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导读： 来源:中国服装网 图集 8月26日消息，一代鞋王达芙妮(00210)登上微博热搜。 据媒体报道，因上半年营收大跌，达芙妮宣布彻底退出实体零售。 业绩节节败退 达芙妮国际于8月25日晚间发布2020年中期财报，数据
来源:中国服装网
图集
8月26日消息，一代鞋王达芙妮(00210)登上微博热搜。
据媒体报道，因上半年营收大跌，达芙妮宣布彻底退出实体零售。
业绩节节败退
达芙妮国际于8月25日晚间发布2020年中期财报，数据显示，期内营业额同比减少85%至约212亿港元，股东应占溢利同比增长6377%，但仍亏损141亿港元。
该集团在财报中宣布，接下来将继续进行轻资产业务模式战略转型，将重点放在核心品牌业务，并彻底退出包括中国内地及台湾市场的中高档品牌实体零售业务，关闭旗下所有其他品牌销售点。
在2020上半年中，该集团已经净关闭132个销售点，其中包括“达芙妮”、“鞋柜”两个核心品牌的67间店铺，以及其他品牌的65间店铺。目前，该集团剩余店铺数量为293间，全部为核心品牌门店，比2019年12月31日时的数量减少了19%。
由于业绩连连衰退，达芙妮国际在2019年关店速度极快。从年初的2820家骤减至年末的425家，平均每日关店近7家。
关闭门店的同时，达芙妮国际还通过重组后勤办公室来缩减经营成本。并且与供应商协商，对已下订单进行调整。还计划在有必要的情况下，融资5000万港元应急。
五年亏损近40亿港元
达芙妮国际创建于1990年，主要从事制造及销售女鞋，曾是中国最成功的国内品牌之一。1995年上市，2012年巅峰时期共有6881家门店，可以说是遍布各个城市，如今却已缩减至不到300家。其中，仅2019年，达芙妮国际门店总数就从2820家就收缩至425家，日均关店6家。
达芙妮过去数年间的转型一直收效不佳。在2012年业绩达到峰值后，达芙妮国际便走上了下坡路，从90后一代眼中的“鞋王”位置跌下。
2012年，达芙妮国际实现营收10529亿港元，股东应占溢利为956亿港元。
2013年，达芙妮国际营收和股东应占溢利同比双双下滑。
2015年达芙妮国际亏损379亿港元。
在2016-2019年，达芙妮国际分别亏损819亿港元、734亿港元、994亿港元、107亿港元。五年共计亏损近40亿港元。
五年关店逾6000家
达芙妮的核心品牌包括“达芙妮”和“鞋柜”。据称，为应对实体零售商面临的困难经营环境，达芙妮去年继续调整了渠道组合，关闭表现欠佳的店铺，其中，全年核心品牌净关闭销售点达941个销售点（包括899家直营店及42家加盟店）。
根据达芙妮的口径，尽管其推进的产品升级策略已经开始对销售产生积极影响，但总体而言，去年，其核心品牌业务同店销售还是出现了76%的跌幅。
达芙妮旗下其他品牌业务主要包括其电商业务及中高档品牌业务（包括集团的自有品牌及拥有独家经销权的品牌），和核心品牌情况差不多，这部分业务的经营情况一样表现不佳。2018年，达芙妮旗下其他品牌业务营业额下降了206%至583亿港元。公司称，这主要是由于充满挑战的零售市场环境以及2018年内净减少了75个销售点所致。
截至2018年12月末，达芙妮旗下所有品牌的销售点总数仅剩下2820个，包括核心品牌业务销售点2648个及其他品牌业务销售点172个。
对于曾经的大众鞋王来说，这样的渠道规模已经严重缩水。2012年，达芙妮国际从巅峰时期的6881家门店，减少至如今的不到300家。其中，仅2019年，达芙妮国际门店总数从2820家就收缩至425家，日均关店6家。
分析认为三大策略导致巨亏
有文章分析，盲目扩张、入局劣质电商、品牌设计老气，导致曾在2012年到达巅峰的达芙妮一路跌落。
1、盲目扩张，廉价促销
从创立开始，达芙妮就采用“直营+联营+加盟”的方式，开始对外攻城占地，而其战绩也非常不错，2003年，达芙妮仅有739家店铺，而到了2012年，达芙妮门店数量就已经飙升到了6881间。这近十年的时间，达芙妮的店数增长达9倍之多，十分惊人。
而在一线市场接近饱和之后，达芙妮又开始把目光转移到低线市场，甚至深达边远的县城和乡镇。但毕竟低线城市的消费能力不及一二线大城市，为了迅速地攻破这块市场，达芙妮不得不用采用低价促销的手段来吸引消费者。
而这样导致的后果就是，达芙妮既要冒亏损的风险，也要冒品牌形象可能会崩坏的风险。当满大街的人都穿达芙妮的时候，那它离“高端、 时尚 、大气”的形象就越来越远了。
达芙妮终究还是要为自己当初的“任性”付出代价。
由于承受不了庞大的店面开支，达芙妮开始大幅度关闭门店以保实力。据统计，4年间，达芙妮门店关闭数足足超过4000家，接近巅峰期数量的一半。
2、入局劣质电商，惨遭拖累
随着电子商务和移动互联网工具的迅速流行，人们的购物方式已经发生了巨大的变化。受电商的冲击，传统的鞋类零售业普遍遭遇市场寒冬。
此时的达芙妮也嗅到了电商的风口，企图在网上流量分一杯羹。在2010年，达芙妮斥资3000万元投资B2C平台“耀点100”，正式入局电商领域。
但不幸的是，错误的选择导致达芙妮积重难返。
时间不过半年，耀点100就把达芙妮的首轮投资给烧光了。但达芙妮非但没有及时止损，反而还要进一步深陷这个“泥淖”里。在2011年底，它甚至关闭京东、乐淘、好乐等分销渠道，全力扶持耀点100。
不到两年时间，耀点100就烧光了达芙妮投资的3亿元，净资产已经负3000多万元。而在2012年7月30日，耀点100更是直接被宣布中断网站运营。直至倒闭，耀点100还拖欠着达芙妮的部分借款。
入局劣质电商被认为是达芙妮跌下神坛的主要原因。
3、品质下跌，设计老气
达芙妮日渐衰落还有一个重要原因就是：其鞋子的品质日渐下降，设计老旧，已经很难获得消费者青睐了。
一方面，达芙妮本来的优势已经渐渐丧失。在一味搞市场扩张和低价促销的作用下，达芙妮品牌原有的高贵气质已经慢慢消失。在满大街都是达芙妮的情况下，一些原有的忠实粉丝已经渐渐放弃对它的喜爱，毕竟很多女性消费者都不喜欢自己珍爱的牌子，会有那么一天变成了人人都可以买得起的“廉价货”。
另一方面，达芙妮品牌的创新能力、设计能力薄弱，无法跟上当今主流消费者更新换代的速度。一位达芙妮曾经的老客户表示，近年来达芙妮的款式越来越“土”了，而且舒适度也远不如从前，已经很少再光顾这个牌子。
加盟达芙妮的条件是
加盟费2万3年 质保金5000元（可退）
装修统一，费用自理。大约是每平米900左右
商铺自找，
公司给予统一的培训，与管理，定期有区域主管负责给您监管及调整陈列。
货品为期货，价格为45-5折
年底范例20%-30%
整体加起来 拿货相当于34折。
对当地的加盟商是有地区保护的。
你可以复制框内的文字达芙妮(DAPHNE)特许加盟条件和加盟费用说明在百度搜索，看看详细信息。
安踏女鞋海报被指有擦边嫌疑，你是如何评价此海报的？
我认为此海报涉嫌宣传低俗文化,故意以打擦边球的形式博眼球赚流量,引起消费者的注意来提升热度,而这种行为对社会造成了不良影响。
当我们想要一个颜色突出画面有什么办法？一、色彩
在人们观察事物时,色彩是非常有吸引力的视觉元素,因此,聚焦可以首先从色彩入手。
这张图鲜亮的红色女鞋和美女的大长腿在中尤为显眼,视线会首先落在这里,可是中并没有相应的卖点说明文字,从文案来看这是一张促销海报,这类主要是通过对促销内容的宣传来吸引消费者的目光,从而促进销售。然而图中促销信息又表现的非常薄弱,不足以引起消费者的注意,这样的海报无法很好地将信息传递给顾客。
图中的促销文案的白色和**属于明度较高的色彩,背景同样明度较高。色彩属性相近,高明度与高明度色彩彩的搭配无法形成抢眼与强烈的对比效果,这就导致了中的文案信息不能得到突显。
我们将文字的色彩从白色改为产品本身的颜色,这种 *** 也是非常经典的配色方案,在颜色的选择上吸取的是鞋子较暗的位置,拉开与背景色彩的明度差距,使文字更突出。
副标题如果只是改变字体颜色受主标题的影响同样不能很好的突出,因此通过添加色块来衬托文字,同样达到了突出的作用。红黄的配色也可以给人很强的促销感。
由于人们的视觉对于色彩的感知最为敏感,因此,要吸引顾客目光,需要根据顾客的习惯认知,寻找能准确表达海报含义的色彩
例如,当消费者想要购买零食时,很可能将注意力集中在寻找橙**的图,而忽略其他色彩,因为橙**是容易引起食欲的色彩,他们已经习惯于将食物与橙**联系在一起。
这两张图除了色彩完全相同,看到这两张后,首先会注意色彩,形成如下的感知心理。
上面这个例子说明,即使内容不变,不同的色彩运用也会让消费者做出相反的选择。
要吸引顾客目光,需要根据顾客的习惯认知,寻找能准确表达海报含义的色彩,将其运用到相关的视觉设计之中。
二、排版
利用中心型排版或者中轴型排版突出视觉中心,突出想要表达的实物。
当 *** 的没有太多文字,并且展示主体很明确的情况下建议多使用中心型的排版。能够很好的突出主体、聚焦视线。
利用中轴型排版,使用画面展示规整稳定、醒目大方——当 *** 的满足中心型排版但主体面积过大的情况下,可以使用中轴型排版。在突出主体的同事又能给予画面稳定感,并能使整体画面具有一定的冲击力。
三、势能
势能是指利用视觉元素的排列组合、造型或构图方式,让已经聚集了消费者视觉的设计进一步形成一种牵引力,将消费者的目光引导到商家需要消费者关注的重要信息上去。
下图便采用了势能引导的构图。模特的姿势构成箭头指引的暗示作用,消费者顺势便望向文案部分。模特的视线与面部朝向文案部分,也在无形中暗示消费者看向文案部分。
达芙妮的金字品牌广布网点、多管齐下的营销战略背后,达芙妮有一个“品牌”的核心思想。
20世纪90年代初期,中国消费者对品牌尚不重视,但要做好做大内销市场,必须要有自己的商标,走品牌路线才能和大陆日益增多的低价鞋进行有力的竞争。因此,永恩集团的几位台籍干部通过脑力激荡,想出了“达芙妮”这个品牌。
其时,大陆电视做鞋广告极少,永恩集团进军中国大陆市场之一年的广告预算就编列了公民币1000万元。“漂亮100分,美丽不打折”是达芙妮女鞋产品在中国大陆的电视广告词,随着电视与报章媒体的广告,深入中国大陆各地区播放。
达芙妮出版的“盛行通讯”季刊也非常特别,不仅免费供应消费者索阅,在内容上供应最新的服饰、鞋子信息,还有各种企划主题、交友信箱,成为许多年轻人乐于阅读的刊物。
同时,策划达芙妮**选拔大会,让达芙妮**成为达芙妮女鞋的模特儿,并安排达芙妮**与有名影星合照,舒淇出名前曾当过达芙妮的代言人,提高达芙妮女鞋的有名度及认同感。
此外,在自办展销会上,除了邀请各大商场的经理主管参观工厂外,还配合模特表演,在当时采用这个办法促销产品尚属新鲜的手腕,因此得到相当热烈的回响,逐渐打开市场。中国每八双女鞋就有一双印有“达芙妮”的标志,可说是中价女鞋的之一品牌。达芙妮品牌背后的灵魂人物与创办人──陈贤民总经理,1987年就大胆西进,同业称他是“鞋界的郭台铭”。
目标:构筑鞋业界大众流行之一品牌的地位。使达芙妮成为客户喜爱购买的品牌。让该品牌成为公众心目中享有很高声誉,员工引以为豪的企业。生产和销售优质的品牌产品以满足广大女性对流行时尚的个性化需求,将不断扩大市场占有份额和提升利润,来回报员工、合作者和消费者。集团以”多品类、多品牌、多档次、多渠道’’的核心战略,致力于成为一家引领时尚与提供舒适的品牌公司。
新闻导读
国内女鞋品牌达芙妮日前宣布,集团继达芙妮印象和黛比娜后,再度推出又一服饰品牌“达芙妮生活”,其首家全新生活形象店也于上海五月花生活广场开业。清科研究中心分析师王艺璇认为,达芙妮在服装行业发力意味着公司将向多品牌、多品类方向发展。在多元化扩张的同时,达芙妮不断控制加盟店数量,逐步实施以自营渠道为主的发展方向。
达芙妮2012年净赚95亿已减113家加盟店
达芙妮(00210)为了优化销售 *** ,2012年拓展核心品牌方向继续以直营店为主,期内共减少113家加盟店,减幅为过去最多的一年。主席兼行政总裁陈英杰解释,集团发展策略以直营为主,加盟为副,因此直营及加盟可并存,但须不时检讨加盟店的销售表现。
达芙妮2012年“裁员风波”价格战无法根治鞋类库存压力
在鞋类市场整体性遭遇寒冬之时,部分品牌鞋类企业均未独善其身,纷纷爆出裁员风波,作为着名鞋企品牌达芙妮集团在2012年也陷入了“裁员风波”,全国范围内裁员300人,精简比例达到了10%或12%,电子商务部门更是此次裁员的重灾区,此举一度被解读为达芙妮放弃电商行业的信号。经济不景气的环境影响下,裁员风波一浪接着一浪,而达芙妮集团的裁员风波也总算在对外回应中渐渐平息下来:达芙妮集团正进行架构优化及调整,此次调整影响幅度占集团员工总数的07%,达芙妮不会结束电商业务。
达芙妮电商新主管到位称绝不放弃电商
有关达芙妮裁员近300人的消息得到证实,而受影响更大的则是一度被认为做得很成功的电商部门,电商部门三大主管皆不幸被裁。外界质疑:此举意味着达芙妮或将放弃电商业务。达芙妮负责人黄英哲认为,“电商部门新任主管已经到位,达芙妮绝对不会放弃电商。
达芙妮当当网旗舰店销量增长2倍
在2013年,当当网招商经理给了达芙妮一系列的建议,比如主推款的一些选择,款式的价格带,款式的一些特点,同时也有日常店铺维护和装修方面的建议。针对达芙妮的顾客群特征,当当还为达芙妮针对性的向一批购买过大学教材、教辅类图书的顾客群进行了精准的个性化推荐。
当当网招商经理的建议很快显效:达芙妮在当当网的月均销售额逐步提升,特别是参加当当网的尾品汇后,达芙妮新品、尾货同时卖,销售额很快突破了百万,达芙妮当当网旗舰店销量也很快地增长了2倍。2014年6月8日,当当网新品闪购平台上线,达芙妮作为首批在当当网新品闪购平台上线的品牌,最新款在新品闪购和专卖店同时上市,以不到5折的优惠赢得了消费者青睐。苏宁、京东电商大战余热未退,达芙妮也在电商业务方面上演了一出“被放弃”的风波。
有媒体报道,据达芙妮内部员工爆料,达芙妮在上海总部裁员近300名员工,电商部门3位主管被裁。对此,公司方面回应称只是公司岗位调整,否认遗弃电商业务,表示由于电商业务表现没有符合预期,公司才会对部门进行调整。
据《投资者报》报道,女鞋品牌达芙妮因加盟问题陷入纠纷漩涡,其“去加盟化”的做法激起部分加盟商不满,甚至遭到 *** 。湖北省等10余家加盟商向上海市工商局和人民 *** 投诉达芙妮
舆论的压力下,达芙妮和部分加盟商续约,但是加盟商还是没有满意。有加盟商对记者表示,由于价格和货品问题依然没有解决,心理还是没有底。此外,据记者调查,续约的加盟商只有湖北地区,其他地区加盟商并未收到通知。未收到通知的加盟商表示,如果还是得不到解决,将走法律途径。
直营店促销引加盟商 ***
9月4日,北京市海淀区玉泉路附近的一家达芙妮专卖店外墙玻璃上贴着一张红色的促销海报:全场限时特价99元。正在店内摆货的工作人员告诉记者,这些都是今年夏季的最新款式,还有79元的特价促销。
据了解,全国各地大部分达芙妮的专卖店都在进行79~99元的促销活动,这是达芙妮直营店从七夕开始做的促销活动。但是这一活动让湖北黄冈的达芙妮加盟商夏女士有些郁闷,甚至愤怒。
“8月17日,达芙妮的直营店开始‘全场79~99元’的促销活动,但是我们的进货的均价都在120~135元,这还不算人工、运输和房租成本。以前我们每天能卖2000多元,但是根本卖不出去,前天卖了400元,昨天卖了500元。”9月4日,在接受记者 *** 采访时夏女士气愤地说道,这是达芙妮在逼加盟商退出。
2009年2月,夏女士和达芙妮签订了3年的加盟合同,投入了大约50多万元。前两年,夏女士为了打开市场,一直处于养店期,没有多大盈利,本来以为可以开始收回成本。但2009年11月2日,达芙妮告诉她,公司不做加盟了,合约停止后不再续约。
“我一下子就蒙了。当初签约的时候达芙妮说,除非自己不想做了,否则可以一直做下去。我投了这么血汗钱说不续约就不续约,我怎么收回成本。”夏女士说道。
与此同时,达芙妮在价格、货品等方面开始给加盟商施加压力。于是夏女士开始不断地和达芙妮进行交涉,但是一次次失望。
夏女士的遭遇并不是个例。据记者调查发现,河南、重庆、浙江、陕西、广西、湖南、湖北等地达芙妮加盟商都出现了类似的情况。甚至有些加盟商合同未到期,达芙妮就单方面停止了供货。
8月底,夏女士和湖北等多家加盟商联合起来到达芙妮的总部所在地上海市的工商局和人民 *** 投诉。在媒体曝光和舆论压力之下,2011年9月7日,经过协商,大部分湖北加盟商与达芙妮公司达成协议,夏女士也续签了两年合同。但是对于货品和促销价格,达芙妮还是没有说明。夏女士表示,虽然合同续签,但是如果价格和货品解决不了,加盟商还是赚不到钱,我们还会继续 *** 。
据记者了解,除了湖北的其他地区的加盟商还未收到达芙妮续约的通知。重庆的达芙妮加盟商汪女士对记者表示,暂时还未收到达芙妮方面的通知,如果达芙妮还是没有回应,她将聘请律师进行起诉。
记者曾就此事求证达芙妮公关总监黄英哲,在其给回复的媒体声明中表示,双方不允许、也不应存在违背合同精神或违反国家相关法律,并且专责部门会根据相关加盟商的具体情况,妥善协商及处理。
去加盟化被指“卸磨杀驴”
公开资料显示,截至2012年6月30日,达芙妮共有4598间直营店和1010间加盟店,上半年新增411间直营店,减少了45家加盟店。
一位前达芙妮管理人员张杰(化名)告诉记者:“达芙妮的去加盟化很久之前就已经开始。一开始是5000家加盟商,1000家直营店,是5比1,后来慢慢去加盟之后,变成了1比5了,但是对剩下的加盟店也开始进行收回。”
鞋服市场不景气,从成本上考虑,一般企业是不会收回加盟店的。那为什么达芙妮要这样做呢
“企业在经过快速增长期之后,进入平稳期,尤其是经济形式下滑,开始出现增长乏力。这时候的瓶颈在哪里主要是终端店尤其是加盟店的规范化管理和效率提高。所以,所有品牌企业都希望转型成直营,以保证利润的可持续增长。”深圳市卓越成长管理顾问有限公司总经理、首席顾问卞维林对记者说道。
据2012年达芙妮的半年报显示,2012年上半年营业额为508亿港元,同比增长289%,经营利润增110%至70亿港元,但核心品牌“达芙妮”的毛利。
渠道直营化目标已渐清晰
根据当前的种种状况,达芙妮已经不仅仅在优化加盟商结构了。服装独立评论员马岗认为,达芙妮目的很明显,想彻底的直营化。上半年达芙妮增加了411间直营店铺,同时减少了45间加盟店,公司的核心品牌直营店铺比例提高至约83%。
门店开幕式
中国大众流行女鞋之一品牌达芙妮,今天在上海光启城举行了其内地第4000家门店的新店开幕仪式,并借此活动正式拉开了集团25周年庆的序幕。为此,达芙妮品牌形象代言人,台湾知名组合SHE到场倾情助阵。
伴随着一段精彩的情景舞表演拉开了整场活动的序幕,演绎了达芙妮从青涩懵懂的小女孩到成 *** 人的蜕变历程。随即,一段讲述达芙妮25年成长历程的视频为我们展现了一个与众不同的达芙妮。画终,所有人的视线聚焦在了屏幕上那把象征开启品牌发言人黄英哲先生与嘉宾SHE一同开启了达芙妮LOGO宾SHE一同开启了达芙妮LOGO造型的特制钥匙,伴随着激动人心的音乐与炫丽的舞台灯光,将现场气氛推向了 *** 。值得一提的是,未能到场的SHE成员Selina,也通过视频向达芙妮送上了最真挚的祝福。活动尾声,达芙妮还邀请了两位微博粉丝与SHE上台互动游戏,为现场观众带来了一阵惊喜。
在活动现场,主办方还特别设置了展示区,将达芙妮25年的制鞋历史娓娓道来。从品牌诞生的之一双鞋款,到之一百万、之一亿双,再到有史以来销量之一的经典永恒款,这些弥足珍贵的达芙妮纪念鞋款令来宾们大饱眼福。其中,由达芙妮为Ella、Selina特别设计的婚鞋及Hebe的伴娘鞋,更是之一次对外展出,吸引了众人的眼球。这些鞋款的展示,也向所有人传递了达芙妮品牌让女性通过一双好鞋改善形象气质,在自信中寻求精彩人生的不懈追求。
回顾25年的发展道路,达芙妮从未停止在细分消费市场上的努力,以其针对性的设计满足了不同年龄层次的消费者对时尚的需求。至今,已陆续建立了16年保持全国销量之一的自创品牌达芙妮、开中国鞋业界先河的鞋类量贩店SHOEBOX鞋柜。此外,更是与ALDO等国际知名高端鞋类品牌的携手合作,开展中国销售业务。如今,达芙妮已不断发展壮大,成为拥有一系列知名鞋类及服饰品牌的多元化时尚集团公司。作为大众流行女鞋的之一品牌,达芙妮无论是在品牌造型、质量把关,还是在企业社会责任承担方面,都享有行业风向标的美誉。
该次品牌第4000家门店的盛大开业,也标志着达芙妮在鞋业界的领导者地位。以该次开业典礼为契机,达芙妮欲破茧化蝶,在辉煌中开始新的启程,为品牌注入新的活力,以全新的形象带给大家更多惊喜,成为一家引领时尚与提供舒适的品牌公司。
