安防项目如何报价？才不会吓跑客户？(安防报价单怎么做)
导读：感谢邀请！我是做智能化弱电的，安防项目报价没有统一的标准，很多高端项目的产品都是先有订单，然后工厂接单后在去生产的，价格跟项目关联非常大，下面我来做个简单的分享！这类安防市场一般指的就是小店面，小学这种低端市场，本身摄像头也没几个，且系统也

感谢邀请！

我是做智能化弱电的，安防项目报价没有统一的标准，很多高端项目的产品都是先有订单，然后工厂接单后在去生产的，价格跟项目关联非常大，下面我来做个简单的分享！

这类安防市场一般指的就是小店面，小学这种低端市场，本身摄像头也没几个，且系统也非常简单，一套系统也就是由摄像头、线缆、交换机、NVR、显示器等设备组成的，且用的都是海康或大华经销设备，这类设备非常透明，电商平台都可以查的到，建议这里报价设备不用报太高，可以多报几个人工费用。

这类市场一般就是校园、园区类的，涉及系统比较多，用的设备也比较多，价格比较好报，一般都会采用招投标的方式进行拿项目，有一定的运作的成分在里面，价格不会很透明，可以参照招投标的要求进行报价，一般按单品成本上浮20%-70%即可，具体数字看自己的运作能力。

行业市场一般指的就是智慧城市，雪亮工程，智慧交通这些高端项目，项目特点就是经费预算充足，需要结合最新物联网，人工智能，大数据技术突出项目特色，且项目金额都非常大，需要结合各个厂家的优势进行报价，这类项目说白了就是不差钱，只要是能拿出一套高大上可落地的解决方案满足需求即可。

综上所述，安防项目报价要根据市场和项目进行，经销机的市场价格比较透明，一般加点人工费就行；项目市场，需要一定的运作，一般报价按单品成本上浮30%-70%即可；行业市场，都是高端项目，预算足够，需要重心花在解决方案 *** 上。

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没事在网上查查监控设备，看看介绍，把所有设备搞明白是干什么用的，在不留下你的 *** 有问题可以问我，干过5、6年略懂一二。

简单回答你吧，易懂：固定摄像机的话一条电源线、一条视频线，一头在录像机位置、一头在摄像机位置，接上就行了，如果是能动的摄像机多加一条信号线（和电源线一样），屋里装上录像机就行了。

大工程需要连接分配器上面，分配器分给录像机和矩阵就行了，其他的调试一会说不清。原理就这些，你去网上查查这些设备的作用，慢慢就知道了。

以下是设备介绍

系统规划及功能概述

1．摄像机 一般地谈到摄像机，很自然地就会联想到家用摄像机。实际上，监控用摄像机与家用摄像机有很多不同，首先从根本上设计标准是不同的，一是为工业应用而设计，一是为家庭使用而设计，因此它们在长时间工作、对操作使用环境的要求就很不同；体积上，监控用机体积小巧，而家用机因将所有控制部分及磁带全部装在同一机壳内，故体积要大许多，且必须现场手动控制，无法实现异地远程控制；在关键的分辨率上，家用机一般在水平300线左右，而监控用机为摄清黑板上的板书，水平分辨率应在400线以上。各教室安装一台JIYEL 出品的JY-803一体化彩色摄像机，480TV线中心分辨率，1 Lux低照度，具有自动白平衡、逆光补偿和自动电子快门调节功能,内置22倍光学镜头。

2．镜头分定焦镜头和变焦镜头。变焦镜头焦距可变，可将景物拉近或推远，实现几倍缩放效果，使用它即可将黑板上的板书清楚摄下，也可将教室内的全貌摄下，定焦头则无法实现此功能。配备镜头为电动三可变镜头，可进行变焦、聚焦和光圈调节。变焦可将画面拉近推远，改变视角和成像大小；调节聚焦和光圈，可调整图像清晰度。可将教室内老师或某一学生的大头像清晰实时定格于整个屏幕,亦可推至全班情形图像

3．云台是可以带动摄像机左右、上下转动的设备，有了它，可以实现对教室内的全方位摄像。一般来说，一台固定摄像机，仅能看到教室内60%左右的学生，而使用带云台摄像机就可看到教室内的各个方向及讲台、黑板。它可装于墙壁或天花板上。选用JIYEL出品的JY-8009 型室内全球形云台，具有体积小，外形美观的特点。

4．监听头它是一个高度灵敏而又体积小巧的麦克风。选用TD 出品的TD-701系列监听头即可。

5．防护罩它为摄像机提供进一步的防护功能，防止一定的破坏，又能起到美观装饰和一定的隐蔽功能。

6．控制主机这是本系统的心脏，所有的其它设备都要与控制主机相连，它通过键盘或计算机内的多媒体软件接收您的控制操作，然后控制其它设备来实现它，如：云台的转动，镜头的变倍、聚焦、光圈变化。它还可以将您所选定的摄像机画面调到您想要的监视器上显示，还可以使这些不同摄像机的画面按顺序显示出来，每路摄像机显示一定的时间，这时间是可以调整的，这种功能叫做切换，它极大的简化了您的操作。本系统主机可以带四个键盘和八台监视器，最多可接64路摄像机输入，完全可以满足您的要求。考虑到系统扩展与升级的冗余性,采用的视音频矩阵切换机,视频输入的路数应大于实际所需要的路数，同时带有RS-232和RS-485通讯接口,可任意接驳键盘主控机、键盘分控机、多媒体主控机、多媒体分控机。

7．监视器与电视机有很多不同，更大处是分辨率，电视机水平分辨率只有300线左右，而监视器一般在400线以上，若要显示物体的细节部分，例如黑板上的字，这是必不可少的。

8．解码器它是主机与前端设备间的“翻译”，它把主机发来的动作命令译成云台转动、镜头变化所需的驱动电压和电源。驱动相应摄像机、电动三可变镜头、室内云台等完成各种动作。

9．画面分割器可以同时将多至16路不同的图像同时在一台监视器上显示出来。

10 安防中心 安防中心是整个安全防范系统的神经中枢，它不允许非值班人员随意进入面且一旦有重大案件发生时，首先遭袭击的便是安防中心的工作人员因此在安防中心的门口安装了一套台湾可视对讲系统。如有人欲进入安防中心，必先按门铃通知值班人员，值班人员在室内观察，经确认后，只要一按开关，门即自动打开。这样既保证了值班人员的生命安个，也避免了外界不必要的干扰。 安防中心设在综合教学楼一层，其具体情况如下： 地面敷设抗静电架空活动地板，架空高度30cm。 为保证设备和系统可靠地工作，电源由专用的配电箱双路供电，总容量为5KW。摄像机和报警器由安防中心引专线集供电，并中心操作通断。 室内有通风设施和柜机空调。 整个系统采用综合接地，接地电阻小于1Ω；进安防中心的封闭金属桥架与综合接地作可靠联结。

弱电安防紧密相关，却又相对独立，作为一个覆盖范围非常广泛领域，弱电安防在我国招投标活动中，占据重要的位置。提及弱电安防，如果不是该领域的从业人士，甚至可以说是资深从业人士，恐怕对于其具体概念也难说十分清楚。安防相对容易理解，都和监控、防盗、报警系统有关，虽然不全是但也主要在此，但是弱电呢？

弱电相对于强电而言，大家理解的强电电压一般都在220V或者380V，弱电的电压则一般在36V以内 ，比如家用电器中的 *** 、电脑、电视机的信号输入（有线电视线路）、音响设备（输出端线路）等家用电器均为弱电电气设备。因为安防系统主要包括监控系统、红外周界报警系统、家居防盗报警系统、楼宇对讲系统、停车专用管理系统、小区一卡通系统等，在电压上一般都归属于弱电范畴，因此弱电安防两者紧密相关，并且在房地产领域尤为常见，这一点我们可以通过剑鱼标讯直接搜索弱电安防领域的招标信息得到验证。

弱电安防拟建项目信息的几种查看渠道

前文提到， 弱电安防因为行业覆盖范围广泛，同时大多以工程施工的形式呈现，和房地产行业紧密相关，种种特性要求从事弱电安防工程项目投标的企业市场和销售人员，在获取弱电安防相关招投标商机信息时，需要在商机信息的选择上注重拟建项目。 如何高效获取和查看弱电安防领域的拟建项目信息呢？

正所谓工欲善其事，必先利其器，如果要获取弱电安防相关的拟建项目信息，关键在于掌握 *** 和技巧。相信很多人在获取弱电安防领域拟建项目信息时，首先想到的就会各种类型的 *** 招标网站，比如对应地区的招投标网站、公共资源交易网、 *** 采购网等，找了一遍下来之后发信啊效果并不理想，因为 *** 不对。当你遇到上述问题时，不妨尝试一下几种 *** ：

1、招投标app。目前移动互联网非常火热，各种类型的招投标app层出不穷，从质量上有好有坏，这一点关键在于做出适合自己需求的选择，但是毫无疑问，通过招投标app是一种获取弱电安防拟建项目的重要方式。 目前市场上大部分的招投标app都属于民营企业运营，在功能和服务上还是不错的，主要问题就在于需要付费才能使用，这也是正常的，毕竟企业也需要生存。 那么有没有免费的招投标app呢？说实话不多，可以尝试一下剑鱼标讯。

2、项目主管部门的网站。考虑到拟建项目的性质，其实就会明白，项目主管部门的网站同样是个重要的选择，因为 拟建项目一般都是除于审批流程中的项目，正在有对应的主管部门进行审批，所以招投标网站上一般都没有这样的信息 ，即使有的话，在内容上也是参差不全的，但是项目主管部门的网站就不同了，当前都 *** 办公都讲究信息公示，通过这种方式获取到角度的项目信息内容也不意外。

3、专业的拟建项目网站。这个分为两个方面，其一是综合性的拟建项目网站，其二是垂直性的拟建项目网站。 所谓综合性的拟建项目网站就是指提供全国不同地区和行业相关拟建项目信息，不仅有弱电安防相关的拟建项目信息，也有其他诸如建筑、机械、五金、机电、医疗等领域的拟建项目信息。 垂直性的拟建项目网站一般主要是行业性的招投标平台，这类平台提供拟建项目信息领域单一，比如局限于建筑工程或者弱电安防相关。因为单纯的垂直性拟建项目网站估计比较少，可以尝试找找看，说不定会有意想不到的收获。

如果你正在从事弱电安防投标相关的工作，或者是其他行业的投标工作，对于获取所在行业或者地区的拟建项目商机信息有需求，不妨尝试以上 *** ，掌握获取和查看拟建项目信息的技巧，才能为接下来的投标工作做好准备。