导读：做汉服的有一些商家,但目前规模有限多为作坊形式,也有几个形成正规公司的,汉服01年起步至今发展速度已经很快了，不知FUERNILO 朋友的结论又从何而来奉劝一句，开口前更好对评论的东西略知一二，没有坏处的。汉服将来必然会有商业化，但有一点不
做汉服的有一些商家,但目前规模有限多为作坊形式,也有几个形成正规公司的,汉服01年起步至今发展速度已经很快了，不知FUERNILO 朋友的结论又从何而来奉劝一句，开口前更好对评论的东西略知一二，没有坏处的。
汉服将来必然会有商业化，但有一点不会变，就是她后面始终是一个庞大的文化体系，不可以割裂。所以汉服不单单是一件衣服，文化才是她的灵魂。楼主如果对汉服感兴趣，更好在研究汉服的时候一同修习汉文化中其他的方面，充实自己。应该会有所收获：）
1、同袍基数
疫情只是一个外部因素，绝对不是压死我们的根源。我们应该问问自己：本地的基数是否足以支撑自己门店的发展？如果没有疫情我们会不会好起来？
2、店铺选址
自家的门店在街面、办公楼还是景区。店铺交通的便利程度和人流是重要性，开店可以针对有同袍的楼店，也可以游客为主进行售卖的景区店。从数据去看，景区店的宣发成本低于楼店，销售业绩却比楼店多出3倍不止，成交多以萌新或游客为主。可能这也是重回汉唐的明智之处！（他们靠品牌历史做留存、通过线下20多家门店做增新）
3、社交体系
汉服需要体验场景，同袍需要社交空间，这也是线下店存在的基础。所以做好本地城市的风向标是尤为重要。
个人建议：
一、和本地社团联合注册本地汉服协会，并起到领头羊作用。
二、以门店为依托，通过生活空间这个概念，去打造一个年轻人的汉服社交平台。
4、品牌架构
*** 的品牌应该多元化，不可盲目。“客户需要的就是我要进货的”。基于大数据选择货源，而不是因为个别客户的喜好，去谈一个品牌的 *** 。 *** 太多、货品太多，大大分散了我们的的精力，占用了现金流。建议大家应该结合自己所在的城市同袍们的喜好及消费观念，去制定自己要 *** 的品牌，计算货品陈列比列。推荐用5：3：2比例较为妥当（50%的低端；30%的中端搭配；20%的高端）。当然为了垄断市场或者不需要积压资金的低折扣品牌除外。
5、销售路线
大道极简，以人为本，而不是什么都卖。我们应该齐心协力，把汉服市场从卖方市场转变为买方市场，经济规律本该如此。
6、店铺运营
一家汉服店本身是自带流量，我们应该运用这一天然优势和活动策划公司； *** 单位；自媒体大咖等打好关系，联动推广，尝试多元化盈利。需谨记：盈的是别的利，宣传的是汉服本身。当然所有店面地理位置不同，环境不同，消费水平不同，具体推广模式要灵活使用。让自己的店铺运营不受限制，这样才能做到营收持续增长。
观点整理自 *** ，仅供参考。
