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导读：不算是。苏宁直营店，意思是苏宁公司开的店。产品质量等由苏宁负责。苏宁易购上的货品有些是苏宁公司自己的货品销售，有些货品是其他商家销售的（类似 *** 商家）。扩展资料：“苏宁易购具有苏宁品牌优势、上千亿元的采购规模优势、遍及全国30多个省1000
不算是。
苏宁直营店，意思是苏宁公司开的店。产品质量等由苏宁负责。
苏宁易购上的货品有些是苏宁公司自己的货品销售，有些货品是其他商家销售的（类似 *** 商家）。
扩展资料：
“苏宁易购具有苏宁品牌优势、上千亿元的采购规模优势、遍及全国30多个省1000个配送点3000多个售后服务网点的服务优势、持续创新优势等。”IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群表示。苏宁易购制订了明确的3年发展战略，将其建成为符合互联网经济的独立运营体系，组建1000人的B2C专业运营团队，形成以自主采购、独立销售、共享物流服务为特点的运营机制，以商品销售和为消费者服务为主，同时在与实体店面协同上将定位于服务店面、辅助店面，虚实互动，为消费者提 *** 品资讯，服务状态查询互动，以及作为新产品实验基地，将消费者购物习惯、喜好的研究反馈给供应商设计，提升整个供应链的柔性生产、大规模定制能力。
据介绍，和实体店面线性增长模式不同，苏宁易购能够快速形成全国销售规模，呈现几何式增长，同时依托线下既有的全国性实体物流、服务 *** ，苏宁易购能够共享现有资源，快速建立自己的盈利摸式。根据行业整体发展预期和自身发展战略，苏宁易购计划在3年之内在中国家电 *** 市场上占据超过20%的份额，成为中国更大的3C家电B2C网站。据了解，苏宁从准备到发展B2C业务经历了四个阶段。最早是2004年嫁接门户尝试 *** ，但主要目的还是在于宣传；之后自立门户、树立 *** 销售形象，同期线下实体 *** 建设不断加速；随着全国实体 *** 的建立以及会员制数据库营销的建立，初步启动网上平台的运营，探索经验，优化系统平台；最后是在当前内外部条件完全成熟的背景下，全面升级、力推 *** ，苏宁连锁 *** 的“空军”兵种全面起飞。
参考资料：
在当今时代，品牌是一种无形资产，是一种产品乃至一个企业区别于其它产品和企业的标志。那么下面是我整理的浅析苏宁的营销策略相关内容，欢迎参阅。
浅析苏宁的营销策略篇一
(一)产品策略
苏宁易购的主要经营产品包括：
(1)苏宁自身品牌家用电器(主营)。
(2)其他品牌电子产品(以旗舰店形式)。
(3)日用品(洗化用品，服装，鞋帽)、图书等。
苏宁易购着眼于打造大型综合B2C网站，以家电、3C产品为主要经营产品，发展商品多元化，满足消费者的购物需求，提高消费群体的品牌忠诚度，开拓更为广阔的市场，增强苏宁易购的竞争力。
(二)价格策略
网上购物最吸引现代人应该是方便快捷。但对家用电器和其他产品，方便快捷的可能不是更大的优势，低廉的价格是网上购物更大的杀手锏。与传统的C2C营销模式相比，苏宁易购拥有更为稳定的供货渠道，但由于苏宁易购与C2C模式存在一定区别，不能很好的在中间价格上降低成本，在与 *** 等C2C网站的价格战中处于劣势地位，为打入 *** 市场并占领有利位置，苏宁自身压缩了“苏宁易购”的利润，不得已打出了“低价”这张牌。还有就是苏宁易购在电子商务策略中，采用的是固定价格策略，及明码标价。
(三)渠道策略
苏宁易购作为B2C企业，利用互联网电子数据，高效快速的物流配送建立商业交易平台，从而有效的占领市场份额，使得市场无边界，产品直面客户，顾客对比选择产品更加方便，进而有效占有市场。
苏宁易购创新使用校园 *** 模型，在全国大学校园里抓住这一消费群体，通过给校园 *** 一定的好处费，从而鼓励校园 *** 们为苏宁易购努力宣传。
浅析苏宁的营销策略篇二
一、经营模式
苏宁使用连锁经营的经营模式，用无形资产进行资本运营，实现低风险资本扩张和规模经营。从空调到家电，从家电到电子产品，从电子产品到百货，从百货到日用品，苏宁的迅速发展与规模的不断扩大就是完美的利用了这一策略。抛开与其他零售商的竞争关系，创建共同品牌，统一进货途径，与供货商直接合作，扩大市场份额的同时减少流通费用，并且进一步把价格的降低体现在产品上。从苏宁电器到苏宁广场，丰富的产品种类与优惠的价格给消费者提供了更多的选择。
二、并购与海外收购
但是在扩大规模与加快速度的同时，苏宁并不是盲目的扩张。在并购与海外收购方面，苏宁始终保持着谨慎的态度。电器市场上并不缺乏收购成功的例子：海尔收购日本三洋电机白电业务，美的收购开利拉美空调业务，成功例子比比皆是。但是，海外收购却是一把双刃剑，在这些成功的例子背后也不乏失败的案例，最典型的莫过于TCL并购
汤姆逊彩电业务。苏宁深谙海外并购的利弊，并没有一味地追求速度去大规模收购，思忖后决定收购日本LAOX。苏宁对于LAOX的收购无疑是成功的，在走向海外市场的同时引进进口商品，实现一站式服务。
三、多钟营销渠道
抛开传统的专营电器零售店，苏宁推出"去电器化"策略，建立苏宁Expo超级店。面对日益激烈的电器市场竞争，产品的生命周期越来越短，产品的更新换代也越来越快，经济全球化更是加剧了竞争的激烈性，苏宁电器面临着严峻的挑战。是就此妥协走一步看一步，慢慢的被市场淘汰下去，还是勇敢的迈出步子进行改革苏宁最终选择了后者。为了改变自己单一的电器销售，吸引更多顾客，苏宁大胆地提出了"去电器化"的改革。但是这种"去电器化"并不是去掉电器化，从此不再做有关电器方面的生意完全转型到另外一种企业，而是在电器的基础上，发展出新的业务，从单一的产品与消费转型到综合的产品与消费，产品从电器扩展到日用品，可以极大的丰富人们的购物选择。然而，转型也是有风险的，稍有不慎就会赔了夫人又折兵，不仅丧失掉自己在电器市场的优势，还会在新的领域里止步不前，甚至会就此退出市场的舞台。不转可能从此就会被淘汰，转型可能还会有一线生机。意识到这个问题的苏宁，积极的推行了"去电器化"的策略，开始了转型。
随着互联网的迅速发展，人们的购物方式正在发生改变，方便快捷的 *** 购物逐渐取代了传统的购物方式，越来越受到人们的喜爱。一大批 *** 购物商城的迅速崛起，严重影响了实体店的销售量。苏宁电器抓住机遇，创造性的建立了苏宁易购网上商城，顺应了市场需求，使实体店和 *** 店铺紧密的结合在了一起，共同发展满足顾客需求。苏宁易购的建立，扩宽了苏宁的销售渠道，使更多的人可以随时随地的关注产品动态，加大了产品的宣传度。同时，销售直接与供货商挂钩，卖多少生产多少，减少了流通费用的同时节省了货物积压所要付出的维护费用，产品以更低的价格提供给消费者，形成价格优势。
四、服务营销
谈到服务，我们不得不想到苏宁的四项基本原则：三米原则、区域负责制原则、阳光服务原则和首位接待负责制原则。作为培训新员工的标准，苏宁的四项基本原则，是每位员工都应该遵守的标准。苏宁开设24小时 *** 热线，随时随地解决顾客问题，提供咨询与帮助。面对一大批"熟客"，苏宁采用会员制度，吸引顾客，并且改变原有的等级制度，降低门槛，将等级积分变为成长值，吸引顾客促进消费。在售后方面，苏宁始终坚持至真至诚的原则，致力于提供"亲切、快捷、周到"的优质阳光服务。为了给顾客提供更加快速与便捷的服务，苏宁创建了自己的快递公司-苏宁快递。苏宁快递的创立取消了第三方快递参与所带来的不稳定因素，将货物直接送到顾客手中，拉近了顾客和消费者之间的联系，提高了送货速度。
浅析苏宁的营销策略篇三
(1)搭建与"云营销"相连的主平台
利用主平台的桥梁作用，实现绿色农产品与"云营销"相互联系的功能。平台的创建实质是取代了传统的经营模式。广大的消费者可以通过主平台找到无数企业的产品，在所有的产品中通过相互对比选择出自己满意的绿色农产品。同时，众多的企业可以通过这种主平台，将自己的特色农产品发送给无数的消费者，实现自己销售的最终目的。而平台的创建需要强大的资金支持，只有资本实力雄厚的企业，才可能成为主平台的实际运营者。而这种平台的出现，是我国新型经济模式的代表。掌控主平台的操作者必须具备一定的条件：强大的市场号召力;数量庞大的消费者;先进的管理经验和扎实的技术能力;创新的战略眼光;独特的发展模式。只有具备了这些条件，主平台的操作者才有可能真正发挥出主平台的强大功效。通过这些特点也可以看出，主平台实际的作用相当于是实现了消费者和企业这两个"双边市场"的互通，从而达到了绿色农产品的流通。
(2) 线上线下的完美对接
线下优质的产品为线上的营销工作做好支持。对于企业，绿色农产品的生产基地与销售中心是完全独立的。线上对于绿色农产品的宣传也是与线下实物的参照各有不同。因此，只有将当前形势下线下和线上发布的信息完全吻合、对接起来，实现商品价格的统一、商品质量的统一以及商品预算的统一。只有这样，才能为企业的创建一条独特的绿色农产品销售渠道，打造出自己的绿色品牌。在商品的实体店面设计上，颜色、色调尽量搭配均匀，显示出一种生机勃勃的田园化的景象。这样消费者通过线上的观看，可以有一种熟悉感、亲切感，拉近双方间的距离。在自己产品外观的设计上，也尽量简单个性化，这样容易使消费者记住，增加消费者对于企业品牌的认可度。
一般大型的绿色农产品生产基地的区域选择上，都是比较突出或意义巨大的地方。同时，也会以开放的态度与国外的知名企业开展各种交流合作，依靠国外企业的品牌效应以及自己生产基地的独特区域，将自己的绿色农产品很好地宣传出去。同时，利用国外企业的最新信息，也可以建立自己绿色农产品的专用渠道，用于特殊时期的销售和储存。为了节约成本，保证产品的新鲜度，大型企业一般选择供给地建立生产基地，就地加工、就地销售，满足当地客户的需求。这种经营模式解决了一定的费用，但是也损失了一些大客户。由于目前长途绿色农产品的运输和保鲜存在一定的困难，这种经营模式还无法进行推广。
1、苏宁小店其实就是一家以苏宁名义开的便利店，提供用户各种食品和用品，但与传统便利店不同的是，苏宁小店主要围绕用户和用户家庭的“厨房”，主打生鲜、果蔬、热鲜食等品类。
2、苏宁小店不仅有实体门店还可以网上下单，享受外卖一般快捷的超市购物。生活节奏快，没时间去超市，到小店APP下单，2公里内半小时极速达，美滋滋在家等快递小哥送货上门。
1、了解并认可本行业及产品。
2、了解并认同苏宁小店的企业文化和经营模式。
3、年龄18周岁以上，并具备一定的资金实力。
4、按照苏宁小店的品牌形象统一装修，按照苏宁小店的经营理念经营。
5、店面位置及面积等符合公司的要求。
6、积极乐观、勤奋敬业，并具有一定的学习能力。
7、遵守公司的经销政策，遵守合约规定，诚实守信，守法经营。
8、热爱本行业，愿与苏宁小店品牌一起发展与成长。
扩展资料：
苏宁小店是苏宁“社区O2O”领域的重点项目，“在经过南京试水之后开始走向全国连锁化布局。苏宁小店定位于社区服务，采用“便利店+APP”由实体门店和独立APP结合而成，构建在最后一公里基础上，满足消费者购物、餐饮、闪送等生活购物和日常服务需求。
“苏宁小店依托苏宁大生态链，快消品与苏宁易购和苏宁超市采购体系共用。”苏宁小店相关负责人表示，与其他便利店不同之处，苏宁小店的核心诉求是解决消费者的一日三餐，其主营产品品类包括早餐、生鲜、奶制品、食品饮料等。生鲜品类占比远远高于便利店，达到30%左右。
在线上可以通过苏宁小店APP下单购买，同时提供2公里范围内一小时闪送服务;在线下，货架旁设置二维码，自助收银、移动支付十分便捷。店内还设置了虚拟货架，展示苏宁易购的线上产品，并设下单区，方便用户在线购买和提货。
“除了消费者在现场体验购买，我们依托我们强大的物流能力，提供线上下单一小时闪送服务。”苏宁小店负责人表示，例如消费者下班的时候进行APP下单，下班到家的时候东西也到家了。
此外，作为苏宁生态圈距离消费者最近的业态，苏宁小店除了社区店，还将有CBD店和大客流店等模式，为不同客群提供更便捷的服务。
-苏宁小店
现在都是往智能发展，不过要理智：
1、首先是确定自己的功能需求消费者选择智能家居系统，意味着选择了某种新的生活方式，这将会影响你接下来好几年甚至几十年的生活体验，所以在此之前，需要对智能家居有一个概念性的了解，这除了通过商家的一些宣传资料之外，还可以通过一些专业媒体、网站的文章来了解，结合自身的情况，找到自身的需求点，做一个全面的了解，如大类来看，有以下几个方面：
1）安全防范：监控、报警、门禁等
2）娱乐休闲：背景音乐、家庭影院、影音共享等
3）节能环保：灯光窗帘控制、暖通空调控制、感应控制等
4）便捷高效：集中控制、远程控制等如果期望选择的是一整套全功能或者可扩展至全功能的系统，则你将需要寻找的是功能较为先进的产品和技术能力全面的服务商，若只偏重某个单独系统，则推荐根据自己的预算情况来选择普通的专业商家。
2、其次是确定自己的预算定位
1）高性能高价格：
典型的奢侈品类型，以欧美品牌为主，一般其产品并非以智能家居市场应用为主，而是以商业应用甚至军事应用等市场为主。
2）高性能中价格：
价格相对适中，此类产品是真正的具备高信价比的产品，亦以欧美品牌为主，且目标市场即为智能家居市场，这类厂商是专心在做适合家居使用的智能产品，并不断将最新科技成果引进其产品线之中，不断地推广家居应用以不断地扩大市场和降低成本。
3）中性能中价格：
这其中包含一些欧美的小品牌和国内的一线品牌，智能家居的软硬件技术在不断快速发展和更新之中，国内也有一些厂商在这个行业努力深耕和专研。
4）低性能低价格：
这类品牌往往并无核心技术，基于低成本的国内电子制造业，一切以低成本为原则，贴近大众心思，可惜再便宜也不足够便宜呀。当然在做预算定位的时候，还要考虑施工的成本，比如时下越来越流行的无线通讯技术会大大降低布线成本及后期的维护成本，并且易于未来功能升级和扩展，此类品牌的产品值得消费者考虑。
3、最后是选择合适的服务商家
1）了解服务工作人员背景：
更好是能与为您服务的工作人员当面沟通了解，尤其是其技术背景，智能家居是门综合性学科，涵盖自动化、 *** 、多媒体等各类技术，并且实践经验尤为重要。
2）了解服务商的技术论证资格：
若是产品厂家的官方服务商，一般会主动出示论证资格证书，一般而言，该资格论证证书会颁发给接受过厂家专业培训的技术人员，要确认此人是否还在。
3）了解服务商的案例和经验：
让他们来点实在的，在哪里实施过什么样的项目，不要害怕追问细节，你问得越清楚，越能发现对方是否真实和专业。还有目前服务商一般都设有智能家居展厅或体验厅，亲自考察和体验，并且询问清楚服务的内容，所谓明明白白消费。
1、建设方式不同：苏宁的官网是苏宁公司自主设计、开发和运营的在线购物平台，而 *** 网的苏宁店则是在 *** 网上注册、开设的一个虚拟店铺。
2、管理模式不同：作为苏宁公司的官方网站，苏宁的官网更加注重用户体验和服务质量，秉承客户之一的理念，通过专业的售后服务和配送体系来提供优质的购物体验；而 *** 网的苏宁店则更多地依赖于 *** 平台的流量和优惠活动，以吸引消费者进行购买。
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