导读：区域 *** 商的职责和应具备的条件： ● 认同并贯彻爱思茵连锁总部的企业文化、经营理念，积极维护、提升爱思茵品牌价值，专心从事爱思茵冰淇淋连锁经营，与连锁总部共同发展。 ● 按照连锁总部的相关要求，区域 *** 商需定期向其管辖的爱思茵冰淇淋连锁专卖
区域 *** 商的职责和应具备的条件：
● 认同并贯彻爱思茵连锁总部的企业文化、经营理念，积极维护、提升爱思茵品牌价值，专心从事爱思茵冰淇淋连锁经营，与连锁总部共同发展。
● 按照连锁总部的相关要求，区域 *** 商需定期向其管辖的爱思茵冰淇淋连锁专卖店及消费者提供优质服务，力求扩大“爱思茵”的品牌知名度和顾客忠诚度。
● 区域 *** 商应有合法的特许连锁经营资格，具有有效的营业执照、卫生许可证等证照，以及与在特许经营区域内开展爱思茵冰淇淋连锁经营所达到的规模相适应的货物仓储、配送等能力。
● 必须具备该地区的市场开发 、设备中转 及市场运营的服务能力。熟悉本地同行业市场情况。
● 具有独立的经营管理和顾客开拓能力。
区域 *** 政策
按照人口数量及人均消费水平把全国市场划分为四个类型，分别为一类城市；二类城市；三类城市；四类城市（其它县级市）。
1 根据不同的区域类别收取相应的 *** 费及保证金。
一类城市： 50万元 （保证金10万元）
二类城市： 30万元 （保证金 6 万元）
三类城市： 10 万元 （保证金 3 万元）
四类城市： 5 万元 （保证金 1 万元）
注：以上四类城市所收取的 *** 费不包含自营店设备费用。
单店加盟费:
加盟费 15万元 (合同期三年一次交齐)
特许权使用费 1 万元 (合同期内每年必交)
合计: 25万元(不含保证金)
保证金 05万元
注：以上四类地区的单店加盟费统一价位，单店保证金由总部收取。
2区域内的之一家店必须是区域 *** 商的自营店，即样板店（自营店设备需从总部购买，详见附表一）
3．区域 *** 商需要从总部购买“开业支持”（详见附二），由 *** 商无偿配送至所辖区域的单店内（配送给单店的设备费用含在单店所交纳的加盟费里）。
4．按照不同的区域类别，在达到该区域基础店数后，扣除开业支持费用后，总部分得剩余部分的40%，区域 *** 商分得剩余部分的60%。
5 合同必须到总部签署，合同签订后 *** 商需按不同的城市类别，派相关人员到总部进行统一的免费培训，在培训期间所产生的其他费用由 *** 商自行承担（如食宿费）。到总部学习人员根据城市类别不同，要求培训人数详见“附表三”。
6．总部直接针对区域 *** 商配货，设备、原料等由 *** 商负责配送到加盟店，安装调试以及开业后的营运管理等服务性支持均由区域 *** 商负责完成。
注：区域 *** 商的定位：交纳 *** 费及保证金后对该地区的市场开发 、设备中转 、物料配送及市场运营的服务体系。
*** 商的盈利点：
1、 收取该地区基础开店数的加盟费（基础店数以后的60%）；
2、 原物料销售总金额15%的返点（商业装冰淇淋除外）；
3、 单店加盟店签约一年后对该店品牌使用费代收后50%的分成。
注： *** 商提货运费由其自行承担
是否可调、退货物
根据实际运作情况，可调、退货物。但保质期较短的货品不能做调换，要求 *** 商在订货时充分考虑到自己的库存、消耗能力。
保证金如何处理
保证金由总部收取，在区域 *** 商与总部合作结束后（即不再合作），在没有合同违约情况下，原数返还。
附表一：直营店设备
单位：元
项目 规格型号 单位 数量 单价
净水设备 六层过滤 台 1 580
刨冰机 T168 台 1 2450
搅拌机 KS767 台 1 860
桶装热水器（大） ML-15A-8 个 1 280
桶装热水器（小） ML-25A-30 个 1 150
半自动封口机 *** -B7 台 1 400
合计 4720
附表二：开业支持明细
单位：元
项目 规格型号 单位 数量 单价
净水设备 六层过滤 台 1 950
刨冰机 T168 台 1 2600
搅拌机 KS767 台 1 1000
桶装热水器（大）ML-15A-8 个 1 350
桶装热水器（小）ML-25A-30 个 1 200
半自动封口机 *** -B7 台 1 500
合计 5600
附表三：培训人数
城市类别
部门 一类 二类 三类 四类
人数
开发部 2 1 1 1
营运部 2 1 1 1
合计 4 2 2 2
注：各类地区可根据开发进度调整人员配制，后期增加人员总部将继续提供免费的技术培训
企业背景
1、蒙牛集团事业部：一、低温鲜奶事业部 二、常温液态奶事业部 三、奶源事业部 四、连锁事业部 五、财务投资事业部 六、北京销售事业部 七、武汉友之友事业部 八、冰品事业部 九、养牛事业部 十、奶品事业部
2、蒙牛集团总部在内蒙古呼和浩特。
3、“北京爱思茵食品连锁有限公司”隶属于蒙牛连锁事业本部。
蒙牛连锁发展规划、产品线的规划
1． 在3年内加盟店将覆盖全国，完成市场整体布局，市场覆盖率达75%以上。以多品类差异化产品，跨领域经营，打造蒙牛爱思茵休闲饮品品牌。
2． 蒙牛连锁事业本部将在全国开设15000家连锁店，公司力争在2010年独立在香港上市。爱思茵冰淇淋事业部三年战略目标,开设连锁店6000家, 营业额累计达到32亿。总部将针对连锁店的经营特点，生产适合其销售的蒙牛爱思茵产品，并之一时间配送到市场终端，达到减少流通环节，降低产品成本，增加经营利润，并最终实现与加盟商双赢的合作目的。
3． 公司将不断的研发并推出新产品，主要以营养、健康、休闲、时尚为产品内涵。更大限度的利用蒙牛原物料生产优势，力求产品利润更大化，并充分让利于区域及单店加盟商。
▲ 蒙牛连锁总部地点
蒙牛连锁事业本部及“北京爱思茵食品连锁有限公司”设在北京市通州区食品工业园一区一号 。
▲ 企业组织架构
“北京爱思茵食品连锁有限公司”下设开发部、营运部、储运部、财务部，管理部。
产品话述
▲ 有什么产品系列？
主营产品有九类：珍珠奶茶、冰淇淋、奶昔、雪乳、冰砂、刨冰、果汁、木糖醇果汁、冰粥。其中单品有67种。
可添加自选产品，如：咖啡类、酸奶类、优格乳等。
▲ 产品有什么诉求点？
营养、健康、时尚的休闲饮品。
▲ 产品定位什么消费群体？
消费群体以10—40岁中、青、少年为主。
▲ 产品如何推广？
1．“蒙牛”品牌支持。
2． 产品品质保障。
3． 全国媒体的广告宣传。
4． 开展全国性的促销活动
5． 发达的物流配送体系。
6． 完善的运营及售后服务体系。
7 产品的推陈出新。
▲ 产品特性？
1． 每一款产品都保留产品本身原汁原味的口感。
2． 每一款产品的口感都是根据消费者的大众口味而定。
3． 每一款产品全部由总部专业研发人员开发、认证。
4 每一款产品都立足于追求时尚、营养的主题。
▲ 产品原料来源
主要来自于蒙牛自产以及精选国内、外知名品牌。
▲ 产品主做哪个渠道？
快速消费渠道，以开门店、窗口店、店中店为主加盟店。
▲ 产品什么价格？
产品价格以各地区消费水平及经济状况决定。
▲ 产品利润？
产品毛利率在50%以上。
三、总部支持
★ 品牌授权、区域保护。
★ 全程人员培训（开发业务、专业技术、服务技巧、经营理念等）。
★ 覆盖全国主要城市的物流配送。
★ 新品研发（不断推出新品确保利润提升）。
四、蒙牛连锁的优势：
投小资金 融大品牌 获高回报 持恒发展
希望可以帮到你
参考资料：
1、
蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达60多亿元，职工29万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。
2、
1）两高--目标高：全球乳业的领先者；境界高：百年蒙牛，强乳兴农。
2）两强--企业文化创新力强；企业核心竞争能力强。
3）三型--学习型、尊重型、竞争型。
4）产品质量的好坏就是人格品行的好坏。
3、
1）蒙牛集团的标志是企业名称"蒙牛"的表意造型。以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。并喻意企业产品是 *** 食品。整个标志的白色、绿色构成，突出追求天然、远离污染的主题。
2）企业以蒙牛为名，是将牛的勤劳、坚韧与奉献作为一种崇高的企业精神，唤起人们对牛的亲近、敬畏，也是对真、善、美，对一种积极向上的追求，更象征着孺子牛精神在企业的光大。
3）产品以蒙牛命名，象征来自内蒙古大草原的牛，她吃的是青青绿草，挤出的是纯正鲜牛奶，这独特资源优势造就天然好品牌。
4、
1） 质量方针：钉是钉，一丝不苟；铆是铆，一票否决。
2）质量目标：产品出厂合格率达100%。
3）产品质量的好坏，就是人格品行的好坏。
4）没有人才的质量，就没有企业的质量，也就没有产品的质量。
5）股东投资求回报,银行注入图利息,合作伙伴要赚钱,员工参与为收入,父老乡亲等税收。
5、
是绿色、健康、和谐。
蒙牛在中国之一个建起全球样板工厂，在全国推广20个大型示范牧场，在天然牛奶中又去掉5%的水分，直至今年又开发出中国本土之一个“补钙又留钙”的OMP牛奶特仑苏。
这些行动都贯穿着两个鲜明的理念：一切竞争从设计时开始，让品牌打动消费者的灵魂。
另还有：
有德有才，破格重用；有德无才，培养实用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用！
只有变化才是宇宙的真理，所以人要适应变化，并主动地去创造机会，在不断变化中，创造自己的人生价值。
把生活和工作理解成一个学习、创新、创造意义的过程。
蒙牛企业文化的三个氛围：
1）制度氛围是保证
2）物质氛围是基础
3）情感氛围是核心
希望对你有用啦，Good luck！
蒙牛的标识是”蒙牛“的表意造型，整个标识以绿色、白色构成，凸显出蒙牛远离污染的主题。
标识以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。“蒙牛”商标简单易记，又容易理解，很容易就让消费者联想到大草原和优质奶源。
当初在设计上，首先确定标志的地域特征，其次是牛的特征。地域特征就是内蒙古绿色的大草原，用类似圆形的图案代表牛角，象征牛的同时又酷似一个月牙，代表蒙牛产品是 *** 类奶制品，而下面用毛笔画出来的图案，有强劲的运动感，象征奔跑着的猛牛，赋予企业无限奔跑的生命活力。
扩展资料
从专业角度来讲，商标是商品或服务的提供者为了将自己的商品或者服务与他人提供的同种或者类似商品或者服务相区别而使用的标记，其主要特性在于具有识别性。单从商标的概念，就能够看出商标对于一种商品或者服务的重要性。它能够使普通消费者方便、快速地辨别某种商品或服务，从而使消费者可以根据自己的需求，合理的选择商品或服务。
商标局审查注册商标申请时，常着重审查商标是否具有显著性。若一枚商标缺乏显著性，难以区分所标识的商品或服务提供者，商标局将毅然驳回其注册申请，不予注册。因此申请人在给商标取名时，必须使商标具备显著性，如此其才能获得这枚商标的专用权，才能在商业活动中排它使用此商标。
-蒙牛
-商标
这个模式是整店输出模式。
通过查询中华网信息，蒙牛别提多美采用整店输出模式，总部提供全方位系统化的扶持，涵盖店面选址、装修、员工培训包括以后的销售，模式成熟，团队专业。
蒙牛别提多美专卖店以蒙牛富硒高钙羊奶粉为基础，蒙牛其他系列产品为辅，打通各个年龄群体，蒙牛富硒高钙羊奶粉采用荷兰进口奶源，区别于市场上采用其他奶源的羊奶粉，从口感、技术、品宣各个层面更加突出。
现在人们的生活质量普遍提高，对牛奶的需求也日益增加，你开店的意向是可行的
以下给你建议
成本方面：
先到工商部门办理营业执照、卫生部门办理卫生许可证等等；房租、设备（展示冰箱、展示柜、微波炉、配套桌椅）、铺面装修及产品进货大概也在3-4万元左右，30平方米的店在这个价以内了。
假设地点：人流密集的旺市
销售对象：除路过的零散顾客外，还可针对家庭或工厂、爱美及健康一族的MMGG等等
产品：选一个主卖的品牌，如晨光、达能酸奶、蒙牛、伊利等选一个，兼卖部份顾客需求的食品及面包之类的副食品，不可以太杂。
价格：视顾客需求，可以薄利多销等。刚开业给点优惠，吸引多点顾客。
广告方式：一般所售品牌牛奶会有附带宣传单的，印一些名片（印上店名/店址/及所卖品牌介绍等）及优惠卡之类的订在宣传单上一齐发。
销售途迳：可零售、批发、订购（送货上门）
另外,狐狸发呆说得对：千万别受厂家业务员蛊惑，压大量货
