上海华联的SWOT分析？

2024-05-15 15:55:01装修宝典012

上海华联的SWOT分析？,第1张

上海华联的SWOT分析？
导读：我能提供的只有是零售业的swot了~对于华联的估计你还要从下面的文章中找到提示~希望能帮到你内容提要：上海的零售业正处于关键的境地，一方面国内恶劣的竞争压力，一方面还要应对虎视眈眈的国外巨头，上海零售业的道路并不好走。对此，我们需要很好地了

我能提供的只有是零售业的swot了~对于华联的估计你还要从下面的文章中找到提示~希望能帮到你内容提要：上海的零售业正处于关键的境地，一方面国内恶劣的竞争压力，一方面还要应对虎视眈眈的国外巨头，上海零售业的道路并不好走。对此，我们需要很好地了解外部环境对上海零售业所能提供的发展空间（机会）和构成的约束条件（威胁），并及时掌握上海零售业现有的可以使行业赢得竞争的要素（优势）和妨碍企业赢得竞争的因素（弱势），通过分析，以上海零售业自身在能力上的优劣势差来利用环境机会、削弱威胁，才能清晰把握今后应该选择的发展方向和所采取的具体措施。关键词：零售业 SWOT 2004年的12月11日，按照WTO承诺，中国如约全面开放零售市场，取消了对外资企业在地域、股权和数量等方面的限制，促使零售业进入第三轮扩张期：[日本西武Sei bu进入上海百联世贸二期；韩国乐天百货Totte在上海张罗并购；菲律宾顶峰集团RobinSon在上海等地建设连锁Shopping-mall；沃尔玛百货有限公司；台湾远东集团宣布旗下的远东百货和太平洋百货将在2010年前新开张15个大型百货商场……]①，这世界众多名企的涌入，到底会对中国的零售业市场的市场造成怎样的冲击呢？而作为大陆最有竞争力的城市上海又会受到怎样的冲击又会有怎样的对策呢？一、上海零售业发展现状目前，上海零售业发展的状况，根据分析，大致可反映如下：[1、大卖场：即大型综合超市，现在上海已有10个大卖场，分属16家中资、外资公司，去（2004）年零售额达258亿元人民币。外环线内的大卖场基本上已趋饱和，部份区域的布点过于密集，辐射圈彼此重迭，因而造成短兵相接，有些大卖厂为了扩大辐射范围，开出免费班车，使竞争益形激烈，边际效益不断下降。 2、便利商店：现在上海已有4,159个便利商店，去年零售额为69亿元人民币。由于便利店在市中心的分布相当密集，整体业绩欠佳，部分公司还未渡过亏损期。今后几年便利店公司出现「大洗牌」的局面势不可免，但在新形成的居民区和郊区，便利店仍有发展的空间。3、超级市场：现在上海已有1,803个超市，去年零售额为119亿元人民币。因为受到大卖场及便利店的两面挤压，超市经营较为困难，今后只有向生鲜超市、社区便利店及具备主题内容的标准超市转型，始有生路。 4、品牌专卖店：近几年，上海各类连锁专业专卖、大型专业专卖成长较快，因此今后还有较大的发展空间。预计今后几年国际品牌专卖店和外省市著名品牌专卖店，都将很快进入上海发展。5、百货商场：上海的百货业由于有较好的基础，在全大陆一向领先，但近年来受到现代新型业态发展的影响，传统百货市场的份额呈现下降趋势。今后几年，上海百货业将进一步向时尚化、主题化、品牌化、连锁化等方向发展。目前，上海还未见有国际著名的百货公司进入。6、购物中心：现在上海已开业的大型购物中心有18个，在建造中的有19个，大型购物中心对市场的影响比较大，风险相对也较大，消费者的消费观念和习惯仍有待养成。今后，郊区新城、新镇的购物中心发展还有空间。购物中心需要重视所有权、管理权及经营权三者的有机结合与协调，目前上海尚缺乏优秀的购物中心专业管理和营运商。]②从以上这些上海零售业的现状不难看出，上海的零售业正处于关键的境地，一方面国内恶劣的竞争压力，一方面还要应对虎视眈眈的国外巨头，上海零售业的道路并不好走。对此，我们需要很好地了解外部环境对上海零售业所能提供的发展空间（机会）和构成的约束条件（威胁），并及时掌握上海零售业现有的可以使行业赢得竞争的要素（优势）和妨碍企业赢得竞争的因素（弱势），通过分析，以上海零售业自身在能力上的优劣势差来利用环境机会、削弱威胁，才能清晰把握今后应该选择的发展方向和所采取的具体措施，基于此，我们选用SWOT模型来进行分析。二、SWOT模型建立与分析SWOT分析法是一种最常用的企业内外环境战略因素综合分析的 *** ，于20世纪60年代由战略管理设计学派（Design School）提出。运用SWOT分析 *** ，可一目了然地全面分析组织内部条件的优势（S）与劣势（W）、外部环境的机会（O）与威胁（T）的相互制约因素，又可从内外环境条件的相互联系中做出更深入的分析评价。（一）优势（Strength）国际零食业巨擎大举登陆本土零售市场，并不意味着本土零售企业已没有生存空间。本土零售企业不仅应看到与国际零售巨头的差距，同时还应看到本土企业所具有的地域、历史、人文等方面的优势。从绝对值看，目前内资连锁企业在数量上和市场份额上仍占主导地位。表1中，2003年排名前30位连锁企业中，外资连锁企业共4家，合计销售额为2961亿元，占内资连锁企业销售总额的134%，店铺数为119家，占内地连锁企业门店总数的14%。 [中国内资零售企业已初具规模，且成长迅速。2003年位居中国之一的上海百联集团销售额是4852亿元，远远大于2003年中外连锁企业前30位的外资连锁企业（共4家）销售额合计2961亿元。]③而联华超市、华联超市、农工商超市牢牢占据了国内零售业十强的位置。在连锁超市三大业态中，标准型超市和便利店几乎由国内企业一统天下，即使在大卖场领域，华联吉买盛、农工商等也具有了与外资相抗衡的实力。尽管外资零售企业拥有品牌、人才、营销技术、资金实力、管理能力等优势，但从实际运作情况看，外资零售企业进入中国市场后会面临陌生的文化，尤其是对中国国民消费观念有不足的认识。上海作为国际化大都市有着强大的购买力，但是对于大件商品依然会倾向于到大的百货商店去，因此给早已有着巨大品牌优势的例如百联集团下的之一百货，东方商厦有了众多的潜在客户，同时这几年新兴的国内家电连锁巨头国美，苏宁的低价风暴，使国内零售企业牢牢掌控住这一巨大蛋糕。而前面提到的华联超市与联华超市由于其得天独厚的地理位置优势，使其成为零售业态中标准超市的绝对老大，最近更是听闻两大“豪门”将要结亲，势必将对上海的本土零售业产生巨大的影响，以此来对抗沃尔玛，家乐福这些零售业托拉斯。内资零售企业具有良好的商业网点，而良好的商业网点是零售企业取得成功的关键因素，一般具有排他性和有限性的特点。尽管外资零售企业在上海绝大多数的地方都有了一些重要网点，但是其门店总数显然还是不能与有着得天独厚地理优势的本土企业媲美，绝大多数的商业网点仍然在内资零售企业手中。因此，通过适当策略，避实就轻，一些有实力的本土商业企业同样可以为自己争取足够的市场生存空间。（二）劣势（Weakness）资金匮乏导致规模劣势。如表1“平均单店销售额”所示，外资连锁企业单店销售额几乎是内资连锁企业的10倍，这说明外资连锁企业在资金上比内资连锁企业占绝对优势。而规模优势更是国外零售巨头对本土零售业的最主要威胁，其他例如还有遍布全球的进货渠道、先进的经营管理理念、统一的物流配送体系、先进的经营业态、先进的供应链管理模式等等，这些都是我们所不具有的。本土企业在资金与规模上市与国外企业存在的更大差距，举个例子，[据2005年国家商务部商业改革发展司报告称，国内更大的流通企业--百联集团总资产为340亿元，仅为沃尔玛的43%。]④如此悬殊的差距，加之国内企业的低利润率，较落后的物流管理，难怪会有专家预测中国零售业不久将挂起一场“并购”风潮。（三）机遇（Opportunity）外商对上海零售业产生的更大的积极作用是“鲶鱼效应”，外资的进入，我国的入世极大的 *** 了上海的零售行业的发展，例如百联集团的成立，联华和华联的即将合并这些都是外商进入的“努力”成果。（1）、外商带来了国际上先进的现代化营销方式，如自有品牌管理、洋快餐的店面管理及各种业态的经营方式等等。例如沃尔玛的“天天平价”、“一站式购物”等理念和麦德隆的仓储式会员制的营运方式已经得到了 *** 的充分肯定和广大消费者的青睐。（2）、先进企业的进入带来了国内商业缺乏的供应链管理及信息技术的导入等等。零售行业人员在与外商企业的接触和工作中，会学习到许多先进的管理知识，形成在业内的传播。（3）、外商在上海的投资与进驻，将会带动周边居民消费群， *** 消费欲望，上海的零售业带来商机。（4）、外资零售企业的“超国民待遇”即将结束。为了给内资零售企业创造一个与外资零售企业同等待遇的政策环境，国家有关部门正积极筹划相关法律法规。2004年2月，商务部向国务院上报了《外商投资商业企业管理办法》。宪法的修改将鼓励更多民营资本进入零售业。不久前第四次宪法修改，明确提出保护私有财产，这为我国民营企业的发展扫清了法律障碍和体制障碍，势必鼓励更多的民营资本进入零售业。（四）挑战（Threat）随着竞争的加剧，上海原有的零售业格局可能会被打破。在国内外连锁巨头纷至沓来的同时，首先受到冲击的会是单独支撑的单店。由于不能形成规模效应，单店在成本、广告、经验等方面都缺乏优势，同时在资金运转上也不如连锁卖场便利，一旦资金链上出现问题，就可能“牵一发而动全身”，导致全面瘫痪。其次，[外资零售业将不再受股权、数量、地域限制。2004年12月11日起，外资零售业不再受股权、数量、地域限制，投资比例可以进一步扩大，可以进入农村市场。外资可能大规模兼并、收购内资零售企业。外资零售企业下一阶段最有效的扩张办法将是大规模兼并、收购内资零售企业，这可以帮助他们获得既得的商业网点、节省了解当地消费习惯和进入市场的时间、节约资金、利用当地 *** 资源等。]⑤正如SWOT分析的结果一样，当前上海的内资零售企业在总体经营规模、扩张速度、商业网点方面占有绝对优势，又适逢国家在零售业领域致力于公平公正立法的努力和宪法做出的保护私产的规定，因此，发展前景是乐观的。而在另一方面，外资零售企业拥有内资零售企业无法比拟的资金、规模、管理、技术优势，其核心竞争力是卓越的供应链管理水平。本土企业在以上的这些方面存在不小的差距，但是我相信凭借着得天独厚的自身优势，积极地向先进企业学习的态度，恰当的自身定位，必将在与外商的竞争中有自己的市场。三、上海零售业的“未来之路”今后几年，上海商业势将朝向现代服务业集聚区、郊区商业、商业风情街、交通枢纽商业、批发贸易业和生产 *** 业等领域发展，并同时向商业技术创新、商业资源再开发利用的方面转移，如此才能满足上海国际城市的需求，且让相关业者获得合理的报酬。鉴于各路巨头的纷纷抢滩，上海的零售业的生存空间日益减小，如何才能在这个接近饱和的市场中分一杯羹，是摆在我们上海零售业从业人员面前的一个难题。努力提高自身的服务质量，营运效益，加强供应链管理的同时还要看准那些细分市场，向生鲜化发展，向新开发的小区发展是我对零售业的一个小小的建议。

1、台州世纪联华超市营业时间2、世纪华联和世纪联华是一家吗3、北京宝山世纪联华地址4、世纪联华超市门店关闭几家5、徐州世纪华联超市上下班时间台州世纪联华超市营业时间

台州世纪联华超市营业时间是8：30-21：30。根据查询相关 *** 息显示：世纪联华超市的开门时间是每天早晨8：30，一直到晚上9：30联华超市会结束营业关门。世纪联华超市全年无休，到除夕当天还正常开门营业，所以，世纪联华超市在春节期间每天都是开门营业的。

世纪华联和世纪联华是一家吗

世纪华联和世纪联华不是一家。世纪联华是百联集团旗下的大卖场，百联集团是国内商贸流通领域更大的企业集团，世纪华联可能就是一个地方性的小超市。

联华超市股份有限公司于一九九一年起在上海开展业务，于十九余年间，以直接经营、加盟经营和并购方式发展成为一家具备全国网点布局、业态最齐全的零售连锁超市公司。

世纪联华的介绍

世纪联华接替卜蜂莲花在杭州开设首个商业综合体。悬而未决的杭州卜蜂莲花原易初莲花闭门歇业一事，终于有了下文。隐身半年之余的接收方浮出水面，正是此前本报预测的杭州联华华商集团。

除接手卜蜂莲花原有地下一层物业外，杭州联华华商集团还一举拿下原和平家私广场物业，合并后的整栋大楼共四层，使用面积可达40000平方米。

北京宝山世纪联华地址

世纪联华(亭子庄路店

北京市昌平区亭百路与亭子庄路交叉口西南方向70米

世纪联华(丰润西路店

北京市海淀区永丰屯村263号

世纪华联超市(怀柔区九渡河镇农业发展办公室北

北京市怀柔区怀长路北京市农村商业银行(黄坎分理处西侧约240米

世纪联华(万宝秀娟商店

北京市顺义区西兴一街5号

世纪联华(京顺东街6号院店

北京市朝阳区京顺东街6号院2号楼底商

世纪联华(玉桃园店

北京市西城区桦皮厂胡同3号5号楼

世纪联华(吴各庄路店

北京市通州区吴各庄村113号

北京市·世纪联华超市(城北街店

北京市丰台区卢沟桥宛平古城沙岗村

世纪联华(方庄店

北京市丰台区南三环东路23号天创公馆底商

世

世纪联华(高家场分店

北京市丰台区南四环西路53号(黄土岗村社区卫生服务站附近

世纪联华(西直河小学店

北京市朝阳区西直河村1348号

世纪联华超市(东果园北街店

北京市通州区三元村小区(150乡道西100米

世纪联华(马南里店

北京市大兴区海子角北街与海子角北街东五条交叉口正南方向71米

世纪联华(中介牌坊店

北京市通州区马驹桥镇史村中介牌坊西行927公交站牌

世纪联华(大顺路店

北京市大兴区东大路8号

世纪联华(天宫院店

北京市大兴区新源大街与永兴路交叉口西南140米

世纪联华(社区卫生服务站北

北京市大兴区牛坊村牛坊路17号

世纪联华超市门店关闭几家

148家。仅在2022年上半年联华超市就关停了总计148家门店，裁员3万，所以世纪联华超市门店关闭148家。世纪华联超市连锁有限公司是一家知名的连锁经营超市，集直营、 *** 和特许（自由加盟三种经营模式为一体，名下超市分布在大江南北等多个城市，形成了"以华东为中心，辐射全国"的态势。

徐州世纪华联超市上下班时间

世纪联华超市的开门时间是每天早晨8:30，世纪联华超市就开门营业了，一直到晚上9:30，世纪联华超市会结束营业关门，世纪联华超市全年无休，地址到除夕当天还正常开门营业。世纪联华超市在春节期间每天都是开门营业的，正常的开门营业时间。

联华超市上海各店地址

世纪联华大卖场

上海世纪联华浦东店浦东新区世纪大道1211号

上海世纪联华东宝兴路店虹口区东宝兴路777号

上海世纪联华体馆店徐汇区天钥桥路666号

上海世纪联华宜川店普陀区宜川路60号

上海世纪联华青浦店青浦城区盈港路555号

上海世纪联华南汇店南汇城区成东路388号

上海世纪联华仙霞店长宁区仙霞西路88号

上海世纪联华三林店浦东新区济阳路1875号

上海世纪联华长寿店普陀区长寿路155号

上海世纪联华吴淞店宝山区水产路1234号

上海世纪联华铜川店普陀区铜川路60号

上海东宝百货虹口区东宝兴路1666号1楼

徐汇区

上海联华超市汇成店徐汇区百色路1139号

上海联华超市东安店徐汇区东安路50号

上海联华超市汾阳店徐汇区汾阳路30号

上海联华超市古美店徐汇区古美路510-520号

上海联华超市桂林店徐汇区冠生园路232号

上海联华超市新华店徐汇区淮海西路58－64号

上海联华超市安亭店徐汇区建国西路615号

上海联华超市沪闵店徐汇区老沪闵路605弄14-19号

上海联华超市罗秀店徐汇区罗秀路776号

上海联华超市梅陇店徐汇区梅陇路419号

上海联华超市南丹店徐汇区南丹路301-331号

上海联华超市康健店徐汇区浦北路932号

上海联华超市长桥店徐汇区上中路285号

上海联华超市田林店徐汇区田林路2号

上海联华超市宛平店徐汇区宛平南路521号

上海联华超市宛南店徐汇区宛平南路852号

上海联华超市吴兴店徐汇区吴兴路272号

上海联华超市东湖店徐汇区延庆路9号

上海联华超市枫林店徐汇区医学院路73号

上海联华超市漕东店徐汇区漕东二路39号

长宁区

上海联华超市安化店长宁区安化路123--127号

上海联华超市虹古店长宁区安龙路833号

上海联华超市安顺店长宁区安顺路290号

上海联华超市古北店长宁区古北新区荣华东路96号

上海联华超市虹桥店长宁区虹桥路1022号甲

上海联华超市程桥店长宁区虹桥路2300号

上海联华超市东航店长宁区虹桥路2550号

上海联华超市丁香店长宁区华山路800弄10号(镇宁路口)

上海联华超市天山店长宁区天山路765号

上海联华超市万航店长宁区万航渡路1467-1473号单

上海联华超市万航店长宁区万航渡路1467号

上海联华超市周家桥店长宁区万航渡路2540号-2548号

上海联华超市哈密店长宁区仙霞路1205号

上海联华超市威宁店长宁区仙霞路756号

上海联华超市淞虹店长宁区仙霞西路634号

上海联华超市香花店长宁区新华路372号

上海联华超市兴国店长宁区兴国路277号(近淮海中路)

上海联华超市玉屏店长宁区玉屏南路371号

上海联华超市遵义店长宁区遵义路338号

普陀区

上海联华超市澳门店普陀区澳门路872弄6号

上海联华超市白玉店普陀区白玉路226号

上海联华超市曹二店普陀区曹杨路1015号

上海联华超市东新店普陀区东新路220号

上海联华超市华阴店普陀区沪太路660号

上海联华超市华池店普陀区华池路291号

上海联华超市曹杨店普陀区兰溪路35号

上海联华超市桂巷店普陀区柳青路331号

上海联华超市曹八店普陀区南石一路55号

上海联华超市永汇店普陀区桃浦二村西侧底层商场

上海联华超市铜川店普陀区铜川路1999号

上海联华超市新会店普陀区新会路295号

上海联华超市杏山店普陀区杏山路65号

上海联华超市甘泉店普陀区延长西路630号

上海联华超市杨柳店普陀区杨柳青路23号

上海联华超市宜昌店普陀区宜昌路645号

上海联华超市志丹店普陀区志丹路359号

上海联华超市中山店普陀区中山北路3724号

上海联华超市中潭店普陀区中潭路99弄9号

上海联华超市棕榈店普陀区棕榈路40-48号

闸北区

上海联华超市大宁店闸北区大宁路262号(共和新路口)

上海联华超市公兴店闸北区公兴路3号

上海联华超市沪广店闸北区广中西路1097号

上海联华超市江场店闸北区江场西路1072～1076号

上海联华超市临汾店闸北区临汾路1150号

上海联华超市甘泉店闸北区灵石路997号

上海联华超市沪泰店闸北区柳营路1033号

上海联华超市南山店闸北区南山路128号

上海联华超市宝临店闸北区平顺路921号

上海联华超市平型店闸北区平型关路56号

上海联华超市普善店闸北区普善路68号

上海联华超市三泉店闸北区三泉路88号

上海联华超市延长店闸北区延长中路540号

上海联华超市彭浦店闸北区阳曲路420号(彭浦新村内)

上海联华超市原平店闸北区原平路787号

上海联华超市运城店闸北区运城路218号

上海联华超市中华店闸北区中华新路470号

上海联华超市芷江店闸北区芷江中路361号

上海联华超市洛川店闸北区泾惠路30号

虹口区

上海联华超市安国店虹口区安国路263号

上海联华超市凉城店虹口区车站北路518号

上海联华超市乾鸿店虹口区大连路919号

上海联华超市东宝店虹口区东宝兴路405号

上海联华超市峨嵋店虹口区峨眉路389号

上海联华超市广二店虹口区广灵二路122号

上海联华超市广灵店虹口区广灵四路286号

上海联华超市海伦店虹口区海伦路515号

上海联华超市虹灵店虹口区灵丘路143号

上海联华超市广中店虹口区水电路306号

上海联华超市四平店虹口区四平路287号

上海联华超市唐山店虹口区唐山路516号

上海联华超市江湾店虹口区新市北路1523号

上海联华超市株州店虹口区株州路268号

上海联华超市柏树店虹口区汶水东路141弄109号

上海东宝百货四川北路1666号1楼

卢湾区

上海联华超市复兴店卢湾区复兴中路50号

上海联华超市五里桥店卢湾区局门路363号

上海联华超市顺昌店卢湾区顺昌路330号

上海联华超市泰康店卢湾区泰康路220号

上海联华超市永年店卢湾区永年路162号

上海联华超市局门店卢湾区瞿溪路668号

静安区

上海联华超市昌化店静安区昌化路1号

上海联华超市常德店静安区常德路505号

上海联华超市富民店静安区富民路47号

上海联华超市巨鹿店静安区巨鹿路604号

上海联华超市曹家渡店静安区康定路1439号

上海联华超市新闸店静安区新闸路701号

上海联华超市延平店静安区延平路128号

　　超市

　　super market,买东西的地方

　　超市及超级市场,一般是指商品开架陈列,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店

　　超级市场是一种消费者自我服务、敞开式的自选售货的零售企业。它是二次大战后发展起来，更先在欧美兴起，现在在欧美十儿个国家中己有超级市场20万个。

　　超级市场一般经销食品和日用品为主，其特点主要是，①薄利多销，基本上下设售货员经营中低档商品；②商品采用小包装、标明分量、规格和价格;③备有小车或货筐、顾客自选商品；④出门一次结算付款。

　　初期的超级市场以食品为主，兼售少量杂货; 目前除上述外还兼管化妆品、文具、五金、服装等，多达七八千种，目前向综合服务发展，增设停车场，咖啡馆，俱乐部、**院以及银行、保险、邮政等各种服务设施，发展很快，日本的超级市场销售额已超过百货公司。

　　超级市场的商品包装，真正成为“无声的推销员”，目前要代替售货员介绍商品，因此其包装具有介绍商品名称、用途、产地、用法、价格份量及特点的功能。

　　超级市场的优点，省人(节省劳动力和劳务开支)

　　省地(充分利用营业面积)

　　省钱(节省投资)

　　省时(不用排队，手续简便)

　　干净(尤其是副食、蔬菜)

　　据说世界上之一家超市于1952年首先在美国诞生。开张那天人们尚不知超市为何物，纷纷抱着好奇的心态前往光顾，并把逛超市作为一种时尚。但过不多久，人们逐渐尝到了超市便利的甜头，上超市购物又成为人们日常的一种需要。于是乎，超市像雨后春笋似地布遍世界各地。

　　智利是较早出现超市的拉美国家之一。1957年, 在圣地亚哥目前的老富人区PROVIDENCIA 和RICARDO LEON两条大街的交汇处出现了智利首家超市"ALMAC", 这家所谓的超市,以现代人的目光看来, 只不过是一家店面既小商品也不丰富的原始超市而已。现而今，智利已有大小超市668家。其中占地10000平方米左右的大超市有36家，建筑总面积324万平方米。首都大区占了21家（LIDER 11家，JUMBO 5家，CARREFOUR 5家）, 其他大区15家; 小于10000平方米的有632家，建筑总面积8088万平方米。首都大区占有178家, 其他大区454家。 2002年超市销售总额为4344亿美元, 为当年全国GDP的7%, 占了全国零售额的60%。

　　像其他国家一样，智利的超市业也经历了从无到有从小到大的演变、发展过程。具体说来，1960年至1970年间为演变期。在这时期，零星、单个的超市逐渐向合作、连锁的方向发展，在首都圣地亚哥的一些超市还开始进行初步的改造。与此同时，在圣市出现了之一家大型超市－JUMB; 1980年－1990年为发展期，超市开始向各大区发展; 90年代为巩固期。在这时期，智利超市业趁国家经济发展之际，获到巨大发展，超市年均增长 2042%，实际增长1086%（减去倒闭超市后的净增长）。大型超市也随之迅速增加，并且向阿根廷、秘鲁、乌拉圭等周边国家进军。与此同时，各大区超市业的发展态势也十分强劲; 进入21世纪后，智利的超市业方兴未艾，一是每年都在增加投资建新店，2001年新增投资3亿美元，2002年42亿美元, 今年估计为25亿美元。二是超市越建越大，为数不少的超市"巨无霸"正在圣地亚哥周围拔起。现有超市的兼并风也在暗地里进行着。因此，大超市在全国零售业中的占有率正在逐年扩大：2002年为 7211%, 今年首季增加到了7478%，预计2003年超市实际增长率将为6％－7％。

　　像其他西方国家一样，在拉美国家中超市正在占据越来越多的零售业市场。2002年，智利超市销售占全国零售额的比例高达59％（预计2003年将超过60％），与阿根廷并驾齐驱，居拉美各国之首，墨西哥次之，为49％，巴西和哥伦比亚位居第三，为46％。在激烈的竞争中，传统的百货商店正在逐年丢失市场份额：1994年，百货商店和售货亭占全国零售业销售总额的百分比还高达33％，到2002年已猛跌至22％。饭店、酒吧、冷饮店和食品店的销售比例从1997年的14％降到了2002年的9％。只有药店的销售比例有所增长，从1997年占6％提高到了2002年的10％。

　　智利很大一部分的超市、特别是大型超市的业主为外国跨国公司，D&S、LIDER、JUMBO、CARREFOUR等世界大型超市连锁店集团在智各地均有分连锁店，并且在智超市中占据了更大的市场份额。业内人士分析认为，随着智利对外洽签越来越多的自由贸易协定，将为这类超市集团在智业务创造更多的发展机会。

　　在消费习惯方面，79％的智利居民日常主要到超市进行采购。逛超市的主要是妇女，占了60％，与其他地方一样，往往问得多，实际购买的少。超市促销产品特别受消费者光顾。越来越多的顾客喜欢用现金购买，用信用卡的正在减少，近年来用信用卡到超市购物的顾客人数减少了30％。智利人购物虽然也看重品牌，但更看重价格。在购买品牌商品时，大多专注一种自己喜欢和用惯了的品牌，很少有变动。

　　随着对外交流的扩大，智利超市中进口货也在逐年增多，15年前进口货所占比例仅为075%, 目前已增加到10%。

　　在智利超市的货架上不乏中国商品，其中纺纺织品、服装、五金、厨房用具、鞋类、箱包占了很大份额。虽然大多商品为外国品牌的定牌货，但令人高兴的是，像"海尔"这样的家电名牌产品已在近年进入智利超市和大百货店。相信随着我价廉质优的品牌商品越来越多地被智利人民所了解，将有更多的中国名牌商品出现在智利超市的货架上。

　　补充：

　　超级市场产生于1930年的美国纽约，被称为零售业的第三次革命。

　　1930年8月美国人迈克尔·库仑（Michael Cullen）在美国纽约州开设了之一家超级市场--金库仑联合商店。当时，美国正处在经济大危机时期，迈克尔·库仑根据他几十年食品经营经验精确设计了低价策略，并首创商品品种别定价 *** 。它的超级市场平均毛利率只有9％，这和当时美国一般商店25-40％的毛利率相比是令人吃惊的。为了保证售价的低廉，必须做到进货价格的低廉，只有大量进货才能压低进价，迈克尔·库仑就以连锁的方式开设分号，建立起保证大量进货的销售系统。它首创了自助式销售方式，采取一次性集中结算。

　　20世纪30年代中期以后，超级市场这种零售组织形式由美国逐渐传到了日本和欧洲。在我国，超级市场被引入于1978年，当时称作自选商场。

推荐店庆活动方案4篇

　为确保事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是我精心整理的店庆活动方案4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

店庆活动方案篇1

　一、前言：

　对引领婚礼时代潮流的花好月圆婚庆礼仪策划机构而言，它的开业活动是否新颖别致，即“首战能否大获全胜”，给界首市人民耳目一新的感觉并最终一炮打响，对花好月圆婚庆礼仪策划机构能否在界首市先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。

　界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构位于界首市解放四大街的大风车精品城内，处于市内繁华地段，且所属地的大风车精品城在该市有着一定的潮流影响，所以其有着先天优势及相关优质的硬件设施，只要通过合适的市场方式启动运营，定能产生不错的市场效益。

　二、本次活动 *** 及活动宗旨：

　本次活动我们采用“激发人气、营造商气、沉淀商机”层递的操作 *** ，以既要产生轰动的场面，又要有实在的营业额做为本次活动的出发点，在激发人气上用礼宾举措、户外SHOW、新闻造势的方式，在营造商气上用相关的促销活动(礼宾、节日、幸运)，在沉淀商机上用低买高送、让交易延伸的方式来进行整合，以达到更佳的效果。

　三、开业庆典总体结构策划设想：

　本公司策划此次活动将打破以往庆典常规模式，将采取分场地承接进行。目的一：突破开业庆典区域影响小的限制;目的二：将界首市的各方面人群吸引到花好月圆婚庆礼仪策划机构的店面来。

　本次活动总体框架设想是将婚礼现场梦想化新颖化欢腾化。使婚礼形式和开业庆典的双重喜庆气氛相结合。进而达到开业聚敛人气扩大花好月圆婚庆礼仪策划机构知名度的目的。

　(同步进行婚纱表演SHOW，以及现场观众互动游戏，以持续保持人气，促进现场销售。)

　四、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(一)安排：

　1、时间：20xx年8月16日、17日(庆典流程进度时间控制表视具体情况另行制定)

　2、地点：之一天界首市购物中心门前广场第二天界首市市 *** 中心广场

　3、开业庆典人物安排：新郎新娘司仪一名传单店员两名婚礼现场督导一名服务人员若干

　司仪宣布花好月圆婚庆礼仪策划机构开业婚庆开始，吹鼓手奏乐(时间：三分钟)。

　鞭炮齐鸣，司仪宣布迎亲开始，新郎，迎亲车出发。

　一路吹敲前往花好月圆店铺处(配备两名店员散发开业优惠宣传品，此活动贯穿开业庆典始终)

　新郎到达新娘处：新郎向新娘单膝下跪求婚，献上捧花，并将新娘抱到车中。吹鼓手奏乐表演(时间10分钟，目的吸引市民)

　新郎新娘及所有人员一同前往现场秀处。

　司仪宣布婚礼开始。

　新人入场：(小天使领路追光灯打出效果伴郎伴娘抛洒花瓣路引上燃放小焰火结婚进行曲)新人交换信物(戒指的出场方式设计一下)证婚人祝词询问新人意愿亲吻对方喝下交杯酒(背景音乐我愿意);新人点燃幸福蜡烛台(背景音乐 );倾倒甜蜜香槟酒(背景音乐 );新娘背对未婚女子抛出手捧花(背景音乐 )。

　司仪阐述此类婚礼的意义以及花好月圆婚庆礼仪策划机构的服务范围等

　界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构招牌由红布覆盖，在祝福声中由公司经理将红布揭开，司仪大声宣布：(背景音乐 )界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业大吉，财源滚滚。鞭炮齐鸣。

　展示相关现场婚礼的(投影机和幕)接受现场咨询和订单。

　五、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(二)安排：

　1、场景布置：

　开业活动传单

　A、数量：5000张

　B、规格：A4 彩页双面

　C、材料：纸质

　D、内容：(待定)

　E、区域：市区内相关居民点城市周边农村乡镇

　T型背景台

　A、数量：一个

　B、规格：高3米宽6米

　C、内容：粉红色冰丝紫色拉纱前后六条LED灯管一边两颗发光树左侧蜡烛台右侧香槟塔心型舞台前放置6个大冷焰火

　拱门在最面前粉色再次是方亭用红色拉纱装饰然后是金色地毯路引全部采用发光灯管路引

　D、布置：台下桌子4张凳子16把、给受邀请未婚已定的宾客坐桌面上放宣传单

　迎宾牌

　A、自己设计欢迎参与的宾客

　B、 *** 新人的相片

　C、 *** 个主题展示

　专业音响

　A、数量：一套

　B、说明：专业(配置专业人员操作、确保音质流畅)

　C、位置：主会场侧

　专业演出秀(具体安排见下页第六点演出项目说明)

　A、数量：4对(视婚纱数量而定)

　B、说明：身材较好相貌姣好气质较好的男女展示不同类型婚纱礼服

　C、位置：主会场演出台

　2、现场工作人员安排：

　A、现场总指挥： (负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等)

　B、现场副总指挥： (配合总指挥负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等)

　C、现场协调小组： (负责现场电源衔接管理，迎亲典礼的执行、操控，庆典仪式流程衔接及不同小组间的良性配合等)

　D、演出小组： (负责在整个仪式、典礼上，音响效果恰倒好处的发挥及演出活动及游戏的配合与互动效果等)

　3、所需要的物品列表及经费预算(见附表)。

　六、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(三)安排：

　根据对此次演出活动的策划，决定组织4对各具特色的男女具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛：

　1、模特队组：(该演出队组以各式中外婚纱礼物展示表演的方式进行。人数：4男4女(青春、时尚、靓丽)——(可以邀请主力供应厂商联合赞助，活动中品牌名称由主持人口头播报)

　在婚纱礼服展示同时，司仪可对服装的含义，适合人物，适合场所进行相关介绍。

　2、乐队组：

　表演者：乐队。

　人数：3--4人(电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)。

　表演内容：幸福的婚礼适用的歌曲和音乐。

　本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

　1、活动经费安排：

　对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，在确定方案后，确保活动经费充足，确保活动得以顺利实施。

　2、活动当天安全保卫及应急措施、交通秩序：

　配备数名保安员对活动现场进行全面的监控。

　3、电工：

　主会场配备专业电工一名，检测维护用电，保证典礼正常讲话播音。

　七、开业促销活动方案：

　鉴于花好月圆婚庆礼仪策划机构的现状，在开业期间特提出以下促销企划提案：

　活动产生：为达到前面说的既要保证人气又要保证销售额的目的，跳出传统的“开业庆典，全场折”的老套模式，在牺牲一部分毛利的情况下，来换取较高的销售额，确保来之不易的人气和商气，同时，较高的销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。

　1、“现场定单”的促销活动(本次促销活动核心)

　活动形式：即顾客当场定单，交纳较大数额(1000元/RMB)定金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的75折优惠。

　2、 “现场订单”的促销活动：

　活动形式：即顾客当场订单，交纳一定(500元/RMB)保证金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的85折优惠。

　3、“开业期间”的促销活动

　对于没有当场下订单或定单的客户，但凡在本机构开业一个月内到店铺下单的，可以享受确定婚庆总价格的9折优惠。

　5、其他互动性知识抢答游戏(具体待定、另案提供)。

　6、其它供应商进行的局部的促销活动，须与整体协调。

　八、界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动广告媒体的投放及安排：

　在活动当天邀请当地电视台进行拍摄，剪辑后在开业期间的一个月内在电视台的黄金时间播放宣传。

　1、印制广告：宣传单页、礼品袋……

　2、电动车车身广告：(具体待定、另案提供)

　3、户外大型路牌广告：(具体地点待定、另案提供)

　4、电台广告：(具体待定、另案提供)

　5、广告内容：(具体待定、另案提供)

　6、游戏内容：(待提供)

店庆活动方案篇2

　一、活动主题

　炎炎夏日，让华意泰富带给你更多清凉;忙碌生活，让华意泰富带给你更多精彩;夏秋换季，让华意泰富带给你更多实惠;轻轻驻足，让华意泰富带给你更多惊喜!在这特殊的时刻，让我们跟随时间的流逝一起去见证华意泰富的成长，一起去感受其醉人的喜庆!

　二、活动目的

　庆祝华意泰富购物广场成立一周年暨促销活动

三、活动方案

　1 市场分析：华意泰富广场地处东山步行街后，及世纪联华超市旁边，在土山路边，并且是在十字路口与公交站牌边，可说是处于人流量较大的闹市区，本应该可以带动大量的消费群。但是在一年的经营过程中，我们发现，广场的消费者越来越少，许多经营户也都关门放弃营业，这些与预期的收益效果相差甚远，也使得本可热闹非凡的广场越来越冷清。究其原因，我们可以分为一下几个方面：

　1) 昂贵的租金。该广场地理位置有着很好的优势，必然相应的租金也会很高。而商户为了支付高额的租金，相应的就会将租金转嫁到商品的价格中，导致商品价格高，而面对步行街强大的销售对手，其便失去了价格优势，必然导致消费者的减少。

　2) 宣传力度不够大。在该广场成立以后，虽有过一定幅度的宣传，但力度还不够。对于该广场及周边地区，大多数消费者为大学城的学生和周边小区的居民。这个消费群体的特点是整体消费水平不高，并且旁边的世纪联华超市为他们的出行提供了很大的便利性，很多人都是乘坐免费班车出来，算好时间，办完事再坐班车回去，这就使他们的消费时间大大受限，加上该广场的宣传力度不到位，导致虽然很多人虽知旁边有该广场，但受时间限制或了解不深而不能或不愿进去消费。

　2 活动方案：针对上述分析，我们认为可采取搭建舞台，开展一系列演出和全民参与的活动，同时，各商户出门展销的方式，双管齐下。舞台效应是为了让更多的人在驻足观赏节

　目的同时了解该广场，而展销毫无疑问是为了解决各商户的库存积压问题，商户可适当降低价格或进行各项促销。

　3 具体实施

　地点安排：舞台的搭建安排在广场的南门口，即面对土山路的门口，舞台可搭建在机王手机连锁手机的楼下，这边是块空地，也不会挡住左边的蛋糕店，而右边是广场的一个入口，中间是电梯，商户们可将商品或摊位沿舞台右边位置开始摆放或放在自家的门口进行展销。这样舞台可带动右边商品的展销。人们驻足观赏节目，必然也会关注旁边的展销商品，如果物美价廉，必然也会对此产生兴趣，增加了商户的销售额。

　时间安排：店庆时间安排为18号，而整个活动时间可安排为16号~19号四天。16号和17号两天为宣传，18号为正式店庆，19号为后续宣传。前两天的宣传直接采取宣传单、横幅和广告展牌的方式宣传，不需要舞台。18号的店庆和19号可借助舞台效应。

　宣传方式：⑴16、17号的宣传可借助工作人员派发传单，派发地点可放在①大学城和附近各小区通往经过该广场的公交车上，这样做的目的，一是人们在乘坐公交车的时候大多没事做，在公交车上发传单，人们为打发闲暇时间，必然会浏览宣传单页;二是因为，即使人们看过宣传单页之后，把它扔在车上，下批坐车的乘客看到也会浏览的，这样就起到了流动宣传的效果，节省了传单的成本。②步行街通往世纪联华超市的这条路，以及广场门口的这条路，因为这两条路是人流量很大的地方。

　⑵横幅宣传，毕竟不是所有人都能看到宣传单页，在广场门口可挂几条横幅宣传，在广场门口的那条路挂几条跨街横幅，这样经过的人一眼就能看到，并吸引路人驻足。

　⑶18号和19号的宣传，可在前两天宣传的基础上，在舞台旁边，展销区前摆放一到两块指引牌，指引人们进入展销区，同时在广场的北门口也摆放两张指引牌，一张指引人们前往舞台活动区，一张指引人们往展销区。

　⑷18号庆典和19号的后续可在广场门口放置拱形门，制造现场活泼和喜庆的'气氛，同时在路口可舞狮，狮子为活动单位，可吸引人群往广场去走，就是一个引导作用(成本计算可省略)。

　舞台设计：舞台的设计不需太过华丽，只需一张台子，两张幕布宣传广告，一张主题为“华意泰富广场周年店庆之奥运篇”另一张主题为“华意泰富广场之创建文明城市篇” 节目安排：18号安排为“奥运篇”，时间为下午14：00~16：00下午14：00庆典活动正式开始，首先由广场领导发表讲话，之后开始一系列庆典活动，包扩有奖问答(可就广场的一些情况对现场观众进行提问答对者奖励一份一份小礼品)，因为为“奥运篇”，同时可进行奥运知识小问答。还可开展全民参与的“参与运动，健康你我”的互动游戏，请现场的观众上台表演。期间还可穿插歌曲舞蹈等节目。19号的“创建文明城市篇”与18号大致相同，只是将问答的题目性质变换一下，同时还可请当场的交警或城管人员现场说教，教会大家如何从自身出发，为创建文明城市做贡献。同时可开展一些小游戏，如转转盘，获大奖等。奖品设置：奖品可设置为优惠卷，现金兑换卷，实物奖品等，可由各商户出奖品，或广场统一安排。

　四、活动可能存在的风险和问题

　⑴因为活动现场安排在广场的南门口，而这边的广场场地并不是很大，所以有可能导致这一区的人流量太大，导致向世纪联华和路边延伸。针对这一点，可安排广场的保安和管理员维持现场的秩序。

　⑵因为舞台设计在广场的南门，因此这边的人流量可能会大一些，而忽略了从广场北门经过的人。针对这一点，一方面可在北门处放置宣传广告牌和指引牌，同时，还可安排人员在北门分发传单，指引人们向舞台和展销区去。

　⑶考虑到时间原因，18号为周一，大多数人都要上班，因而外出的人不会太多，从而影

　响到活动的声势与影响力。要解决这一问题，我想我们可以先安排一些工作人员，或自己有空闲时间的亲朋好友来助阵，俗称撑场面，当路人看到这边有不少人围着看热闹，利用大多数人的从众心理，吸引路人驻足观看和购物。

　五、经费预算

　宣传单页 2万份 1600 元

　横幅 4条 1200 元

　舞台及礼仪 8800元

　人工费用 1000 元

　六、可参考建议：

　1将地点放到世纪联华马路隔壁的广场上，舞台商铺一体，布置更加方便，更加成规模，现场好控制，影响足够大，更容易吸引顾客，效果为更佳，唯一就是成本提高(广场的租借费用)，还有就是需要管理人员现场维护秩序，因为这边为十字路口，交通要塞，现在南京正在创建文明城市，所以这应该是可以使用广场的唯一阻碍。

　2因为18号为星期一，如果活动重点放开业那天的话，可能效果并不好，所以我们建议放到17号，也就是星期天，也就是15,16两天宣传，17号重点活动，18号为附属活动，活动时间就为15,16,17,18四天。

店庆活动方案篇3

　 一、活动主题：

　热烈庆祝超市成立七周年

　 二、活动时间：

　20xx年3月5日-20xx年4月1日

　 三、活动目的：

　1、以司庆七周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

　2、以三八妇女节、315消费者权益日、公司七周年为契机， *** 消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，更大限度地扩大销售额;

　3、通过策划一系活动，加深xx超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;

　4、扩大企业知名度，进一步树立“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。

　 四、活动对象 ：

　顾客、员工及供应商

五、活动广告语：

　a、针对性广告语：

　1、热烈庆祝深圳公司成立七周年!

　2、热烈庆祝超市成立七周年!

　3、司庆乐在“七”中

　4、真诚相伴七载，真情服务永在!

　5、服务我们会更加努力!

　6、欢庆七周年真情大献礼

　7、携手同行七周年千万好礼送给你

　8、超市祝所有女性朋友节日快乐!(庆祝三八妇女节)

　9、全民行动关爱女性(庆祝三八妇女节)

　10、天天xx天天“315”(消费者权益日)

　b、公司常用形象广告语：

　1、爱是挚诚家乃至亲

　2、品质、服务、物有所值!

　3、关爱社区居民共建温馨家园4、XX年xx品质服务工程

六、活动举措：

　1、卖场布置：

　a、场外布置：

　1)大型巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系 *** ，内容为此次各项主题促销活动的信息;

　2)小型条幅：内容是各知名企业的祝贺语;比如：百事公司祝公司成立七周年。(请采购部提前将供应商名单传市场部)

　3)喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

　4)橱窗玻璃：对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司七周年喜庆气氛。

　b、场内布置：

　1)吊旗纸：设计 *** 以公司七周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境;

　2)店庆横幅：在大门口正中悬挂“热烈庆祝公司成立七周年”的横幅;

　3)收银台、入口： *** 相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容;

　4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域， *** 各种主题促销内容的手工吊旗纸;

　5)灯笼(拉花)：烘托气氛;

　6)根据卖场实际情况，适当设计 *** 一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

　2、媒体宣传：

　1)海报3期：

　之一期：“三八”妇女节手招：2p(2月27日-3月8日);

　第二期：公司七周年手招：(3月5号----3月18号)8p90个单品

　第三期：公司七周年手招：(3月19号---4月1号)8p90个单品

　主要以特惠装、搭赠装形式为主;

　2)场内广播：滚动宣传企业文化，介绍商品特价信息和促销活动，现场 *** 顾客的注意和参与的积极性，影响顾客购买行为，提高销售额;

　3)人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;

　4)电视、报纸广告：

　3、促销活动：

　每当春暖花开时，我们将迎来公司周年庆，“谈指一挥间”，公司在大浪中已走过了七周年，回顾过去，我们始终以“品质、服务、物有所值”为经营理念，满足于每一位顾客，也同时得到了各位顾客的一致认可，展望未来，我们始终相信会为您想的更多、做到更好，为感谢您对超市一直以来的支持与厚爱，值此司庆七周年到来之际，我商场特为您举办各种优惠活动，保证让您惊喜不断、乐在“七”中、高兴而来、满意而归!

店庆活动方案篇4

　策划目的

　提高咖啡厅的人气，借端午节回馈新老客户，进一步占领更多的市场。

　市场分析

　传统的咖啡文化源于欧洲，体现了欧洲数百年来对咖啡研究和发展的结果。中国的咖啡市场刚刚兴起，主要针对有一定经济实力的时尚人群，也包括一部分有品位的成功人士，他们到咖啡厅喝咖啡，并不是因为咖啡厅的咖啡要比他们自己煮的咖啡味更香，意更浓，甚至有小部分咖啡爱好者煮的咖啡已经领先于大部分咖啡厅，但是他们还是会在闲暇之余选择咖啡厅，因为咖啡厅的环境能让他们享受到那种高雅的情调，所以一个把店内搞得没有品味的咖啡厅，肯定是没有人想去问津的。我是这样想的，我也很喜欢喝咖啡。

　端午节来了，大家都会搞活动，并不是大家都热爱这个传统的节日，作为商家只是把这个节日当做营销的手段，借这个节日带来的人气笼络更多的客户，以求占领跟多的市场。活动主题：端午节之夜——情迷夜上海

　老上海，曾经一个纸醉金迷的地方，最美的肯定是她的夜晚，作为外乡人的我甚至都明白，即使是现在上海的夜景也不是国内其它城市可以比拟的，所以活动时间我认为应该在晚上为佳吧，具体时间的安排应该根据东家的营业时间吧。

　活动安排在晚上有很多好处，首先，夜景是现在上海，更是老上海特有的情怀，这样配合咖啡厅的老上海风格，在客人的脑海中穿插出老上海的画面；其次，端午节当天，走亲是访友肯定，这样就影响了咖啡厅白天的客流量，而晚上则不一样，饭后闲暇之时，一家人漫步在繁华的都市中，应该很常见吧，这类人便有机会成为晚上活动的参与者；最重要的一点，时间定在晚上，可以在白天的营业中对活动进行宣传，当然也可提前几天宣传，如果费用允许的情况下，要是有老客户 *** ，可以通过 *** 邀请，多一个人多一分人气，不要怕客人来了坐不下，即使满场，客人来了因为没位置而抱怨也不要紧，至少活动成功了一半，让人看见了你店里的人气，你店里的风格也宣传了出去，我相信东家愿意看见这种情况。活动细节

　前面也说了，活动宣传的是咖啡厅，不是端午节，所以端午节只是作为一种营销的手段，重点放在咖啡厅的风格。

　工作人员服装：男士穿白衬衫，小马甲，至于女士，考虑到端午节，以及要怀旧，考虑下旗袍，可以到当地的婚纱影楼租借，尽量砍价，我在影楼做过，知道里面的服装成本并

　不高，一般的网上100快钱左右一件。

　灯光：偏黄偏暗，营造怀旧气氛。

　店门口建议找个合适的位置做个小广告，除了吸引顾客，还可以宣传下咖啡厅的风格。大厅音乐，建议选老上海怀旧歌曲，全部要曲调柔和。像男声版的《上海滩》就千万不要放了，免得搞得像影剧院一样，破坏气氛。

　为了配合这次营销活动，建议东家在产品上做点文章，因为端午节当天一般不会一个人来吧，针对一下2人的情侣，或3口之家，具体根据经营的情况嘛。要是效果好的话，以后也可以沿用。

　互动游戏就不要搞了，与咖啡厅的气氛不同一，万一搞成酒吧的气氛就不太好了。粽子也不要送了，因为都晚上了，现场我相信懂咖啡的人也不会吃，破坏喝咖啡的情调，不过可以用香包代替，戴香包也是端午节的一种习俗，东家多准备一些香包，然后在顾客消费多少金额的时候就赠送香包，当然不是普通的香包，香包里面装一个问题，顾客回答对可以获得一定的奖励，问题的内容主要就用关于“屈原”的，因为这是端午节的目的嘛。至于消费多少送香包和问题的难度，以及奖励，就根据东家想要的效果来制定。

　充分利用这次活动打造出咖啡厅的风格。

　这次活动的经费绝对能控制在20xx元以内，主要是咖啡厅原有的风格就是老上海风格。

　 周年店庆活动方案 （一）

　一、活动背景

　天晨体育自登陆市场，一路走来，已经有九个年头了。“九”，对人们来说，具有着特殊的意义，九有“久”的含义。在东方，九是帝王之数，在西方，九被认为是最接近神性的数字。因此天晨体育将借此富有喜庆的日子，举办一系列的庆祝活动，真情回馈老客户，优惠赠与新客户。

　二、活动主题

　辉煌九载，诚信到永远！天晨体育开业九周年店庆

　三、活动时间

　20年7月18日——20年8月8日

　四、活动内容

　1针对老客户，推出“得利九年，感恩回报”活动

　老客户于20年7月18日——20年8月8日活动期间内，成功介绍一名准客户并购买产品。即可获赠（瑜伽垫、足疗盆、羽毛球拍、乒乓球拍、健身护腕等）。（或其他小件产品）

　2针对新客户，推出“得利九年，感恩相随”优惠活动

　1）在活动期间，新客户在购买产品时可享受65折优惠。

　2）在活动期间，新客户在购买产品是时，除了可享受折扣优惠的同时，还可获赠（瑜伽垫、足疗盆、羽毛球拍、乒乓球拍、健身护腕等）任选其一。（或其他小件产品）

　3）只限家用机。

　 周年店庆活动方案 （二）

　一、活动主题

　炎炎夏日，让华意泰富带给你更多清凉；忙碌生活，让华意泰富带给你更多精彩；夏秋换季，让华意泰富带给你更多实惠；轻轻驻足，让华意泰富带给你更多惊喜！在这特殊的时刻，让我们跟随时间的流逝一起去见证华意泰富的成长，一起去感受其醉人的喜庆！

　二、活动目的

　庆祝华意泰富购物广场成立一周年暨促销活动

　三、活动方案

　1）昂贵的租金。该广场地理位置有着很好的优势，必然相应的租金也会很高。而商户为了支付高额的租金，相应的就会将租金转嫁到商品的价格中，导致商品价格高，而面对步行街强大的销售对手，其便失去了价格优势，必然导致消费者的减少。

　2）宣传力度不够大。在该广场成立以后，虽有过一定幅度的宣传，但力度还不够。对于该广场及周边地区，大多数消费者为大学城的学生和周边小区的居民。这个消费群体的特点是整体消费水平不高，并且旁边的世纪联华超市为他们的出行提供了很大的便利性，很多人都是乘坐免费班车出来，算好时间，办完事再坐班车回去，这就使他们的消费时间大大受限，加上该广场的宣传力度不到位，导致虽然很多人虽知旁边有该广场，但受时间限制或了解不深而不能或不愿进去消费。

　2 活动方案：针对上述分析，我们认为可采取搭建舞台，开展一系列演出和全民参与的活动，同时，各商户出门展销的方式，双管齐下。舞台效应是为了让更多的人在驻足观赏节目的同时了解该广场，而展销毫无疑问是为了解决各商户的库存积压问题，商户可适当降低价格或进行各项促销。

　3 具体实施

　宣传方式：⑴16、17号的宣传可借助工作人员派发传单，派发地点可放在①大学城和附近各小区通往经过该广场的公交车上，这样做的目的，一是人们在乘坐公交车的时候大多没事做，在公交车上发传单，人们为打发闲暇时间，必然会浏览宣传单页；二是因为，即使人们看过宣传单页之后，把它扔在车上，下批坐车的乘客看到也会浏览的，这样就起到了流动宣传的效果，节省了传单的成本。②步行街通往世纪联华超市的这条路，以及广场门口的这条路，因为这两条路是人流量很大的地方。

　⑷18号庆典和19号的后续可在广场门口放置拱形门，制造现场活泼和喜庆的气氛，同时在路口可舞狮，狮子为活动单位，可吸引人群往广场去走，就是一个引导作用（成本计算可省略）。

　舞台设计：舞台的设计不需太过华丽，只需一张台子，两张幕布宣传广告，一张主题为“华意泰富广场周年店庆之奥运篇”另一张主题为“华意泰富广场之创建文明城市篇”

　节目安排：18号安排为“奥运篇”，时间为下午14：00~16：00下午14：00庆典活动正式开始，首先由广场领导发表讲话，之后开始一系列庆典活动，包扩有奖问答（可就广场的一些情况对现场观众进行提问答对者奖励一份一份小礼品），因为为“奥运篇”，同时可进行奥运知识小问答。还可开展全民参与的“参与运动，健康你我”的互动游戏，请现场的观众上台表演。期间还可穿插歌曲舞蹈等节目。19号的“创建文明城市篇”与18号大致相同，只是将问答的题目性质变换一下，同时还可请当场的交警或城管人员现场说教，教会大家如何从自身出发，为创建文明城市做贡献。同时可开展一些小游戏，如转转盘，获大奖等。

　奖品设置：奖品可设置为优惠卷，现金兑换卷，实物奖品等，可由各商户出奖品，或广场统一安排。

　四、活动可能存在的风险和问题

　⑶考虑到时间原因，18号为周一，大多数人都要上班，因而外出的人不会太多，从而影响到活动的声势与影响力。要解决这一问题，我想我们可以先安排一些工作人员，或自己有空闲时间的亲朋好友来助阵，俗称撑场面，当路人看到这边有不少人围着看热闹，利用大多数人的从众心理，吸引路人驻足观看和购物。

　五、经费预算

　宣传单页 2万份 1600 元

　横幅 4条 1200 元

　舞台及礼仪 8800元

　人工费用 1000 元

　六、可参考建议：

　1将地点放到世纪联华马路隔壁的广场上，舞台商铺一体，布置更加方便，更加成规模，现场好控制，影响足够大，更容易吸引顾客，效果为更佳，唯一就是成本提高（广场的租借费用），还有就是需要管理人员现场维护秩序，因为这边为十字路口，交通要塞，现在南京正在创建文明城市，所以这应该是可以使用广场的唯一阻碍。

　 周年店庆活动方案 （三）

　一、零售市场状况

　整体零售市场竞争激烈，红太阳、好日子、富达三大品牌瓜分市场，加上一些小型便利店、仓储店等构成了沧州零售市场。

　好日子主要是便利店，通常把店设在小区、学校周围，以“便利”为核心概念，通过 *** 的不断覆盖来夺取市场份额。

　富达凭借良好的品牌效应、以独特的企业文化，在美容行业的基础上不断的进行产品延伸，富达超市从日化文体到家具，经营范围日趋广泛。

　红太阳超市主要是大型的仓储超市，主要以“物美价廉”以及“一站式购物”为核心概念来吸引顾客。

　在这两年，随着好日子以及富达向仓储超市的发展，红太阳以前的优势已经不是很明显，物美价廉也不仅仅是红太阳的专利，因此我们必须重新寻找机会点，重新塑造品牌概念，以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。

　二、红太阳机会点

　虽然好日子和富达超市这两年发展迅速，但是他们并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路，那就是“品牌长期利益点概念”的塑造。

　简单的说就是如何让员工在企业内部体制不断完善的状况下将自己真正融入企业中，把企业作为自己的家，只有这样企业才能获得长远的发展。这也是企业文化建设的一项很重要的内容。

　进化论告诉我们“适者生存”，沧州零售业的整合是迟早的事情，谁更先意识到并找到企业的“品牌长期利益点概念”，谁就将赢得沧州市场，甚至整个全国市场

　今年是红太阳超市的三周年，可以说这是一个很好的机会点，如果我们能充分的运用好这个机会，做好宣传，做好我们应该做好的工作，那我们取得沧州零售行业龙头地位的目标就不再遥远。

　三周年当然就是我们红太阳超市的三岁生日，作为本次活动的企划，我们的着手点也正在此，通过“生日”来提炼并塑造红太阳的“品牌长期利益点概念” 。

　这就是我们由“寻找太阳之子”所引申出来一系列活动以及最后提出的“太阳家族”概念，这也正是我们本次策划的亮点。

　三、策划思路

　通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。

　为了更好的突出红太阳的企业文化，在三周年之际，进一步提升红太阳公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用达到更大的效果。

　如何留住优势消费者，让他们不断购买，从而成为本超市的忠实顾客是每一个商家都头痛的事情。随着竞争的不断加剧和升级，消费者有了更多的选择，我们没有办法不让消费者不选择，可是我们可以让消费者选择自己。

　怎么办？

　只有攻心，至此红太阳超市开业三周年之际，我们从开业三周年联想到三周岁的儿童，这才有了寻找“太阳之子”----（红太阳超市一天生日的三周岁的儿童）活动，在沧州市区大规模的寻找和红太阳一天生日的三周岁儿童，以此为红线连接红太阳的员工以及消费者、红太阳的合作伙伴，这就构成了一个庞大的家族---“太阳家族”。在这个家族里面，是红太阳超市把我们联结在一起，在这个大家族里面，我们有各自的事业，但在疲倦的时候、高兴的时候都会不会忘记我们共同的家—红太阳，作为一个家族，我们应该怎么办呢？相亲相爱！共同支撑起这个美好的家。

　通过这个家的塑造，紧紧的消费者、员工和我们的合作伙伴联接在一起，能够有效的提高企业的知名度、美誉度，更重要的是为红太阳的秩序发展打下了坚实的基础。

　我们的目的不仅仅在一个活动，更重要的是对红太阳精神的塑造和提升。

　为了更好的把这个工作做好，我们还设计了一系列的活动，如“太阳之子”生日party，更准确的说是“太阳家族”的家庭聚会。更好的体现红太阳的含义“热情、青春、活力、幸福美满”

　加上强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动，红太阳三周年庆典，一定会成为整个“太阳家族”共庆的盛大节日。

　整个策划，有机结合，每一部分既是一个独立的版块，又有机结合，环环相扣，发挥了1+1＞2的效果。

　四、活动目的

　通过这次活动，借助庆典活动，全面提升红太阳超市的企业形象，提升企业的品牌知名度和美誉度，从而达到促进销售的目的。

　1、提升企业形象

　2、提高企业内部员工的积极性和对企业的责任感

　3、通过卖场内部的陈列，塑造浓郁的、幽雅的购物环境

　4、通过促销活动，达到宣传企业、促进销售的目的

　5、突出本超市庆典的喜庆和隆重