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导读： 1、善物派丨POPMART泡泡玛特CMO果小：以用户为中心打造超级IP品牌2、为什么泡泡玛特可以火这么久？3、popmart为什么那么贵4、泡泡玛特是什么东西5、泡泡玛特放轻松的那个小东西是什么6、创作space molly是谁7、泡泡玛
- 1、善物派丨POPMART泡泡玛特CMO果小：以用户为中心打造超级IP品牌
- 2、为什么泡泡玛特可以火这么久？
- 3、popmart为什么那么贵
- 4、泡泡玛特是什么东西
- 5、泡泡玛特放轻松的那个小东西是什么
- 6、创作space molly是谁
- 7、泡泡玛特机器人商店和门店有什么区别
- 8、泡泡玛特可以加盟吗
“现在很多人喜欢一个IP，正是因为它没有背景、没有表情、没有故事，大家其实希望可以把自己的情感和认知，复制到这个IP身上。大家看玩偶的时候投射出自己的情感，所以它才变成了每个人喜欢的原因。”POPMART泡泡玛特CMO果小说道。
以用户为中心打造超级IP品牌
近日，由亿邦动力旗下善物派·数字化进化营主办的第38期“改变品牌增长方式 提升企业利润空间”闭门课程在北京快手总部召开，课程安排了善物派导师POPMART泡泡玛特CMO果小从品牌力维度全面拆解超级IP品牌增长原力。
由于善物派保密属性的要求，涉及全新的核心内容部分以及互动交流部分内容无法公开，以下内容仅呈现果小先生分享内容可公开的部分内容。
泡泡玛特的四大业务板块
艺术家发掘
POPMART泡泡玛特将艺术家挖掘分为两个部分，一个是做全球顶尖潮流艺术家经纪，另外一部分是自己孵化和培育一些POPMART泡泡玛特自己的艺术家。
作为目前国内更大的潮流玩具IP运营公司，POPMART泡泡玛特始终致力于挖掘培养有潜力的艺术家与IP，目前已经签约了30多位艺术家。通过艺术家经济的形式筛选IP，泡泡玛特网罗了大批有影响力与知名度的潮玩IP，开启了潮流玩具商业化之路。
POPMART泡泡玛特携手设计师探索一套属于自己的独特的运营法则，与潮玩设计师达成合作后，设计师们会向POPMART泡泡玛特提供IP系列的设计草图，再由POPMART泡泡玛特的设计团队对草图进行3D设计，将其产品化、工业化生产，再推向市场销售。
IP孵化运营
POPMART泡泡玛特通过跨界合作等方式让IP大众化，强化大家对潮玩IP的影响，同时不断培养设计师队伍，增强潮玩IP推陈出新的能力，长期有效的维护和运营，使得POP MART泡泡玛特不断延续其IP的生命和价值。
如POP MART泡泡玛特携手旗下人气潮玩Molly与伊利味可滋、热门综艺《明日之子》第二季、影视剧《我只喜欢你》、人气IP小黄人、中国探月工程等开展合作。
事实上，不只是Molly，POP MART泡泡玛特已经与PUCKY、THE MONSTERS、SatyrRory等众多国内外知名IP签约或达成战略合作。同时，POPMART泡泡玛特还积极发掘、推广优质本土潮玩IP，如VIVICAT、Bunny等。通过与艺术家签约、合作，POP MART泡泡玛特已经构筑起了潮玩IP的护城河。
消费者触达
POPMART泡泡玛特用了三年时间构建了自己的渠道，包括线上（天猫旗舰店、葩趣商城、泡泡抽盒机等零售渠道）、线下（POPMART泡泡玛特门店、机器人商店）、小程序这些所有的东西都是为了我们可以从之一阶段去近距离的和消费者进行触达。（2019天猫双十一（玩具+模玩）类目之一；泡泡抽盒机跳脱传统电商的新零售尝试；微信小程序复购率超80%）。
POPMART泡泡玛特以线上线下一体化的创新销售渠道销售模式，满足了消费者不同的需求，推进了POPMART泡泡玛特完整潮玩生态体系的形成。在线下，POPMART泡泡玛特快速扩张线下门店与机器人商店的布局，通过低成本的机器人商店打头阵，对商圈进行摸底，随后进驻具备良好消费体验的线下门店，从而精准地在城市中的热门商圈布局，迅速拓展品牌影响力。
目前，POP MART泡泡玛特已在中国大陆地区拥有700余个零售网点，开设线下直营门店120家，近600台机器人商店；覆盖全国52座城市。此外POP MART泡泡玛特已入驻港台、欧美、东南亚和澳洲等地区和国家，全球布局不断扩展。
左：刘宸 亿邦动力联合创始人&思路网总裁
右：果小 POPMAR泡泡玛特CMO
亿邦动力联合创始人&思路网总裁刘宸为POPMAR泡泡玛特CMO果小颁发善物派导师证书。
潮玩文化培育与推广
潮玩行业更大的痛点就是大家不知道潮流玩具是什么，POPMAR泡泡玛特肩负着整个潮流文化推广的意义和责任，通过举办线下主题展、潮流玩具展展会、联合顶级品牌举办设计比赛、联合艺术院校合作开展潮玩课程等更多创新潮玩IP的推广形式，从而让更多粉丝对潮玩产生兴趣。
其中，潮流玩具展POPMART泡泡玛特已经做五届了，4月份在上海，8月份在北京，现在应该已经是亚洲地区更大的潮流玩具展了。
POP MART泡泡玛特打造爆款IP *** 论
一是要直白简单，要在之一眼抓住消费者的注意力；
二是不设限，不给IP注入价值观和设定， 让消费者自己去理解；
三是艺术感，潮玩与一般玩具的区别就在于此，并不是“改改眼睛戴个眼镜，起个名字就以为是潮玩IP了”，艺术家作品的魅力在于能让你在完全不了解它的同时，也能一眼爱上它。
相宜本草电商总经理王卓超与POP MART泡泡玛特CMO果小互动场景。
下一个时代的消费主题：悦己
潮玩为何能吸引年轻人？果小认为关键原因在于“悦己”。 所谓Z世代的消费人群他们也许不那么在乎这个东西的价值，它是不是能我有什么好处，它能干什么用，这个东西是不是价格和它的质量相符，所有这些东西都变得不那么重要了。其实，在这个高压的时代，想要的东西可能自己都能买到，有些更想要的东西这辈子都买不到了，让自己开心就变得尤其重要。那么对于品牌商家来说，如何让消费者开心，如何把自己的商品做成悦己的模式，才能把握下一个时代的新消费主题。
认真听课的样子最美
部分同学个人照片展示
善物派至今依然保留着课程开场保密协议签署仪式。
保密协议精确到在场每一位同学以及导师的签署，同学签署后于同学群内上传，以表保密决心，它承载了同学对嘉宾分享内容的保密以及对与会同学研讨分享内容的保密责任，虽然，本文中仅能为你展示可公开的部分内容，但是这些内容依然具有很好思考学习价值。
由于篇幅及善物派保密属性原因，更多精彩内容，欢迎加入善物派，与百位同学一起共创成长。
善物派第38期课程部分同学合影
本期善物派与会同学如下：
（排名不分先后）
果 小
POP MART泡泡玛特CMO
刘 宸
亿邦动力联合创始人/思路网总裁/善物派创办人
李文卓
百丽国际副总裁
梁 佳
快手商业品牌渠道负责人
邢 凯
一撕得创始人
陈锡波
索菲亚新零售总经理
陈宇航
周大福常务副总经理
高 莉
羚羊早安副总裁
李 珊
图途副总裁
刘志华
倍轻松董事/电商总经理
骆海江
方圣时尚集团CIO
李二强
加多宝首席营销数字官
刘焕然
一撕得副总裁/合伙人
林 恺
升登永创始人
李 榛
升登永联合创始人
刘汉斌
中国李宁零售运动体验负责人
马瑞丰
分众传媒副总经理
马 丹
爱慕股份C2M事业部总经理
潘 君
YIJIAN亿健跑步机总经理
彭 晶
中国李宁新零售总经理
羌张林
水星家纺副总经理
钱 晔
索菲亚营销中心副总经理
邵清烨
高瓴资本企业咨询负责人
陶 磊
神州良品CEO
王 清
淘掌柜总经理
王卓超
相宜本草电商总经理
王玉雄
美菜副总裁
杨学宝
马大姐CCO
于 飞
国铁商城总经理/德青源电商总经理
杨 舫
艾客副总裁
朱寿虎
盈达首席营销官
张文广
微梦传媒CMO
朱寿虎
盈达首席营销官
王 磊
亿邦动力善物派负责人
关于善物派
善物派·数字化进化营，以“数字化”为主课，精选优质实施数字化产生增长的企业，围绕会员/营销/门店/商品/店员/供应链数字化开展深度实战游学，目的帮助品牌赋能落地数字化,带动可持续增长。
因为泡泡玛特抓住了当代年轻人的消费心理。
比如十二星座系列，节日系列，马戏团系列等。
在果小看来，“Z时代”拥有独立的审美和判断，不喜欢被灌输价值观。所以，泡泡玛特不会在IP上注入价值观和故事，而是把想象空间留给消费者。
比如，Molly的形象是个噘嘴的小姑娘，人们甚至无法分辨它的喜怒哀乐，泡泡玛特也曾和设计师商量，把它改成“微笑”或者“生气”，但最终还是决定，保留一张无表情的脸。这样做的目的是，让消费者自己创造，赋予玩具情感。
行业监管
2021年1月26日，中国消费者协会点名盲盒消费，指出消费者不应过分沉迷引起行业关注。
行业头部公司泡泡玛特相关负责人回应每经记者称，近年来，常见的盲盒、福袋、闷包等营销手段逐渐被大众所接受，但确实也被一部分不良商家利用。
该人士表示，“我们欢迎监管，监管的目的不是扼杀行业，而是为了促进行业更加健康有序地发展。”
POP MART（泡泡玛特）之所以价格高昂，主要有以下几个原因：
1 用料和 *** 成本高：POP MART的产品 *** 精良，用料优质，这使得其成本相对较高。例如，其模具 *** 和原料采购等初始投入很大。
2 运营成本高：POP MART公司拥有大规模的团队，包括设计师、销售员、仓库配货人员等，这些人员的培训和管理都需要投入大量的资源。此外，POP MART的产品研发和市场营销等环节也耗费了大量的资金。
3 消费者炒作：POP MART凭借其独特的的设计和营销策略，成功地吸引了大量的消费者的喜爱和追捧。这种消费者热度进而引发了产品的价格的上涨，使得其价格相对较高。
4 品牌价值和知名度：POP MART已经成为一个具有很高品牌价值和知名度的品牌，这也使得其产品价格相对较高。
总的来说，POP MART的高价格是由于其高昂的制造成本、高效的运营成本、消费者炒作以及品牌价值和知名度等多重因素共同作用的结果。
POP MART泡泡玛特是一个盲盒品牌，成立于2010年。发展近十年来，围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域，POP MART泡泡玛特旨在用“创造潮流，传递美好”的品牌文化构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。
2020年12月11日，泡泡玛特国际集团有限公司在港股挂牌上市。
发展历程
2010年11月，泡泡玛特之一家门店在北京欧美汇购物中心开业。
2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POP CAFÉ与产品体验区为粉丝提供购物体验。
2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。
2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。
2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。
2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首个大型潮流玩具展会。
2018年4月，泡泡玛特举办上海国际潮流玩具展。
泡泡玛特放轻松的小东西指的是泡泡玛特的品牌吉祥物——泡泡熊。泡泡熊是一个可爱的动物形象，代表着泡泡玛特的品牌形象和文化理念。它的设计灵感来源于中国传统文化中的熊猫元素，寓意着泡泡玛特致力于为消费者提供优质、有趣、实惠的购物体验。在泡泡玛特的店铺中，泡泡熊也是一个重要的视觉元素，经常出现在各种宣传物料和促销活动中，为消费者带来更多乐趣和惊喜。
设计师是香港的艺术家Kenny Wong。molly经过二十年的积累，然后由泡泡玛特带到了大陆。molly超过8厘米盲盒在2018年销量就超过500万。
Kenny Wong香港设计师，KENNYSWORK创始人，泡泡玛特当红系列MOL *** 之父。
2006年，Kenny创造了Molly的形象，一个撅着嘴巴一脸骄傲的小小画家，她大大的湖绿色眼睛中充满了对世界的好奇，表情童稚又独特。自创世之日到现在，Molly已有成百上千不同造型，粉丝遍布亚洲，一跃成为当下潮玩圈最火爆IP。
发展历程：
2010年11月，泡泡玛特之一家门店在北京欧美汇购物中心开业。
2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POP CAFÉ与产品体验区为粉丝提供购物体验。
2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具MollyZodiac星座系列潮流公仔。
2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。
2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。
2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。
2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首个大型潮流玩具展会。
布局、价格不同。
1、布局方面。零售的门店比较依赖地理位置，需要选择人流量大的地方，不如机器人商店的布局更加灵活。而泡泡玛特机器人商店属于全自助式的机器人商店，机场、地铁、写字楼、商圈等多个渠道都可以放置。
2、价格方面。零售的门店需要一定的水电费、房租以及人工费，价格会高些，而泡泡玛特机器人商店并不需要这些费用，价格会相对较低些，更实惠。
可以加盟。
加盟流程：
1、加盟咨询：总部介绍泡泡玛特特许经营状况；同时详细介绍行业发展状况。
2、初次洽谈：总部了解客户的需求参考泡泡玛特投资方案。
3、资格审查：给加盟客户发放加盟申请表，当地市场调研表。
4、二次磋商：提供投资建设方案、投资回报分析、选址指导等内容。
5、签订合同：明确加盟工作进度和分工、提供泡泡玛特店面布置设计图。
6、开业筹备：总部提供内、外效果图、水电图、培训岗位员工，指导安装、调试设备。
7、开张营业：开业促销方案，带店经营指导，提供泡泡玛特新的促销宣传指导和服务。
扩展资料：
加盟条件：
1、认同泡泡玛特经营理念及管理模式。
2、对泡泡玛特怀有极大兴趣和喜爱。
3、有一定的资金实力，良好的商业信誉、投资意识、风险意识。
4、具备区域市场经营规划和开发推广能力。
5、有一定的人脉及市场资源。
6、具有扶持本区域下级合作伙伴的意识和能力。
7、认真参与泡泡玛特总部所组织的各项培训、会议。
8、遵守国家相关法律法规，遵守泡泡玛特经营合同规定。
