的独立性和批判性也有所发展，他们能坚持长时间地学习，但也因自我控制力不强，常出现分散注意力的行为。学起于思，思源于疑，而进行问题化教学能激发学生的学习兴趣和求知欲，促使学生集中注意力，引发学生主动思考，不断提高他们的高级思维能力。同时，学生在“提出问题---探究发现----解决问题”的学习过程中，始终保持认 *** 动的学习态度和情绪，使他们全身心地投入到学习中去。所以在《上海市中小学英语课程标准》中指出教师要通过对教学内容的“问题化”组织，将教学内容转化为符合学生心理特点的问题或问题情境，激发学生的学习兴趣，促进学生的自主探究与合作交流。
二．初中英语课堂教学中的问题分类
在英特尔未来教育的单元设计中，教师通过设计内容问题、单元问题和基本问题实现课程的三维目标，即知识与能力、过程与 *** 及情感态度与价值观。同时这些问题激励学生使用高级思维技能，帮助他们透彻理解基本概念。
（一）基本问题:
“基本问题”是引导学生致力于揭示各学科核心位置的重要的基本概念的问题，它不是针对具体知识点的学科问题（现在许多教科书上的问题），而是指向学科核心思想和深层次理解的，能够揭示学科内涵的丰富性和复杂性的问题。如：Doyouknowabouttheculturedifference *** etweenChinaandwestern
countries？HowcanyoucommunicatewithpeopleinEnglish这些问题能够作为研究的生发点，被无数次进行追问，也许永远也没有一个固定的答案，但这些问题有助于人们进行更深层次的思考和讨论。基本问题有很好的挑战性和穿透性，但学习者面对这些问题，容易无从下手，找不到进行思考的起点和入口。
(二)单元问题
单元问题常常是那些帮助学习者进入到基本问题的问题，它们结合单元教学展开的活动，为基本问题提供了结合学习主题的具体通道，能够很好的为学习者提供一个思考问题的支架。它们没有明显的“正确”答案，能够激发学生学习的兴趣和思考。
单元问题与单元学习或特定的主题相联系,他们支持一个基本问题的学习,也可能导致更为微妙的基本问题的产生。如:IsfireharmfulorusefulArethereanychangesinourcitiesintenyearstime
(三)内容问题:
内容问题不同于单元问题和基本问题，大多涉及的是事实,而且都有明确的答案。内容问题保证基本知识的掌握,以此为基础通过单元问题、基本问题实现对所学内容的深入理解。如：WhatisaforestWhatdoforestsprovideforanimalsandinsects？Whydopeoplecutdownforests？等。
通过这三种问题的设计，教师能较好地把握课程的基本框架结构，全面落实英语课程的教学目标，即内容问题的设计解决知识与能力目标，单元问题的设计着重于教会学生在学习过程中掌握一定的 *** 与策略，运用所学的知识去解决基本问题，而基本问题则是情感、态度和价值观的体现，这三方面是相辅相成、相互渗透、缺一不可的。
因此在课堂教学中，设计科学、合理、操作性强的问题是促使学生开展有效学习的有力手段。在使用二期课改教材的过程中，需要我们的教师建设性、创造性地使用教材，设计出适合学生开展有效学习的问题及问题情境，也就是说：问题的取材要密切联系学生的生活实际，以及英语的应用性，突出英语在实际生活中的运用；内容安排要注意英语语言知识的系统性，注意新旧知识的联系，有利于学生对知识的同化和顺应；设计的问题要从学生的年龄特点出发，取材于学生喜闻乐见的材料。
三．初中英语问题化教学设计的策略
（一）通过问题设计来引导学生学习
1、问题从学生已有的知识和经验引出
学生通过问题来进行学习必须要求老师根据教学内容精心设计问题，找准教学活动的起点，例如：我在教“牛津上海版”6B第35页“HowtobeaFriendoftheEarth”这一课时，从学生已有的知识和经验出发，提出了“WhatdoyouthinkofourEarth”这个问题作为教学活动的起点。因为学生在Mole1Unit4“TheEarth”中已学到过有关地球的一些知识，我把它作为学生学习新知识的增长点，以旧引新，符合学生学习过程中自我构建、自我生成的规律。而且,这是一个开放性的问题,学生的回答是各种各样的:
S1:OurEarthi *** eautifulTherearemountainsandhills,seasandoceans,forestsandwoods,riversandstreamsIlikeourEarth
S2:OurEarthisdirtyThereiswaterpollution,airpollutionandlandpollution
S3:OurEarthisindangerPeoplearecuttingdowntheforestsPeoplearekillingwildanimalsWemustsaveourEarth
S4:OurEarthischangingallthetimeTherearefourseasonsTheyarespring,summer,autumnandwinterEverythingisdifferentindifferentseasons
S5:OurEarthiswonderfulTherearetallbuildings,longbridgesandbeautifulparksThereareallbuiltbyhumanbeings
当学生在回答问题的时候,他们已有的知识经验被激活了,并很快进入了学习状态,为下面新知识的学习奠定了基础，扫清了障碍。最终通过对新知识的学习及与旧知识的联系，把新知识纳入到原有的知识结构中，让知识在学生的脑海中以 *** 化、结构化的方式呈现。
2、设计的问题要为学生达成学习目标搭建台阶
在学习新知识的时候，教师所设计的问题就像是“脚手架”，在学生的现有水平和潜在水平之间搭起一个个台阶，把复杂的学习任务加以分解，把学生的理解进一步引向深入。例如我在教“牛津上海版”6AMole3Unit3“Goodfood,badfood”这课时，我向学生提出了这些问题：
单元问题：WhyisDannysoheavy
支架3：DoesDannyoftenhavesports
支架2：DoesDannyhaveagooddietWhy
支架1：WhathasDannyeatenthisweek
问题：Whatisagooddiet
教师在根据学生的最近发展区，为他们提供支持和帮助之后，学生在相互协作中较顺利地完成了学习任务，并得到成功的体验。
3．设计问题让学生进行自由联想，把新知识纳入到原有的知识框架中
在学会新知识后，对新知识的归类整理工作也是非常重要的。我引导学生进行“自由联想”，就是把已有的知识和经验和眼前的知识联系起来。比如“牛津上海版”6B第35页“HowtobeaFriendoftheEarth”这一课的重点是“promisetodosth”,学生在学会使用这个结构之后，我提醒他们进行联想：它和我们学到过的那些结构是同类的？学生很快就想到了“wanttodosth”,“liketodosth”“starttodosth”等结构，教师便自然地和学生一起把这些结构归成一类。“自由联想”策略的使用不仅激活了学生原有的知识，还帮助学生把新知识纳入到原有的知识结构中，自主建构知识框架，为新知识“安家落户”。
（二）通过问题设计引导学生在学习过程中生成问题，提出问题，分析问题，解决问题。
英特尔未来教育单元计划中所设计的单元问题就是生成问题的问题，它能引发学生提出一系列相关的问题的思考。单元问题没有天然正确的答案，它是开放性的，它能激发学生的思维，培养学生的问题意识和问题能力。问题意识会激发学生强烈的求知欲望，从而能使他们注意力高度集中，积极主动地投入学习；问题意识还可以激发学生勇于探索、创造和追求真理的科学精神。
篇三：问题化教学设计学习成果
问题化教学设计学习成果
1、框架问题与今天教学的现实问题有多远？
2、框架问题如何应对教学应用进行合理设计？
3、框架问题与课程标准、与单元学习目标的关系。
1：框架问题与现实问题
肖武德老师说“框架问题中内容问题、单元问题、基本问题与课程标准的三维目标在层次上是相通的。”我的困惑是，其中“层次上”是指什么？框架问题与三维目标是一回事吗？理论上和教学应用上的矛盾必要自己反思矫正。
我喜欢夏学会老师的“没有明确答案的问题”。即：内容问题围绕是单元问题提出来的，而单元问题是以基本问题为前提而提出的问题，基本问题是具有开放性，有争议性，有广度性，有穿透性，并能够引起学生的高级思维，因为这个基本问题是没有明确答案的问题。
"框架问题设计最基本的原则就是必须符合教学目标"有一定的道理，问题是，面对自己学生的实际，教学目标到底怎么定位才妥当？同理，框架问题设计怎么定位才妥当？而不能说“框架问题设计”应该定位在“教学目标”。
近阶段在项目深化的教学应用调研的一场座谈会上，我们绕着如何结合
问题化教学设计
学校实际开展项目教学应用问题，广泛听取了一线教师的意见，初步了解老师们对项目深化的认识、进程和实践情况，特别是在项目教学应用中的困惑。陈英老师首先提到几个问题：一是这个项目
正处于消化吸收当中，完成上交了作品后是有了点放松的感觉，但时间短，大家大都在教毕业班，如何完整的把项目应用到教学实际是更大的困难；二是目前限于在 *** 上下载一般的教学资源，自己 *** 的少，技术问题有待提高；三是希望主讲教师给以点拨，在全过程给予理论指导和技术帮助。而胡教导谈到，项目作品的单元问题设计是五年级的，现在教六年级，很难应用，应用了会也占大量时间，影响学生升中考试；通过项目学习，收获较大的是对诸如PPT技术的掌握，而动画 *** 、音像技术处理等技术很不够，课件 *** 水平低，建议省市项目主讲教师专门研究，开个课件制班以提高大家的技术问题。胡教导还提到在项目系列作品中，是整体应用还是可以部分应用、完成时限等问题。有些老师在发言中也提到如何把理论上的项目设计落实到实践上的课堂教学是更大的困难；如何有效应用更是难中难，都是要继续探索的；不知道怎么应用也不敢放开应用，技术落后仍然是个问题，拓展学生学习空间需要经验引导。针对大家所提出的问题，有些主讲教师结合自己的经验和体会谈到，2007年该项目学习的时候认为，“英特尔未来教育”就是电脑，就是电脑技术；其实不是的，“英特尔未来教育”教学模式主要核心是采用问题设计。它跟我们的教育新理念是一致的；如果不是完整应用，最起码评价量规和研究性学习，还有支持材料，都是经常应用的，个环节与常规教学可以紧密联系，不一定要完整应用项目的设计，可以用框架问题备课；有时候教师讲不清的学生反而讲得很清楚，原因是我们创设了个好平台
也有主讲教师认为1、项目教学应用的困惑根源，主要在于对项目教学模式的理解和运用习惯。因为，作为采用问题设计为主要主要核心的“英特尔未来教育”教学模式，目标是培养学生高级思维能力，让教师在教学活动中尽快适应新课程改革的需求，充分发挥教师的主导作用。那么，这比如与今天的应试体制、落后的教学模式和习惯有矛盾；解决这个矛盾就会痛苦，而人常说，今天的孩子特别幸福，但幸福指数也更低，所以，我们努力并有所突破了，将是我们的幸福来临。2、教师的专业发展需要意义建构自己的新教育，该项目就是很好的机遇。因为，知识不见得都是通过教师传授得到，而是学习者在一定的情境即社会文化背景下，借助学习是获取知识的过程其他人（包括教师和学习伙伴）的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得。只有当一个活动的每一个参与者都有收获和启发，这个活动才有意义，才能延续下去，才能推动我们的研究更深入、更好地促进教师的专业成长，所以就是别人不理解，我行我素也是自有收获的。3、我们不轻易崇拜模式但不能没有模式。认为这个项目符合教改是先进的教学模式，省骨教师不把它应用好还有谁？海口不把它应用好还等谁？所以我们必须带头把项目做出成绩，搞出成果；按照省市项目要求，完整、认真、深入把项目深化，快乐将伴随痛苦而至。4、课堂教学是科学性与艺术性的结合体，以往的教师基本功、学科基本功都主要课题教学艺术，就是缺少先进的理念，今天我们有先进的理念可不能忽略了教学艺术，就新课改以来的有效教学、学科整合等等系列教训研究，大都强 *** 学的科学高效让人容易忽略艺术
性；其实作为采用问题设计为主要主要核心的“英特尔未来教育”教学模式，在各个环节中都饱含有教学的艺术性内涵，也很容易展现教师的教学魅力。所以“规范—交流—展示—提高—反思—再提升”将是师生创造性前进的脚印。
常修泽教授在“十一五”改革：目标与任务——中改院改革形势分析会上的发言中说，现在比较流行的观点是，我国社会主义市场经济体制的“基本框架已经确立”，“基本格局已经形成”，主要矛盾是“不够完善”的问题；据此提出“十一五”期间经济体制改革的目标和任务就是在“已经确立”的体制“基本框架”内，进一步充实和完善的问题。这样的观点是以完全肯定已经确立的体制框架为基本认知的。我认为已经确立的体制框架是有重大缺陷的，需要进行矫正，或者说需要新的构造。常教授说明了三个让人非常信服的理由。所以也盼望咱们的专家对意思问题予矫正。
近几年来,国内啤酒市场竞争的异常激烈。啤酒酒吧营销的方式也层出不穷,以下是我为大家整理的关于啤酒营销案例，欢迎阅读!
啤酒营销案例(一)科罗娜啤酒
一、科罗娜啤酒的背景
1995年我加盟飞马士集团，担任营销总监，这是一家 *** 国外产品销售业务的公司，主要经营进口啤酒，是科罗娜(CORONA)啤酒、米勒(MILER)啤酒的中国大陆地区的总经销商。
科罗娜啤酒是墨西哥啤酒，墨西哥是农业为主的国家，在世界上引以为骄傲的产品只有龙舌兰酒和科罗娜啤酒，在欧美很畅销。作为进口啤酒，科罗娜啤酒与喜力啤酒在销售价格上差不多，属于进口小瓶啤酒的高档品牌。
飞马士集团只是偶然的机会拿到了科罗娜啤酒的中国大陆总经销，没有啤酒分销的 渠道 和 经验 ，老板刘五一(也是普尔斯马特集团的老板)不懂营销，不愿意花钱开展全国范围的正规营销，营销费用能省就省，对经销商采取一手交钱一手给货的销售办法，墨西哥莫代罗酒厂很少提供促销品，飞马士也少有促销支持。好在老外很认科罗娜啤酒，早在中国大陆设立总经销之前，已经有水货充实市场。1995年公司科罗娜啤酒的年经销任务是10万箱，我加盟的时候，进口10万箱半年过去了只销售了2万箱，大量库存积压。
二、科罗娜啤酒面临的难题
1 科罗娜啤酒是进口小瓶啤酒(330毫升装)，消费场所主要在夜店(酒吧、夜会、迪厅等娱乐休闲场所)，消费市场比较小，扩大市场容量必须从扩大消费人群入手;
2 科罗娜啤酒属于高档啤酒，零售价格在20-80元/瓶(当时60毫升装燕京啤酒24瓶/箱24元)，价格高购买人数就会少，提升销量必须解决物有所值的个人消费观念问题;
3 急需树立CORONA品牌形象，作为高档品牌的喜力啤酒已经在中国销售了10年，成为高档啤酒消费者的首选啤酒，科罗娜啤酒在品牌知名度、认知度、销售渠道、市场占有率和促销等方面与喜力啤酒都差得远，与其竞争困难重重，提升竞争力必须解决差异化竞争的策略问题;
3 作为后进来的科罗娜啤酒，公司当时缺乏专业营销人员，还没有研究消费群的消费倾向和购买特点，没有针对高档啤酒的营销策略，只把科罗娜当作普通啤酒卖，提高销售能力必须解决专业技术的应用问题;
4 科罗娜啤酒的品牌知名度和主要消费场所的认知度很低，知道科罗娜的人不多，作为消费主要场所的酒吧，在中国人头脑里还处于资产阶级的藏污纳垢的场所的印象中，正经的人都不进酒吧，扩大消费群必须先解决破除旧观念的问题;
5、销售渠道政策混乱，不分批发商零售商，谁给现金就给谁货，一个地区出现多个批发商，对经销商采取一手交钱一手给货的销售办法，使销售商不稳定，没有信心，提升销量必须从建立经销商的信心入手;
6、在促销方面，墨西哥莫代罗酒厂很少提供促销品，中国总经销很少提供灯箱，只做点缀式的象征性的促销活动，集中有限的促销费用，突出促销品的质掩盖量的不足;
7、水货冲击严重，尤其在东南沿海地区走私泛滥，批发价格混乱，经销商投机性很强，今天水货的价格低就进水货，明天水货断档了就从你这里进货，公司出货很不稳定;
三、科罗娜啤酒的营销策略
营销策略的核心是塑造科罗娜的品牌形象，使它扎根于消费者心目中，形成口口相传的乐于传颂的美妙 故事 。
1、科罗娜啤酒的特点：① 透明玻璃瓶包装，色泽金黄的液体与蓝色LOGO相衬非常亮丽;②口味淡爽，饮后无口臭;③ 热量低，是一种低卡路里啤酒，热量只相当于普通啤酒的三分之一;④ 有加柠檬饮用的传统;⑤ 连续十年居美国进口啤酒销量第二位;
2、产品定位：由于当时大陆透明玻璃瓶装啤酒很少见，很新奇，色泽金黄的液体与蓝色LOGO相衬，酒与瓶交相辉映，外观非常漂亮，极为诱人。另外这种亮丽的外观能衬托出浪漫情调，综合产品的特性和特点，联想拉丁美洲人的热辣风情，挖掘产品的个性，使其具有鲜明的异国酒 文化 色彩，容易记忆，拟定浪漫情调作为产品的定位， 广告 定位语：科罗娜——最有情调的啤酒/科罗娜——情人啤酒，科罗娜啤酒很漂亮，把它比作啤酒中的情人一点也不过分;在酒吧这种异国情调氛围中，喝科罗娜啤酒更能体会浪漫情调;
3、消费群定位：科罗娜偏重于18-35岁的有文化、懂生活、讲品味、收入较高的年轻人，这样的人易于接受新鲜事物，喜欢追求时尚，淡化价格因素，因此年轻的白领阶层是科罗娜的主要消费群体，广告策略就要围绕着这一群体来制定;
4、价格定位：科罗娜属于进口高档啤酒，与喜力啤酒相当，不同于普通啤酒，这样的高档啤酒主要走酒吧、夜会等娱乐休闲的夜店，价格要适应这些场所的定位，批发价160元左右/箱(67元/瓶)，酒吧、夜会等夜店零售价20-80元/瓶(最贵的在天上人间夜会，VIP价格128元/瓶);
5、竞争对手定位：荷兰的喜力啤酒，喜力偏重成熟的成功男士的路线，科罗娜偏重时尚浪漫，兼顾女士的路线;
6、销售终端定位：销售以娱乐业为主阵地，以餐饮业、零售业为拓展阵地。推进路线为娱乐业(酒吧、夜会休闲的夜店)-->餐饮业(西餐厅、高档中餐厅)-->零售业(宾馆饭店、中高档超市);
7、广告宣传定位：注重塑造异国情调的亚文化，针对年轻白领人群，突出“最有情调的啤酒”的文化色彩，把科罗娜的点滴信息分解、编纂成亚文化故事，运用亚文化来做深度诉求和传播;
8、广告传播途径：以终端促销为主，以公共媒介宣传为辅的组合传播策略。公共媒介主要用于树立品牌形象，吸引消费人群，扩大潜在的接受科罗娜的受众范围，终端促销主要针对直接消费者;传播媒介采取包容性大、便于深度诉求的，以软文为主，广告为辅的传播方式，塑造和烘托科罗娜啤酒与众不同的文化情调，循序渐进地传播，打动受众，创造口碑传播效应，以较小的费用不断扩大传播面和消费群;
9、为酒吧等销售终端正名：针对原有在中国人头脑里对酒吧认识的误区，要消除酒吧是资产阶级的藏污纳垢的场所的印象，需要为酒吧消费场所正名，破除旧观念，才能使正经的人走进酒吧，从而推展消费群体;
四、科罗娜啤酒的营销计划与实施
1、面对公司老板不愿意正规化运作市场、只提供极少的营销费用，我本着少花钱多办事的原则，因陋就简、制定很不完整的营销计划，以北京市场为重点，在北京探索出经验后，再在其他地区推广。开始策划品牌树立和广告传播计划，制定媒体广告传播方案、设计印制支架型图文并茂的折页和广告T恤等宣传品的工作;
2、我根据传播学的原理和点滴科罗娜的产品信息，独创一系列的科罗娜亚文化故事，目的是为了克服营销费用的不足，运用亚文化传播力强的特点，花一分钱获得三分五分钱的效果;从传播效果上看，这种亚文化传播取得了巨大成效，致使许多年后还有人津津乐道地谈论科罗娜亚文化故事;
3、制定和实施媒体广告传播方案，在北京选择彩色印刷的《精品购物指南》(当时彩印报纸极少)，采取问答游戏的方式作非广告的传播，每周一次刊载CORONA相关的和介绍性 文章 ，对需要强化的关键信息采取有奖问答的方式增加二次传播机会，对抽奖获奖者寄发更详尽的、图文并茂的科罗娜宣传页和发给科罗娜啤酒;针对上班族的年轻人，选择收听率较高的8：00-8：30的北京文艺台《早安北京》栏目，采取5分钟的CORONA相关知识介绍，并配以有奖问答，每周三次播出，对需要强化的关键信息采取有奖问答的方式增加二次传播机会，对抽奖获奖者寄发更详尽的、图文并茂的科罗娜宣传页和发给科罗娜啤酒;
4、设计印制极具浪漫风情的支架型与手册相结合的图文并茂的宣传册，既可以发放给受众，又可以在酒吧充当宣传支架;
5、设计印制促销服装和广告T恤，供促销人员穿着和在地区大型促销活动现场抽奖使用;
6、我与北京达人文化传播公司合作(是在早安北京栏目合作时认识的)，直接参与策划科罗娜与他们刚开办的“男孩女孩”酒吧的联合推广活动，在他们的酒吧重点推广科罗娜，并在科罗娜的广播宣传中不断引见“男孩女孩”酒吧，把他们在三里屯刚刚开办的“男孩女孩”酒吧推得极为红火，一举两得;
7、我把游历各地市场和酒吧的见闻和感受写成社会纪实文章，如“灯红酒绿话酒吧”，独立在《北京青年报》《中华工商时报》《北京晚报》《中国电子报周末版》等十余家报刊发表，免费为公司和科罗娜啤酒做宣传，还挣了不少稿费;
8、我亲自巡视全国各大城市市场，考察经销商、终端商的情况，重点地选择推广活动实施地区和方式，力所能及地开展科罗娜推广活动。比如：将在北京的经验和广告宣传脚本提供给大的地区经销商，指导他们利用当地资源优势给终端商提供销售支持;根据市场潜力和进货量，给经销商配送促销服装、广告T恤和宣传品;
9、还有一些与营销计划配套的 措施 ，如把全国按北部、中部、南部划分三个区域市场，除北京总部外，在上海、深圳设置分公司，分三个口岸进口，并设置仓库，便于就近分销，这里不详细例举。
五 总结
虽然面对公司老板不愿意正规化运作市场、只提供极少的营销费用，我还是凭着多年来的营销实战经验，因陋就简制定了很不完整、但行之有效的营销计划，取得了显著成效，在2年的时间里使公司年销售量由2万箱提升到30万箱;
科罗娜的广告宣传策略非常成功，起到了四两拨千钧的效果，仅仅20多万的宣传费用，就能创造数千万元的销售业绩，对市场的拉动和潜在消费群的培育非常有效，我编撰的科罗娜亚文化故事几乎对所有接触我们科罗娜宣传品的人影响极大，我的许多朋友跟我说：他/她与朋友们分享了科罗娜和科罗娜故事，在朋友中特有面子，甚至他们请国外商务伙伴到HardRockCafe喝corona,老外很惊讶：中国也有喜欢corona的人让他们很有面子;三四年后，我与奥美广告公司洽谈业务，中间休息时，奥美的客户总监看到我西装上衣上的corona瓶型的徽章(我一直以做corona为荣，也喜欢corona的相关饰物)，问这是corona吗我说是，她就像遇到知音一样，一脸兴奋地跟我谈起我几年前编撰的科罗娜亚文化故事，这是我设计的典型的时尚亚文化谈资和分享的场景，看到人们还能津津乐道地分享科罗娜故事，我很高兴，由此可见当初亚文化创意的准确性和实施的巨大成效。
啤酒营销案例(二)陆虎啤酒
近年来随着公司 *** 商的规模的扩大，越来越多的 *** 商会问我这么一个问题：夜场啤酒该怎么做，怎么样才能进入当地夜场
要知道夜场产品怎么做，把夜场产品做透做好，首先我们要弄懂这么几个问题：
之一：什么是夜场啤酒
我们啤酒行业所说的夜场啤酒主要指酒吧、迪吧、清吧、KTV等夜场娱乐场所专用啤酒;目前，全国夜场啤酒主要为：小瓶装啤酒或易拉罐啤酒。
第二：目前国内夜场销售的啤酒有什么特点
目前我们国内夜场所销售的啤酒中，百威啤酒、嘉士伯啤酒、喜力啤酒、银子弹啤酒等国外品牌占主导地位;其次，夜场啤酒对酒质的要求比较高;再次，夜场相对渠道封闭，消费者在夜场的可选择余地较小，简单的说就是夜场卖什么酒，消费者就喝什么酒;最后，夜场啤酒经销商进入门槛相对较高。了解清楚夜场啤酒这些特点之后，要做好一个地区的夜场啤酒也就不难了。
2014年6月，我们陆虎啤酒的广西某地区夜场酒总 *** 找到我，要求帮助他策划一下如何才能进入当地夜场，于是我就去到了广西 *** 商那里。
这家 *** 商所在的地级市，位处华南，经济发展水平较好，消费力强，在流通及传统餐饮渠道方面，均取得了较好的销售业绩，但就在利润较大、消费量也大的夜场，却迟迟难以进入。
经过一周的认真调查后发现，影响我们啤酒进入当地夜场的难题主要有两个：
之一：大部分夜店想要进场，都需要买店费用， *** 商不知道如何判断这笔卖店费用是否合理和必要，这也是我们前文所说的，夜场啤酒的特点之一，进入门槛较高。
这个地区地处该省经济发展的前沿，当地夜生活较为丰富。 市场其实有两个比较集中的夜场，一是星湖路，二是麻村市场附近，两个区域进行考察后发现该区域主要销售百威啤酒，销售量很大，陆虎啤酒在这里寥寥无几。另外，很多厂家都在一些餐饮酒店布置重兵，加派了大量的促销员、导购员，而我们走访过的夜场较为集中的酒吧、KTV一条街，却发现夜场渠道虽然被喜力、百威所把持，却都属于自然销售状态，可以利用和拓展的机会很多，但如何进入，却成了产品操作的难题。但是反过来说，只要进入了，夜场啤酒消费者的选择少，我们花费心思和精力去销售，与喜力百威等自然销量相比，销量肯定不成问题。
第二：消费者对品牌的认知度低，往往产品进入后，难以快速形成有效的购买力，缺乏有效的市场后续拉动，造成一些啤酒品牌虽然表面上进了夜场，但实际上是产品只是起到了展示的作用，没有产生被购买的效果，或者消费量少得可怜,产品形成滞销和积压直到过期，于是，有的实力弱的品牌干脆撤出了夜场。
针对这种情况，这家啤酒的总 *** 该如何做呢虽然陆虎啤酒在该区域流通渠道销售情况较好。但在夜场，消费者却是只认喜力、嘉士伯、百威等超高端品牌，如何排除消费者认识上的偏见，转而让其消费陆虎啤酒呢
在与该 *** 商沟通后，决定采取“攻其一点，重点突破”策略，即先选择一家实力和规模较大的夜场渠道，通过一定的策略强势进入，然后，开展一些有针对性而又新颖的促销拉动措施，借机掀起销售 *** ，而后再带动其他邻近夜场渠道，达到“星星之火，可以燎原”之势。
为此，我们找到了一家C陆虎酒坊，然后与他们老板谈进场的条件，出乎意料的是，这家酒吧的老板一开口就要400件产品作为进场费，否则，免谈。这样吓人的条件，对于一般的经销商来说，是很难答应的。但由于先前已有计划，因此，在跟经销商做了沟通后，我们欣然答应这位老板的要求，这下轮到这个老板傻眼了(之前有对这家C陆虎酒吧的啤酒做调查，赠送400件作为进场费，大约是 *** 商在该酒吧啤酒销售两个月的利润，一般来讲买断目标夜店的年费用原则上不高于：(进店价----成本价)X4个月就可以接受)。当然，答应400件的进场费是有条件的，那就是C陆虎酒坊必须按照我们规定的指导价进行销售，不得低价销售，而且必须完成一定的任务量。当老板问要不要其他一些品牌退出时，我们表示不需要，但前提是买断促销专场，即我们的产品上货后，只能我们一家做活动，这位老板答应了我们的要求，于是，我们在约定了相关的事项，比如双方责权利、违约责任、费用兑现期限等后，正式签订一式三份的销售 协议书
进场对于我们来说，只是万里长征走完了之一步。下一步如何去策划活动，实现产品的动销，才是真枪实弹的硬功夫。
为此，我们又花了两个晚上，针对前往夜场的消费人群进行了分析，结果发现，凡来此消费的主流人群有两类，一类是青年男女，很多是情人或者恋人，来这里是为了追求和享受温馨浪漫的氛围;另一类是事业有成的中青年成功人士，光顾这里主要是为了应酬和消遣。并且，以谈恋爱的青年男女居多。
针对夜场的消费者是年轻人这一特点，我们决定策划一个“陆虎啤酒玫瑰之夜文化活动”。为此 *** 商亲自到花市订购了160束玫瑰，每束18元，每束16朵，并且选择了销售量更大的礼拜五晚上来进行，目的是能够一炮走红。策划活动也先从外围入手，在该酒坊从外面橱窗到楼梯口各类墙贴，再到门口条幅、吧台POP、包厢镜框画等，到处是陆虎啤酒动感迷人的画面，进到酒坊后，身着统一绿色促销工装、佩戴胸牌、笑容可掬的导购人员热情笑脸相迎，而门外、楼梯口、包厢外的X展架则体现的是这次促销的具体内容：“只要消费陆虎酷爽啤酒一打(12瓶)，免费赠送玫瑰花一束，送完为止”。在每束花上还别上了一个卡片，卡片内容是“清爽、淡爽、酷爽;情浓、意浓、花香更浓——陆虎酷爽啤酒赠”。当玫瑰花在夜场的大厅传递时，整个酒坊飘满了玫瑰花的香味。进酒坊的人，只要是购买或者消费陆虎酷爽一打的，马上就有漂亮可人的导购**亲自送上的玫瑰花一束，活动推出后，效果空前，当晚，就销售了近200打啤酒，所定玫瑰花自然一扫而空。
第二天，吸取前天的教训，经销商订购了200束玫瑰花，但十二点不到，全部赠给了顾客。为了保持售卖现场的“饥饿状态”，后来，我们商定，每晚只提供200束，早来早得，从而保持一种紧缺的情形，也受到了较好的造势效果。
首店旗开得胜，我们乘胜追击。最终我们协助经销商，把星湖路和麻村市场福建十几家酒吧，全部开发完毕，由于之一家店的成功案例，因此，十几家店中的12家谈成了专卖，覆盖率达到了100%，而占有率则达到了80%以上，这时再谈进场条件时，我们完全掌握了主动，入场条件最多只给50件酒。这些酒吧经销协议签好后，经销商统一订购玫瑰花，然后按照签订的销售目标量进行分解，有的分到了100束，有的分到了几十束，由于资源有限，有的酒吧甚至打出了“玫瑰有限，欲得从速”的广告。从而更加激发了顾客的消费热情。很快，陆虎酷爽啤酒就成为了啤酒产品中富有浪漫、时尚韵味的啤酒代名词。
为了保证渠道利益，促使夜场运作的长治久安，我们还协助经销商召集所有酒吧负责人、经营者签订市场保护协议，规定更低售价不能低于保护价格，不能变相的降价等。因为我们清楚，只有保证了渠道价格的稳定性与双方的持久利益，产品才能经久不衰。后来，在产品轰轰烈烈热销之时，有一家酒吧越轨把价格卖低了，经销商果断地对其予以停货，取消协议，市场很快又得以恢复。
经过市场销量统计，该活动仅仅运作了短短三个月，产品就实现了从0到60000件的销售，全面占领了星湖路和麻村市场两大酒坊，陆虎啤酒达到了占领夜场这支独特渠道的目的。
通过这个案例，我们可以看出，作为夜场渠道，并不是不可操作，不可逾越的，关键是要有一个好的切入点，好的操作 *** 。这则案例的成功，是深入了解了夜场特点，准确判断进场费用是否合理，从而迅速进入夜店，进而准备把握前来夜场顾客的消费心理，把握了他们的消费需求的结果，通过玫瑰这个载体，实现了产品与目标顾客的契合，从而，让产品成了香饽饽，并顺势打开了市场。
其实，在夜场操作中，作为 *** 商，只要能够把握夜场以及目标消费人群的需求，善于营造和烘托现场售卖氛围，产品就会很容易被消费者认知，就可以达到“不战而屈人之兵”的目的。
