导读：1、裕丰源烩面：滋补说起烩面行业重要流派之一的滋补烩面，裕丰源这个品牌，不得不提。裕丰源烩面的汤是把三十多种营养健康的中药调料有机结合起来,配以纯鲜半岁山羊骨,经过厨师精心熬制的，汤浓味鲜,营养价值极高。裕丰源的面经过纯手工的多遍揉醒最后拉
1、裕丰源烩面：滋补
说起烩面行业重要流派之一的滋补烩面，裕丰源这个品牌，不得不提。
裕丰源烩面的汤是把三十多种营养健康的中药调料有机结合起来,配以纯鲜半岁山羊骨,经过厨师精心熬制的，汤浓味鲜,营养价值极高。
裕丰源的面经过纯手工的多遍揉醒最后拉成，面很滑溜、筋道，口感特别好。裕丰源烩面当选最滋补的烩面当之无愧！
2、瘸子烩面：极限
大家看到这个烩面名字的时候，是不是会猜想这家烩面的创始人是个瘸子？没错，大家没想错，他的创始人赵瑞民因小儿麻痹后遗症行走不便。
尽管赵瑞民极不情愿接受瘸子这个诨号，但不知何时，瘸子烩面这个名号就叫响了。在平顶山瘸子烩面有20多家店。现在瘸子烩面在郑州也开了一家，郑州烩面爱好者有口福了！
她家烩面里的羊肉是选用南阳盆地产出的小山羊，经多种工艺浸泡、腌制后切成1cm左右大小的薄块，在热油锅内反复爆炒。
炒好的羊肉配以生姜、葱、蒜、孜然等，再加入高汤，再将自制的烩面均匀入锅，出锅前放入青菜、香菜，这碗瘸子烩面就好了。
这家店在烩面评选活动中表现很好，而且他的创始人一直坚信不是说我们的烩面更好，我们一直在追求口味极限。
3、耀军烩面：轻时尚
耀军烩面店面装修时尚，紫色彰显新潮，因为其与众不同的风格，迅速吸引了有品位的年轻一族的关注。店内的主打产品耀军烩面原材料均采用上等食材，面粉采用天然面粉，没有任何添加。
此外，更大的特色不腻不膻，快速出餐迎合了现如今年轻人的饮食习惯变化和快节奏的生活方式。
店里的小菜也是特色，几盘小菜，品相精美，不仅新鲜、别致，而且非常简便，顾客既可根据自己喜好自由搭配，也可以直接点套餐，深受年轻人喜欢，被年轻人称为烩面中的轻时尚代表。
4、76人老烩面：情怀
76人老烩面是一个追求复古的烩面店。关于这家店为啥叫76人老烩面？疑问有很多：每天只卖给76个人？是76个人合伙干的？其实是因为老板是76年出生的，又是NBA费城76人队的忠实球迷！76年，更是郑州老式烩面全面革新的年代。
这家店提倡烩面复古主义，是正宗地道的老式郑州烩面，里面有豆腐丝，海带，汤奶白醇厚，面更筋道！店内装修从门头到内部装饰老式收音机、照片墙无不透露出这家烩面的情怀。
5、合记烩面：底蕴
最早的合记，餐馆桌椅都很少，三三两两的食客就蹲在门口，手里端着粗瓷大海碗，碗里冒尖地盛着皮带样宽的面条。
食客们左手端碗，右手持筷，挑起厚厚的面条唏哩呼噜的大吃，旁若无人，汗流浃背。有奢侈一点的，点半斤猪头肉、二两烧酒，边吃边喝，那种惬意满足，不亚于吃满汉全席。
作为郑州烩面鼻祖的合记烩面，很多游客来郑州都会慕名而来品尝一碗合记烩面。
6、萧记烩面：国际范儿
在郑州，论辈分，敢与合计同称爷爷辈儿的也就只有萧记了。
1986年,萧记烩面刚开张时，连个门店都没有，从一张帆布篷、一张矮桌、一条板凳、一锅汤起家，如今已是声名远播。
萧记烩面不仅获奖拿到手软，连我们的主席也吃过，更是端上了上合国宴，被各国总理都吃过的出了国门的烩面，国际范儿十足。
7、四厂烩面：重口味
四厂烩面有别于普通的烩面，它开创了郑州烩面的一个新的流派咖喱烩面。四厂烩面在羊肉汤的基础上又加入了咖喱粉，使原本就很浓郁的汤味更加的醇香厚重。
咖喱原为西方的调料，结合中原地道的烩面，咖喱烩面有了不一样的感觉。也正是老板的善于创新与结合，才给食客的味蕾留下了不一样的味觉记忆。
除此之外，肉质紧实的狮子头、劲道弹牙的羊蹄猪脚、和普通卤味不一样的鸡爪还有店里特色的羊脊骨，都会带给食客更大的味觉享受，若要品尝羊脊骨要早到才好。四厂烩面因为味道浓郁被称为最重口味的烩面。
8、襄蒸坊羊肉烩面：质朴
襄蒸坊羊肉烩面是十五年的老店，纯手工归氏烩面，面很劲道，汤浓郁好喝，凉菜、炖菜物美价廉。
一大批忠实粉丝反应这家店原来的位置在郑纺机俱乐部，后搬迁到沙口路黄河路，他们一路跟着这个店，不只是因为烩面味道好吃，价位也很是亲民，是适合工薪阶层的好午餐。
9、杀人馆烩面：诡异
杀人馆烩面可以说是西郊最有历史的烩面馆。
大白瓷碗盛面，大铁锅熬汤，贴满白瓷的后厨，穿着白帽蓝围裙的服务员大姐们，连吆喝带吼的上菜，40年光阴，不论周围拆迁还是扩路，这间老面馆依旧安安静静的伫立在这个不起眼的街角。
更与众不同的是这家店有一个很诡异的杀人故事，故事的版本有很多种，情杀、临时工杀人事件……每一种说法都是绘声绘色，所以让这个烩面馆整体充满了诡异的气氛，却也让他在西郊名声大噪。
这些故事也都是传说，具体哪一种为真圈圈也不知道。但可以确定的是，这里真的发生过一起杀人事件……
10、巴老三烩面：有功夫
看到巴老三烩面这个名字的时候你是不是会想这是个家里排行老三的人开的烩面店吧！
早些年也发生过一些食客为了省钱而说我和老板三哥关系很好打个折吧。哈哈，其实老板是个土生土长的郑州姑娘，名叫巴黎，而且还是 *** 人。
巴老三烩面馆是家地道的 *** 烩面馆。店里选用的是一年左右的骟羯山羊，用腿骨熬汤。店里的烩面全是手工 *** ，精选优质面粉，加些鸡蛋和盐，人工和面。
老板喜欢称自己的烩面为功夫面，从汤到面，再到羊肉，无一不透着功夫。这碗巴老三烩面已经坚持了三十年。
广东以北有一个颇有名气的不夜城，这里的人 爱嗦粉 ，更爱无辣不欢； 讲塑普 ，堪称快乐源泉，还有人会为了喝上一杯茶颜悦色而飞到这里。
它就是吃货们zui爱的热辣鲜香的 美食 城市 —— 长沙 。
上百种口味的早餐嗦粉，味道四散的街边小吃，以及口味火爆的宵夜口味虾 ta神奇的魔力让来了的人不想走，离开的人还想再回来！
而且从广州出发，坐 3h不到 的高铁就能直达，年假都不用请，周末随时可以来吃香喝辣。
小分队经过 两天两夜的亲身走探+本地朋友的推荐 ，奉上这份zui全的长沙 逛吃攻略 给你们，马上走起！
两日暴走打卡长沙，逛到腿软
长沙是一个适合逛逛吃吃的地方，景点比较集中，就算只有两天时间也不用赶行程，骑台 共享电动车 就能潇洒地到处浪。
‖ 太平老街 ‖
地址：长沙市天心区BOBO国际大厦西北角
寻觅老长沙的味道，感受传统商业民俗风情的韵味，不得不到承载着千年 历史 的太平老街逛一逛。
天平老街的街道比较狭窄，每到假日一般都会人熙攘攘，行走在麻石路上，看着古色古香的店铺招牌高挂在半空，感觉这就是长沙版的 “清明上河图” 。
西汉杰出政治家、文学家贾谊的故居就在太平老街保存着，虽然被维修和重建了上百次，但砖瓦间依旧保留着文人的鸿儒之气。
在太平街的破旧巷子里还藏着不少很有特色的 古着店 ，可以淘到 有年代感的服饰、设计独特的饰品、玩具 等，推荐给喜欢复古风的集美。
‖ 坡子街 ‖
地址：长沙市天心区
坡子街是长沙特色 美食 的聚集之处， 黑色经典、罗记、文和友、邵福记、茶颜悦色、火宫殿、肆姐粉面店 等，不带个500G的胃不敢随便来。
行走在坡子街，也会看到不少店门口都排满来打卡的游客，不过好在坡子街的街道比太平老街的 宽阔很多 ，走起来也更舒适。
‖ 黄兴步行街 ‖
地址：黄兴南路司门口(近解放西路)
坡子街旁边的是 黄兴路步行街 ，起点有座雄伟的黄兴铜像， 旁边是IFS国金中心 ，是长沙市最繁华的地段之一。
黄兴步行街和广州的北京路很像， 商铺众多品牌齐全 ，集购物、休闲、 娱乐 、餐饮于一身，作为游客还是有必要来逛逛的。
‖ 岳麓山 ‖
地址：岳麓区望月湖街道登高路58号
岳麓山是长沙的地标性景点之一，也是 中国四大赏枫胜地之一 ，之一次来长沙的朋友都会去打卡。
岳麓山树木茂盛，空气很好，高度上感觉没有白云山高，一路上不停的话 几十分钟就可以爬到顶 ，不喜欢爬山的就 坐缆车 吧。
这里古迹众多，比如 岳麓书院、麓山寺、爱晚亭 等，时间和体力允许的朋友，还是比较推荐步行。
站在岳麓山的观景台，可以把长沙美景尽收眼内，感受“一览众山小”震撼视觉。
‖ 湖南大学 ‖
地址：岳麓区山南路2号
从岳麓山下来就到了湖南有名的学府—— 湖南大学 ，作为“千年学府，百年名校”，就连一个门口一座建筑，也表现出它独特的文化韵味。
在 东方红广场 的雕像是学校更具代表性的标志，四周树木葱郁，每到傍晚都有很多人在广场聊天闲逛。
‖ 橘子洲 ‖
地址：岳麓区枫林一路
橘子洲以盛产美橘而得名，以岳麓山为邻，与湘江水作伴，我们在最后一天的中午来到这里，因为实在太晒了，所以选择坐 景区的游览车 ！（观光车：20块钱来回）
我去年也去过一次橘子洲，个人觉得它适合傍晚去，没有那么热可以愉悦地在江边漫步，尽情欣赏 湘江边的夜景 ，超级浪漫。
在日落之前走到 伟人雕塑 那里，还能亲眼目睹金**光芒洒落在毛爷爷脸上时，震撼人心的景观。
‖ 杜甫江阁 ‖
杜甫江阁为纪念杜甫而建，是长沙的地标之一， 可近观橘洲风景，远眺麓山烟云 ，是观看焰火的好位置。
杜甫江阁展示了 丰富的历代文物 ，包括古籍、湖南名家字画、历代瓷器，青铜器等，感受湖湘的 历史 文化来这里就对了。
地址: 长沙市天心区湘江中路20米附近
时间： 9:00-18:00（夏季），9:00-17:30（冬季）
门票： 12元
‖ 谢子龙影像艺术馆 ‖
谢子龙影像艺术馆， 全建筑以白色为基调 ，是建筑与风光相结合的经典作品，对摄影有兴趣的可以计划一下来这里看摄影展。
作为长沙的拍照胜地，这是一个很易出片的地方，极简的米白色， 外观建筑设计感十足 ，随手拍出高级大片。
地址: 湖南省长沙岳麓区洋湖街道潇湘南路一段387号
开馆时间： 周二至周日10：00—18:00（17：30停止入馆）
门票： 2F免费开放实行“免费不免票” ，游客（凭身份证或有效证件）参观一人限领一票，当日有效，过期作废。
长沙 美食 必吃榜，吃到怀疑人生
‖ 文和友龙虾馆 ‖
推荐度：★★★★☆
人均：118元
地址：湘江中路36号海信广场
我曾试过7点多就排到了1200多桌的 超级文和友 ，完全还原了 上世纪80年代长沙 的风貌，现还有 长沙集市、小吃街 。
复古风格超级适合拍 *** ，可以 只拍照不吃饭 ，并且不收费，唯一的缺点就是 人太多多多多多 。
文和友出品还是很OK的， 油爆小龙虾、文和友招牌虾、口味虾 满嘴香辣让人欲罢不能！
推荐度：★★★★☆
人均：50元
地址：解放西路三兴街39号
昱龙牛蛙所在的这条路上，有很多当地小吃和宵夜大排档，人来人往很热闹~我们吃到 快十二点 离开， 店里依然有很多食客 ，可见他们家是真的很受欢迎！
大盆牛蛙 是招牌菜，分量很大，底下有萝卜垫底，不爱吃萝卜的可以让店家帮你换成土豆哟~但要注意的是，它 不能选辣度！不能选辣度！不能选辣度！
如果你不是很爱吃辣，一定不要轻易尝试。现场五个广东人 辣到飚眼泪 ，最后只能人手一碗白开水“浪一浪”才吃得下
但他们家的蛙肉确实都很大只， 肉质滑嫩厚实 ，爱吃蛙的一定要来打卡啦~
茄子咸蛋黄 有点油但也很好吃，只可惜当晚被辣上天的大只牛蛙抢尽了风头，大家被辣到无暇欣赏它的美味哈哈哈~
推荐度：★★★★☆
人均：41元
地址：东进路永祥小区E6栋2单元（五一永祥店）
这家店是 长沙本地朋友推荐 的，午餐时段全场坐满， real长沙人的饭堂 没错了！
装修是接地气的 大排档 风格，很多人来这边聚餐十分热闹。场子很大但一点都不热， 空调风扇开得很足 ，吃辣怕热的小伙伴完全不用担心！
建议 一定要组队来吃 ，因为这里的菜种类多，分量偏少。
我们7个人点了9个菜， 基本每个菜都超下饭！ 浏阳菜的特点就是偏咸偏油，比较重口味，一定要搭配大米饭吃~
酸菜炒粉皮 、 香煎金钱蛋 和一份 辣的炒空心菜梗 是全场最强的“米饭杀手”，也是平时在广东比较少能吃到的菜色，有机会一定要尝一尝~
推荐度：★★★☆☆
人均：75元
地址：坡子街144号（和诚行对面）
曾经上过 人生一串 ，隐藏在坡子街的巷子里， 普通大排档的环境 ，还算整洁，体验一下 长沙头市井气息 。
这里的 菜品选择不多 ，而且 价格有点小贵 。不过强烈推荐 铁板韭菜和烤排骨 ，非常香！
排骨很 入味 ，略带点肥肉也是香甜的；韭菜新鲜，直接撒料， 辣口爽脆！
‖ 天宝兄弟 ‖
推荐度：★★★★☆
人均：110元
地址：芙蓉中路与人民路交汇处众东国际一楼104门面
天宝兄弟周末很多人排位， 宵夜时间就可以直接坐不用等 ，不想排队的小伙伴可以像我们这样操作。
油爆虾 没有调味，搭配蘸酱吃，但蘸酱很辣很辣（真的很辣）； 口味虾 是调味炒制，很香很入味，最后省下的汤汁伴面也特别好吃！
虾的个头很大，每个钳子里都有肉，需要搭配耐心和坚硬的后槽牙
‖ 肆姐面粉馆 ‖
推荐度：★★☆☆☆
人均：18元
地址：坡子街128号星月楼一层（近步行街）
据说是 张艺兴 吃过的店，没到饭点都排长龙。不过环境也是一般，因为 客流量太大 ，有些杂乱，而且 服务态度一般。
面粉的 分量蛮足 ，比较推荐 牛肉粉 ，牛肉很大块。整体 味道就一般般 ，个人感觉还是广东的牛腩粉好吃~
‖ 娟娟餐馆 ‖
推荐度：★★★★☆
人均：50元
地址：南阳街26号（消防支队旁）
因为我们来的早，不用排队， 店面大还有包间 ，楼梯和墙上都贴满食客和娟姐的合照，其中不乏明星。
店员阿姨超级热情 ，主动问要不要推荐菜式。我们点了几个招牌菜， 都没有一个是踩雷的 ，味道都很不错！
美味鲈鱼嫩滑鲜美；铁板鹅肉 比较小块、不过 也挺入 味的； 咸蛋黄锅巴 很脆； 北冰洋晚到就没啦 ，刚好最后2瓶我们收下了~
‖ 盟重烧烤 ‖
推荐度：★★★☆☆
人均：60元
地址：东瓜山裕南街派出所对面
很多人在长沙吃烧烤，都会选择盟重。我们晚上去，已经排到300多号，果断选择了 现场外带 ，速度快一倍。
（网图）
湘西小串的味道不错， 很香口 。蒜爆鸡意外好吃， 蒜软绵搭配辛辣的鸡肉 ，很过瘾！不过，记得一定要趁热吃。
‖ 文和友老长沙油炸社 ‖
推荐度：★★★☆☆
人均：45元
地址：坡子街59号（火宫殿对面）
文和友系列延伸出来的炸串店，也是 复古怀旧 的风格。我们去的这一家就在坡子街里，大夏天在室外晒了一圈后，进来 叹空调吃吃串 也是蛮惬意的~
整体的味道都蛮不错， 排骨、牛油、小香肠 （广东人叫腊肠）是比较好吃的几种，特色 小黄鱼 酥酥脆脆值得一试！
‖ 茶颜悦色 ‖
推荐度：★★★★★
人均：17元
可以错过小龙虾、臭豆腐，但不能错过 只有在长沙能喝到的茶颜悦色 ~
经过我们 每天人均2杯 的全方位测评， 声声乌龙、幽兰拿铁、桂花弄、人间烟火 这几款获得了 *** 人的支持，C位出道！
‖ 东瓜山肉肠 ‖
推荐度：★★★★☆
人均：3元
地址：东瓜山裕南街街道一条巷2号
东瓜山的比较热门的 街边小吃 ，肉肠有点像广东的腊肠，味道很纯粹， 外皮焦脆，油脂丰富 ，好吃~
‖ 紫苏桃子 姜 ‖
推荐度：★★★☆☆
人均：10元
地址：东瓜山裕南街（随便在街边店都有）
紫苏桃子姜也在东瓜山买，味道有点特别，但不难吃。 桃肉很爽口 ，可以 解油腻解辛辣 ，不喜欢紫苏味的小伙伴就免了吧~
‖ 罗记糖友粑粑 ‖
推荐度：★★☆☆☆
人均：10元
地址：坡子街119号（九芝堂斜对面）
我们这次买的是罗记，比金记的稍大一些， 糖浆很足 ，糯米团被炸得 外酥里糯 ，但是吃多还是会腻。
‖ MAMACHA妈妈茶 ‖
推荐度：★☆☆☆☆
人均：23元
地址：解放西路与太平街交汇处涵相大厦
MAMACHA也是长沙特色之一， 价格偏贵 。看起来很大杯，实际只有一个小杯套里面， 味道也一般 ，个人还是选茶颜悦色。
‖ 黑色经典臭豆腐 ‖
推荐度：★★★★☆
价格：10元/6片 20元/12片
黑色经典的臭豆腐都是 现点现炸 ，比较香而且不咸不辣， 外酥内绵的臭豆腐 搭配爽脆的酸萝卜丁，口味正宗好吃， 不踩雷 。
‖ 文和友臭豆腐 ‖
推荐度：★★☆☆☆
价格：10元/6片 20元/12片
文和友的臭豆腐没有大香肠出名，比起其他牌子 口味比较清淡 ，适合不能吃辣的小伙伴。
‖ 邵师傅梅菜扣肉饼 ‖
推荐度：★★☆☆☆
价格：10元/1个
一个饼分量也不小， 梅菜扣肉味道很香很足 ，但吃多几口就 容易腻 ，适合几个好朋友逛街路上一起分着吃解解馋。
‖ 文和友老长沙大香肠 ‖
推荐度：★★☆☆☆
价格：13元/1个
在长沙，每走两分钟就能看到一家老长沙大香肠， 超大的size 十分抢眼~ 味道无功无过 ，基本都是为了打卡吃一次尝尝鲜。
两天两夜人均1k+玩转长沙
‖ 出行方式 ‖
小分队为了方便，搭的是 广州南→长沙南 的高铁，时长 25h ，车费 314元 /人。余票很多，完全不用抢，赶不上也能随时改签后面的车次。
从 白云国际机场→黄花国际机场 ，单程更低 220元 。就连白天的班次都比高铁票便宜，你敢相信吗~
时间的话 1小时20分 就能到达长沙啦，但一般要提前预定比较好。
‖ 住宿建议 ‖
长沙作为一个成熟的 旅游 城市，住宿问题完全不用担心。
喜欢自由舒适感的朋友可以选择 民宿 ，小分队订的三房大屋子，位于商业圈最中心的 五一广场 附近。两个晚上人均才 200块 ，还有投影仪可以一起看综艺。
如果怕踩雷和介意卫生问题，或者喜欢配套和服务比较周到的，就选择普通的 连锁酒店 。
‖ 出行指南 ‖
公交地铁很便捷，从市中心出发去大部分 景点都很近 。建议先下载当地的出行app，就不用每次都买票那么麻烦啦。
不怕太阳晒和想享受穿街走巷感觉的朋友， 共享电动车和单车 到处都能看到。
为了抵抗广东闷热的天气和从不停歇的甲方爸爸，小分队说走就走的 “逃跑计划” ，就在一个周末里实现了。
而且所有费用合计人均才 1k 出头，性价比real高！
虽然时间短暂，但只需一碗味道热辣的米粉，就让我们彻底感受到 长沙的性格底色 ，也带着 旅游 的快乐 继续生活和工作。 你们心动了吗~
- END -
餐饮行业内具有很大的加盟机会，但是其中涵盖了很多不同的品牌，创业就要选择一个合适的品牌。蜜雪冰城让小编看到了一个很大的商机，于是及时的就提供给了大家。那么首先会大家介绍的就是一个共有的问题，河南南阳蜜雪冰城加盟费多少钱
蜜雪冰城：加盟资料领取
费用表：
加盟级别 省会城市 地级城市 县级城市
加盟费 11000元 9000元 7000元
保证金 10000元 10000元 10000元
管理费 4800元/年 4800元/年 4800元/年
咨询费 2000元/年 2000元/年 2000元/年
设备费 60000元左右 60000元左右 60000元左右
首批物料 50000元起 50000元起 50000元起
装修预算 50000-80000元 50000-80000元 50000-80000元
房租及其他 100000元起 100000元起 100000元起
总投资 预计所需30万元起
河南南阳蜜雪冰城加盟费多少钱
南阳是河南省辖地级市，由上图可知地级市的加盟费为9000元，还是很低的。除了加盟费之外，投资者还需要支付装修的费用，原材料的费用，加盟店的设备费用，水电杂费等等。蜜雪冰城的创业不需要有很大的店面，也不用很多的人员，两三个人完全就可以了。相应的就体现出了一个很低的创业成本，其他成本在10-20万元是根据不同大小城市进行制定的。
目前蜜雪冰城已经有了5000多家的加盟店，您想要加盟的话，总部是非常欢迎的，但是您需要准备一定的资金，它的商标使用费用在12万元，授权的期是两年，同时还需要缴纳1万元的保证金，如果合同终止以后，总部会为您进行返还，还需要装修费用在陆万元左右，加盟店的原材料费用五万元左右等等，别的加盟费用是根据店铺的加盟规模有所不同，共计需要20万元不等。
河南南阳蜜雪冰城加盟费多少钱就为大家介绍完了，可见河南南阳的加盟费用还是靠谱的。那么在这样一个明显的优势下，加盟餐饮市场也就变得很轻松。随着每年餐饮界的不断更新，更是值得诞生出一些新的创业者，在蜜雪冰城的消费者支持下打造更大的规模。
资料参考来源：蜜雪冰城官网
装修黑幕大 ***
被查店主大曝装修回扣内幕店方赚20工头赚1004
在今日的查处大行动中，海口鑫鑫实木门店主陈女士因给暗访记者回扣被查后，她极为愤懑地向记者揭露了装修包工头拼命吃回扣的内幕。
她说，为了能赢得生意，店方不敢得罪包工头，如果不给他回扣，就算是户主到店里选中了一些建材，包工头也会把好的说成坏的，让户主不敢买。而如果给了他回扣，包工头则会把坏的说成好的，想尽办法蒙骗户主买走。有时她自己看到就气愤不已，但也不敢揭穿。店里的利润还没包工头的回扣高，以记者暗访时买到的木门为例，陈女士给记者算了一笔账：该款门进货价为180元，卖给包工头时为200至210元，加上运费店里最多赚20多元。而户主买的价格为320元，包工头拿回扣就高达100多元。如此大的悬殊，店方明知是坑害了消费者，也是敢怒而不敢言。海口振东广森木业经销部的老板陈先生也告诉记者，有时就算店方以实价卖给了户主，但包工头还是照样给店方要50元左右的回扣，为了能拉回头客，店方明知赔本还得把回扣给了。
其他一些被查处的建材店老板都有类似的感触。他们说，建材店其实最痛恨吃回扣，但有时也很无奈，呼吁社会共同来打击吃回扣现象。
偷梁换柱里应外合业内老板自曝装修“内幕”
购买家庭装修材料，里面“猫腻”颇多，令人防不胜防。近日，曾在港城装饰材料行业经商多年、如今已改行的郝老板，向笔者讲述了他经历和了解的其中一些“内幕”。
郝老板1995年以来一直在某装饰商场内做陶瓷洁具、瓷砖生意。改行后的郝老板说，以自己经营的陶瓷洁具为例，业内“宰客”的招数主要有这么几种：一是偷梁换柱。譬如，对于外行人来说，颜色、外观和花纹乍看起来一模一样的陶瓷制品，其实在质量上差别很大，非专业人士一般很难鉴别。同样是瓷砖，质量好的瓷砖，用杯子从反面倒少许水，正面没有水珠渗出，而质次的瓷砖时间稍长就会有大量的水珠渗出。在顾客前来选购时，黑心老板往往会向消费者极力推荐好瓷砖，但顾客交完钱后，送上门的货却是“调包”后的质次货，质差的瓷砖在价格上也低很多。
“黑心”老板与装修工“里应外合”联手“宰”顾客，也是常用的手法之一。
普通人一辈子难得有几次装修房屋的机会，因此对于装修材料的好坏大多是外行，都要由装修工陪同购买。“拖垮累垮”业主是一些有“经验”的装修工常用的手段，他们通常会十分“认真负责”地陪同业主，一家挨一家地逛材料市场，但不是说这家质量不好，就是那家价格有诈。几转下来，在业主精疲力竭时，装修工就会不失时机地推荐几家“信誉较好”的商家，在那里材料质量自然没问题，价格也被装修工砍得“血淋淋”，但往往送上门的货已被调包。
装修工人是经销装修材料老板们的“上帝”，这在业界已是公开的秘密。逢年过节，老板请装修工吃饭甚至送“红包”的事也常有。老板与装修工通常按月结算回扣，回扣的多少视总价而定，一般商家给装修工的回扣在5％—15％之间。
据郝老板说，陶瓷洁具行业的这些猫腻相对于木材、地板、涂料等家装材料，还是“小巫见大巫”，那些行业的利润更是惊人。
设计师工长齐爆装修报价绝对内幕
设计师J：不管真正要花多少钱，只要让报价低于业主的期望值，就容易签单，实际价格等签单后再做调整。以下几点要注意：“一定要隐藏实际工作量”、“单价一定要高”、“施工工艺一定要含糊不清”、“材料更好不注明品牌、厂家、等级”。只要做到设计师Y：为了给顾客留出充分的空间侃价，我在与他交涉的各个环节中尽量为他“清除障碍”。比如，在签单时一不小心漏掉一项，像防水这样的项目可以给他省下不少钱的。当然在施工过程中，顾客肯定会同意我们把这项加上去的。再比如，量房过程中，为了给顾客省钱，将量房的尺子拉紧点，少给他算点，面积一下来钱自然就下来了。但是，按照合同中的约定，施工的价钱是要按实际完成的工作量来计算的，因此他总不能违约不交补做项目的费用吧。虽然有些顾客的报价由15000元升至25000元，但是顾客没有理由拒付。即便是顾客在施工中不愿意增加项目做超出合同的工程，我的单也已经签了。工长M：别看那些教授老板们学识渊博，见识多。俗话说得好，隔行如隔山。再精明的客人他的算盘也算不过我。来到建材市场，一应俱全的材料面前，我们可以尽情施展“行家本事”。“这是一级木工板，是我们在做某某地方时要用到的材料。”我边向客户介绍的同时，材料商就顺利地得到了我的示意。接下来我和材料商一唱一和，“80元，同一等级更低价了。”在我对材料价格的一句认同之后，业主心满意足地得到“最廉价”的材料。当然，我也得到了我想要的如果客人全权委派我一人购料。市场上那些包装精良看上去很美的材料（假冒一级品），通常会成为我的首选用来以次充好。
装修公司透门头装修内幕:"店铺将拆除,门头也要统一"？
昨日，一些装修公司的业内人士给本报打来热线，报料了“门头统一”的内幕和底价。_
价格高在设计和材料上_
省会文化路一家正规装修公司的设计师告诉记者，用灰、白两种比较接近的颜色来搭配装修门头，从视觉上来看，很大方。但在设计上有一定的难度。这样会导致一些不正规的装修公司因“设计有难度”而高收设计费。而门头的材料用铝塑板装修，从门头使用的耐久性考虑是合情理的，但这种材料价格上偏高。如果有关部门在材料上不要求这么苛刻”，商户的意见也许会少些。_
有人从中吃回扣_
南阳路上一家装修公司的老板致电本报称，他只有一间店面，但自从有关单位要求门头统一之后，装修的生意较往日明显“火”了许多。他告诉记者，这两天冒着被“惩罚”的危险，忙着给别人装修，自己店的门头却顾不上装。
同样规格大小的门头，如果是个人来找装修，500元也干过，无非就是少挣点而已。但是有人来要求门头统一装修5家家庭装修：报忧不报喜
利润分配，装修工头细说内幕？★戏里有戏，饰材商家巧打回扣牌★家装预算低开高走，家装合同重重设伏★请监理，业主心里有笔帐★看仔细，监理也要比三家
"锤声、锯声、电钻声，声声入耳；大户、小户、单身户，户户装修"，居住在城市中的人们，很容易感受到家装的热度，而大多数有过一次装修经历的消费者都会有这样一种感慨：装修绝不是件简单的事情。的确，家装是一个新兴的行业，却也是一个叫人捉摸不透的行业，用句大白话就叫：道道太多。
家装行业是依托房地产业发展而兴起的，不可否认，家装产业和房地产业一样，对国民经济的增长能起到相应地拉动作用。据统计全国住宅室内装修费用，每年至少在500亿人民币利润分配，装修工头细说内幕？
家装业内流行一种说法，家装公司都是给建材城"打工的"。北京市建材城里的租金更高达每平方米每天18元，相当于中高档写字楼租金的3-4倍。丰厚利润的诱惑使得如此高昂的场地费也没能阻止家装公司进军建材城的脚步。
这不由使我们想了解，家装公司接到一张家装单子，究竟能赚多少？如果消费者选择包工包料，按照市场现行行规，在一项装修工程中，家装公司可以加收30％的费用，剩下的70％是否全部用于业主的装修呢？事实并非如此，绝大多数家装公司并没有自己的装修队伍，而是把承揽下来的工程二次发包给施工队。
让我们先来看看一项装修工程费用是如何进行分配的。一般家装公司拿30左右，自己只拿到5％到10％，剩下的一半用在工费上，一半左右用在料上。如此计算下来，如果请一个家装公司包工包料做装修，那么消费者实际用到装修的费用在60％左右。按照工料对半的原则，实际用在材料方面的费用仅有30％左右。如果家装公司稍稍贪心一点，再想多赚个3个点、5个点的话，那么消费者最后用在家装材料上的费用，恐怕连30％也难以保住。
由此，我们可以看到，装修时包工包料就意味着把一大笔钱装进了家装公司的腰包，或许就是这个原因，我们进行的四城市调查结果显示，只有125％的消费在装修时选择了包工包料，而875％的消费者选择了包轻工，原因是不相信装修队所报价格、怕受骗，干脆自己买材料，多跑跑腿、多受受累，心里总觉得踏实些，钱可能会少花点儿。可实际上，即使消费者你已经做好了吃苦的准备，装饰材料市场也未必能成全你的那份苦心。
戏里有戏，饰材商家巧打回扣牌
家装饰材市场一眼望去之一感觉就是多，各种门类，各种品牌，消费者是看着这个，还得望着那个，为一盏灯跑遍全城灯具店的消费者并不鲜见；各个商家力推自己产品所做的宣传也让消费者没了主意：你家说瓷砖价儿全城更低，他家称地砖绝无辐射，这边地板纯进口实木，那边老板说自己的涂料能当水喝，林林总总、浩如烟海，难免让消费者花了眼、转了向。家装是近乎一辈子的大事，消费者要是不跑完最后一家，似乎就会落下永久的遗憾。这样，消费者在材料市场里跑个来回，就成了行家。
满城市里跑市场买材料，是大多数业主装修开工最初几天的做法，过不了几天新鲜劲没了，跑不动了，于是，就想到找装修队里的人跟着一块跑，毕竟人家经验丰富，希望在行家的指点下能一步到位，少跑些冤枉路。如此，消费者冤枉路是少跑了，可这冤枉钱就不得不花了。往往，装修队的领路人会先于你捷足先登，与市场上的饰材经销商做一番讨价还价：谈回扣。
其实，无论消费者选择包工包料还是选择包轻工，如果稍不留神都会吃亏。难怪有人说"宁可错过一千，也绝不枉上一当"。因此，一定要提醒消费者，来到装饰材料市场，千万要"瞪大你的眼睛，捂住你的钱袋，看准了，看清了，再出手"。材料买回来就该施工了，施工和买材料不一样，任凭你消费者如何心明眼亮，只要预付款一交，你的钱袋就算扯开了口子，想捂住可就难了。
家装预算低开高走，家装合同重重设伏
俗话说："开弓没有回头箭"，用在形容装修工程的费用上再合适不过了。只要工程开工，消费者对经费就渐渐地失去了控制力。家装公司常用的招法套用一句股市用语就是"低开高走"。
"四个灯卖才花了不到五百，安装费就花了320，还有门把手，要了二个工，收了160都是这么一点点加上去的"
消费者往往后悔当初没有和施工队签一个详细的约定，把想到的都写个明白。但是，有的消费者在装修之前就和家装公司有约在先，合同中附加了详细预算，而且装修公司在合同中承诺，增项费用不超过10％。结果怎么样呢："预算为15000元的工程，变成22000元。"明明有言在先，并且签字画押的，但最后的增项费用却远远超过了10％，明显不符合先前的约定，但消费者最终还是得付给家装公司这笔多出的费。这是为什么呢？
家装合同中通常有一个第十六项条款：其它约定条款，问题就出在这里。这一条款中家装公司对增项收费条款的描述完全是含糊其词，但算帐时他们可毫不含糊。比如说在水电改造一项补充协议中，只说明电路每米跑线的用工单价，根本没有说明应该如何布线，也没有明确材料的使用量。没有了量的约束，电工们跑线便信马由缰起来。于是便会出现"四十平方米，布了137米线，光水电改造一项花了七千多。"的现象。
象这样的合同陷井在家装合同中随意就能发现，有的合同里关于使用材料的预算中，没有标注出所用材料的规格和品牌，如此就难以保证施工时所用材料的质量；还有的合同中竟做出如下约定，为保证施工过程中统一指挥和管理，甲方不得直接与乙方工人联系任何事宜，否则造成的损失均由甲方承担。就是说在工人在施工中出现了违规作法也只能听之任之；还有的合同中对于结算时间的约定为：按实际进度，这纯属在和消费者玩着文字游戏，实际进度根本就是一个动态的时间概念，家装公司当然可以根据自己的需要随时向业主提出结算；另外，还在很多补充协议中看到增项费用的计算方式，往往以"按实际发生计算"全概括进去，人工费不同于用料，业主很难预料能用多少工时，当初也并不清楚哪一个工种一个工时倒底要多少费用，结果，结算时只要施工方提出某项增项人工已经"发生"，业主就只能"按实际计算"了。
其实这些家装合同上的纠纷，很多家装公司的心里是早有准备的，家装公司玩这出捉迷藏的游戏，有意不提醒消费者还有什么样的用工在施工中会发生，无非是在为后来的增项收费打下文字埋伏。
那么如何让消费者在搞家庭装修的时候少些烦恼呢，专家建议：之一，选一家有资质、有信誉的家装公司；第二，在与家装公司签定合同时，保证合同不缺项、漏项；第三，一定要在施工质量上严格把关。
请监理，业主心里有笔帐
可是，对于消费者来说，在施工质量在把关就难了，谁还能为了搞装修现去进修个建筑、装饰专业的课程吗？北京市现在出现了"家装监理"这个职业，用他们的话说，这叫内行对付内行。
作为提供专业技术服务的装饰监理公司，它的职责是受业主委托，对家居装饰工程进行全过程的监理，并按照业主的要求对家居装饰工程的质量、安全、造价等进行管理和控制。目前北京市家装监理公司是完全的企业化经营，按规定收取工程标的的2％到3％做为监理费用。消费者做装修再请一家监理公司，又将付出一笔钱，这钱花得值不值？
省时、省力
在北京市某新建居民区物业管理楼内，落户了十家家装公司，和他们同时进入的还有另一家公司：家装监理公司，这个小区里的业主与这十家家装公司签定的家装项目都由这家公司进行监理。
省心、省钱
同一座楼，两户人家，装修预算相差无几，一家请监理另一家没请，让我们来看看他们的施工情况。先看看布线，后者完 *** 线直接埋在天棚上，而前者的线套管后深埋；后者的卫生间用的是木龙骨；前者用的是钢制龙骨；后者有线电视线随墙走；前者则是套着金属屏蔽管在地下走；如此形成的对比还有很多。相同的预算，使用的材料却不是同一价位的，看起来，有了明白人对家装工程负起责任来，装修公司也不敢马虎了，消费者的花在装修上的钱变得实在起来。
有了家装监理，家装公司赚起钱来不那么轻松了，一头是板上钉钉地预算，一头是监理步步紧逼、严格细致地验收，家装公司利润的空间在渐渐缩小，而步步上升的正是消费者关心的施工质量。家装市场就像一块冻豆腐，那么里边水份很大，监理公司的任务就是要挤掉水份，让老百姓拿到干货。
看仔细，监理也要比三家
其实，消费者心中的这笔帐算得很清楚，省时、省力、省心、省钱，而且家装监理公司对所受理的工程都有质量保证期，家装监理的出现，似乎给混乱的家装市场带来了一点点安慰，无论是行业主管部门还是消费者，都希望家装这匹难驯的野马会因家装监理的出现而收收性子，以期借助家装监理一步就能跨入幸福的家装时代。但是，仍要提醒消费者的是，监理可不是随便请的，现在的家装市场上，自称监理的可决不止一个。
监理公司和家装公司之间的关系很容易让人想到运动员和裁判员的关系。之一种，老板做监理，如果既是运动员又是裁判员，消费者和家装公司玩起游戏来命运堪忧；第二种监理是来自建材城的，建材城本身是需要靠向家装公司和建材商收取摊位费而生存下来的，这种关系要做裁判员，总能让人想起足球场上偏袒主队的黑哨；那么，真正的监理应该是什么样的呢？
真正的监理必须是完全的第三方，也就是说家装监理公司不可以和施工方装饰公司站在同一战线上，如果监理和装饰公司结合起来，二个内行对一个外行（消费者），结果可想而知。
真正的监理应该有独立的法人资格，不隶属于任何一家家装公司和建材市场，属于公平的第三方，家装监理的衣食父母是家装业主，自然要为业主尽心服务和把关。就如同一场事关升降级的甲B联赛，请个外方裁判员执法，至少球迷心里踏实。
家庭装饰最终的目的是要把我们的生活打扮得更舒畅些，可是今天我们的这期家装调查多少有点"报忧不报喜"了。眼看冬天就要过去，我们将迎来新一季的购房装修，希望对于家庭装修的调查结果对我们所有的消费者都是一个提醒和有益的帮助。
海南一装修工透露内幕：回扣约占耗费总资金10%
一位来自四川、且在海口做装修的阿青透露：装修公司的回扣大约占耗费总资金的10％左右，也就是说两室一厅6万元的装修费，其中6000元是被装修公司以回扣的形式揣入自己的腰包。这些回扣大部分是在装修公司购买木板和油漆等主要装饰材料时获得的。阿青还透露，他搞家庭装修的利润主要是来自材料。阿青一般到固定的建材市场采料，因为他与那里的店主非常熟悉，如果业主委托他购买材料，那么，店主要多少钱他就付多少钱，根本不讨价还价。成交价和市场价之间的差价就是店主付给装修工的回扣？
据海南特区报报道，大多数业主对建材的质量和价格不太了解，他们购买材料时，装修工的建议起关键作用。一位装饰材料商接受记者采访时说，有时候建材商身不由己，他们给回扣是被逼的，如果建材商不给回扣，装修工就会从中作梗给建材商找麻烦。比如，业主买回板材后，木工就用水泡或用水泥压后放在水里泡，然后放在太阳底下暴晒，导致木板开裂，最后告诉业主说木板质量不好。业主并不清楚其中原因，装修工人就说材料质量不好，怂恿业主投诉建材商。
装修商自曝买信息内幕
“撒张大网总能逮到一条鱼。大家都买，我如果不买，就比别人少了一些机会。”日前，记者在采访我市一些装修公司的过程中，一位装修商l先生向记者透露了他们购买信息的内幕。
信息贩子上门推销
去年，l先生注册成立了家装公司。公司刚开张，就有人上门兜售新近开盘的楼盘资料。这位信息贩子从公文包里掏出一大摞花名册来。
开始，l先生对信息贩子有些排斥：“我们已与房地产公司合作，业务员还直接到售楼处进行跟踪，可即时获取信息，还需要花这个钱吗？”但兜售者一句话就把他降服了：一个楼盘几百户新房的资料我都有，最新的，到售楼处未必能盯到，十个家装公司九家都有买，难道你想输在起跑线上吗？
醍醐灌顶：对呀，全厦门注册挂牌的装修公司有700多家，加上没注册的，有1000多家。就算现在有1000多套的新房要装修，平均一家公司也只能摊到一户。推销上落后，怕这一户也分不到。
马上表示愿意购买，并跟这名信息贩子签下了口头协议：优先提供资料给我们，就长期订购你的信息。
不同等级价钱不同
据了解，一有楼盘开盘，信息贩子就会上门。楼盘也分三六九等，不同等级价钱不同。
告诉记者，像金尚路一带一些统建房，装修商认为不够档次，楼盘资料一般较少有人要，略好的普通楼盘，信息价100元左右，中高档楼盘最受青睐，一般要300元去年底，l花300元买了湖滨南路东段新近交房的某楼群资料，总共300多户中，他得到了200多户，据说这已经相当好了。之后不久又花了300元买了某大厦的购房资料。他觉得挺值，因为花一两个月的口水和 *** 费，他们拉到了两到三家可签合同的客户。
拿到情报后，l公司的业务员就开始了煲 *** 生涯。l总结出一个经验：业务员一定得是能说会道，特别要声音甜美的，让人听了不会厌烦。据说这对男性房主的成功率较高。l准备再招几名业务员，摆在之一位的条件就是声音甜美，如果懂得心理学则更好。
层层转卖从中渔利
l先生说，上门来的信息贩子有好几位，有的是自己做，有的是受雇于人，他们从不以真名示人，只留下手机或小灵通号码。
l曾问这些资料是从哪儿搞来的，是之一手的吗？对方告知：也是从别人手上批来的，到了这一手，价格已经打下不少折扣了。有的公司将购房者的私人通讯资料“使用”一遍后，会转手给另一家公司，从中获利，这就是所谓的 *** 信息费。就像一个金字塔，位于塔尖的就是那个“之一手”，获利自然也最多，层层转卖下来。l认为自己可能就是资历较浅的塔基。他也存了一份心：卖给橱柜、卫浴、木地板、太阳能等店面，说不定他们也需要呢。
l潜心研究了一下，这些资料的来源有这几种可能：想想掌握购房信息的单位和部门，也不外乎开发商、物业公司、房产交易部门、银行，保险公司、会计所等单位。
装修的谎言
进口的=走私加国内加工
合资的=台湾佬加农民
国优的=有钱老板就牛B
小心装修预算书中的猫腻
No1小心装修预算书中的猫腻细心核对项目杜绝无理收费在家庭装饰装修中，装饰公司在签订合同前，往往要给消费者提供设计方案和一份预算书。这份预算书是您和装饰公司洽谈的根据，如果您能"吃透"这份预算，并以此为依据和装饰公司讨价还价，不仅能节约装修预算，还能在签订装修合同时，预防很多施工中的问题。详细的预算是与图纸相对应的_图纸上所绘制的每项将要发生的工程，都会在预算书上体现。主要材料的品牌及型号、种类也会在图纸及预算书上标识。您只要根据实际的面积，以及装饰材料的品种和价格，很容易了解到装饰公司是否"多报冒领"。根据一般的工程损耗，装饰材料多出5％到10％属正常。另外，一些未在图纸上出现的工程，如线路改造，灯具、洁具的拆改也会在预算书上体现。您可根据图纸上的具体尺寸核定预算。需要注意的是，预算书上的单位价格都是加上工费之后的价格，有时要比实际价格差出很多。您可以向装饰公司仔细询问价格的制订过程。以下是几个您在审核预算书时要特别注意的问题：1．工艺做法很多装饰公司给消费者的预算书上，只有简单的项目名称、材料品种、价格和数量，而没有关键的工艺做法。您要要求设计师在预算书中加入工艺做法，或对预算中每个项目的工艺做法做详细说明。因为具体的施工工艺和工序，直接关系到家庭装修的施工质量和造价。没有工艺做法的预算书，有很多的不确定因素，会给今后的施工和验收带来很多后患，更会给少数不正规的装饰公司偷工减料、粗制滥造开了"方便之门"。2．面积测算有些装饰公司会故意在预算中多报施工面积，以获得更高的利润。尤其是在墙面这一项上，少数装饰公司会多报涂刷面积。一般一个空间的地面和墙面之比是1：2．4到1：2．7，有些装饰公司甚至报到1：3．8！另外，按照以前的惯例，门窗面积按50％计入涂刷面积。其实目前很多家庭都包门窗套，门窗周边就不用涂刷了。但有些装饰公司仍按照50％，甚至按100％计入墙壁涂刷面积。3．价格因素有很多消费者在选择装饰公司时，只比较预算书上的价格。哪家的报价更低，就让哪家来做。其实预算书上的价格，是和材料选择、工艺工序分不开的。单纯比较价格、选择更低的装饰公司，往往会给您带来不可弥补的损失。您在考察预算书的报价时，一定要把材料的品牌、型号以及施工的工艺工序都考虑在内，才能得出一个较为客观的评价。4．相关费用在预算书的最后，会有一些诸如"机械磨损费"等，属于不正常的收费。经过一番讨价还价之后，待您对预算书确定无误后，就可以和装饰公司签订一份家庭装饰工程合同书了。
准确的说只有两种：角闪石和辉石类！ 角闪石亦称软玉，硬度为莫氏6-65度、比重为255-265；软玉的色泽较接近于油脂的凝脂美感，纯色者白，俗称羊脂玉，非常细腻温润，经济价值极高、非常珍贵，典型代表为新疆和田玉。 辉石类又称硬玉，硬度为莫氏675-7度、比重32-33；硬玉的质地坚硬、密度极高，具有玻璃一样的光泽，清澈晶莹。更佳质地的硬玉为翠绿色，所以在中国有翡翠之雅称。 实际上中国古代玉器绝大部分是角闪石---即软玉，因为翡翠在18世纪后方被中国的玉匠大量采用。但中国文化学上所说的玉，内涵较宽。古人的说法：玉、石之美要兼五德！凡具有坚韧的质地；晶莹的光泽；绚丽的色彩；致密而透明的组织；舒扬致远的声音的美石，都被认为是玉。不仅包括真玉（角闪石、辉石类），还包括蛇纹石、绿松石、孔雀石、玛瑙、水晶、琥珀、红绿宝石等彩石。 补充： 玉器 价格 这里说的玉器价格，不是让你判断某一个具体的玉器价格，而是指玉器在整体运作中的平均价位判断，从而大致了解玉器在不同的销售环节中的价格走向，为自己的选购提供价格参考。 要了解玉器的价格，首先要知道玉器 销售渠道 的几个环节： 首先是最原始的矿石价格，一般都是按公斤计算，特别优质的 翡翠 帝 王玉 或者 和田 籽儿、一级白等按克拉或者克计算。这一步的价格计算，一般区别不大，同一批 玉石 ，成 色相 当，价格就一定相当，可以有大致的标准定价，进货的时候，一般来说，是论堆儿的，这一堆，多重，多少钱，喜欢的就拿走。回去后，再自己进行详细分类，把其中较好的和较差的分开，分成不同档次的雕刻原料，这时候每块石头的价格就跟当初的平均价格有差别了。 进入 玉器厂 后，需要进行大致的切割，得到可以进行雕刻的原石，再经过不同级别的雕刻工人或者艺人进行创意雕刻，才形成玉件，这一关更把同样的玉石价格大大的拉开了，比如一个小挂件，雕工好的，一般要300元左右的工钱，雕工一般的，也要100元左右，更差的，雕工也就50元上下，这基本都是学徒工练手的，当然学徒工手中的料子也比较差些，因为好的料子，一定要工好的师傅来下手，免得糟蹋。另外还有一些很 粗陋 的雕工，价格可以忽略不计，如果雕工差劲，那么这块玉就算废了，连原来的玉石钱都不值——不会再有买主了！ 下一步就是抛光，有两种 *** ，一个是机器 刷光 ，一个是手工揉光，机器刷光用来进行大批量的小件简单玉器的抛光，比如玉珠、 耳坠 之类，抛光价格便宜，一般几毛钱的成本， 工期 一周左右。但是高档玉器，一定是手工揉光，因为太复杂的造型，很多地方是机器刷不到的，这就要根据每个玉件的具体情况来决定价格，从几元钱（指头大小的 玉雕 也要5元以上）到上千元甚至万元不等，因为不同的玉料，硬度不同，揉光的难度也不同，加上不同的雕工成形后，玉件的复杂程度不同，揉光的难度也不同，揉一个30厘米左右、硬度在65左右的 玉白菜 ，揉光费可能就上千，工期要一周以上，所以 阿富汗白玉 的白菜，就干脆上刷光机，同时为了配合机器刷光，阿富汗白玉的白菜，造型也尽量简单，因为揉光费用比玉料本身还贵得多，就不合算了。当然如果是翡翠，揉光价格更贵，工期也更长，要知道那全工人的一双手，用不同标号的一系列 油石 反复打磨，包括雕件的每个细节，都要打磨到，直至最后用布抛光，对于硬度极大的玉器，这绝对不是一件容易的事儿。有时候一个精品玉件的揉光费用和周期，甚至超过雕刻本身的价格和工期，要好几个月，尤其是对 透雕 部分的揉光，稍有不慎，就可能造成玉器的毁损！ 到此为止，玉器的出厂价格基本确定，假如一件玉料的价格是100元（很普通的 昆仑 料或者青白料档次，大小就是一般的手把件），雕成一件玉器的手工是200元（不考虑 创意设计 和俏色，就是一般的传统图案，普通玉工），揉光是100元，那么这块玉雕的价格就是原料、雕工、揉光加上老板的利润（包括各种 经营费用 ），一般也就是500-600元左右。如果是一般的学徒工（很多都是十几岁、20岁左右的孩子们）上手，价格会便宜一些，如果是高级雕刻大师，出来的活儿线条流畅， 刀法 细腻，造型生动，仅仅雕工就要高好几倍，但是这样的玉件也很畅销，能让很多客户过目难忘，即使标价更高，也能很快出手。 如果想准确判断一件玉器的平均出厂行情，更好是经常查阅不同玉石原料的最新行情，注意，这个行情变化很快，有时候一些走俏的玉料，几天内的行情就不一样，然后自己大致计算一下即可。 玉器进入市场批发环节后，大量的玉件还是论堆销售的，玉器老板会把同类质料和雕工的玉器统一打包在一起，告诉零售商：这样的一堆，全拿走，按每件多少钱，如果单个挑选（一般不许这样，除非跟老板比较熟悉，否则挑剩下的玉器就算用更低的价格也很难出手了），那么价格就会高出很多。比如，本来300元的单件平均价格，如果单独挑选出几个拿货，其余的不要，那很可能就是每件500元才行。本来么，就算一堆不要钱的 鹅卵石 ，如果想从中挑选出又圆又大还有 花纹 的，那就值钱了，何况都是玉器！一般的零售商也会分为两种，一种是不论好坏全包，图个进货成本低廉，而在销售中采用不同的宣传手法和 价格策略 ，也都能销售出去。另一种就是只选择精品，宁可进货价格高出很多，这一般都是玉器玩家，因为不好的货色甚至一般的货色，在这些人眼里都不值一提。 零售商进货后，售价就要包括自己的 营销成本 和利润了。其中营销成本这一块，每个零售商都不同，比如，一个中等城市的中等珠宝卖场，月租金就可能是几万到几十万，加上员工工资、广告和 宣传费用 、各类工商 税务管理 费用……每月的 流动资金 成本就要十几万到几十万，还不算柜台和 店面装修 ，再加 上合 理的行业平均利润，如果零售商每月要求销售300块玉器（平均每天销售10块，这在中等城市已经很不错了）的话，每块玉器平摊下来，就要增加上千元 销售成本 ，比如进价500元的玉器，在零售商场卖1500元，可能才保本，低于这个价格就肯定赔了！而一般情况下，因为销售的淡季和旺季相差很多，有时候几天都未必开张，所以一般500元的玉件，在商场售价都会在3000元甚至更多，有时候需要增加十倍的价格，达到5000到6000元以上才能维持经营，当然这些商场也会进一些低档货色，比如几十元进价的，卖300－500元左右，来应付大量的低档用户群，维持一些基本的资金流动，这些就是薄利多销了。 所以很多时候，同样档次的货色，在不同的销售渠道拿的货，价格相差十倍甚至数十倍，这也造成了“黄金有价玉无价”的现象，如果您自己喜欢琢玉，而且手工不错的话，不妨直接买一些原石，自己雕刻，那么花费1000元买来的一块 白山 料玉牌，自己开料并雕刻出来的活儿，跟零售商2万元价格的货色完全相当，甚至更好！ 由上述玉器的销售过程可见，对于 大众 水平的普通玉器来说，一件玉器的最终售价，包括最基本的料钱、工钱、揉光、 销售费用 等项目，其中料钱所占的比重最小，工钱基本决定了以后玉件的档次，而各个零售商的成本和利润是更大的影响因素。这时候注意选择好的雕工和俏色创意，而把料子的因素放到更低。 而对于高档珍贵玉种来说，则是料钱决定一切，一块浓阳正绿水头十足的翡翠戒面，一颗真正的和田洒金皮羊脂白籽儿，别说开料，即使一刀不动，本身就价值数万，相对于这个价值来说，其他的一切都算不得什么了。对于一般老百姓来说，这类玉器是根本连想都不用想的，所以这些也叫“帝王玉”，只能供各国的 权贵 巨商 和发烧级别的玩家享用，而作为一般的玉器玩家，在有限的资 金范 围内，只好挑选以工取胜的玉件作品，使之尽可能脱离原料的档次限制，提高增值空间，并尽可能从上一级的销售渠道进货，降低消费成本，让自己花费几千甚至几百元拿到的货色，相当于零售市场数千甚至数万元的档次，就很不错了。 如果您运气好，能在普通档次的玉件里面找出独具特色的玉器，那就同样也相当于“帝王玉”的水平：别人即使有钱也再难买到，只能 瞪眼 看着您手里那独特的雕工和俏色 流口水 了。比如，一块 青玉 的料子和一块 岫玉 的料子，从料子上看，岫玉的一般价格远远低 于青 玉的价格，但如果岫玉上的雕工远远胜于青玉的雕工，那么你应该毫不犹豫地收下“低档”的岫玉而放弃“高档”的青玉，因为这时候料钱并不是重要因素，而完全是看雕工了。在实际交易中，“低档”的岫玉也有价值数百万的雕刻工艺，而“高档”的白玉、青玉、翡翠也有一文不值的雕件，给谁都不要！ 其实从欣赏的角度来说，玉质达到极至，也同时失去了多彩多样的个性，变得单调起来，龙种翡翠，很多时候跟一块浓绿的玻璃差不多，同样，胸前吊一块带皮的极品籽儿，在普通人眼里跟一块普通鹅卵石也差不多，在众多的场合下，显得有些不可思议，倒不如一件雕工创意俏色都恰到好处的玉器惹人注目，因为只有玉雕才能传承更多的民间文化，承载更多的吉祥寓意，才会被大众更好的接受，也就是人们常说的：“ 玉不琢不成器 ”，因此收藏一些雕工俏色极具个性的玉器，花钱不多，而视觉效果却远比单纯攀比玉质更强烈，更彰显主人的不俗气质和个性。当然，如果您自己对玉器的知识比较匮乏，不会看料，那还是直接到 珠宝商 店买人家带有证书的玉器比较稳妥，虽然贵了些，但不至于上当受骗。何况从长远来看，今天的玉器再贵，相对于以后的岁月来说，还是便宜的，因为以后的玉器会更贵。 那么，玉器为什么增值迅速呢？当然最根本的原因还是资源有限而且消耗迅速。其中除了人们越来越强烈的 市场需求 外，另外一个重要原因就是国家 管理制度 的不完善，凡是有玉石 矿藏 的地方，都被当地农民滥采滥挖，又因为这些地 方大 都交通不便，自然条件恶劣，导致大量的优质玉料，被完全的手工作业炸、砸成碎料以便搬运，而且作为普通农民来说，根本不可能有长远的 市场规划 意识，谁拿到手里的石头，都想尽快出手，按照当地的平均价格论堆卖了。这就造成了玉石原料的迅速枯竭，就连藏量巨大的岫玉矿，近年优质岫玉都几乎绝迹， 南阳独玉 早已封山，和田籽儿，每年也就是几百公斤的产量，对于具体每家采玉的农民来说，一周能找到一颗瓜子大小的籽儿就很不错了，存了五六颗，抓在手心里面，就可以到市场上去“批发”一次。所以真正优质的和田白籽儿近乎枯竭，现在优质的 和田玉 基本上都不是和田产的。如果您花费几百元或者千元，就买了一块和田白籽儿，那说不定只是“相当于”和田玉质的籽儿。 相对于 原材料 的迅速枯竭，玉器市场对已经开采的玉料更是糟蹋严重，很多根本不会琢玉，也不懂玉的农民，将低价买来的玉料，进行简单的 机械加工 ，甚至做成只有低档材料才有的 茶具 、 麻将 、 健身球 低价销售，贪图的就是短期利益，这就更加重了玉种、玉质的迅速灭绝。 在这样的情况下，如果您遇到玉种和雕工不错的玉件，只要价格还能承受，能收就收，因为无论现在的价格再贵，也肯定比以后的价格便宜，也就是说，好的玉件，肯定都有巨大的增值潜力，以后的玉质只会越来越差，价格却越来越贵。9 0年代 我在 杭州延安路 珠宝店 还能遇到几百元的 玻璃种 浓绿翡翠花件，97年在 郑州 经三路珠宝市场上还可以见到千元左右的玻璃种浓绿的戒面，现在早就上万甚至数万，现在别说玻璃种浓绿，就是粗白地稍微带些颜色的翡翠雕件，就价值数千、数万甚至十几万，行业内，甚至多一个浅浅的绿花，就增值数百元，而真正的好货，在一般零售市场上几乎完全绝迹。 但是注意，这里说的玉器增值，只是一个平均的行情趋势，并不是说您随便买一件玉器，再过几年就肯定能赚大钱，因为等你想出手变现的时候，除非您的玉器极有特色，并且同时遇到十分喜欢的有缘而且有钱的人，否则也就是一般的增值，所以，我们玩玉器更好还是从文化品味上入手，放平自己的心态，图个乐子就是了，真到需要换钱的时候，玉器不如黄金出手快：同样也是因为“黄金有价玉无价”，黄金是可以 比价 的，到哪里都能花出去，而玉器不行，说值钱就值钱，说不值钱，就不值钱，如果人家不喜欢，那就是一块石头！
营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销(Marketing)又称作市场学、市场行销或行销学。下面我给大家带来开业营销活动方案，希望大家喜欢!
开业营销活动方案1
一、新店开业促销活动目的
1、一是快速聚集人气，有了人气才能保证活动的有效举行，这是开业活动的前提。
2、二是店面和产品的宣传，活动内容一定要围绕店面和产品这两个点进行。
3、三是店面的文化品牌的塑造，每个公司的文化品牌都有自己的特色，所以在活动中让消费者对品牌文化的认可非常关键。
二、对活动内容的要求
1、活动内容要简洁具体：店面地址、产品类别、活动时间和地点、品牌文化等信息要优先传达给消费者，并且能让消费者容易记住。
2、活动内容要有娱乐性和互动性，让大家看到活动宣传后就想来参与活动，也要让一来到活动现场的的人能很好的参与进来。
3、活动内容要有促销性：开业活动的目的不是为了赚钱，主要是为了让更多的消费者到店体验和感受，所以一定要真正让利给消费者，不能做文字游戏，这样才真正达到活动的目的，更大大可能的吸引消费者关注， *** 他们的消费欲望，从而增加对店面的好感和粘度。
三、活动具体内容
1、活动时间和周期：时间更好选择在周六周日或节假日，周期为9天(2个周六和2个周日)
2、活动主题：主题要新颖、体现出优惠促销的特点。
3、促销活动方案：
活动一：进店有礼，为了吸引消费者的到来，只要到店就可以赠送精美礼品，礼品上更好有店面的宣传内容。
活动二：满额立减或满额就送，可以设几个金额层次，消费金额越多越实惠。
活动三：部分特价，折扣一定要足够大，这样才足够吸引人。
活动四：会员卡，活动期间办会员卡享受更多优惠。
活动五：多元化促销，与**院、KTV、图书馆等合作。
活动六：抽奖，凡进店消费的都有机会抽奖，一定要设几个大奖来吸引消费者
我们做任何活动一定要在自己能承受的情况下多多让利消费者，这样的开业活动才能起到锦上添花的效果。
四、促销活动评估
在活动期间，一定要有专门的人员监督和记录整个活动过程，活动结束后进行科学地分析或总结，为以后的活动做好经验积累。
整个促销的执行细节落实到位，比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。促销活动的执行，一定要充分营造促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。
开业营销活动方案2
一、活动主题
__大酒店开业庆典仪式
二、活动时间
20__年6月日
三、活动地点
南阳理工学院、文法学院、10#117室(待定)
四、活动背景
如何将“__大酒店”的认知影响更大化，把品牌所营造的“势能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题。
五、主持人：
六、参与人员：
1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。
2、南阳市各大媒体相关人员。
3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。
4、其他相关生意合作伙伴。
七、策划思路：
1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。
2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。
3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。
八、活动目的及意义
正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注;
让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望,进一步加强与南阳媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境;借助开业机会，建立起与南阳市场的相关 *** 部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。让人们对__大酒店有一个初步的了解、认识。参与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。
九、现场布置：包括场外布置和场内布置：
1、在酒店(10#117)大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置。
2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：__大酒店开业庆典;
3、在酒店(10#117)大厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有身着喜庆旗袍(可视情况而定)的名礼仪**，在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式;
4、现场礼仪服务人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。
5、主席台两侧放置户外远程音响一对，活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。
十、相关庆典布置人员安排：
十一、开业典礼实施流程
20__年_月_日：00酒店工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫。
十二、庆典活动流程：
__:00活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐;
__:00礼仪**迎宾(佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处);
__:00主持人介绍相关活动情况，邀请相关领导和来宾至主席台前就位;
__:00主持人宣布__大酒店仪式正式开始，介绍到场领导及嘉宾。
__:00之一项：鸣炮(下载鞭炮音乐代替)
__:00第二项：邀请省南阳市相关领导讲话;(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)
__:00第三项：邀请宛城区领导致恭贺词：(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)
__:00第四项：酒店董事长或总经理表态发言,企业介绍;(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)
__:00第五项：主持人邀请相关领导为__大酒店剪彩;(礼仪陪同、放礼花炮、喜庆音乐)
__:00第六项：主持人宣布开业大典胜利闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾。
十三、预期效果
1、使__大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动。
2、加深__大酒店在消费者心目中的印象。
3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。
4、增强内部员工对公司的信心。
5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马
十四、活动预算经费
1、现场布置：条幅、气球、礼炮、礼花等共___元。
2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共___元。
3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共___元。
开业营销活动方案3
一、背景分析：
优势：
1本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多;
2周边酒店少，竞争力强;
3本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：1周边高收入人群不多，人气不足;
2知名度不高，目标群体对酒店了解不够;3酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
二、营销目的：
树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群：
当地高收入人群，追求新鲜 *** 的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
三、项目分析：
酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
优势：注重环境气氛，说白了就是为营造一个很好的氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私便捷交通环境，地理优势明显灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求
劣势：安全隐患较多
政策上不占优势
四、具体营销策略：
1提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;
2提倡会员制，增加会员办理;
3营销人员推销，通过 *** 、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行 *** 营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
宣传：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择。
3、电视媒体的选择。
4、 *** 媒体的选择。
5、户外媒体的选择。
6、广播电台的选择。
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。
促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、打折卡或免费体验卡。
五、具体实施方案：(略)
六、费用预算：(略)
七、此次营销预计效果：
1提升酒店的知名度。
2使本地的半数人士都知道。
3司机师傅都知道本酒店。
4及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5发展和增加本酒店的固定会员。
6使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8通过对主要产品(客房)的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。
开业营销活动方案4
一、活动背景
为庆贺“__国际健身会所__精英会所”的开业，也为了通过此次活动加大“__国际健身会__精英会所”在__的知名度与影响力，特举办此次开幕活动。
二、活动目的
①扩大“__国际健身会__精英会所”在__的影响力与知名度。
②庆祝“__国际健身会__精英会所”的开业。
③吸引目标受众的注意，达到最终的销售目的。
三、目标对象
①高收入而且高消费的白领、商务人士等。
②热爱运动和好奇心比较强的学生和居家女人。
四、活动主题
健康美丽
婀娜身材已不是女士的专利，越来越多的新时代“型男”开始关注起自己的肌肉工程，对锻炼的要求也越来越多，锻炼不仅是塑造迷人身材的重要途径，而且是成就魅力容颜的重要 *** ，把健康美丽与健身完美结合，让健身的人们健康添活力，美丽有魅力。
五、活动细节
(一)开业典礼
1时间：9：18-11：00
2场地：__国际健身会__会所广场
3主持人：__卫视娱乐频道主持人___、__舞蹈艺术学校校长___。
4活动内容：开业剪彩，领导致辞，投资商致辞，集团总部致辞，演出表演。
5邀请嘉宾
①市体育局领导;
②__县相关领导;
③某娱乐明星。
6邀请媒体
① __电视台;
② __县电视台;
③__晚报。
7人员配置
项目总监：负责整个活动的安排以及贵宾的接待。
礼仪**：负责迎宾及全场的茶水服务。
摄影师：负责开幕式的全场录制，以及事后的 *** 。
现场执行：负责会场的布置，以及设备的调试等。
交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及媒体到达会场。
8群众参与
为扩大知名度影响力，可以让更多的感兴趣的流动人群观看节目。
注：所有邀请的媒体、嘉宾等均要使用邀请卡，以表现__国际健身会无为精英会所的诚意和正式。
(二)答谢酒宴
1时间：11：18
2活动场地：__宾馆宴会厅
3主持人：__卫视娱乐频道___ __舞蹈艺术学校校长___。
4活动内容：投资商致答谢词，歌手演唱，小提琴或萨克斯演奏。
5邀请嘉宾
①省宣传员;
②__县相关领导;
③道贺来宾;
④同行嘉宾及表演嘉宾。
6邀请媒体
①__电视台;
②__县电视台;
③__晚报。
7人员配置
项目总监：负责接待以及安排坐席。
主持人：主要负责酒会的开场白以及酒会过程中的节目主持。
礼仪**：主要负责咨询以及拿合同。
摄影师：负责全场录制、拍摄，以及事后的 *** 。
交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及相关媒体到达答谢酒会会场。
六、活动人员编排注
①以上工作人员的具体人数根据公司情况及会场情形而定。
②摄影主要由媒体记者来完成，但是也要公司内部人员记录，以便以后公司内部交流。
③嘉宾接待包括领导层亲自接待和礼仪**接待，礼仪**在活动前要进行系统培训。
④所有物料有专人进行负责。
⑤所有工作人员佩戴统一格式的工作牌。
七、活动日程安排
①所有工作人员着装风格统一，并佩戴格式统一的工作证。
②上述的日期仅作参考，可根据公司的人员情况以及工作的便利性作适时的调整。
③所有宣传物料设计风格相似或统一。
八、所需物料及预算
为确保活动的顺利进行，活动进程的紧凑有序，资金的合理化运作，特制定本次活动所需要的物料及有关的预算。具体物料及预算如下：
(一)主题活动物料及预算
①此活动策划规定的具体的数量及相关的预算，有广告主和广告 *** 商具体商议而定可做合理变更。
②活动前准备期的人员培训主要指整个活动的全面培训，面向全体工作人员，旨在树立良好的企业形象。
③演出表演人员培训面向参与演出及有关的工作人员的特殊培训，旨在保证演出的有序进行。
④其他应急费用均包含在第(三)条的机动费用中。
(二)答谢酒宴具体物料及预算
注：在答谢酒会中由于有很多物料与主题活动的物料相同，在此不做具体解释，此酒会所用到的与主题活动相同的物料，均含在主题活动中。这些物料具体如下：
①活动前准备相关物料。
②媒体邀请、主持人邀请。
③摄影、礼仪**。
④接待车辆。
(三)机动费用
__元(建议机动费用占总费用的8%-10%)
(四)此次预算总花费：__元
九、总结
在此预祝此活动顺利完满的进行，预期效果得到充分的实现!本活动策划做宏观知道，实际践行可根据活动举办的具体情况做适当的调整
开业营销活动方案5
一、 活动构思
1、以剪彩揭幕为主线，通过门诊部剪彩揭幕、馈赠礼品、发放免费体验卡、庆祝酒会来完成活动目的。
2、通过活动传播本门诊部开诊的信息，使患者或潜在的患者获得信息。
3、通过活动的间接影响，使更多的患者对本门诊部的专家、设备、疗法和就诊环境等综合实力有一个基本的了解，进而吸引更多的患者前不就诊。
4、通过活动的各种新闻传播，让更多的患者深刻了解本门诊部的各种信息，较其他方式更为客观。
二、 整体气氛布置
整个会场将配合门诊部剪彩揭幕的主题，以剪彩揭幕的热烈喜庆和庄重气氛为基调，门诊气体拱形门悬立大门作呼应，并输出博爱综合门诊开诊的信息。从门诊部门口及大门前两侧布置有协和门诊部标志的彩旗，保证做到气氛庄重热烈。
1、门诊部布置
(1)在本门诊部两侧插上路旗及指示牌。
(2)悬挂藤县博爱综合门诊部开诊庆典横幅。
内容：文字“藤县博爱综合门诊部开诊庆典”
颜色：字(中**)底色(红色)
字体：粗黑体
(3)充气拱形门一个(内容、颜色、字体同(2))
(4)门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。
(5)门诊部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。
(6)门诊部门匾罩红绸布。
2、门诊部外墙布置
现场八条悬挂外墙，文字“_____________”。(详见设计稿)
3、主会场区——门诊大厅口
(1)在门诊部大厅的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。
(2)会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。
(3)乐队位于大门的另一侧。
三、 活动程序设置
作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由乐队来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以乐队演奏活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。
具体活动程序设置：
09:00 门诊部护士迎宾(护士礼仪**引导嘉宾签名和派发资料)。
09:20 礼仪**请嘉宾、记者到主会场。
09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布藤县博爱综合门诊部开诊庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。
09:50 门诊主任致词(致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加藤县博爱综合门诊部的开诊仪式，规划方案《医院开业策划方案》。并对本门诊部进行简短介绍。
10:00 领导讲话(内容主要为祝贺词及本门诊部在藤县设立的意义)。
10:20 剪彩仪式。
10:30 揭幕仪式。
10:40 燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。
10:50 邀请嘉宾前往门诊部参观和稍作休息(这时本门诊部应有护士发门诊的宣传单页并为市民派发礼品和门诊的免费体检卡)。
12:00 __酒店，庆祝酒会开始(酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅)。
四、 活动配合
1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单
人员配置：暂定1人。
2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。
人员配置：暂定1人。
3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。
人员配置：暂定1人。
4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、司仪、新闻媒体、酒店等。
人员配置：暂定1人。
5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。
人员配置：暂定4人。
五、 媒体配合
藤县博爱综合门诊部3月16日的开业仪式是门诊整体实力的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个门诊的业绩。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定桂平协和综合门诊部在人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。
1、在《DM速递》上刊登_____是否有
时间： 3月15日、18日的1/2版。
文案： 横排 “三月一十六日”
横排黑体小字：值藤县博爱综合门诊部3月19日开诊之际，凡持本报莅临者均有精美礼品赠送。
另：在版面上还应把藤县博爱门诊部标志和广告语“关注健康，博爱人生”都标注上，标志图案要显眼，广告语字体要有别于文案字体。
地址： 藤县河东大转盘 *** ：_____
2、在藤县电视台八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。时间：3月14日-3月18日五天。
3、 市各主要街道悬挂条幅(3月14日-3月18日七天)
(1)3月19日 藤县博爱综合门诊部开诊庆典隆重举行。
(2))3月19日 藤县博爱综合门诊今日开始免费体检。
4、 *** 宣传单页和免费体检卡，派业务员到各繁华地段及乡镇居民区散发(以赶墟时间为准,各地分发的时间另行安排)。
时间： 3月14日-3月21日七天
文案： A页：(参照报纸广告)
B页：(门诊概况)
六、 费用预算
1、 报纸广告刊登费用：___元_2次=____元
2、 电视广告费用：____元
3、条幅10条：__元/条_8条=____元
4、请柬：___张 100元/张(参考价)=38元
5、司仪：___元
6、礼仪**：10人(内部护士) ___元/半天/人
7、乐队：参考价：500元
8、充气拱形门：一座_____元/天(参考价)
9、路旗：65元/米_50米=325元
11、花蓝：60元/个_10个=600元
12、佳宾胸花：400元/束_20束=80元
13、鞭炮：20__
14、会餐费：80元/人_70人=4000元
15、装饰品购买费(如气球等)：100元
17、宣传单页 *** 费：2万份_9。5=1900元
18、音响、话筒租用费：参考价650元(可以不租那么好的设备)
20、签名用文具购买费：10元
21、剪彩、揭幕用红绸购买费：100元
22、礼品：待定
23、其它费用：
总计：______元
附：1、开诊程序
2、卫生局长讲话稿
3、招商局长讲话稿
4、博爱院长讲话
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