导读： 精选营销策划方案范文合集5篇 为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我精心整理的营
精选营销策划方案范文合集5篇
为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我精心整理的营销策划方案5篇，欢迎阅读与收藏。
营销策划方案 篇1
xx汽车自xx年在xx市场投放以来，历经x年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在xx市场保有量达到近8000台。
xx市xx投资发展有限公司在x年7月正式 *** 销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时xx地区规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。
x年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。x年我公司又获得xx汽车全系列xx地区的经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。
一、市场分析
x年在中国车市创下辉煌战果的xx汽车，在x年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份xx汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（255%）。本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长935%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长75%，天汽夏利205%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车xx市场销售走势良好。
二、客户群体分析
我公司采用数据库检索， *** 访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户调查活动。
调查结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。
xx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
三、活动策划思想
我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。
四、活动意义
通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx地区 *** 公司——“xx”进行新闻公关炒作以达到提升xx品牌形象，扩大xx公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。
营销策划方案 篇2一、目的：
品牌知名度推广，新产品的销售启动
二、对象：
情侣套装系列等十款套装产品
三、活动主题：
牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱
四、活动方式：
公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料 *** 执行。
五、活动时间地点：
（七夕）8月3日~6日；直营店
六、广告配合方式：
前期宣传（活动两周前起）
1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）
3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告
七、活动准备：
1、人员安排:
2、物资准备材料准备（开业两周前完成）
横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的 *** 21店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒
22吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”23X展架统一活动主题，与海报统一。
24小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。25横幅：海π箱包见证你们的挚爱26宣传单内容同海报27其他：名片、礼品、绶带
3、活动方案
31凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；
32持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；
32成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份
4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）
41周边街区
411专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
412专卖店邻近街口指示牌宣传；
42专卖店外
421门前设置升空气球；
422楼体悬挂巨型彩色竖标；423门口用气球及花束装饰；
424专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
43店内
431店内设立迎宾和导购**。
432专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，
配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
433店顶部及货架处用气球及花束装饰。
434顶端悬挂POP挂旗。
435店内主题海报(新品专用)宣传。
436现场宣传单的发放。
54软硬件设施
541陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象
宣传的风格调性保持一致。
542专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交
相辉映。
6、活动前期准备
61专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
62活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工
作到位；
63每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
64宣传单置于店内供顾客自取；
65专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
66专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自
拿去礼品；
67每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
7、促销过程的指导、监督
71督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
72督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
营销策划方案 篇3在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。
一、市场分析
1、市场营销环境分析
随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市 *** 提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析
除了以上的`条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析
在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校
4、服务分析
在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现
知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业， *** 对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断
该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现：
1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
三、战略规划
1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到更优化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略
（一）营销理念
1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
（二）营销组合
1、旅游产品/服务组合
（1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。
（2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。
（3）服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人
（1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。
（2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。
3、包装
（1）包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。
（2）包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润（更低获利点）的基础上，进行价格决策。
4、分销渠道
（1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、 *** 机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。
（2）具体措施如下：
A、研究和选择贸易“细分部分”。
B、决定定位手段和市场营销目标。
C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。
5、广告与促销策略
（1）广告计划
A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。
B、聘用广告 *** 机构做广告，使广告做到有专业化的效果。
C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。
D、考虑合作的可能，利用优势与 *** 联合广告活动，扩大影响程度。
E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。
F、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到更佳的效果。
（2）人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。
（3）销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力，对外展示公司良好形象。
（4）事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。
（5）公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。
五、营销预算
1、预算能从公司得到的预算分配。
2、确定市场营销目标。
3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。
4、预算能取得的效果。
营销策划方案 篇4呈：酒店领导
致：各部(室) 由：市场营销部
时间：XX年xx月xx日
事由：关于端午节促销活动方案 (农历五月初五)是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，具体内容如下：
一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特别问
候，同时为酒店餐饮创造营收的新亮点。
二、活动主题：华天粽 端午情
三、活动时间：XX年XX月XX日-XX月XX日
四、促销措施：
二)销售政策
一次性购买金额达5000元以上，享受95折优惠，赠送标准客房一间;
一次性购买金额达10000元以上，享受9折优惠，赠送豪华客房一间;
一次性购买金额达20000元以上，享受85折优惠，赠送标准套房一间。
三)酒店内部人员折扣权限：
餐饮部经理、市场营销部经理享有更低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，
需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于〈不含〉八折以下销售计任务，但
不享受提成奖励)。
五、任务分配：
粽子总任务：20万元(目标任务30万元) 餐饮部销售：4万元 营销部销售：4万元
其它各部门共计12万元，具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况，以及20xx年粽子销售任务实际完成情况调整安排，具体分配如下：
(备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，互相监督，保证统计数据的准确。)
六、奖惩方案：
为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案： 一)奖励：
任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下，基本任务部分按4%提成奖励，超额任务部分按6%提成奖励(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励)。 二)惩罚：
未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。 七、宣传及现场布置：
1酒店正门口悬挂大堂宣传横幅(内容另报); 2酒店一楼大堂设产品展示台(方案附后);
3店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等; 4设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。 八、费用预算：(共计2388元)
市场营销部
营销策划方案 篇5一、活动背景：
秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯
饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，
填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。 二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销 *** ，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题：
xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。
四、活动时间：
20xx年9月28日——20xx年10月8日 五、活动地点：
六、活动形式 ：店面促销为主 套餐优惠为亮点
七、活动内容 ：鑫鑫灯饰时尚体验馆
1、买灯送温暖
活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；
三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，
盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）
4、签到送月饼
活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。
八、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集：
a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动；
b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传； *** 宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页
c、 *** 及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率
d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价
e、所需物料：dm对折页
（2）批发渠道的客户资源收集
a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息
b、 *** 及短信邀请：经销商通过 *** 及短信的方式邀请各自的分销商参与活动
c、所需物料：dm对折页
九、媒体投放计划：
十、职责分工：
十一、活动流程：
a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动
b、签到送礼（9:00——16:58）
c、幸运转盘（9:58——16:58）
d、订单领礼（9:58——16:58）
十二、活动经费预算 ：
媒体宣传费用：2万
氛围布置费用：5000万 共计约：25万
;林文学搬出厨房秤、盐、糖、味精、酱油、料酒和56度红星二锅头，就开始包粽子。朱永红摄
林文学成了新闻人物，却很无奈地总被人拿出来跟卖肉的比，他不想比都不行。
他，浙江大学动物营养与饲料科学专业硕士研究生，本科毕业时为学校优秀毕业生。10月30日，正式盘过来一家餐馆卖他自己配料 *** 的粽子。
北大毕业生陆步轩当屠夫的新闻曾一度传遍大江南北，并引发了人们关于此行为是否浪费人才的大讨论。数年之后，另一位北大才子陈生也悄悄进入养猪行业，并在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，被人称为广州“猪肉大王”。
几乎所有知晓此事的人，都不免将两者比较。但两厢比较下来，陈生是由公务员而入屠猪门，林文学却因外贸行业不景气而入粽子门。林文学的底气，显然没有陈生那么足。
何况，比来比去，显得他很没有创意。
粽子店首日开张客人都是慕名而来
“是啊，我这里是卖粽子的……刚刚开张……到晚上9点……你是要来买粽子是吧？”
10月30日，浙大硕士毕业生林文学的粽子店在永康市三中路开张，当天下午4时多，有人打 *** 来询问。
一位女士将轿车停在小店门口，下车问林文学：“你就是电视上说的那个卖粽子的？”
林文学笑笑，点头称是，他的妻子林美锦急忙上前招呼。
这位女士一口气要了20来个，各种口味的粽子长相相同但口味不同，价格也不同，夫妻俩手忙脚乱，最终还是弄混了。到最后只能算个大概的钱，让那女士拿走。
到目前为止，林文学这天卖掉了66个粽子。相比在农展会上的每天200多个销量，这个结果简直太寒碜了。
还好，那天晚上下班的时候，又来了几个慕名而来的客人，终于突破了100只。林家的粽子卖得比较贵，一般都是450元一只。
首日的冷清几乎可以预料。29日这天，林文学经过这条街的时候，看见这家原来卖广东煲仔饭的小店面在 *** ，于是跟老板谈好店面 *** 费18万元，当场签约。
当天晚上，林文学夫妇从字帖里集了“林家粽子”4字，设计好招牌，委托广告印刷店当晚打印出来挂起，次日一早便开张。
不过，招牌尺寸没有量好，窄了一点点，看着有点怪异。
林文学还做了一张广告画，贴在摆在门外的炉灶前。写着“开张大吉”四字的红纸在门额上随风抖动。一切都是自创的模样，除了店名和老板，店面几乎没有任何改变。
“改天要重新装修过。”老板娘林美锦精明强干，一切都在她的筹划当中，“装潢要舒服一点、温馨一点、干净一点。”
与老婆相比，林文学明显要“呆”得多，很多问题都是林美锦代他回答。不过，林美锦的回答多以揣摩来访者的意图为主，而林文学的回答则显然要诚恳得多。
这对男女是同村长大青梅竹马的夫妻，林文学读了浙大的硕士，而林美锦中专毕业后就在永康一家建筑公司作造价预决算方面的工作。他们都是农家子弟，家底并不厚实。
首日就能卖到100只，林美锦还算满意。毕竟人家都不知道开了店，所谓的名气，也就是展览会上那三天打出来的，再加上媒体采访。大家都知道他的粽子做得好吃，但并不知道开店的事。
“很多人不知道嘛，只要能维持下去，回头客多了，店就可以生存了。”林美锦说。
11月1日，永康市金辉物资化工有限公司总经理林俊波慕名而来，为他儿子20岁订购了生日粽。林文学抑制不住兴奋，特地发短信将此事告诉了记者。
动物饲料专业的硕士生用科学 *** 配比出了“硕士粽”
粽子店，纯粹是林文学“吃”出来的。
从小，林文学就喜欢吃粽子。妈妈做的粽子，他可以一口气吃5个。
2003年硕士毕业后，林文学先是到了嘉兴一家公司作办公室文员。在这里，他吃到了“全世界吃的粽子”，“比我妈做的更好吃，为什么我妈就做不出这个味道？”林文学简直为粽子着迷。
林文学的硕士专业是浙江大学动物营养与饲料科学专业，硕士的毕业论文是“有关仔猪抗菌肽的研究”。
虽然研究对象不同，但饲料和粽子的营养和配料思路应该是一致的：不同的口味，肯定是不同的配料比例实现的，而这是林文学的强项。他虽然不知道嘉兴粽子的各种配料比例，但通过实验手段，是可以倒推出来的。
“和可乐的配料不一样。可乐的配料本身是秘密，而粽子的秘密只在配料比例。只要知道有哪些配料，总可以找到口味的比例。”林文学说。
因为老婆在永康老家，2004年2月林文学回到永康，因为没有与专业对口的工作，便在一家外贸公司作休闲车方面的外贸，同时自己也接一些小订单。
“现在整个经济形势不好，单子难接，一旦质量不能保证就没钱可赚，甚至要赔偿。”林文学说，3年下来，他觉得要做长远生意，还得自己创业。“自己做的东西放心，可以保证质量，这样才有好口碑。”
不过，当时没有想到要卖粽子。只是在闲下来的时候，林文学会拿出厨房秤，在家里完全按照实验室的流程不停地试验：根据不同的配料比例，得到不同的口味。
在此之前，林文学从未下过厨房。起先，他裹的粽子放在锅里煮熟以后，捞出时要么不成模样，要么四处胀出米粒，而且味同嚼蜡，有的夹生，有的糊烂，根本没法吃。
不成模样是糯米太少，露馅是糯米太多，或者用火太猛。林文学用厨房秤称糯米，并将数量一一记录。并推出猛火、温火、先猛后温三组对比试验。经过10多次反复对比试验，最终确定糯米用量在3两左右时最理想，用猛火煮出的粽子容易开裂，用温火烧不出香味，最理想是先猛后温。
最难是味道对比试验。他买来条肉、栗子、鸡蛋、红枣等材料，以及多种佐料，进行一次又一次对比试验，每次实验都详细记录数据。
“我习惯了不同用料、记录用量和流程、改进，肯定可以得到结果，这都是实验室里形成的习惯。”林文学说，“嘉兴粽子做了这么多年，配料比例肯定是更符合大众口味的。这个试验得到的配料比例，就是‘林家粽子’的质量标准之一”。
一开始煮出的粽子，被林美锦评价为“像药一样难吃。”但试验到最后，林文学几乎可以 *** 出与嘉兴粽子一模一样的口味，而且还可以根据永康人的口味，进行精确控制。
这个时候，亲友们都知道了林文学研究粽子有了成果，已经小有名气，有时还会有陌生人上门买几只带回去吃。
这个名气给他带来了机遇。10月23日到25日之间，永康市举办农展会。这个展会只为农民提供免费展位，但工业园妇联主任吃过林文学做的粽子后，极力推荐他上农展会上露一手。
展会上只有两家卖粽子的，另一家是连锁店，一元一只。林文学的4元一只，3天卖了700多只。
“许多人并不知道我是硕士。”于是，林文学把自己硕士的名头印在了宣传粽子的名片上，当场散发。
媒体当然不会放过这个机会，很快，电视台和报纸上都有了林文学“硕士粽”的消息。
“店还没开，已经沸沸扬扬。记者到家里来采访，食客到家里来买粽子，觉得蛮不好意思的，就赶快开个店吧。”林文学说，他这一次简直是被人架着做了老板。
对于读了研究生却卖粽子的儿子，林文学母亲一直担心被笑话。但农展会上的成功，让她有了另一番看法。
规规矩矩的读书人要做原料最安全的标准化粽子
林文学试图注册“林家粽子”的商标，结果被告知只能做店名，商标名中不能出现商品通用名，因此未能注册成功。
店面在仓促中开了，但没有店员，店门口刚刚贴了 *** 服务员的广告。林美锦要上班，夫妻店也做不成，只好把父亲林兴朝拉过来帮忙，成了父子店。
对于儿子改行做粽子，林兴朝并不认同。只是儿子和儿媳都坚持，他只好应了孩子们的心意，最后干脆从行动上支持。
10月31日一早，平时在家不怎么做家务的林兴朝就到店里帮助儿子洗盆、打扫卫生，林美锦也赶在上班前到店里帮忙。
林文学搬出厨房秤——这是他的必备工具，和56度红星二锅头等一应物什，准备开工 *** 粽子。
盐、糖、味精、酱油、料酒，不加任何添加剂，这是林文学所有的调料。“我们学饲料的都知道，各种配料的比例是很讲究的。对于粽子来说，馅料是最重要的。”
可能是受专业的影响，林文学习惯将粽子的“馅料”说成喂鱼用的“饵料”，很快被林美锦笑着纠正过来。
他举个例子，像瘦肉精本来也是饲料研究机构发现的，但后来在使用中比例不当，反成了祸害。“原料这关很重要，不能为了一点蝇头小利就用不健康的馅料。我们国家的食品安全现在有这么多问题，就是大家以前忽略这些事情。”
林文学说，国外要使用一种馅料的话，要做七八年实验才能知道是否安全，一个新产品的出现要好长时间。“林家粽子在安全方面要达到这个标准。我的店现在是之一家，以后可以做连锁，这个只能靠严格的质量保证，出不得一点差错。”
做了老板，林文学感叹“对我来说太复杂，很多事情想不到”。他可以保证从正规渠道进货，却无法保证正规渠道不卖劣质货。“我必须要有辨别馅料的能力，能看出原料的好坏。”
不过，在外贸行业的经验令林文学在这方面不敢有丝毫马虎：“以前是大不了退货赔偿，餐饮行当却是要出人命的。”
他也没想到这行这么辛苦，凌晨3点钟就得起床，加水、换煤球，要盯着粽子一直到早上。
“创业 *** 是有的，也算是不同的生活感受吧。”林文学说，工作三年多，这是他之一次真正投入一顶事业。
林文学有一位高中同学，现在是一家公司的老总，属于“富二代”。林文学曾经将一些外贸订单交给这位同学去做，当他告诉同学自己要卖粽子时，这位同学当即表示支持：“好的，只要开始了就有办法，好兄弟都会帮忙的。”
虽然对硕士生卖粽子，村里说好说坏的都有，不过林美锦对林文学的支持完全是无条件的。
她搬出一叠林文学的证书，包括原浙江大学的毕业证书、本科阶段的优秀毕业生证书、大学英语六级证书等。
“我很崇拜他，至少英语很好，可以把粽子卖到国外去。”林美锦对丈夫的鼓励，几乎到了一开口就表扬的程度，“他手很巧，蛮有毅力，人很稳重。”
林文学以前的同事通过电视节目知道他要卖粽子之后，都表示了支持。“永康这地方崇尚创业和劳动，小学没毕业的老板多得是，大家也不以为研究生卖粽子就多么浪费人才。”
虽然很无奈别人老拿他跟北大卖肉的毕业生陈生相比，但林文学还是自己作了一番比较：“我哪能跟他比，他经历过很多事情，当时议论纷纷，比我 *** 。杭州现在一砖能砸几个硕士，只是不而已。”
10月31日9点前，小店卖掉了20多个粽子，开张生意不错。一位女士上门问“粽子有么？电视上看的。”
谈起将来的打算，林文学说要找一个成功模式。“现在很多企业富不过三代，都是靠胆大或者一招鲜，这样做不长久的。任何一个行业，不管技术含量多低，要保证标准化的质量，还是要有知识才行。”
麦当劳和肯德基是这方面的典型，做快餐的这么多，但是能将质量标准化到如此程度的却并不多。
“读过书的规规矩矩，法律意识强，懂得保护自己，也知道别人是怎么走过来的。”林文学说。
1、电加热恒温保温：将粽子放入蒸笼，底部用90度热水恒温电加热保温炉。
2、泡沫箱子保温：准备好干净的泡沫箱子以后，先在泡沫箱子内壁上垫上一层薄棉被，这样保温效果会更好，再在薄棉被外垫上一层白笼布。
3、定制保温箱、保温展示柜：定制保温箱这种办法相对来说成本价比较高，但是效果较好，既方便又省时省力，不需要太多的劳动力，但是需要有固定的摊位及店面。
一、销售氛围的定义
简单来说，销售氛围指顾客在卖场所处环境的气氛和情调。正是这种氛围，可以让顾客自发地产生或放弃
一系列购买欲望和决定的心理变化及行为。
二、销售氛围的分类
从对顾客的感官 *** 上来分，销售氛围大致可分为视觉氛围和感受氛围：
（一）视觉氛围
视觉氛围指直接被顾客眼睛所能够直接看到的销售氛围，具体包括品牌氛围、整洁氛围、陈列氛围、季节氛围、促销氛围和格调氛围等。
（二）感受氛围
感受氛围指顾客通过卖场的内外氛围和销售服务人员举止表现，在其内心里自发产生的对于卖场的评判标准。它具体包括服务氛围、工作氛围、音乐氛围、专业氛围等。
三、氛围对终端销售的作用
1提升零售店的品牌宣传，增强顾客品牌意识；
2方便顾客的消费选择，减轻促销员导购员工作压力；
3、有效引导顾客消费行为，提升零售店销售价值；
4、有利于零售店差异化经营，形成特色，和竞争对手保持距离；
5、提供良好消费环境，提升顾客消费愉悦程度；
6、示零售企业实力和地位，对消费者形成深层次触动。
四、销售氛围营造原则
（一）高度差异性
零售店氛围的高度差异性主要目的在于使终端表现与其他卖场不同。差异性可以从视觉色彩、主推品牌宣传结构、商品展示的技巧，以及导购员的着装、谈吐、气质等多方面着手。比如：成都锦里步行街有个张飞牛店，总是有个打扮成张飞模样的人每天坐在店门口迎客，具有很强的特征，也赚足了顾客的眼球。
（二）高度识别性的品牌色是绿色的，步步高是蓝色，朵唯是粉红的，联想是橙色的，非常鲜明地突出了各自的品牌。视觉氛围是需要向消费者不断 *** 的。比如说消费者在进入卖场之前根本就没有想到要买朵唯的手机，但当他进入卖场以后，朵唯红色的品牌形象和礼品信息源源不断地 *** 他。这种来自于品牌终端布置的 *** ，或许会使其购买决策在瞬间发生变化。对于各手机品牌来说，只要是重点店面，无论是灯箱、堆头、包柱和海报
等等所有的终端位置，都会有厂家业务快速占领。同时在识别性和差异性上下功夫，因而都能在市场上迅速立稳脚跟。
（三）高度灵活性
各级城市的终端档次不一，造成终端的形态“气象万千”。给你一个拐角，给你一个小环岛，给你一个墙面，你如何进行有效的氛围包装？客观条件的制约，使得在终端销售气氛的营造上要有高度的灵活性，因地制宜，更大限度地把商品的特性展现出来。像各品牌的终端形象，都会根据不同的终端形态开发出很多种类的POP，或长或扁，这种高度的灵活性能够适应终端专场的各种形态，通过“眼球牵引力”对消费者实行有效拦截。
（四）高度统一性
现在，我们经常讲整合营销传播，这就要求终端销售气氛的高度统一性。它是指与电视、报纸、新闻宣传等传播的紧密配合，达到视觉的统一，信息的统一。这些都是广泛传播并重复出现的，长久坚持的影响力便给消费者留下了深刻的印象，于是，终端氛围理应达到的效果也为此相应不治而治”了。
总之，高度的差异性、高度的识别性、高度的灵活性、高度的统一性就是终端氛围建设的重要法宝。练好这些基本功，不断夯实基础，相信一定能无往而不胜。
五、视觉氛围应用与指导
（一）品牌氛围
1、品牌氛围的定义
是指卖场内外环境，特定针对品牌手机的消费引导以及各主推商品品牌的宣传布置氛围。
2、品牌氛围涵盖内容和着力点
做好零售店的品牌氛围，可以从以下几个主要方面着手：
（1）倡导品牌手机消费的各种宣传，包括画面的和声音的等等；
（2）山寨手机、假冒手机、水货手机等黑手机的危害宣传；
（3）与运营商或核心手机品牌的战略性合作宣传；
（4）各品牌展示物料丰富程度（店外帐篷、拱门、堆头、横幅、促销台、地贴等，店内灯片、海报、吊挂、柜台物料等）；
（5）诺基亚、三星等本地重点品牌形象专区和广告密集程度和醒目程度；
（6）针对重点品牌机型的分柜品牌化陈列和装饰布置；
（7）借助重点品牌的重点新品上市“以机型带品牌”的推广宣传和促销活动；
（8）大型促销期间厂家给予的临促、物料等支持资源；
（9）结合本地 *** 、厂家和本地大型事件的借势性宣传和活动
3、品牌氛围提升 ***
（1）抓大放小，领导市场
一要抓住大品牌，在本地具有领导地位的品牌不能在店内没有形象，要在最醒目位置展示，哪怕零售店自己出钱做物料，该做也要做；
二要抓住市场反响度高的机型和厂家重点机型。如果是一个坚持品牌手机销售的零售店，即使店内很少能卖出iPhone4、诺基亚E7等机型，但也要用这些高端机来作为重点展示；消费者都喜欢先看贵的，再看便宜的，买不起不等于看不起；
三要抓住重点位置和重点场合，
进行重点氛围营造即可，切不可认为增强品牌氛围就是使用物料将卖场“包粽子”，过多过杂乱的物料包装宣传则有害，会大大降低卖场的档次。
（2）了解行业，关注新品 作为零售店经营，了解行业和重点新品不仅是氛围布置的需要，也是提升经营能力的需要。品牌氛围要求我们时刻注意走在市场的前端，用前瞻的眼光和发展的眼光来审视市场和产品，这样才能引领市场，引领消费潮流。比如：进入
2011年来，安卓系统智能手机风生水起，零售店一定要顺应好这个趋势，在机型种类和陈
列等方面给予体现，这样才能在消费者心中建立稳固的专业品牌地位。
（3）立足自我，突出特点
王者天创始终坚持“正品手机”经营理念，在品牌氛围的营造上，一定立足于“正品手机这个基础，突出自我的特点，将优势放大宣传，和竞争对手山寨机小店形成鲜明的差别。
（4）敢要资源，会要资源资源总是有限的，资源总是稀缺的，好的销售资源厂家总是之一时间投放到更好的卖场。“会哭的孩子有奶吃”，只要你敢于要资源，会要资源，即使你处于一个销量一般的门店，也并不是没有获得资源的机会。特别是针对连锁体系，和厂家的谈判合作都是以一个整体来谈的，不要把自己看做是一个孤立的个体，要会动用集体
的力量来向厂家施压，从而获得必需的资源支持。
（5）懂得借势，善于放大会炒作的歌手、演员才能更快成为明星，会炒作的商品才能热销。为了提升宣传炒作的影响力，则需要善于察言观色，懂得借势，将一个小型的营销事件更大程度地给予放大，提升宣传价值。比如，2010年夏，《非诚勿扰2》剧组来海南取景拍摄，朵唯手机的经销商海南王者天创在各连锁门店迅速打出横幅：朵唯手机热烈
欢迎国际巨星舒淇莅临海南参观指导，很好地吸引了消费者的眼球。
（6）多做活动，动静结合
有效的品牌氛围营造一定是要注重动静结合的。在丰富的品牌形象展示之外，再辅以“
新品首发预订”
能办。
粽子能办小餐饮许可证，但是需要注意店面应该具备相应的消防、卫生、环保等条件，符合相关规定。经营项目应该是合法的、符合相关规定的。从业人员健康状况应该符合相关规定，并经过体检。食品材料应该符合相关规定，生产 *** 过程应该符合相关规定。
许可证是指准予做某事的书面证明。释义 许可证是指准予做某事的书面证明。
2012年端午节粽子销售工作总结
2012年端午节粽子销售工作已经结束，经过紧张忙碌、为期一个月的专项主题工作，我们销售部团队在获得了较好业绩的同时，也收获了经验，喜悦、感动；学习着体验、分享、激励。 过程回顾
5月上旬，上海会前，总已经对今年粽子销售工作进行了部署。粽子代工厂家、规格、数量、包装、 *** 时间已经明确。企划部开始了粽子主题的平面设计。 5月18日，管理沟通会确定了粽子销售的奖励和团购优惠政策。
5月20日，销售部所有店面粽子销售工作全面展开。各片区、各店每日上报粽子销售情况，并据此进行销售排行，点对点沟通（与片区经理、各店店长），召开部门及片区会议，以及日常的工作调度和安排。5月27日店面促销话术下发，作为早礼必须进行内容。 6月5日，团购之一单出现，新开路店79元粽子礼盒订购72盒。此后，各片区陆续出现团购订单。使得粽子团购数量最终超过店面零售数量。
6月10日，下发接听粽子团购咨询 *** 的 *** 话术，各店做出公开承诺。11日下发取消零售粽子促销措施后的促销话术。16日下发粽子销售收尾工作的具体要求和进行总结的通知。
6月16日，同总、副总、科长巡视店面，慰问员工，检验店面近一阶段工作。 6月18日，在新开路店召开销售部会议，召集各片区经理进行片区工作总结，遗留问题解决、奖励措施的具体实施细则。
6月19日起，和各店长，尤其是粽子销售前三名店面店长进行点对点沟通，进行分析总结。20日各店长粽子销售总结全部上交。21日，对各店长进行了如何写工作总结讲座。 25日召开了销售部2010年端午节粽子销售总结和表彰会。本年度粽子销售工作结束。 有利于销售增长的因素：
1、国家对传统节日越来越重视，端午节有了公假，激发了社会对传统节日的重视，由此带动了端午节标志性食品粽子的热销，从普通民众到机关团体企事业单位都有了相应的进一步的需求。
2、国内的政治经济发展态势较好，在全球金融危机的阴影下一枝独秀，烘焙行业不仅得到喘息调整机会而且在呈现平稳上升趋势。自然增长的力量得到具体体现。
3、动手较早，有较长的预热期，便于进行店面销售的深耕、客户挖掘培养以及顾客的实际体验、顾客的询价比价等工作。
4、部门联动比较默契，没有出现部门间争抢客户、或部门间的灰色“三不管”地带等情况，其他部门的工作有力地促进了销售部工作开展。比如大客户部在一些社区超市、便利店张贴了我们的粽子海报，可以起到引起顾客更多关注的作用；经理还有大客户部的团购订单虽然增加了店面的工作强度，但是也带来了更多的顾客资源。生产部、后勤部在副总的组织调动下保证了粽子能够足额、及时进入各店，尤其是在销售后期及时安排了店面之间的调货，使得我们的主力店基本上没有因为断货而影响销售。财务部对于重点店面主力店面工作提前介入，确保了发票到位，使得团购客户在达成过程中减少了阻碍。
5、竞争对手在销售策略上有自己的考虑但从结果上看偏于保守，比如国内知名品牌在端午节前一周就没有粽子可买，客观上导致部分团购客户主动流向我们。 6、促销力度较大，粽子销售前期我们的“买两个粽子赠8元冰粥”活动让我们和竞争对手有了明显区隔，树立了销售壁垒；维护了店面日常粽子销售，保证了零售基本盘。使得我们粽子零售数量超过了去年销售部粽子销售全部数量。
7、各片区经理恪尽职守，加强本片区店面的督导巡视，随时根据店面情况进行有针对性的指导和调度，对于团购大单都是直接参与，在方向正确的前提下措施得力，使得粽子团购在今年出现较大增长。几位片区经理在粽子销售预热期做到了每日巡店，对店面和员工进行及时的激励和鼓励，对出现的问题及时纠正，使得整个销售过程话术统一、执行到位。在粽子销售时有大局观念以团队利益为重，合作共享客户资源，共同维护企业利益，表现了较高的职业素养。比如之一片区的解放路店，一个订购200多盒的团购客户在解放路店和第二片区天成路店之间来回杀价，之一片区的片区经理没有因此而同其他片区和店名争抢顾客，压低价格，而是主动放弃，确保了天成路店员工的长期坚决的努力成果，这两家店的店长员工都表现出了很高的职业素养。
8、各店店长承担自己的责任和使命，在统一的工作指令下坚决、彻底的完成日常工作。二次促销、一客三声、店面的日常清洁保洁、管理秩序、销售等没有因为季节性极强的端午节粽子销售而受到影响。在粽子的销售过程中，各店店长勇于承担自己的责任，互相鼓励，彼此信任，想方设法追击自己的业绩目标，很多店长牺牲自己的休息时间，固守店面，调动员工的积极性和主动参与性，积极地寻找联络客户，维护客情，使得我们端午节团购数量出现了新的商机。尤其是团结路店的店长王、在接到副总指示团购1900只680元粽子可以500元出货，但王在维护好客情的前提下以580元出货，为公司多拿回1520元利润。西山
路店店长刘也是在接到团购700只350元粽子可以250元出货，在维护好客情的前提下272元出货，为公司多拿回154元利润。这样的言行也在影响带动着销售部的全体同仁，激发了高涨的工作热情。
9、基层员工表现出了很好的服从力和执行力。在长达一个月的粽子销售过程中坚持不懈地做好了基础工作，比如二次促销，比如销售话术的实行。很多店面员工放弃休息，顶着综合执法查处的压力，发放宣传折页、出摊叫卖，对于店内的工作不推诿，主动争胜，协助店长联络顾客及时准确地完成了自己的工作任务。比如解放路、德胜路、玫瑰园、大学路、团结路的员工主动出击，争取一切可以利用的条件，和综合执法沟通协商、妥协折中，不仅在店外摆出摊位还高声叫卖，团结路的员工在每天最热的下午3点钟在街道两旁散发宣传折页。这些扎实的工作都为我们今年能较好完成粽子销售打下坚实基础。
10、销售部根据企业目标及时进行了目标分解，将业绩指标落实到片区、店面，到每一位员工，根据市场变化及时调整促销话术、每天和店面进行直接沟通，利用公司 *** 群发布销售排行、最新销售战报和即时工作指令。同时，深入到销售一线，主动参与销售工作，掌握之一手信息，确保各种促销措施的执行。 造成销售业绩递减的因素： 客观因素：
1、竞争对手的整体化运作。比如本地品牌、，国内一线品牌、都利用城市公交站发布了定点广告，在扩大品牌影响力的同时，增加着顾客的关注度，吸引着顾客的眼球；的超低折扣争取团购客户，比如西山路店的一个团购客户就是在五折再另外赠送20盒，并给予承办人多张代金券的条件下遭到阻击；因为店面遍布城市各区域，在品牌力影响下使顾客的提货取货更便利；这些店面在品种选择、包装选择、产品组合、店面展示都做到了视觉和购买心理的聚焦。
2、市虽在一线城市行列，但是经济总量和均衡程度比北京、上海、广州等城市还有一定差距；本地消费者的消费意识和消费能力还需要唤醒、深度培养和挖掘。遍布大街小巷的价格低廉的手工粽子冲击了品牌粽子的市场。 我们的不足
1、预热时间仍显不足，我们的市场预热期有20多天，有效预热也就不足两周，没有一个月左右的市场预热，后期热销时的“井喷”局面就很难出现
开店宣传海报如何设计更有吸引力
手机互联网时代,信息传播的速度越来越快,每人每天接收的信息量比往多出几十倍。刷抖音、看、每一个APP网页都在争夺用户的注意力。
在看颜值的时代,你的海报能一秒吸引客户的注意力吗海报设计不仅要颜值在线,更要把用户吸引过来的同时,下一秒就GET到你的主题内容,海报宣传的内容,并且有直接购买或者询价的 *** 。
那么如何设计呢以下七个点,在设计的过程中需要多多注意。
1、主题突出
很多海报,一眼看过去并不知道销售什么。像“省心、省力、省钱”这样的标语确实很吸引人,但是这六个字太过大众化,所以在这六个字前要向用户表明身份,你是一家超市设计工作室服装店还是餐厅。只有明确了你的身份,用户才知道选择你会带来的“省心、省力、省钱”这样的价值。
活动促销海报,要写明活动主题,如“开业钜惠,买一送一”,别看这样的主题似乎很常用,烂大街,但是越是直白易懂的表达,人们阅读成本低,就越愿意看。
商家需要的是精准流量,不是吗所以精准的流量从精准的海报宣传设计开始。
2、项目服务清晰
宣传主题确定了,那么项目服务是否足够清晰呢每一个主题其实都有相应的素材,比如上面的宣传海报;暑期和清爽的蓝色对应,房产海报和大气的小区建筑结合;理财基金用的是象征财富的金**+金币+职场人士;跆拳道招生海报用的是中国水墨风的背景,背上相应的服务过程照片,更简单直白。
每一个项目的服务内容表达都非常精准,让人看图就可以联想到相应的项目,加上解说的文字,更让海报变得生动起来。
3、有可视化项目明细
可视化的项目明细,不仅像跆拳道那张单页里有课程的过程,还有秋季辅导班一样有课程说明、主营特色、项目明细等。
在明确主题后,放上相应的、素材以及色彩搭配,让整个海报的风格与主题更切合。
4、文案抓痛点
相比设计功底来说,更重要的是文案力,一句好的文案能让整幅海报生动起来。有的文案引发行动,有的文案告诉用户如何购买,有的文案打用户痛点,让用户看到就想行动,不购买即有吃亏的感觉。
KEEP的“自律给我自由”经典短文案,还有长文案,抓住重点表达,让用户所见即所得。
5、有信任背书
一张好的海报,有主题、文案、素材,如果有相应的信任背书,也可以放上。比如“始于2001年”这一类与创业年份相关的信任背书;专注标识领域十余年,全国连锁800余家,一年卖出100万份,这些都是好的信任背书。
信任背书+文案表达,让整个海报更添加了一份信赖感。
6、有****;地址+ *** +微信二维码
很多人海报设计的很好,、色彩搭配也好看,但没有具体的地址、联系 *** 以及微信二维码,这些都是海报设计必须添加的元素。
也有人为了所谓的美观,将二维码放的极小,美其名曰美观,其实这不易于传播,现在很多人传播海报不再是用传统的单页,而是发朋友圈海报,一键群发100人,很快就可以直接触达几千人,可是能将海报打开看的人又有多少打开后感兴趣的人又有多少,你知道吗
如果说他们感兴趣,也扫码了,但是忘记下载原图,扫了许久扫不上,那么他们是否会因为这个动作而放弃扫码呢这一点值得深思。
所以二维码不要追求所谓的美观,放的极小,无论是收款码还是微信二维码,都要放大,让用户无需下载就可以扫码了解详情。
7、高清无水印
随着科技的发达,对于海报设计的门槛越来越低,很多不是专业的海报设计师,也可以通过一些APP *** 成功,这些APP,如:创客贴、MAKA、微商水印相机、图痒、图怪兽等。
但是有些APP不购买会员,会有水印,这一点需要留意,因为在 *** 上传播,就是一家店的招牌,一张有水印,或者不清楚的海报,也拉低了店铺的档次。
如果每个月有大量的海报需要 *** ,那就建议可以选择一个APP购买年度会员,直接 *** 高清无水印的海报。
同样,这些APP里的设计风格也非常值得初学海报设计的人做设计参考。同样花瓣网、包图网、汇图网也可以作为设计参考。
*** 海报在哪里设置*** C店通用详情海报在哪里设置
自己 *** 或者下载模板
*** 首页全屏海报图怎么设置
登录 *** 账号-已卖出宝贝-装修店铺-可以设置。但是如果你购买的模板不支持全屏的话,是没办法使用全屏海报的哦,希望能帮到你,望采纳
*** 海报模块怎么添加的。
地址是的地址(在空间去复制),链接的话是,比如你的海报里面的内容是么个宝贝就输么个宝贝的链接
*** 店铺海报怎么弄
楼主这问题好泛。。就好像问人家飞机怎么制造一样。。你是想问店铺海报要用什么软件做还是想问你的海报要怎么设计才好看。。如果是前者那就是用Photoshop,如果是后者。。你还是问飞机怎么造吧。-千寻元搜索系统
*** 店铺怎么插入海报
先把海报传到店铺的空间,然后再店铺装修里点击插入的按钮就好了拉
*** 首页的大海报做好了该怎么放上去
你用的是旺铺专业版吧,这个版本本身是不带全屏海报功能的,1920的大图你加到950的自定区里两边肯定会空白了。有三个 ***
1买装修市场的模版,当然每个月都要花几十块大洋,
2,自己添加代码,有后遗症,比如自己打开是正常的,买郸打开有可能是看不完整的
3,你会PS,可以把大图中间的950裁切出来,放到自定区里。两边的部分可以在装修店铺里背景设置那里,当做背景上传,这样拼出来的是跟海报一样的效果,还稳定
*** 店铺装修——如何添加大图全频海报
如果你只是想要一个大图背景的话,这个比较简单,但前提是你必须要开通拓展版旺铺,然后在店铺背景设置里面,把你要用的大图背景设置为背景,不平铺的那种,然后在导航下面新建一个自定义内容区,把和背景重叠的部分放在自定义内容区里即可。。。
如果你是想要轮播的还是不要想了,你办不到的,要懂PHP、CSS、HTML、 *** 四种语言才能 *** 那种模块的,而且要有设计师权限 *** 能会通过你的审核
*** *** 宣传海报是显示在哪里的
*** 首页及天猫首页都有展示看你投放在哪里
买的模板: *** 装修里面,怎么上传修改海报图啊
先上传到空间地址和链接地址复制下放在上面的海报设置里如果是几个轮播就地址1地址2。。。等等其他参数看着弄
*** 装修时宝贝的海报图如何设置一页页展示
添加自定义新模块的时候,选择添加轮播。
如何 *** 一张活动海报如何 *** 一张活动海报
如何 *** 一张活动海报 *** 的承接必然离不开,从买家进店之一眼很自然反应是主屏我们的海报,所以我们说主屏海报一定意义上是可以促进宝贝转化,无论是详情页海报还是详情海报。那么,如何做一张活动海报呢下面我就给大家分享一些网店活动海报 *** 的技巧!
一、 *** 开店必懂的色彩搭配和文案应用
任何一张的文案和配色都需要满足一下几点!重点部分,例如主题或者想要表达的信息,要做到颜色突出,也可以以字体大小来区别,并且文案同时也分主文案和副文案,主文案一般情况下是比副文案突出的,同时可以适当的搭配一些其他的英文或者辅助文案来使页面更加美观。在于配色上,色彩不能干扰商品,并且达到,主次分明,色彩不能随意搭配,过多过于复杂的配色,没有一定的功底只会显得页面更乱。
色彩是最给力的设计手段之一,不同的颜色对产品不同的情感影响,所以色彩在使用时要有目的性和引导性。色彩可以简单分为三种,冷色,暖色,中性色,在页面 *** 之前首先需要确定主色,以及辅色。先来基本认知一下色彩。
这里给大家提供一个小技巧,有很多朋友色彩基本认知,度娘上有很多,再此不过多说,其实在我们经常使用PS里面是有色彩搭配的轮盘的,你可以在PS里面顶部菜单栏找到窗口-扩展功能-kuler,即是色彩轮盘,这里简单的给大家截图说明推荐的几种搭配:
如图所示:每一个色轮所配合的均是通过色轮的色彩整体搭配出来的效果,这样大家就不用发愁如何配色了。
二、常见 *** 店铺海报设计之构图手法
其实任何一个海报我们都要去思考布局,思考我们什么位置应该产品还是文案,然后确定结构定位,进行页面规划,搜索素材寻找元素,从而在进行设计才可以达到更好的效果。
三、想要海报脱颖而出,你必懂的五大技巧
1、通过节日来营造海报氛围。
提前策划节日海报,通过利用节日的氛围来进行设计,这样我们在设计时候,节日的各种元素我们基本都可以使用,例如圣诞节是比较喜庆的,元素可以有圣诞老人,礼物,鹿等,主色调可以用红色,同时也可以选取圣诞树、袜子、帽子、雪花、礼物、彩灯等一系列圣诞元素结合主题和店铺风格来进行设计。例如端午节:龙舟,比赛,粽子,叶子等一系列元素。
2、通过场景来营造海报氛围
首先呢场景型的海报设计给人看上去很大气,而且很有意境,对背景简单的处理一下,配合文案来展示,一个好的海报,其中文案占比是30%,做场景型的海报文案排版很重要,一定要融合进去场景,才会显得大气。
3、通过主题设计营造海报氛围
主题型海报就比较常见了,营造出来的氛围容易让消费者产生共鸣。例如我们的主题是盛夏,那么从主题中可以联想到的是蓝天、夏天、绿叶、花草、清凉、出游等意境,只要确定了元素,那么我们的场景就是蓝天白云,元素为花草。
4、通过色块背景色块营造海报氛围
其实,色块的配合就是扁平化设计的一种手法,也是瞬间流行起来的一种设计手法,通过运用色块、形状等元素对海报进行构图设计,扁平化的表现手法,让画面呈现出一种简洁、干净的感觉,更能把目光都聚焦在产品上。同时扁平化的手法在活动上运用的也是比较多的一种手法。
5、通过立体意境营造海报氛围
立体意境型海报设计,现在很多的大店铺都是往这方向设计,对于设计师的素材合成技能和想象能力的要求比较高。各种设计手法层出不穷,当然对于设计功底是要求极高的。
今天,我们就分享到这里,海报文案和产品以及背景是相辅相成的,只有注重到文案的主次、大小、颜色、中英文、间距、排版以及颜色的搭配和背景的融合在配合一些构图技巧,相信你也可以做出更好的效果。
;
1、电加热恒温保温：将粽子放入蒸笼，底部用90度热水恒温电加热保温炉。
2、泡沫箱子保温：准备好干净的泡沫箱子以后，先在泡沫箱子内壁上垫上一层薄棉被，这样保温效果会更好，再在薄棉被外垫上一层白笼布。
3、定制保温箱、保温展示柜：定制保温箱这种办法相对来说成本价比较高，但是效果较好，既方便又省时省力，不需要太多的劳动力，但是需要有固定的摊位及店面。
.jpg)
