开家农药化肥店

2024-05-05 00:00:01装修宝典011

开家农药化肥店,第1张

开家农药化肥店
导读： 1、开家农药化肥店2、农资业务员想突破销量，要掌握哪些原则、布局以及方向？3、如何经营农资产品？农资市场营销的技巧有哪些？4、开好一个农资店，需要做好哪些准备5、应该怎样经营农资店6、农资店旁边适合开什么店7、我要开一家农资经销店，需要什

1、开家农药化肥店
2、农资业务员想突破销量，要掌握哪些原则、布局以及方向？
3、如何经营农资产品？农资市场营销的技巧有哪些？
4、开好一个农资店，需要做好哪些准备
5、应该怎样经营农资店
6、农资店旁边适合开什么店
7、我要开一家农资经销店，需要什么手续，怎么办？

1、开农资店主要是审批，去农业主管部门找找，现在审批很难，营业执照难以办理，我认为开店的重点是农业部门认可的资质。

2、价格方面：县级 *** 利润在40%左右，如果做终端也就不到30%，复合肥出厂到零售利润300-600不等，好的品牌利润低，但也要卖。

3、货源和资金流：前期可加盟一些大的农资店或批发商，做二道转手，他们能给你些铺货，让你销售快速转起来，剩下来可物色好的产品来做县市级 *** 。

4、农业方面的知识，做农资要懂植保和植物营养，建议你去买一本植物病虫害图谱，看图治病，买一些农业方面的小册子，放在你的药店做小型的图书馆，看丰富知识提高人气，目前来看很受欢迎。肥料上，你买本植物营养与肥料，看看，也可研究配方施肥（农资店说的测土配方也就是把各种单一元素的肥料自己配成复合肥，氮磷钾按一定比例）。

这些只是给你的小建议，具体只能边学边干！也欢迎你给我留言，我也在也在整合一些社会资源，相应商业部的万村千乡工程，建农资连锁店。

一些做得比较好的农资业务员随时寻找跳槽的目标，另一些没有寻找到销售窍门的业务员正在加紧学习销售技巧，以免被公司炒鱿鱼。这里我们联系实际帮助正在彷徨中的农资业务员做个销售突破的 *** 总结，但愿对大家有用。

会议前的农资业务员在一起，里面有个我，大家能认识吗？多少年过去了

一、结合本厂营销战略做销售（1个布局）

先说明本文并不是要讲理论，而是结合本人在农资销售实战中的感悟做个总结，也许能帮到新手业务员，一些老业务员都有相关大局观，可以直接跳到第三点看3个方向。

有的农资业务员干了一年，都没有摸到销售的 *** ，这是不稀奇的，因为他不知道他做农资销售的目的在哪，是找一份差事，还是能跑出去看看世界，还是能多认识些人扩大有脉储备。这几天有4、5个农资业务员在网上跟我聊天，想找找销售的精髓在哪，其中一个业务员朋友告诉我下个月就被调到广西和云南做市场了，不知道从何下手；另一个业务员说他在河南做得好好的，也被调到了西南做市场，想不通；还有个业务员说他今年没有完成部门给定的任务，领导要扣他的奖金，怎么才能完成任务呀？

我都恭喜他们，因为有更加能锻炼自己的市场，这是件好事。

昨天我看到了一个数据，一个是我国当前肥料生产企业销售量和利润额的排行，一个是我国当前肥料生产厂家销售人员的排行，一个是我国当前肥料销售人员工资总额的排行。其中有两个数据我比较感兴趣，一个是肥料销售人员数量，另一个是单人肥料销售量，从中可以发现一个问题，并不是生产量越大销售人员越多，也并不是单人销售量大，单人工资收益更高。

这也就是说每个农资生产厂家的营养策略是不同的，也可能存在着比较大的差异。我们农资业务员必须要搞懂这个营销战略，从中找到最适合自己的农资销售 *** 。比如有的农资业务员分配到某市场，这个市场的起底销售是1万吨，但是非常轻松就会拿下，但是报酬并不高，这是前人给打下的市场，并不代表自身的能力；有的农资业务员分配到某空白市场，竭尽全力只销售了1千吨，也会拿到比较好的报酬，这就是区别。

有的业务员也能看出来，厂家主打北方市场，突然增兵西南、东南市场，能派你去已经就能证明什么了。有的厂家起先就是全国市场，突然收兵只做某几个区域，你的危机感就会产生。公司营销战略决定了业务人员的生存，而营销战略又能决定业务人员的发展，作为营销人员您是否对本公司战略有足够透彻的了解呢？揣摩不透，那只能是个混日子的业务人员了。

行走在路上是农资业务员每天的工作，此图是我在山西某村口

二、对公司有利原则和对客户有利原则（2个原则）

有了对公司营销战略的足够了解和理解，自己才会做出相应的营销预案，同意的给我点个赞。比如说今年疫情下逐渐呼声高的农资电商，您的厂家是否在考虑对接与转型呢？您自己是否在这次转型中做好了准备呢？这就是机会。

在实际营销工作中，我认为有两大有利原则您必须具备，这是打开销售之门的必杀技：

公司利益是之一位的，业务人员任何时间都首先考虑公司利益

1、对公司有利

我是90年代初的农机化专业中专毕业生，当时也进入了农资流通企业，企业给我们灌输的思想就是一切为了公司的利益，运用各种销售手段来增加本公司的盈利。有次出差去提货，几天了都没提到，看到别人一车车拉走，我都感觉自己多无助，怎么会这样，后来我 *** 跟经理汇报，经理问我见了谁了，说了些啥，我说只见了销售处长，每次他都说今年发不了，我就掉头走了。经理说你不会多呆一会儿，跟那里的销售人员也多聊聊嘛，我照做了，这下一呆就是一整天，他们不下班，我就不走，轮到擦桌子扫地我就做，轮到他们开会我就去提热水，果然两天后给发了货了。

这只是一个例子，我认为销售人员就得眼活手勤脑子快，只要能给公司快速拉回货来，就得想办法。对于现在的农资生产厂家，业务人员至少应该想到怎么才能让公司赚到最多的利润，比如公司制定的销售策略里最有保密性的就是价格策略和提成机制了，价格决定了公司的单吨利润，提成决定了业务员收入，这两项一定是有排斥性的，当我们对这些政策有异议的时候，可以提出来改，但只要接受了就一定要坚决地去执行，不再怀疑。我感觉这是对公司利益更大的支持，一些农资业务员在业务活动中总是对公司政策说三道四，这样不好，会对自己的销售起到负面作用的。

随时与客户沟通是农资业务员的日常工作之一

2、对客户有利

经常会见到，一样样的市场，你去了就比他做得好，他就会疑惑这是为什么？不懂的会找一些理由，其实你是做了对客户有利的事情。

农资销售人员经常会遇到产品规格不全的情况，客户需要这个型号，厂里却不多需要排队付货，我的做法是先沟通公司，确定了就一定要按期执行。销售人员也经常会遇到公司给客户的让利迟迟到不到位的现象，我的做法仍然是说过的话一定按照文件执行，在期限内完成给客户的让利退还。这让我得到客户认可，所以与客户沟通起来就比较方便，基本我提出的意见，不是太出格，他们都会支持。

所以对客户的事实上的尊重一定是从一件件事情上得来的，咱不做对公司利益受损的事情，但也决不站在公司的角度来让客户受损失，这是农资营销人员能够一步步产生高销量的基石。

农资业务员时刻在农民中间

三、农技支撑+营销方案+实地调研（3个方向）

农资销售新手认为销售怎么这么难，不管怎么做都得不到好的销售量，或者得到好的销售量得付出多少的努力呀。其实农资销售就是这样的，业务员不实际投入到农村去就真的不会产生连续性的高销量的。这老农资应该更会赞同。

农资销售若实现高销量，农技、营销方案与调研是绝对的三把利剑：

业务人员随时给农民进行农技培训，这是10年前在晋北某县拍摄

1、农技支撑

现在的农资业务员基本上都是科班出身了，况且还有专职农技人员配合做技术营销，一些业务员就认为自己完全可以摆脱农技，只是专职做销售就可以了，这是错误的认识。

记得有一年我在山西五台县遇到一个问题，连着的两块地，种植同品种玉米，玉米产量却相差很大，农民就是不给经销商付肥料款，经销商跑几次都是无功而返。我之一次去的时候，在老农家里见到了这位农民，不管怎么就是说我们的肥料让他产量降低了，人家旁边的怎么那么好。我提出去地里头看一下，过去了怎么看那就是一片地，人家的在东头，他的在西头，中间都没有地垄。当时已经只剩下玉米茬子了，地里头一片荒芜，这怎么能认定当时的长势呢？也是一头莫展。

我打 *** 给一个经销商，问他有没有这样的情况，他给我提供了一个信息，说如果真是同块地产量不同，那么只能两个可能了，一个是肥料没上到位，一个是浇水有问题。我还想这本来就是旱田，怎么会跟水有关系呢？重新绕地一圈发现，老农这块地北头有一个坡，看样子是山上的水会随这里冲下来排水，而这个并不是主要排水沟，有雨水会直接冲到老农的地里头。我问老家今年雨水怎么样？他说挺好，不然人家怎么会打那么多。我指着这个坡问老农这个沟附近的玉米估计没长成吧，他看了看，背着手直接回家了。原来老农的玉米确实是被水冲了多次，水沟旁边的玉米就真没长成个啥，玉米也没卖，就想让经销商给他承担点损失，没想到失算了。

农资业务员与经销商在一起，此为原一业务同事与客户在一起

2、营销方案

我有个习惯，不管负责哪个市场，都会跟经销商一起探讨他的销售战略，比如在负责晋北原平时，经销商是个外行，但是个木材企业主，是因为有资金才做的肥料销售。跟他聊战略就对了，当时他说为了销售这款肥料，已经做了两年的对比试验了，表现好才正式做，他说想两年销售过千吨，我说行，其中一个方式就是县乡村三级经销商利润逐层下沉，县级只留50元/吨，他同意了，当然后面做得非常顺利。

同理，如果营销方案做对了，不仅经销商干起来有劲，销售人员也会有成就感。陕西市场是公认的好市场，果树比较多，大棚草莓等作物也不少，经销商总说公司支持不够，我接手的时候正是下半年果树秋施肥，当时果区只有咸阳一部分县级市场，因为紧挨甘肃，我提出开发泾川周边大户，承诺用肥户冬剪全部免费，条件是销量翻一倍，经销商同意了。那年经销商基本完成了任务，我除了返利给经销商、补贴了冬剪费用，还组织了一支20多人的冬剪队伍，全部统一服装，当时也是一道亮丽的风景线。

农资业务员一定是随时在解决农民的实际问题，下了市场就没有白天黑夜

3、实地调研

前面提到，一些新手业务员非常担心到新市场工作，认为新市场客户难开发，销量不稳定，担心自己提成拿不到很多。其实我认为这是多余的想法，既然公司确定要开发这个市场，就一定是有了更好的想法，比如之一点提出的公司战略发生了变化，在这样的情况下，业务人员能主动担此大任，我认为是个机遇或者叫机会。

做新市场重在实地高研，而工作重心在于3个点，农业等有关部门、经销商及品牌、作物分布。关于这3方面的调研在我的专栏里是有详细介绍的，大家可以参考。这里需要说明的是，作为农资业务人员要舍得走出去，到农村去，到老百姓家里头去，到果园里，到田间去，只要在市场上走上一圈，掌握了市场信息，自己脑子里就会绘就一幅销售模型，而走得越多，就会自然形成一些经销商人选，再走得多了，就会听到更多的其它品牌的销售漏洞，自然就会形成一种自己品牌的营销方案了，再实现销售破局不就简单了吧。

农资业务员随时在田间地头，这就是业务员的战场，图为业务员在取土

今天我们聊了下农资销售人员销售突破的话题，主要针对新手，全面掌握公司营销战略（1个布局）、销售过程中充分掌握对公司和客户最有利的方面（2个有利原则）、重点推出3个销售销售方向，即农技、营销方案与实地调研的结合性，相信掌握了这些，即使刚入市场的农资营销人员都会有信心了。期间有些自己的销售案例，可以探讨，只做借鉴而已，时代发展，销售也在进步，请勿随意照搬。

说到农民，光是名字就让人觉得很美。人们认为农民也应该过一种非常小气的生活，不必担心钱。然而，现实生活中的农业资产人却不是想象中的小资产人。大多数农资经销商对于新时代、新模式感到茫然，对于营销的困惑，似乎总是进入这个时代。那么，农资人到底怎样做才能提高成绩呢？

农民不购买农产品，而是希望获得稳定的收成。不同层次的产品，代表不同的角色，满足不同的需求。农民手中是“粮神”，经销商和制造商手中是“收入”。事实上，作为一个整体，农药产品是解决需求的桥梁和工具。产品本身没有价值，它只有结合市场需求才会体现其价值，所以这不是产品与产品之间的竞争，而是我们与竞争对手在资源使用上的竞争。我们希望在产品的基础上增加附加值。这种附加值是我们的竞争优势。农民并不缺乏化肥、杀虫剂、种子和技术。

所缺乏的是如何将这些东西充分组合起来，以确保它们获得丰收。让农民了解我们，而不是产品本身。学会使用联系人，客户也是自己的联系人资源，学会使用客户为我们带来更多的客户，我们应该知道老客户的价值是新客户的10倍以上，这是口碑！学会真正作为一个团队战斗，使用团队的力量。如果你说公司或部门不支持你，这意味着你没有使用公司的资源。

帮助别人更多，无论是作为教练还是学生，“给人玫瑰，手留芬芳”，“播下一粒种子，得到一片森林”，都是这样的道理，只有我为大家，才能为我保证！学会设身处地为他人着想。“如果我是另一个人，我会怎么做？”学会发现核心问题，因为许多问题的出现是一个连锁反应，只有核心问题解决了，其他问题才会解决。如果核心问题没有得到解决，即使次要问题得到解决，问题也会在未来再次出现。同时，我学会了找到核心问题，然后我会利用这种因果关系来分析未来可能出现的问题，这样就不会匆忙思考对策。

农资经销商订货会，就目前的工作阶段而言，我理解成：如何开好农资经销商处的订货会，产品流通方向是经销商——终端零售商。衡量一个订货会的成功与否就是看会议中订出去的货是否达到了预期量、是否达到了扩大品牌知名度的目的以及在会议后的一段时间内该会议对产品销售、渠道拓展、品牌宣传所起的积极的带动作用的大小。

　　一场成功的农资经销商订货会的成效是非常可观的，是我们在市场操作的关键时期的杀/手锏似的策略。所以如何成功的开展一场农资经销商订货会是值得我们花费大心思、大精力来思考、讨论的一项工作。

　　如何开展好一场农资经销商订货会，这就涉及到了会议前的准备、会议现场的掌控和会后跟踪三个阶段。

　　一、会议前的准备

　　充分的准备为成功的开展农资经销商会议奠定了基础。这包括四个重要

　　方面：1、思想准备；2、政策准备；3、会议方案准备；4、物料准备。

　　1、思想准备。思想准备有我们自己的思想准备、农资经销商的思想准备和零售商的思想准备。我们的思想准备——我们要有明确的会议目的，设定好会议要达成的预期目标；一二三四的明明白白的把他们列出来。并对每一项目的设定好合理的、量化的评估方案；农资经销商的思想准备——对于经销商而言，我们同样要让他们有充分的、正确的、合理的思想准备。会议前要就会议目的及方案和他们有充分的沟通，并听取他们对会议的预期目标和一些特殊的诉求。通过引导、沟通、融合，使得厂、商双方达成一致的会议诉求。这将确保会议的资源用的恰如其分，会后不会因为沟通不充分而产生不好的分歧。零售商的思想准备——订货会这场大戏就是我们为零售商而搭台演唱的，他们是否在会前有充分的思想准备将决定了这场演出的成功与否。而我们要引导他们做的思想准备就是拿钱买票的思想准备——我们要让他们明白票有所值，让他们明白这是一场投资，多投多得、数量有限、过时不候的实质。同样，我们也要与一些忠诚零售商在会前有一个特别的沟通，达成我们一些确保会议有序进行的策略。而对于这些方方面面的思想准备我们就在这个大框架的基础上各展所长吧。

　　2、政策准备。这是一个说起来简单、做起来也简单，但要想达到更优化却最难的一个方面。一个好的政策应该能具有更大的吸引力和最节省资源两个特点，也就是资源更大利用率和更优的投入产出比（嗯，好像和我们格鲁克对产品的要求是一致的：更优产量……）。这是建立在对市场、对营销渠道各个环节、对人性深刻理解的基础上的，而且极具地域性和局限性。能做到什么程度只能看各市场操作者的个人发挥了。所以我们也要慎重的，这个方面做的如何，将直接显示了你对自己的地盘的掌控程度了。

　　3、会议方案的准备。这个很好理解重点是会议流程的准备。这将确保会议有理有序的进行，它决定了你其他方方面面的准备能否顺利实现。这里我想着重提醒的是——要重视方案的可执行性和对细节的精益求精。

　　4、物料准备。也是一个体现细节的地方，重点的两个方面是种类和数量。这要求我们在会议开始之前对整个会议早已胸有成竹了，只有这样我们才能有一个完备的物料准备，为这场演出布置一个最适宜场景，容情与景、由景入情。

　　二、会议中对会议进程的掌控

　　在前期对各方面充分准备的前提下，会议的成功进行已经确保了80%，但剩余的这20%我们更要谨小慎微，不然也只是功亏一篑。那将是一件很悲催的事，我确信。这里的重点就是执行力、掌控力和细节处理。一千个读者眼里有一千个哈姆雷特，同样一千个指挥家也有一千个指挥风格。把握住关键点——执行力、掌控力和细节处理——尽情的发挥出你的风格吧，这也将是属于你的最尽善尽美的的一场演出。

　　三、会后跟踪

　　会后跟踪，是一个巩固、扩大战果，实现一些隐性效益的过程。这就看你会议前究竟有哪些方面的目标了。所以，这时我们工作的关键是——有的放矢、紧锣密鼓、趁热打铁——抓住了这些，对于整场会议而言，你将实现一个伟大的目标——100%的付出，120%的回报。

1勤于观察。仔细研究一下你所处的地域情况，土壤缺失那类型营养因素，掌握农民生产上的一些习惯，对于哪些农作物资料感兴趣，你所经营的项目尽量与之衔接，投其所好，这样易于成功。比如，当地玉米是大宗作物，你在进够优质种源时，也要捎带点稍微逊色一些的品种，放在店面柜台上，这样做符合农民的对比习惯心里，而稍差一点的品种放在好的品种跟前，实际上是为好品种起了垫衬作用，更易于好品种的销售。

2优质廉价。别以为农资商品在销售旺季抬价是个行业习惯，即使你有再好的货源，因为农户在常买的商品价格上是很敏感的，在你的价位前不会急于掏钱，他们往往会再去别的地方探寻，所有高于别人家只会将顾客送到别人家，只要在确保盈利的情况下，相反应该略低于同行，明白“三分利吃饱饭”的道理，也是日后换来稳定客源的重要保证。

3延伸服务。对于上门来的需求，即便自己店面没有，也不要轻易说出“没有”之类的话让顾客失望，要将顾客的需求一一记下，分析自己所缺品种的原因、销量、范围等等，便于日后再进够货源时做以参考。再及时替他们买回，如此看似于己不相干的做法，实际上是对于上门的客源做了更大限度地热忱挽留，也将自己店面货源齐全的概念进行了扩散，又是店面经营的一种有益延伸。

4诚实守信。记住，开农资店你赚的是顾客的回头钱，所以，诚实守信是经营的起点，无论是价格，还是品质一定不能马虎和欺诈。

5延时营业。在农村开店，由于农民生产上的习惯，通常购买往往是非正点时间，早晨下地前、傍晚收工时，甚至突然在使用过程短缺时，都是他们购买的时间。如果是在一个地域同时有别家同行的情况下，你的延时经营会避开同行开门的时间，赚取时间差中的利润。

适合开农产品超市或者生鲜食品店、便利店或者小型超市、汽车销售店或者修理店。

1、农产品超市或者生鲜食品店：如果周边有大量的农民或者农业企业，那么开设农产品超市或者生鲜食品店会有很好的市场前景。

2、便利店或者小型超市：如果周边没有大型商场或者超市，那么开设便利店或者小型超市会有很好的市场空间。

3、汽车销售店或者修理店：如果农资店附近有交通便利的高速公路或者主干道，那么在这里开设汽车销售店或者修理店会有很好的市场机会。

开一家农资经销店，需要办理营业执照，如果要售卖农药，需要办理农药销售许可证等相关许可证。

根据《农药经营许可管理办法》第八条申请农药经营许可证的，应当向县级以上地方农业部门提交以下材料：

（一）农药经营许可证申请表；

（二）法定代表人（负责人）身份证明复印件；

（三）经营人员的学历或者培训证明；

（四）营业场所和仓储场所地址、面积、平面图等说明材料及照片；