导读： 一、策划背景分析 1、企业现状分析 必胜客属于白胜餐饮集团，白胜集团是世界上更大的餐饮集团，它拥有KFC、必胜客、塔可钟等，是世界知名餐饮品牌，分别在烹鸡、比萨、墨西哥风味食品及海鲜餐饮领域名列全球之一。 2、竞争者分析 就全国
一、策划背景分析
1、企业现状分析
必胜客属于白胜餐饮集团，白胜集团是世界上更大的餐饮集团，它拥有KFC、必胜客、塔可钟等，是世界知名餐饮品牌，分别在烹鸡、比萨、墨西哥风味食品及海鲜餐饮领域名列全球之一。
2、竞争者分析
就全国而言，必胜客的主要竞争者有同样以比萨为主的欧爵比萨、纳奇比萨，还有麦当劳、肯德基对必胜客构成不少的竞争，不过，麦当劳和肯德基是必胜客的主要竞争者。
二、产品SWOT分析
优点<S>：1品牌有一定的知名度、美誉度。2有自己的生产线，设备节能，规划运用。
缺点<W>：1价格较高，消费者不能普及。2产品较笼统，不能与专业的咖啡厅，西餐厅相抗衡。
机会<O>：1快餐将是人们饮食所需，双休日、黄金周、旅游、饮食消费摆在重要位置。消费者对就餐环境、服务、产品卫生等要求越来越明显。必胜客可以利用这个前景机会，迅速打入市场，它的经营理念引领这一时尚，形成特色的企业文化。
威胁<T>：在中国市场上，知名度不是很高，提起必胜客大家仅仅都会认为和肯德基一样，都是“洋快餐”其他不三不四的比萨品牌正在入侵，其他快餐、西餐行业不断壮大。
综上所述：有市场就要竞争，必胜客的发展不会一帆风顺，但随着人们的生活水平不断提高，人们对饮食要求也越来越高，顺应这一需求，必胜客坚持自己标准化的操作，因地制宜不断进行产品更新，满足消费者需求，坚持本土化策略，降低成本，是必胜客发展的一大契机。
三、策划目标
1、品牌定位：是建立一个目标市场有关品牌形象的过程与结果，他首先必须执行品牌识别，并要切中目标消费群，同时创造差异化优势。
2、特色定位：必胜客每家餐厅为突出休闲气氛，所有餐厅都增加了抽象派西式壁画，壁炉状的出饼台，随处可见的厨房小玩具等，还未就餐的青年白领量身定制了许多游戏项目。
3、餐饮定位：必胜客之所以能留住顾客的胃口，不仅仅是必胜客对美味求新求变，而且还实施这规范化的品质管理。
4、策划具体目标：是扩大品牌的知名度和美誉度，其次是扩大市场的占有率及增加营业额。
四、营销策略
1、市场占有率:必胜客的主要消费者是年轻人、白领、家庭。
2、促销策略：通过网上打印或与其他行业合作派送“冷门”产品的电子等，能解决“冷门”产品的点购率问题。
3、电视广告：选择更受欢迎的湖南卫视做广告，因为受众大多都是年轻人，与必胜客消费群体定位有重合。
4、 *** 广告：针对 *** 群体，利用这一资源提高外带率。主要 *** 方式有新浪微博、博客文章、 *** 邮箱写邮件等手段宣传。
五、方案实施控制
1、方案实施前对员工进行培训，以便主动给顾客介绍，灵活应对，杜绝一问三不知的情况发生
2、特殊情况应对方案
3、方案实施后，总结教训，分析得失，以备查阅。
六、费用
1、促销费用：现今营业额924万x9%=831600元
2、广告费用：电视广告50万+ *** 广告20万=70万
3、共计15316万
七、效果评估
1、广告效果:通过本次营销策划，使产品知名度达到90%，美誉度达到95%，偏好率达到85%。
2、促销效果:降低了成本，使价格得到一定的降幅，大大提升产品的市场占有率。
3、整体效果：使产品线更创新更丰富，为提升市场占有率打下基础，适当的促销对企业不算什么，对消费者却是诱惑，多少不重要，关键是“省”了大大吸引了消费者来店探虚实，各大广告策略大大提升了产品的知名度，达到了预期效果。
八、活动主题
必胜客--关爱贫困生
九、活动地点及时间
地点：新浪微博、博客邮箱等
时间：即日开始
十、活动内容
征志愿者发表文章、博文资助贫困生，关爱他人，从小事做起，从必胜客做起，以奖品的形式鼓励群众意识到“只要人人奉献一点爱，世界将会更美好”。
必胜客品牌介绍
必胜客是全球知名品牌，之后入驻中国更是得到了迅速的发展，必胜客现在主要消费对象为年轻人，年轻人热衷于与朋友分享生活中的点滴，而比萨这种食物因其“天生被分享”的特质，正成为年轻人的喜欢。必胜客希望顾客们来到餐厅，不仅仅是感受欢乐，还能将这份欢乐的体验分享给身边的人，使得必胜客的美食和文化在顾客的心中产生更深的情感印记。必胜客加盟申请表
必胜客隶属于世界上著名的餐饮集团——百胜餐饮集团，百胜餐饮集团庞大的餐厅 *** 覆盖全球超过130个国家和地区，拥有近43,000家连锁餐厅。百胜餐饮集团旗下肯德基、必胜客和塔可钟三个餐饮品牌分别在烹鸡、比萨、墨西哥风味食品连锁餐饮领域广受欢迎。2015年，百胜餐饮集团的收入超过130亿美元，名列《财富500强》第228。
必胜客各项标准和营运等系统都严格按照国际标准进行，在百胜餐饮集团雄厚力量支持下，必胜客在中国快速发展，取得了令人瞩目的成绩。截至2016年5月底，必胜客在中国400多个城市拥有了1600余家欢乐餐厅。
必胜客加盟优势
1、品牌优势
必胜客是西式休闲餐厅专家，20多年的沉淀无论从产品、环境、服务到文化和精神，“欢乐”策略已经成为必胜客的信仰，深入品牌发展的脉络之中。
2、产品研发
菜单每半年更换一次，每次推陈出新20%以上，产品种类日益丰富，从比萨、意面、焗饭、扒类等主菜，到餐前小吃、沙拉、甜品及饮料，应有尽有。“丰俭由人”的价格策略也吸引了更多消费群体。
3、加盟模式
必胜客在中国市场的加盟发展主要采取“不从零开始”的加盟模式，同时也开放了一些特定城市的“开新店”加盟模式。
“不从零开始”的加盟模式，就是将成熟的必胜客餐厅整体 *** 给通过了资格评估的加盟申请人，同时授权其使用必胜客品牌继续经营。即：加盟商是接手已在营业的必胜客餐厅，而不是开设新餐厅。选店规则上，百胜将根据必胜客加盟发展规划向通过了资格评估的加盟申请人推荐备选加盟店，由加盟申请人自行评估决定是否购买及加盟。
“开新店”加盟模式，授权加盟商使用必胜客品牌在当地开设加盟新店。即：由加盟商负责选址，经百胜审核同意后由加盟商负责投资开店。加盟新店的设计与营建均采用品牌标准和系统厂商，并借用百胜工程师进行施工管理。
必胜客加盟条件
必胜客中国总部百胜餐饮在收购小肥羊之后，实行开放加盟，但是其“不从零开始”的口号，已经向诸多投资者表态，想要做必胜客加盟的投资者需要从 *** 老店入手，与肯德基加盟模式雷同。
必胜客加盟合同为期10年，之后可以再次申请续签10年，这一个相当长时间的合作，因此，百盛餐饮也有一套完整的评估流程，合作伙伴也是要选择的。
申请流程中的面食审核，餐厅实习，北京调差，挑选餐厅，转店等细节，投资者都需要一一符合之后，才能定下是否能够开店，为期大致需要7月时间。
作为一流披萨加盟品牌，必胜客对自己品牌非常有信心，对加盟商也是严格要求，让自己身品牌进步一强大，占领更多的休闲餐饮市场份额。
必胜客加盟费用
加盟费 加盟初始投入资金 持续经营期间需缴纳的费用
加盟费初始费 约合人民币30万 为一次性费用，以美金收取
培训费 6万元 加盟商接店前必须完成为期5个月的培训
餐厅购入费 人民币300万元以上 大概费用
特许经营持续费 6% 按餐厅营业额的6%
广告及促销费用 6% 不低于餐厅营业额的6%
以上利润分析为省会级城市开店预估，仅供参考。实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入
必胜客加盟问答
准备加盟必胜客，需要注意哪些问题
您好!对准备加盟的项目进行准确的评估，对自己所在位置或准备创业的区域市场需求量进行准确分析。对加盟项目的授权单位是否具备项目授权实施能力考察。
必胜客哪里有实体店怎样去参观考察
您好!详细加盟店地址，需要相关区域经理帮您查询，您可以留言告知我们您所在的地区!
加盟必胜客需要哪些手续
您好!加盟手续一般分为：加盟咨询、市场调研、总部考察、申请加盟、签订合同、专业培训、店面装修、整店输出、正式开业。
必胜客加盟真实案例
石先生所在的单位今年的经济效益并不是很好，女儿明年还要上大学，老婆没有工作，在家当 *** 太太。石先生就有点发愁，当看到必胜客的广告，广告上说投资少，收益快，就想拼一下。到总部看了一下，当时刚好有几个加盟的，看到总部的支持和服务都非常好，也就定了主意。
开业以后，立马就吸引了大批的顾客，自己累了一天，躺倒床上还觉得当老板原来这么容易后来总部送来更多的产品，生意也越来越好，石先生非常感谢必胜客改变了他的人生。
参考资料：
必胜客是全球更大的比萨专卖连锁企业之一，以下是本站小编分享的必胜客加盟 必胜客加盟费是多少，希望能帮助到大家!必胜客加盟申请表
加盟费用：
加盟初始投入费用：
加盟初始费：USD51152元
培训费：仅针对主要经营者的培训
开新店投资：约RMB300万左右/店
经营期间缴纳费用：特许经营持续费、系统支持服务费、广告基金以上费用按照餐厅营业额的一定比例抽取。
百胜中国目前已开放旗下肯德基、必胜客、小肥羊和东方既白加盟业务，主要采取“开新店”加盟方式，授权加盟商在特定区域内或加盟商持有的市场渠道内开设品牌餐厅。
完善的运营管理和支持
完善的营运管理系统，全面的追踪考核体系
强大的市场策划和宣传
丰富的数字化营销活动，公共媒体广告支持
统一的采购和配送
规模化的统一采购，强大的配销系统
产品开发和食品安全
专业的新产品研发团队，严格的食品安全管理机制
人员招募和训练支持
初创期管理组借调服务，新员工训练支持
主要经营者专业培训
餐厅操作及值班管理培训，持续的营运训练和管理培训
必胜客加盟政策1特约加盟商，享有品牌使用权和全部商品经营权
2形象使用权： *** 总部统一的VI形象设计系统，实现全国店面的形象有整体性
3必胜客加盟区域保护权：根据区域市场的实际情况，严格按照发展品牌的思路发展经营店，区域内限额发展加盟店的原则，对加明店严格实行商圈保护
4业绩返还奖：加盟店完成合同约定的进货额，总部均给予丰厚的月返利及年返利
5必胜客加盟 *** 优先权：在同等条件下加盟店享有买断区域经营的优先权;
6必胜客加盟 自由退换权：滞销、积压产品在不影响二次销售的前提下，可全程退货;
7安全退出权：由于各种原因加盟店在合同期内不再经营，可申请 *** 、收购、退货安全退出加盟;
8必胜客加盟 优先续约权：在加盟合同期满后，加盟店愿意继续，按总部政策办理新的加盟合同。
必胜客加盟优势◆品牌实力强大，市场定位精准
1、必胜客隶属于百胜餐饮集团，是一家以披萨专卖的连锁企业之一，自1990年进入中国餐饮市场以来，必胜客就以“必胜”的经营理念赢得了众多消费者的喜爱，目前已在中国各地拥有400多家餐厅。
2、必胜客在餐饮市场的定位是“欢乐休闲”，正符合当下中国消费者对餐饮消费的习惯，在多年的市场实践中，其凭借着品牌口碑，受到大众的追捧。
◆严格选材，精良 ***
必胜客在原材料的选取上非常严格，蔬菜和肉类都要经过层层把关才能进入必胜客的后厨，同时在餐饮的 *** 方面，必胜客也有着非常严谨的标准化流程，确保全国门店的口味一致，致力于给人们提供健康的餐饮美食产品。
◆全国统一连锁系统
目前，必胜客快餐在加盟方面采用全国统一连锁系统，包括商标、管理、产品、技术等，都是可以直接一键复制总部的，这对于每位投资者而言，在时间、资金和精神上都减轻不少负担，甚至可以让毫无餐饮经验的人在短时间内成为行家。
1、完善的运营管理和支持
必胜客总部现已拥有一套完善的营运管理系统以及全面的追踪考核系统，帮助各加盟商从加盟前，到加盟中，再到加盟后的无缝盈利运营，同时根据加盟店各时段内的经营情况不断改变运营计划，以扩大利润空间。
2、强大的市场政策和宣传
因为每个地区消费者的消费习惯以及消费观念不同，因此需要不同的“作战计划”，当然这些，必胜客总部都会为各加盟店提供丰富的数字化营销活动，供其选择，扩大消费群体，增加利润空间。同时，必胜客总部还会定时在公共媒体上做广告宣传，如电视台广告、纸媒广告、新媒体宣传等，无需加盟商自行宣传，都可以与总部共享广告效应。
3、产品开发和食品安全
必胜客总部有一支专业的新品研发团队，会跟随餐饮市场的潮流以及消费者对口味需求的变化，不断研发更新新产品，让消费者就吃不腻，同时还能吸引新顾客消费。除此之外，必胜客总部对食品的安全为题很是关注，每道餐品都是按照严格的食品安全管理机制来 *** 的，健康、安全、营养、美味。
必胜客加盟条件1、“必胜宅急送”需要加盟商亲力亲为筹备及经营餐厅;
2、您是真正渴求发展的有实力的投资者和经营者;
3、特许经营商必须自愿地从事必胜宅急送特许经营五年以上;
4、每个特许加盟商初始投资基本相同，具备相当的资金调配能力。
必胜客加盟流程1、咨询我们
2、合作意向交流
3、填写申请表格
4、公司专人考察
5、综合评估
6、洽谈签约
7、店铺形象装修设计
8、开业筹备工作
9、正式开业
10、后续运营支持
参考资料：
必胜客 品牌介绍查看详情
必胜客享誉全球，无论大人还是孩子都喜爱其口味，必胜客长久的历史，其理念，都吸引无数顾客，选择加入我们，一起打造“欢乐餐厅”，我们保障向消费者提供食品美味，环境舒适，服务人性化，让顾客满意。加入我们，把这份美食和服务传递给周围的人，让大家一起欢乐聚餐。必胜客加盟申请表
必胜客 项目介绍查看详情
必胜客是比萨专卖连锁企业之一，由法兰克·卡尼和丹·卡尼两兄弟在1958年，凭着由母亲借来的600美元于美国堪萨斯州威奇托创立首间必胜客餐厅。它的标识特点是把屋顶作为餐厅外观显著标志。必胜客属于百胜餐饮集团。
必胜客Pizza Hut披萨标志设计在必胜客字母设计上融合了pizza的字母和披萨的外观，字母设计风格非常写意、自由奔放，十分符合快餐文化的特点。在配色上不管是那个版本都将红色元素融入其中，十分醒目、立体，运用了全球化国际化的标志设计言语。
必胜客餐饮集团为进一步加强在大城市布局的同时，已开始大举进军中国的中小城市。据了解，必胜客把中国市场分为4个层次：上海、北京、广州等大城市属于一线市场;南京、杭州、合肥、济南、武汉等省会城市属于二线市场;芜湖、徐州、常州、温州、金华、湖州、呼伦贝尔、通辽﹑嘉兴、郴州、黄石等地级市属于三线市场;而仙桃、余姚、常熟等县级市属于四线市场。必胜客华东市场总经理童若鸣曾对媒体透露，随着中国中小城市的迅速崛起以及居民消费水平的显著提高，必胜客开始将市场拓展的触角伸向中小城市，特别是以县级市为代表的“四线市场”，以提高必胜客在中国市场的覆盖率和渗透率。
我们就是试图带来一种更新的餐饮时尚，积极地寻求自我突破。当消费者的生活水平已经超出你的服务水平时，你必须想到如何重新引导他们向更高的境界迈进。快乐生活是一种世界大趋势，也是人生意义所在。”一位必胜客高层如是说。
2003年1月，中国必胜客开店突破100家，以此为新起点，必胜客从“休闲餐饮”向“欢乐餐厅”渐进。10月，收回华南必胜客经营管理权以来，经过半年的调整，必胜客实现了形象的全面转型。必胜客中国区总经理罗维仁出席广州“必胜客欢乐餐厅全新形象”庆典活动时宣称，从即刻起，必胜客将以更美味的食品、更舒适的环境和更人性化的服务给消费者带来“欢乐餐厅”的新体验。这标志着必胜客新发展规划的正式出台。
必胜客 加盟优势查看详情
◆广告支持：
必胜客公司对经销商设置大力度的广告投放费用支持，支持经销商启动所辖区域市场(具体的支持方式和支持额度详见公司经销协议)。
必胜客公司为经销商提供常规广告物料的设计模板，包括电视广告片(4分种版、1分种版、30秒版)、户外广告牌设计模板、报纸广告模板，公交站台广告模板等等。
必胜客公司全新打造网站平台，经销商利用公司的网站作为一个发布信息的平台，让经销商利用网站平台资源共享、交流经验，发布信息等等。
◆促销支持：
必胜客公司统一 *** 多种推广促销物料，并按照一定的额度向经销商免费提供，以帮助经销商树立终端形象、开展促销活动直至全面启动当地区域市场。公司提供的常规物料的种类主要包括：产品宣传资料(产品画册/DM单张)，小报)，推广促销物料(POP吊旗、X展架、易拉宝、促销演示台、太阳伞、促销围裙、促销气球等)，售后物料(安装工具箱、安装服等)等。
必胜客公司还可为经销商提供实效的促销活动方案，帮助经销商短期内迅速提升销量，打开市场。
公司制定了专卖店形象规范以及专柜形象的标准设计。公司向经销商提供卖场及专卖店等各类终端形象的参考设计，经销商据此可获得整合终端形象带来的终端促销力。
◆销售激励：
必胜客公司设置强有力的销售返利政策，以激励经销商全力投入市场，达成更高的销售目标。公司设置台阶式的销售返利政策，并及时返利兑现。详见经销协议文件。
必胜客 加盟条件查看详情
1、具备餐饮及服务相关背景和丰富的团队管理经验;
2、具备长远发展潜力;
3、为必胜客加盟事业可迁移至其他城市;
4、认同百胜文化;
5、具备优良的财务资质;
6、能理解餐饮、零售行业的运作模式;
7、能够长期投入、亲力亲为管理餐厅;
8、良好的商业意识和抗风险能力。
选择我们，您将会拥有享誉全球的美食品牌，必胜客在中国已有超过百家餐厅，我们的品牌能让您安心，我们公司对于广告宣传有完善的计划，我们的销售流程完善，让您不用担心，我们的经验充足，我们提供的物料丰富，让您安心经营，加入我们，让您财源滚滚。
参考资料：
每个餐厅的总投资在200万人民币以上(不包括不动产的购买)，要求加盟商至少有价值500万元的总资产。特许经营商可以自行安排融资。但是特许加盟商在该项目中投入的自有资金的比例不少于70%。
加盟地区的选择
根据中国百胜在中国整体发展的需求，目前，必胜客只在中国上海、北京开展必胜宅急送的特许加盟。
加盟必胜客的条件有哪些？成功的候选人在经营餐厅前将被要求参加一个内容广泛的为期14周的培训项目，14周的餐厅培训使加盟者有效掌握经营一家成功餐厅需要了解的值班管理，领导餐厅等课程。加盟商在餐厅开业后，还要安排加盟商长期的餐厅管理实习。在培训过程中，未来的特许经营商将承担自己的费用(交通费用、生活费用)。
在得到特许经营机会之前，您必须清楚，这对双方来说都是很大的承诺，这一点非常重要。您所投入的资本是实质性的，并且存在风险。在开始之前，必胜客希望您去寻求一些独立的金融指导。如果想与必胜客合作，达到相关要条件之后的审查工作也需要六个月时间，因为对于本公司来说，这也是一项长期的业务伙伴关系。
必胜客和必胜客欢乐餐厅在品牌定位、菜品和服务方面存在一些区别。总的来说，必胜客欢乐餐厅是必胜客针对中国市场进行品牌定位升级后的产物。
首先，在品牌定位方面，必胜客欢乐餐厅注重为中国消费者提供欢乐、休闲、时尚、情趣、品位的用餐体验。为了适应中国市场，必胜客欢乐餐厅在色彩明快现代感强烈的外观设计、舒适雅致的餐厅布置、丰富美味的食物、趣味十足的菜名、亲切周到的服务等方面进行了全方位的品牌定位升级。
其次，在菜品方面，必胜客欢乐餐厅推出了一系列适应中国消费者口味的新款餐品。例如，针对年轻一族消费群体，推出了时尚流行的元素，如挪威红鳟鱼等新款餐品。同时，为了适应不同地区的消费者口味，还因地制宜地推出了具有地方特色的菜品，如“蜀中大将”等。
最后，在服务方面，必胜客欢乐餐厅也注重为中国消费者提供优质的服务。例如，保持干净整洁的餐厅环境，提供领位、点单、送餐等全程式服务，让消费者在优雅轻松的环境中享受用餐过程。
综上所述，必胜客欢乐餐厅是必胜为了适应中国市场而进行了品牌定位升级后的产物，注重为中国消费者提供欢乐、休闲、时尚、情趣、品位的用餐体验。
