观光小火车的观光火车的结构分类
导读：电动旅游观光车设计结构需求要点（一）显示装置的设计要求显示装置的功能是通过可视化的数字、文字、曲线、符号、标志、图形、图像、可听的声音以及其他人体可感知的 *** 信号向人传递机车的各种行信息。观光小火车主要显示内容有里程表或计时表、车速表、电流

电动旅游观光车设计结构需求要点

（一）显示装置的设计要求

显示装置的功能是通过可视化的数字、文字、曲线、符号、标志、图形、图像、可听的声音以及其他人体可感知的 *** 信号向人传递机车的各种行信息。观光小火车主要显示内容有里程表或计时表、车速表、电流或蓄电池状态指示器、发动机水温或水温报警装置、机油压力表或油压报警装置、蓄电池充电（报警）指示灯和燃油表，气压制动系统的气压表等。

观光小火车显示装置可向操纵人员提供车辆状况及运行过程的有关信息，使操作人员可以及时进行合理操纵，从而使车辆按预期的要求运行。因此，对显示装置合理设计的要求使人即能迅速而准确地接受信息，又不易疲劳。显示装置的尺寸、指示器、字符、符号和颜色的设计应适合人的生理和心理特征，所显示的信息的形式应直观、形象、符合人的习惯；与所使用的环境形成良好的匹配，包括照明、色彩等。　

（二）操作装置的设计要求

操纵装置是操作者用来操作观光小火车以改变其运行状态的装置。操纵装置的基本功能是把操作者的响应输出转换成观光小火车设备的输入信息，进而控制观光车的运行状态。要求每个操纵装置均能明确地 *** 作者辨认出来。尽量利用自然的操纵动作或借助操作者身体部位的重力进行操纵。显示装置、操作者和操纵装置，组成一了个完整的人机系统的信息传递环节。操纵系统的设计应使操作者安全、准确、迅速、舒适、方便地持续操纵。

（三）乘坐空间设计要求

观光小火车的乘坐空间主要包括构成车厢高度、宽度要素的车厢外围板与上顶间的封闭或半封闭区域，车厢的高度和宽度设计既要考虑乘坐者舒适度，也要考虑适应运行环境的尺寸范围。座椅的空间布置及座椅参数设计人机工程学作为主要依据，设计合理的乘坐空间及座椅可以保证乘坐者的安全、健康、舒适、方便，可以使乘坐者人体肌肉组织放松，减少人体能耗，消除疲劳。

乘坐人员上、下车进出口的设计也是车身设计的重要部分，进出口的宽度应当不小于双肩宽度，设置必要的扶手，台阶、地面采用防滑措施，以确保安全。门的安装方式安全、牢固、可靠，有防夹、防撞灯装置。

针对儿童乘坐的车厢设计需要考虑更多的特殊情况，小朋友在遇到周围的新鲜事物常常会突然坐起、跳跃甚至小跑。从安全性的角度，设计时适当减少一些舒适上的要求适当增加身体上的限制。

另外，应充分考虑乘坐人员的视野的宽阔。车身和内部选用合适的色彩，使游客或顾客产生赏心悦目的感觉。 

大家都对家里孩子都是非常的爱护，所以在装修孩子房间是也是会特别的小心，不仅要考虑到安全、环保、舒适、实用以及益智等方方面面，这些们在装修儿童房的时候都得落实好。不然，对儿童的成长和身心健康会造成不利影响，那么儿童房间设计装修要点有哪些，这边就来简单介绍一下。

儿童房设计原则

1、安全性：家具一定要平稳又坚固，避免使用尖锐有棱角的家具，玻璃等易碎材料尽量不要去使用；近地面电源插座电线一定要隐蔽安装好，不能随意外露。小孩子难免活泼好动，所以一定要把这些细致方面做好才能保证孩子的安全。

2、环保性：装饰材料要绿色环保，不但可以做到环保，从小培养孩子的环保意识，还有助于健康成长，因为不环保的家具难免有许多有害气体释放，而现代很多少儿白血病都和室内污染有莫大的关系。

3、空间性：尽量留出足够的活动空间，去满足儿童好动的需求。

4、色彩丰富：色彩选择方面要尊重孩子的喜好，达到孩子的期望。但房间色彩要艳丽，可以是五彩缤纷，不要使用怪异的颜色；更不要大面积使用红、黑等强烈 *** 效果的颜色，这样会使孩子躁动不安。

儿童房装修原则

现在的市面上的儿童房都有特色的床头灯、还有可爱的玩偶装饰品，都是装修儿童房的不错道具，而床下隐藏的巨大收纳空间能让房间的利用率更加高。而男孩子的房间又要区别于女孩，正所谓男女有别，在色彩方面、配饰上也需要有所不同，棒球、小火车具有男性化的健康的物品都是比较适合男孩的装饰。

另外，儿童空间的装修布置和培养宝宝的一些好习惯也有莫大的关系，在墙上可以挂一块白板或买一块专门的小画板，满足孩子喜欢随意乱画的特性，而这样做可以培养他们随意乱画只限于这小画板的认知。让孩子知道有固定的地方可以写写画画，既可以培养孩子整洁的意识，又培养了孩子的兴趣。绿色植物也可以逐渐由成人房间转移到儿童房间，在儿童房适当地摆些绿植在一定程度上能够起到净化空气、清除污染的作用，并培养孩子爱护自然、照顾花草的习惯。但是需要注意的是，晚上的时候一定要打开窗，没窗的房间可将植物搬至室外，因为晚上绿色植物不能进行光合作用，这时只会消耗房间的氧气，这一点需要家长注意的。

以上关于儿童房间设计装修要点相关事项就介绍到这，　别看儿童是小孩，但是儿童房间的装修是个大事，一点都不能含糊。认为家长们宁愿多花点钱，也要把儿童房间装修好。只要做到以上几点就可以了。

　作为一名为他人授业解惑的教育工作者，可能需要进行教学设计编写工作，教学设计是实现教学目标的计划性和决策性活动。那么你有了解过教学设计吗？下面是我为大家收集的幼儿园的教学设计5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

幼儿园的教学设计 篇1

　课件国内幼儿园的室内环境相对比较单调，上大部分幼儿园都用墙体彩绘的方式作为标识，都期望色彩这种最直接也是幼儿园最容易感受到的元素，也能够作为最吸引幼儿的装饰。国外在色彩上偏向于使用鲜明的色彩来为这个建筑点缀和增添少许的亮点，或者使用纯木、植物等自然的东西来装扮幼儿园。

　一个幼儿园更大的特征仍属于建筑所创造的形态和空间。而国内的幼儿园则较多的使用色彩作为建筑主要特征，彩色建筑也一举成为幼儿园建筑的名片可另一方面，大部分建筑除了色彩鲜明之外没有什么特征而言，千篇一律，仿佛色彩只是这个幼儿园的一件外衣，同时更像一则广告。具体到建筑空间的设计，差异很多。

　首先，国外在室内环境的设计上要丰富于国内，多变的内容也为幼儿的生活增多了选择性。

　第二，空间的界限设计也不同，国外幼儿园室内的空间多开敞，灵活，强调多种可能，而国内则多封闭，且为单元式，强调安全和管理的便利。

　第三，国外幼儿园室内环境设计的重点一般是公共的交互空间，在引导幼儿之间的交流和共享上构思很多，而国内侧重于幼儿的活动室和卧室的舒适度。

　第四，国内幼儿园内的自主性不足，不同于国外那种交互式的教育理念，缺乏与他人的合作和接触，以及家长的参与。

　最后，从整体的空间设计上讲，国内的室内环境设计空间区分明确，多不同功能的房间组成，而国外则多由室内外环境相互渗透，室内环境设计整体性更强。

幼儿园的教学设计 篇2

　一、活动目标

　1、在操作中发现事物的规律，有主动探究的兴趣。

　2、通过操作体验，进一步了解单数、双数的排列规律。

　3、锻炼分析比较的能力，发展思维的灵活性。

　 二、活动准备

　1、教具准备：“数字与筹码”；数字卡1-10；上印有数量是1-10 的物品若干。

　2、学具准备：“数字与筹码”；雪花片若干;上印有数量在20 以内的物品若干;1-20的数字卡片;1盒豆豆。

　3、《操作册》第4册第31-32页。

　 三、活动过程

　1、预备活动。

　师幼互相问候。

　走线，线上游戏：好朋友。先让幼儿在线上报数,并记住自己是第几,再一边念儿歌一边做动作,当念到与自己相同的数时就跳一跳,当念到最后两句时,是单数的幼儿一起跳,是双数的幼儿一起跳。

　2、复习10以内单数和双数。

　幼儿用“数字与筹码”操作:在1-10的数字下,2个2个地摆放筹码,将结果记录下来,并说出13579是单数,246810是双数。

　3、分组活动。

　之一组：在桌面上先摆好数字卡1-10,并在下面放上雪花片。两两排列,观察比较,说出哪几个数是双数,哪几个数是单数,为什么

　第二组：在印有不同数量物品的上2个2个地圈数,写出总数,并说出是单数还是双数。

　第三组：做涂色练习。上有20以内不同数量的物体,先点数再为单数双数分别填上不同颜色。重点引导幼儿知道单数双数是两邻的。

　第四组：2名幼儿操作“数字与筹码”，摆20以内的单数和双数，单数摆在左边，双数摆在右边，再在傍边摆上相应的数字卡片。

　4、游戏活动。

　①游戏“手拉手”。将幼儿任意分成几组，随意站在一起，教师发出口令，两组幼儿迅速2人一对手拉手，并迅速报告各组人数是单数还是双数，看哪一组站得快，报得对。

　②游戏“捡豆豆”。幼儿任意从盒中抓一把豆豆，2个2个地放入小碗，看看是几颗，是单数还是双数。

　5、 交流小结，收拾学具。

　教师报数，说出1、3、5、7、9这几个单数时，幼儿拍手（是几就派几下），说出2、4、6、8、10这几个双数时，幼儿跺脚，（是几就跺几下），进一步巩固幼儿对单数和双数的认识。引导幼儿收拾学具。

　 四、活动结束

　1、评价

　2、总结

　 五、活动延伸

　完成《操作册》、《作业纸》

幼儿园的教学设计 篇3

　 活动分析

　《火车舞》是一种简单易跳的舞蹈，主要考验幼儿间相互的协作配合能力。幼儿们能在舞蹈中学会分工合作，同时，培养幼儿活泼爱动的习惯，有乐观开朗的'性格。

　 活动目标

　(一)学跳《火车舞》，能较合拍地随乐做小跑步和找“车厢”等动作。

　(二)理解舞蹈跳法，能在规定时间内做“邀请”和“感谢”的动作。

　(三)体验“火车头”和“车厢”协调合作的重要，以及朋友越来越多的快乐。

　 活动准备

　火车，知道火车头和车厢的形状及关系。

　 活动过程

　 (一) 熟悉《火车舞》乐曲旋律。

　教师带着全体幼儿在乐曲伴奏下，小跑步进教室。进教室后合着音乐，一拍一下地拍手。

　随乐做其他身体动作，如：拍腿、拍肩等。

　 (二) 练习舞蹈中的基本动作。

　师：小朋友们知道小火车是怎样开的吗讨论怎样表示火车行进;你知道小火车有什么特点呢(长)那么怎么样可以让我们的小火车变长呢

　下面老师来当小火车的火车头，我要邀请小朋友当我的车厢。

　教师示范怎样邀请“车厢”;怎样表示感谢等动作。

　完整随乐练习舞蹈中的基本动作。

　 (三) 学跳集体舞。

　全体幼儿坐成一圆圈，1---8小节教师做火车头，用小跑步去找“车厢”。9----10小节火车头对找到的“车厢”做两次邀请动作。11----12小节被邀请的“车厢”向火车头行礼表示感谢。

　音乐重新开始，被请的“车厢”挂在火车头后面继续去找新的“车厢”。

　幼儿学做火车头，去找“车厢”。

　请2—3名幼儿做火车头，去找“车厢”，火车越来越长，直至圈上的人都被请完。

　 (四)复习歌曲《表情歌》。

　“火车站到了，大家快乐地唱起了歌。”齐唱一遍。边唱边离开教室。

　 活动小结

　宝宝们今天的表现都很棒，相信宝宝们都学会了有趣的火车舞。

幼儿园的教学设计 篇4

　一、 导入

　师：同学们，我们来一次遇到危险逃生小演习好吗？

　（师多媒体播放，生演练。）

　师：同学们真棒，除了这几种危险，你们利用课余时间还对

　我们的危险做了哪些调查，哪个小组愿意到前面来汇报呢？

　（生到前面来展示汇报）

　二、 活动

　师：从同学们的汇报、交流中，老师深刻地感受到了同学们调

　查时的认真和极高的热情。我们的自身安全意识提高了，可怎么才能让我们身边的人们意识也有所提高呢？

　(生：进行宣传……)

　师：同学们想出了很多好办法，那今天我们就来试着用自护小

　卡片的形式来进行宣传，好吗？

　（好）

　师：老师去其他学校参观学习的时候，看见了他们学校宣传

　栏里的自护小卡片，就迫不及待地把它们带了回来，大家想欣赏吗？

　（想）（师出示卡片）

　师：请小组认真观察它是由哪些内容构成的？

　师：找同学来汇报

　师：同学们，开动你们的大脑想一想，还有哪些样式的卡片

　呢？根据大家课前的调查，你们的自护卡片上哪些内容来警示人们提高自护意识呢？

　（师出示问题和表格）

　师：哪组小卫士来汇报你们的成果？

　（生汇报）

　师：我的自护小卫士们，你们都已经擦拳磨掌准备大显身手

　了吧？那就让我们各显神通、团结协作来 *** 自护小卡片好吗？

　（好）

　师：请自护小卫士们立刻动起来，设计出属于你们团队的宣

　传卡片。

　师：在 *** 的过程中要注意我们的安全。

　（师出示安全提示、生设计 *** ）

　三、作品展示

　师：全班展示

　（师将作品贴在墙上）

　四、 师生评价

　1、 生互评

　2、 师评

　五、总结：

　师：希望这一张张小卡片能发挥它巨大的作用，让我们的身边

　所有的人都有安全意识。

幼儿园的教学设计 篇5

　 活动目标

　通过各种形式来表现各种动物的特点，提高幼儿的表演及表现能力。

　激发幼儿合作意识，充分发挥幼儿的个性特点，感受活动的快乐。

　 活动口号

　快乐动物，畅想森林

活动准备

　1、环境布置：布置富有欢庆气氛的幼儿园环境及班级环境，横幅，宣传海报

　2、节目准备：每班一个有关于“动物”系列的演出节目

　3、画有五线谱的白布

　4、“六一”礼物每个幼儿一份

　 活动内容安排

　一、 森林里的小动物

　每班推选出2个幼儿参加，开幕式童话剧的表演。

　二、 狂欢动物由我画

　1、以年级组为单位组织“动物”系列的画。（9:00——10:00）

　 小班： 以动物的剪贴为主；

　 中班： 以动物的涂色为主；

　 大班： 画动物加涂色，并装饰。

　2、作品上墙（10:00——10:30）

　三、 动物知识我来学

　1、每班安排一个有关“动物”的教学活动。(9:00——9:30)

　2、欣赏“动物狂欢”的作品。（9:40——10:10）

　四、 森林动物在狂欢

　1、以班级为单位，进行以“动物”为主题的表演。（全班）

　2、各班准备：服装、音乐、道具等。

　3、伴奏音乐于5月28日上交，表演时间控制在3~5分钟。

活动安排

　 周一： 开幕式+森林里的小动物童话剧欣赏

　 周二： 各年级组为单位画动物，并上墙。

　（在白布的底部画上五线谱和音符，并把所画的小动物粘贴在白布上）

　 周三： 动物系列的教学活动+欣赏周二的作品展

　 周四： 各班周五节目排练

　 周五： 闭幕式+各班有关“动物”系列活动的演出，可以是童话剧，歌曲等。

我发个比较详细的开店步骤给你，里面包含了你提问的这内容以及一些注意事项。根据不同的店铺面积，启动资金其实也是不一样的。10来平、20几平其实都算小服装店，但是启动资金就差了上万。如果你没有选好店铺的话，一般小服装店铺面积大概都在20平左右，你可以选这个档次的店铺启动资金作为资金开服装店的参考。

一、概述

有人说开店的三个关键条件：“之一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、更高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

分析：

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面有开店打算的人不妨参照下列做法——

之一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆**是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定更佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“ *** ”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，更好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般更好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是更大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的更高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的更高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的 *** ，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。

同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

三、费用预算

1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)

(1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

B、店内装饰1800元(约10平方左右)

(2)、产品首批调货12万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\\\\中档次进价为20-40元之间\\\\特价,服装配饰进价为5-15元之间)

四、经营效果分析：

a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：

i店租：3000元/月12=36000元/年

ii员工工资：1人(导购1名)1000元/月12月1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元

iii工商税务等：1800元/年

iv水电费、 *** 费：500元/月12月=6000元/年

v广告投入：2000元/年

以上汇总，全年费用为254万元，全年纯利为：6-254=346万元

b)第二年收入计算：每月纯收入为：346万元/12月=0288万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

(一)专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约 *** 费，每次打 *** 不可超过5分钟。每月 *** 费更高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用 *** 扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

(三)、导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/**，这个款式是今年更流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”

4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/**，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢!”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的****，有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!”

12、接 *** 时，应说普通话“您好，<店铺名称>”，挂机时，“再见。”

(四)、专业知识

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售 *** 外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在之一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的之一批货都会积压，所以更好之一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿拉!!!)

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润更高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

六、店进销存管理

1、日销单

2、每日盘点货物记录

3、每月进销存表

4、进货单

七、促销活动

1、开业九折。

2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的更爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了 *** 在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣， *** 出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让 *** 的销售增长20%以上。

5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。

6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和 *** ，对店的宣传效果明显)。

如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

八、经营心得

1、旺地生意一定会旺。

2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业之一

九、营业证照申请

在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。

除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。