酒吧营销技巧
导读：环境形象营销 一个高品位的酒吧应该营造高品位的环境气氛。酒吧是供人们休闲娱乐的场所，应该营造出温馨、浪漫的情调，使顾客忘记烦恼和疲惫，在消费的过程中获得美好的感受。 酒吧的环境卫生 酒吧卫生在顾客眼中比餐厅卫生更重要。因为酒吧供应的酒水都是

环境形象营销

一个高品位的酒吧应该营造高品位的环境气氛。酒吧是供人们休闲娱乐的场所，应该营造出温馨、浪漫的情调，使顾客忘记烦恼和疲惫，在消费的过程中获得美好的感受。

酒吧的环境卫生

酒吧卫生在顾客眼中比餐厅卫生更重要。因为酒吧供应的酒水都是不加热直接提供的，所以顾客对吧台卫生、桌椅卫生、器皿洁净程度、调酒师及服务人员的个人卫生习惯、洗手卫生等非常重视。

酒吧的氛围情调

氛围和情调是酒吧的特色，是个酒吧区别于另一个酒吧的关键因素。酒吧的氛围通常是由装演和布局，家具和陈列，灯光和色彩，背景音乐及活动等组成。酒吧的氛围和情调要突出主题，营造独特的风格，以此来吸引客人

员工形象营销

员工仪表

◆酒吧员工的仪容、仪表，直接影响酒吧的形象。

◆着装

按洒吧要求着装，保持整洁、合身，反映出岗位特征。

◆神态

通过脸部表情及眼神变化来吸引顾客，即眼神应允满自信神采。

◆语言

通过礼貌的语言，来表达对顾客的关心和重视。

规范服务员工精神

◆洒吧员工标准的服务规范，体现了酒吧的团体精神和员工的合作精神，给客人一种训练有素的感觉。

◆洒吧员工的工作态度和精神面貌，给客人留下深刻的印象，强化酒吧的形象。

店面形象营销

酒吧的店而形象营销是通过名称、招牌及宣传广告使大众了解酒吧．从而达到销售的目的。

酒吧名称

洒吧名称，必须适合其目标顾客层次，适合酒吧的经营宗旨和情调，只有这样才能树立起酒吧的形象。酒吧名称基本要遵循以下原则：

◆笔画简洁

笔画太多的字，顾客难以辨认。顾客到了酒吧认不出，叫不出酒吧名，顾客对这种名称的洒吧有时见了掉头就走。

◆不用生僻字

生僻字顾客容易读错，也不利于酒吧形象的传播。

◆字数要少

洒吧名称以两三个字为佳，一般不要超过四个字。

◆有独特性

洒吧的名字要与众不同，才能在人众心目中留下深刻的印象。

◆ 发音容易

发声要有差别，避免同声组合，避兔发音困难的字，避免俗气的语音。

◆不用易混淆的词

避免在语音、字形上易混淆的词。

酒吧招牌

酒吧的招牌是十分重要的宣传工具，一般要求招牌设计美观且适合洒吧风格的字体，能引起顾客的注意，加深印象。酒吧招牌中一般带有“Bar ”、“ Club ”字样。

酒吧广告宣传

酒吧为了扩大影响，增加销售，常需印一些广告宣传品放在桌上、柜台上或店内的墙上。精美的广告制品往往让人爱不释手，从而对洒吧产生难以忘怀的印象。

这些广告应具有以下特点：

◆对饮品介绍让顾客一目了然，尤其要突出特色饮品和主要饮品。

◆显示价格优惠和适中，当酒吧提供折扣价、优待券或各种赠品时，应向顾客详细传达这方面的信息，以漂壳的广告向大众告示，以吸引顾客。

总之,对营销的要求应着重于让顾客成为酒吧的朋友，让顾客完全的融入到酒吧的灵魂中来，让顾客除了娱乐外还能结识到朋友（顾客与顾客之间）。对营销部人员应要求其不仅要与客人之间成为朋友而且还要融入到顾客的生活中去。

你的朋友干酒吧营销,那要看具体做什么的了,就是说具体干那个方面的事了

啤字是三级简码，五笔简码：KRT

注：啤字的五笔全码是：KRTF

一、啤字的五笔字根拆分：

之一码字根是："口"按键"K"

第二码字根是："白"按键"R"

第三码字根是："丿"按键T""

第四码字根是："十"按键"F"

二、啤字的五笔拆分图解：

三、汉字：啤

拼音：pí

部首：口

笔画：11

五行：水

四、基本释义：

德语 beer 的音译

啤酒：用大麦作主要原料制成的酒

首先建立客源。这是初期的工作，做好了以后基本吃饭没问题了。

初次跟客人接触时留下好印象，服务做好，客人没酒了倒上，吃了东西喝了酒给递张纸巾，勤快点，言谈得体，活泼开朗，机灵，让客人觉得你这人不错，以后都会找你。

以后接触多注意观察客人，他有什么特点，然后记住。比如某位客人常腰痛，他来的时候就记得给他垫个腰枕之类的。他会很感动会记得你的。还有哪位客人喝酒的口味，有的不喜欢加冰，你就得记得，别人给他加冰，你得在他本人拒绝之前向加冰的那个人指出他不喜欢加冰。他也会感动。

一群客人常来玩，你要让他们每个人都觉得你不错，但是不可能每个都把你记得那么牢，所以你要专攻其中一个。他对你印象深刻了就行了。因为其他人可能会找别人订座，但是他对你印象深刻，他会提出找你，别人一般都会同意找你。

然后就是巩固客源。适当的帮客户挡一下酒。自己耿直点多喝点。这样不仅有提成，而且每次两三百块小费是没问题的。

还有你是挣提成的，得让客人多消费，你的提成才高，但是不要强迫客人消费，让别人把你看白了，以后不找你了。你得表面上帮他节约，实际里让他们多消费。比如啤酒便宜，红酒贵。客人来了你不要说就喝红酒吧，不要莽撞的提建议，他要喝什么就喝什么。也不要觉得自己喝得多他买的就多。你能喝多少啊，一打就喝死你了。也不要当着客人浪费酒。卖酒的 *** 多的是。慢慢学。

另外提到一点。如果你是女。在这种过程难免有客人对你起那种心。你得把持住。跟客人接触时活泼但不要轻浮，让别人觉得你是那种乱来的人。他说多少钱都别把自己卖了，挣自己能挣得钱就可以了。切记。

答案2：一、资金规划: 1、信息采集：资金总额，总额来源、 *** 的时间约束； 2、编制投资概算：开办费用概算、运营费用概算、投资收益概算； 3、提交投资计划书 二、市场定位： 1、信息采集：地理环境、人文环境、商业环境、竞争环境； 2、环境条件分析：优势、劣势、机会、威胁； 3、主题定位：消费群定位、主题定位、商品及服务结构定位； 4、提交市场定位建议书 三、立地评估： 1、商圈界定 2、商圈调查：商圈业态调查、商圈相关业种调查、商圈消费有群调查、商圈交通调查 3、商圈分析与评估：商圈市场潜力分析、商圈竞争态势评估、营业面积及规模建议 4、提交立地评估报告 四、室内设计： 1、采集设计需求：客户理念、需求设定、实地丈量、预算评估、概念沟通 2、空间规划：功能规划、格局设定、细部讨论 3、风格设计：风格定位、景观搭配 4、配置计划：建材、创意、照明 5、绘制图稿：平面图、效果图 6、交付设计图稿：平面图、效果图 五、形象设计： 1、调查设计需求：客户理念、需求设定 2、 *** 设计概念：设计概念提案、设计概念沟通、设计概念确认 3、基本设计系统提案：标志、标准字体、标准色 4、提交审核确认 5、应用设计系统提案：门牌、名片、菜单、餐具…… 6、交付形象设计手册 六、设备配置： A： 1、确定设备预算 2、设备配置方案：吧台配置方案、厨房配置方案、辅助用品配置方案、耗材库存清单 3、交付配置方案 B： 1、委托采购（免费咨询） 2、 *** 3、现场安装 4、现场培训 七、技术培训： 1、客户 *** 员工接受系统培训、实习 2、开业前期派人现场指导 八、原料供应： 1、提供原料采购清单 2、反馈报价 3、支付货款 4、 *** 九、运营策划： 1、运营情况分析 2、运营策划提案 3、提交方案或委派管理精英现场指导 服务项目 咖啡馆/西餐厅/比萨屋/牛排馆/酒吧、装修、培训、管理、设备/原材料采购、西餐厨师/咖啡师/调酒师/店长等人才推介、营销策划等服务为一体的西餐策划管理机构。客户可跟据自身需求，定制服务。具体服务项目如下： 1 资金规划、投资收益分析 2 店址评估、西餐厅命名、主题定位 3 咖啡厅装修设计、施工 4 西餐菜谱、门牌、餐牌、名片、餐具等CIS系统设计 5 西餐厨房/吧台设备配置方案（可委托采购） 6 西餐厨师、咖啡师、调酒师、店长等人才猎头服务 7 西餐管理、操作培训（可上门培训） 8 原材料供应 9 促销活动策划 10 各类西餐厅托管,营运承包 11 西餐厅厨房,吧台承包 12 连锁店营运筹备及管理 13 筹备开业及管理郭红晓多家五星酒店及连锁西餐咖啡店管理经验；有团队。中国西餐烹饪名师，餐饮业职业经理人，国家级评委，法国国际蓝带勋章，法国国际美食会会员，多家成功经验， *** 营运策划。管理，装修。

1 写一篇作文,是写雪的

雪 是大自然恩赐给人类的礼物，是纯洁天真的象征。

瞧！今年冬天下起了鹅毛大雪，那是洁白的、轻柔的、像芦花般的雪花在天空中飘扬……使我又起了对冬天雪花的那种爱慕只心。只见蒙蒙细雨之中，银白色的“珍珠”漫天洒落，宛如仙女的舞裙，又似天使的白羽。

雪，越下越大，给山川大地披上了一层厚厚的棉衣，连我们院子也不例外。看！今天的雪下得好大，正适合堆雪人。

我戴上帽子、手套和围巾，穿上暖和的外衣，叫是我的小邻居——高雯珏，一起来到了楼下，准备堆个大雪人！堆雪人的之一步当然是搜集雪。我心想：搜集雪有什么难的，不就是把雪从一边运到另一边吗？可是这其中也有许多的学问哩。

我用的之一个办法是有手来搜集雪，可是这个办法一点也行不通了，不一会儿，我的手就红肿了起来，冰凉凉的。有一就有二，很快，我和高雯珏就想出了第二个办法：干脆用身边现成的东西来运吧。

我和高雯珏拿起了雨伞，来到一棵大树旁，颤动着树枝上的树叶，树叶上的雪花就纷纷落到了我们的雨伞上，可是这样做雨伞很容易受到损坏，怎么办呢？正在这时，我的奶奶从楼上拿来了畚箕让我们盛雪，不一会儿，我们搜集来了好多好多的雪，够我们堆起一个雪人了！有了雪，我和高雯珏就开始堆起雪人来。我们把雪搂在一起，用手轻轻拍打，让雪变的严实些。

它那雪白的身子一尘不染，使雪人有着洁白无暇的象征。开始做雪人的头了，我和高雯珏把雪人的头揉成一个好大的圆，在上面嵌上了一对炯炯有神的眼睛，在配上一个长长的鼻子，当然也少不了那张樱桃小嘴。

眼看一个雪人就这样完成了，可是“天有不测风云，人有旦夕祸福”不一会儿，雪人的头就倒了下来，但经过我和邻居高雯珏的努力，雪人终于又恢复了它的原样。看着我们的作品，我露出了一丝欣慰的笑容，因为这是我和邻居高雯珏一起完成的作品，我一定会珍惜着一刻美好的时光！2只见天地之间白茫茫的一片，雪花纷纷扬扬的从天上飘落下来，四周像拉起了白色的帐篷，大地立刻变得银装素裹。

我不禁想起一句诗“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”真美呀！ 那雪花洁白如玉，它是天宫派下的小天将，还是月宫桂树上落下的玉叶呢？雪花像美丽的玉色蝴蝶，似舞如醉；像吹落的蒲公英；似飘如飞；像天使赏赠的小白花儿；忽散忽聚，飘飘悠悠，轻轻盈盈，无愧是大地的杰作！只见眼前的雪花像蝴蝶一样调皮，一会儿落在屋檐下，一会落在树枝上，还不时飘在行人的脸上。 大雪纷纷扬扬落下，那一片雪花在空中舞动着各种姿势，或飞翔，或盘旋，或直直地快速坠落，铺落在地上。

雪让人的感觉只有一个字——冷。大地一片银白，一片洁净，而雪花仍如柳絮，如棉花，如鹅毛从天空飘飘洒洒。

雪，盖满了屋顶，马路，压断了树枝，隐没了种种物体的外表，阻塞了道路与交通，漫天飞舞的雪片，使天地溶成了白色的一体。 雪下起来了。

多么美丽的雪花呀。在初冬刚来到的时候，雪花就及时地报告了冬天的来临。

下课的时候，同学们跑到操场上，有的在欢呼，有的在跳跃，有的张开双手去接那飞舞的雪花。看哪，快看哪，雪把大地盖上了。

天上，地上，到处是雪。白色的大地，白色的房屋，白色的树林。

洁白的雪，我爱你，我爱你的纯洁。你把大地装饰得一片银白，你把大地打扮得多么美丽。

谢谢。

2 写一篇作文是写雪的 350字左右

雪，纷纷扬扬地从空中飘落下来，好像数不清的蝴蝶在飞，又像是柳絮轻轻飘舞，天地浑然一体了。

中午，我吃过午饭，拉开窗帘一看，啊，眼前的景色令我大吃一惊――外面居然在下大雪，此时我才深深体会到“鹅毛大雪”这个成语的含义。我望着窗外出神了，等回过神来时，眼前又是另一番景象。雪依旧下这，屋顶上、树枝上、路上都以铺盖上厚厚的一层积雪。外面静悄悄的，仿佛只有雪花在轻轻飘落，在上演着一场好戏，真像是一个粉妆玉砌的银色王国。马路上像铺上了一层厚厚的地毯，踩上去发出“咯吱咯吱”的声音，留下一串深深的脚印。冰雪覆盖的世界分外妖娆。

孩子们都来到了楼下打雪仗、堆雪人。那欢声笑语把雪都吸引过来了，他们的头发上、鼻尖上都沾着小雪末。我也被吸引了，来到楼下。伸出手，一片雪花落在了我手上，凉丝丝的，轻轻的，柔柔的，还挺舒服的！雪花为六角形，由许多小雪末聚在一起组成，不知是天上的那位神仙有如此巧夺天工的设计。

雪，仍然不停得下着，像珍珠，晶莹剔透，像鹅毛，纷纷扬扬，像天空中的小精灵，调皮可爱，像柳絮扬花，从天而降……

此时，我想起了远处的大山，皑皑的白雪覆盖在她那温柔起伏的曲线上，将她银装素裹的包装。假如这时你进山赏雪的话，那就好比进了童话世界了！

雪，就像那动听的乐章，深情优美的诗篇，给孩子们带来了快乐，也让我们欣赏到了一幅“瑞雪美图”。

3 写雪的作文也是350字

雪的心事

文： 长发迎空

北方。冬日。弦月。霓虹。之一场雪开始飘散。

一个人坐在一帘雪雾的背后，听雪落的声音。飘坠的枯叶很快被积雪掩盖，如同一粒微尘瞬间消失，随同我的记忆，一起沉沦。

似乎每一年的冬天都是这样度过，蜷缩在自己温暖的小屋，点一盏袅袅的灯，听着音乐，啜着热气腾腾的茶，读着喜欢的书，看着窗外滑过的风霜雨雪，一年一年，周而复始。我愿就这样栖息在自己的城堡中，静静地看岁月年华，如水流逝。不知岁月的痕迹，是否已挂上了我的脸，是否已刻在了我的心头。我知道终有一天，我的眼睛不再如雪花般清澈。多年后的一场大雪，是否会记取当年那个雪幕后的女子，曾经的过往，如雪的心事。

抬眼望路上的行人，个个脚步匆匆。冬至还未到，此刻的寒冷尚不算刺骨，想必一个人孤零零地走在路上，看那些将落未落的残叶飘摇欲坠，会感到稍许的凄凉，会顿觉家的温暖，会不由自主加快了脚步。又想起了那句古诗，“柴门闻犬吠，风雪夜归人”。想到这，便不由得想笑，不是笑别人，而是自己。终日坐在屋中胡思乱想，真实与虚幻已模糊得分辨不清，许多情景明明从未经历过，也永难实现，却又不可名状地熟悉与惊悸。仿若心中生出了翅膀，穿越时空，飘飘荡荡，替我飞过了一程又一程。原来想象也可以如此真实，也可以如此荒唐。

忽然想起多年前的一首老歌：把情感收藏起来，让回忆留下空白，忘了曾经拥有的过去，永远永远不再说爱……喜欢这些淳淳的老歌，只言片语便解尽所有的忧愁。当年飘渺的诺言，能实现的会有几句？不得而知，也无力证明。只是知道它再也带不来丝毫的兴奋或是晕眩，便如夜空中绽放的烟花，美丽属于她只有一瞬，狂风吹散，繁华落幕，一切归于空无。

月色雪影摇窗而入，洒在窗畔桌前，洒上我的额头，沁润我的灵魂。指尖再度飞舞，倾诉她的寂寞。不过是一场游戏一场梦，只是这样的游戏规则无常，这样的梦，看得到彼岸，却无法泅渡。这场戏很精彩，该上演的时候上演，该落幕的时候落幕。这场游戏很无奈，从清晰到模糊，从春花到秋露。如风一缕，雪一幕，随意沉浮，不知方向如何，不知终点何处。

“去的尽管去了，来的尽管来着；去来的中间，又怎样的匆匆呢？”朱自清先生笔下的《匆匆》让我叹息不已，原来一切注定匆匆，穷我一生，也无法追逐。

窗外的雪已住。我停在原地，像是一只舞倦的蝴蝶，无力飞去。

20031115

4 关于雪的作文（也可以说是日记）300字左右

这是冬天的之一场雪，也是2005年中的之一场雪早晨六点多钟，我刚起床，就听见爸爸说外面下雪啦！我听后，连忙跑到窗外一看，啊！只见天地之间白茫茫的一片，雪花纷纷扬扬的从天上飘落下来，四周像拉起了白色的帐篷，大地立刻变得银装素 裹我不禁想起一句诗“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”真美呀！那雪花洁白如玉，它是天宫派下的小天将，还是月宫桂树上落下的玉叶呢？雪花像美丽的玉色蝴蝶，似舞如醉；像吹落的蒲公英；似飘如飞；像天使赏赠的小白花儿；忽散忽聚，飘飘悠悠，轻轻盈盈，无愧是大地的杰作！只见眼前的雪花像蝴蝶一样调皮，一会儿落在屋檐下，一会落在树枝上，还不时飘在行人的脸上看，雪中的人儿，不，是朝气蓬勃的同学们，追呀，跑呀，跳呀，笑呀，与青松并立雪下得更大了，变成了鹅毛大雪我和同学们走出教室，跑到操场上，不管天气多么冷，雪下的多么大，就算雪大到我们热乎乎的脸上也不在乎，因为我们实在是太高兴、太开心呀！又可以打雪仗、堆雪人雪是冬的使者，尤其是这之一场雪，它预报着冬天的到来，我爱雪花，因为它美丽、纯洁、无私，能给大地带来欢乐。

5 帮我找一个题目是雪的文章

“看啊，下雪了！”我被这声音吸引到了走廊上，往外一看，确实不错，很小的雪花缓缓飘落，我的心不禁生出一分喜悦，盼望着它能带给我们一场真正的大雪，又过不久，城市已经被这轻柔的雪花轻轻的覆盖了一层。每一片雪花都轻柔地盘旋着落下，成了大地上一层雪的一小部分，每一片雪花又汇成了让大地银装素裹的美景。

面对着雪，我想吟诵几句学过的诗歌，却怎么也想不起来。看来，大自然赋予我们的是无法用言语表达的。我虽然不能说，但是，我可以听，听雪的声音。

大雪纷纷扬扬落下，那一片雪花在空中舞动着各种姿势，或飞翔，或盘旋，或直直地快速坠落，铺落在地上，在这一刻，一切都是美好的，一都是寂静的，站在窗前，那片片雪花的欢声笑语却在我耳边响起。它们的欢乐，我听得到。

雪还未停，孩子们就忍不住出来玩了，打雪仗、滚雪球，虽然雪花还在飘零，他们却不顾家长的反对，玩得不亦乐乎，充斥着童年的欢乐。雪任凭我们把它们捏成毛茸茸的雪球，然后互相砸来砸去。他的身体虽被砸得七零八落，四处飞溅，但他们从不抱怨，给我们快乐，就是它的快乐。它以其特有的语言给我们心灵的温暖，这种声音，我听得到。

瑞雪兆丰年，大年初八下雪应该是一年的好兆头。雪花缓缓飘落，配合着爆竹的响声，给人以喜庆。我喜欢静静地看着雪，看雪悄然落下，听雪微弱的声音，心里会有安详幸福的感觉。我又看到一群打雪仗的孩子，在道路上左躲右闪。我看见草坪上，一层雪覆盖着嫩叶，保护着它们。他们因担此重任而感到骄傲的声音，我听得到。

地上纯洁的雪沐浴着阳光，享受最后一刻的欢乐。他们在为自己即将结束的生命哭泣吗？不，他们在笑，在自豪，他们完成了自己的任务，将欢乐播撒到了人间。奉献了生命，发挥所长，它们是伟大的，他们一生中的欢乐，我听得到。

再在下雪的时候，让我们站在窗前，用心倾听一个生命传奇

6 有关雪的文章有哪些

阳光很亮，风却很大，瑞金路上的法桐叶子终于快落尽了，那个女孩曾一遍遍地问我，哥哥，冬天来了吗？

是的，报纸上说，周五南京要下雪，也许冬天真的开始了。

你说下雪好啊，你最喜欢下雪了，可是雪大吗？

我说，不大，是小雪，落到地上就看不见了。

你噘噘嘴，这样还不如不下的好。

是啊，大地太浮躁了，不想容留天空的种子。

仿佛每个冬天的心情都象结了冰的水一样，透明又氤氲着。于是想到了班德瑞的那支《初雪》的曲子，象雪一样的柔软，象水一样清澈，象爱一样美丽而又哀愁。于是，将曲子选作桥版的背景音乐，也许听的人各有各的理解，但这音乐的确是穿透灵魂的，让你获得从未有过的安静与祥和。

记得2001年12月，一个人在新街口的酒吧里喝酒，很孤独很抑郁。那天无心喝酒的时候，主持人说抽到我获奖了。奖品是一只杯子，外面画着圣诞的雪景，装满了热水，还有音乐的声音。当我怀揣着杯子走到街上的时候，雪已经包围了城市。密密的雪花从看不见的天空静静落下，落满了衣服，落满了全身。我举起杯子，盛满这冬日初雪，只是，音乐此时被冻住了。

以后，这只音乐杯子就成了一种陪伴。那时的我工作上很不如意，一直想逃避，逃的远远的。可是，最终我还是没有这勇气。周末的时候，站在阳台上，装满水的杯子在阳光的照耀下发出动听的旋律，我因此而感到满足。

我一直喜欢包裹自己，象一只失去密码而无法打开的盒子，和别人永远隔着不可逾越的障碍。我喜欢孤独，喜欢忧伤，喜欢一个人走在城墙下，那是一个人的风景。当然，一个人就像冬天的树，叶子落尽后生命就感觉到了无力，常常对人世充满悲观的绝望。2003年9月，无意中有了一段 *** 的故事以后，我的音乐杯子碎了，一个人的风景渐渐喧嚣了。

2003年2月，我去参加直播南京的版聚，见到了主持人韩轶蓝。她的眼神是忧郁的，而且她对我的印象特别好，那种感觉其实真有点心心相映。就象我和大学的辅导员一样，她比我大几岁，可是我们之间也是能找到这种感觉的。那种感觉是说不出来的，但心里却是有触动的。这触动纯粹是精神上的一种鉴赏，一种贴近。那天喝了很多酒，白酒、啤酒、东北高粱酒、洋酒、红酒。当散场时，大家都惊呆了，雪不知什么时候已经铺满了地面。这些成年人在雪里嬉笑着，张开双臂让雪融化在脸上。

在华侨路上，韩在雪中趟出了一条路，她那奔跑的背影至今还在我脑海中印着。因为自那以后我再也没见过她，如今的她在遥远的法国。那是一个遍地浪漫的国度，我想她在那里也才能真实地与她的气质相契。回来后，我写了一首诗，帖在他们版上，送给她，这棵白菜心姐姐。

雪中没有情人

是你吗

在雪的身影中

手触摸到的每一片洁白的声音

雪在悄悄融化

我好象在捧着你流出的泪滴

比火还要灼热的冰凉

它可以把我烧的袅无踪迹

也可以将我悬挂在清晨的檐下

等待飞鸟的嘴唇

带我去天边流浪

你用美丽而又忧伤的舞蹈

敲打一张张渴望春天的面孔

他们在笑

如同你眼中掩藏的寂寞

永远只有自己知道

什么时候我才不会欺骗你

我象个痴子在奔跑

身体印满了整个大地

哪怕你最不可能去的地方

也要留下我的每一滴血

做你的路标

再不能错过和你的相遇

我的情人啊

你可知道

我怕雪停了

就再也找不到你

这是我印象中深刻的两次下雪记忆，我们都喜欢下雪，雪能让人想到美，想到记忆里最美的东西，是爱，也许是不爱。忧郁和眼泪在冬天也是一种美，就象《冬季恋歌》里那婉转的生死情节。

我这一年当中，很少写属于自己的文字，今天是唯一一篇，即使我现在是在工作中，我仍然戴着耳脉，听着《初雪》，沉浸在自己的世界里。一个人属于大家的时间多了，就必须转过身去，找回自己的影子。连自己都找不到了，你可能就要怀疑自己存在的必要了

7 我是雪作文

大家好！先自我介绍：我无色无味，只是非常洁白，纯洁。

我有六片花瓣，只是没有花的五彩缤纷。很多人说我是纯洁的象征。

我来也匆匆，去也匆匆。你们猜我是谁。

我就是雪！我在每年冬天，都会准时落下人间来。我该降落了。

我远远看见许多朋友，他们迎接我！一瞬间，我布满了人间。我好久没见我的朋友。

咦？房屋大哥怎么脸色发青，房屋大哥说：“我生病了，有点冷。我来到大树身边。

他向我倾诉：“嗨雪儿，我没有漂亮的晚装，你能别我吗？我轻轻一吹，大树披上了银色的晚会盛装。我来到了庄稼面前给它披上了美丽的衣服，我冬死了所以的虫子，庄稼叔叔说：“谢谢你帮我的忙”。

我给人们带来快乐，吉祥，真是瑞雪兆丰年啊！我还落在人民广场上。一大群小朋友都冒着雪跑出来。

他们头戴帽子，戴着手套，穿着羽绒服，快乐地奔跑着，在雪地留下小小的脚印。我看见一个小女孩正在雪地里读书，看他多寂寞！我下了一天一夜太阳升起了把我融化了我依依不舍的离开了。

8 假如我是一片雪作文

假如我是一片雪世界上有许多奇妙的东西，有真实的，有虚假、想象的如果是我，我更希望做一片默默无闻，无人关心的雪花因为我对雪有一种更新的理解假如我是一片雪，那我天生就是六角形的，像朵冰清玉洁的花也不知是哪个能工巧匠把白玉琢磨得如此有神韵？真该感谢大自然的手艺真是巧夺天工我们漫天飞舞，就像春天的柳絮一般不停地飘着只见那树枝上的我们也千姿百态，有的像朵朵棉球，有的像毛毛茸茸亮晶晶的银色花朵马路上我们则组成一条玉带伸远方啊！世界被我们装点得多美假如我是一一片雪我会和同伴们一起涌进孩子们的双手，或者飘落到地上组成一条雪毯顽皮的孩子们踏在我们的身上在我们身上留下一只只玲珑的小脚印，一行一行的，一列一列的，真可爱！有些孩子把我们搓成团儿朝对面的孩子扔去，我们一但接触孩子们的上衣立刻碎了，就像玻璃砸到底上一样“受伤”的孩子也不甘示弱抓起我们就往天上仍哦！又有人“中弹”了，很快，我们吊起孩子的玩性，收也收不住假如我是一片雪我会飘到沉睡的田野，和我的同伴们组成一条厚实的棉被，为田里的麦苗挡风有一句话说得好：今年多盖三层被，来年枕着馒头睡意思就是如果今年下了一场雪，明年麦子就会大丰收人们还为我们取了个好听的名字：瑞雪只要冬天我们在这里下一场雪，明年农民伯伯就会抱着大捆大捆的麦子呵呵地笑呢！当春姑娘到来时大地会慢慢苏醒，我们也会在温暖的春光下渐渐融化成水但是干渴的大地喝到的之一口水正是我们这些雪化成的，流进小溪的之一股水也是我们这些雪融化成的我真想成为一片雪花因为它总是默默地奉献着自己，虽然它最终会融化，并且也得不到别人的称赞，可是每个冬天它依然执着地飘落到大地上，从没有间断过我爱雪花，爱它精巧的外形，更爱它那默默无闻，无私奉献的精神。