导读：swot分别代表：优势、劣势、机会、威胁1、优势与劣势分析，由于优势和劣势被归类为个人或组织分析的内部因素，机会和劣势被归类为个人或组织分析的外部因素，因此在使用SWOT模型时，首先需要分析内部因素。 结合qcddms五项管理要素分析内因Q
swot分别代表：优势、劣势、机会、威胁
1、优势与劣势分析，由于优势和劣势被归类为个人或组织分析的内部因素，机会和劣势被归类为个人或组织分析的外部因素，因此在使用SWOT模型时，首先需要分析内部因素。 结合qcddms五项管理要素分析内因Q品质、C成本、D 效率设计、M天赋/装备/材料/ *** /工具、S 销售与服务
2、机会分析，机会分析应使用二次分析模型——PEST分析法。P 政策和法律、E 经济发展社会环境、技术水平
3、威胁分析，我们还将使用二次分析模型——“波特五力”模型。现有竞争对手、潜在竞争者、继承人、顾客、供应商
1、优势机会（so）战略是一种充分发挥企业内部优势，利用企业外部机会的战略。事实上，所有企业都希望自己的企业处于这样一种境地，能够利用自己的内部优势，抓住和利用外部环境变化所提供的机会。当然，事物的发展过程是曲折的。企业通常需要经历wo\ST或wt策略才能采用so策略。足够的耐心、不作为和准备是企业的战略素质。
2、劣势 -机会 (WO) 策略的目标是通过利用外部机会来弥补内部劣势。适用于该战略的基本情况是存在一些外部机会，但企业内部的一些劣势使其无法利用这些外部机会。面对这种情况，一方面可以找到更合适的合作伙伴共同发展，利用他的技术优势把蛋糕做大。另一方面，我们可以坚决进行内部转型调整，组建专项团队， *** 和培养人才，齐心协力，使其具备把握机遇的条件和能力。
3、优势威胁（st）策略是利用企业的优势来避免或减少外部威胁的影响。当然，威胁可能来自第三方跨界抢劫，也可能是新产品、新材料、新技术对原有企业的潜在冲击。企业如果要利用好现有优势，制定好应对策略，总能找到新的蓝海。
4、劣势威胁（WT）策略是一种防御策略，旨在减少内部劣势并避免外部环境威胁。在这个阶段，企业处于危险之中。一不小心，就可能面临并购、收缩、宣告破产或清算。所以，现阶段，他们应该用死的决心去战斗。果断减法、裁掉多余人员、摒弃无利可图的业务、关闭亏损门店等，只保留最强点，休养生息，整顿经营和经营，等待机会。
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名之一，全球排名第三的服装零售商（前两名分别是美国的GAP和瑞典的H&M）
1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。
ZARA有近400名设计师，这些设计师是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多。
ZARA旗下拥有超过两百余位的专业设计师群，一年推出的商品超过12000款，可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且速度之快十分令人震惊，每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形象。
我的评论：这个牌子在中国是属于高端潮流的品牌，但在国外，该品牌只是更大众的牌子，就好像班尼路在中国一样。
这个牌子的衣服设计，都是紧跟国际流行时尚，往往米兰时装周、法国时装周等等刚结束，T台上的最新服饰就被ZARA抄袭了，仅稍加修改，变得没有舞台上那么夸张。
ZARA的宗旨是：用最快的速度和中等的面料，做出更流行的服饰。
在中国，价位还是很高档的。
zara的不打广告、不打折独特营销策略是怎么一回事呢我来为你介绍一番。
zara的经营策略分析
1差异化市场定位策略
ZARA品牌定位能成功区隔市场，其关键在于能贴近消费者需求以及充分整合区域资源。ZARA是“中低价位却拥有中高级质量”的国际性流行服饰品牌，以中高消费者为主要客户族群，让低价服装也可以像高价服装一样入时好看，以满足消费者追求流行不需要花大钱的心理需求。
2全球运筹营运策略
ZARA运用西班牙、葡萄牙廉价的生产资源以及邻近欧洲的地缘优势，大幅降低产品制造与运输成本、提升货品上架时效并掌握JIT的及时流行趋势，是其能提供消费者所喜爱的物美价廉的产品的关键原因。
3创新营销策略
ZARA以“欧洲制造”为主要营销策略，成功切入消费者内心对“欧洲制造”等同于高级流行服饰品牌的意向，其以市场需求驱动之营销策略是成功打入市场的关键之一。
4供应链系统
实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统，大大提高了ZARA的前导时间。(前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间)中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。这是具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。
一些国际服装品牌巨头明知ZARA厉害，就是学不来，模仿不了。为什么
ZARA一年中大约推出120000种时装，而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式，ZARA也只供应有限的数量，常常在一家专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。一如邮票的 *** 发行提升了集邮品的价值，ZARA通过这种“制造短缺”的方式，培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量”， ZARA实现了经济规模的突破。
一般分析ZARA成功的原因大致是：顾客导向;垂直一体化;高效的组织管理;强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独特营销价格策略等。
紧簇。ZARA的组织结构比起其它大多数零售商来说都更加紧簇，控制更加严格。它将各种业务单元都集中在它位于西班牙西北部的总部周围，让它们地理位置上彼此接近。ZARA的设计和开发团队效率更高，设计理念更是与众不同。
首先在供应链上，zara可以做到15天从设计到生产再到发货到各大仓库，这一点基本没有多少企业可以做到。
其次，在运营商，实时在线数据展示，营销方案随时根据数据调整，库存更低，周转率非常之高！
另外，zara的管理非常轻便，针对每一家门店都是轻零售的模式，也是我最早提出轻零售的概念！让店面轻快高效。
