导读：绿之韵合作流程1、合作者通过 *** 或 *** 沟通、了解绿之韵，并提供所选店铺的基本资料2、受邀来绿之韵总部或直营店现场考察、洽谈3、绿之韵总部派员考察市场，评估店铺可行性4、合作者来绿之韵总部签约，并交纳相应费用5、提交连锁店管理、技术资料及装修
绿之韵合作流程
1、合作者通过 *** 或 *** 沟通、了解绿之韵，并提供所选店铺的基本资料
2、受邀来绿之韵总部或直营店现场考察、洽谈
3、绿之韵总部派员考察市场，评估店铺可行性
4、合作者来绿之韵总部签约，并交纳相应费用
5、提交连锁店管理、技术资料及装修设计方案
6、连锁店派管理团队来绿之韵总部接受培训
7、在绿之韵总部订购连锁店所需物资、物料
8、连锁店管理团队考核合格后，返回招募各岗位员工
9、绿之韵总部派驻筹建小组前往连锁店支持
10、开业营销方案拟定以及相关证照办理
11、试营业及正式开业
在全球范围内，家装公司的排名主要依据其服务质量、设计创新、施工效率和客户评价等因素。以下是目前全球范围内排名前十的全屋家装公司：
1 宜家：瑞典的家居零售巨头，以其经济实惠和设计感十足的家具闻名。
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2 马歇尔斯：美国的一家大型家装公司，提供全方位的家装服务。
3 佛山绿之韵装饰：中国的一家知名家装公司，以其高品质的服务和创新的设计理念受到好评。
4 好美家：台湾的一家家装公司，以其人性化的设计和良好的服务质量受到好评。
5 美国家居装饰公司：美国的一家大型家装公司，提供全方位的家装服务。
6 意大利菲斯科家居：意大利的一家知名家装公司，以其高品质的服务和创新的设计理念受到好评。
7 日本东芝家居：日本的一家家装公司，以其人性化的设计和良好的服务质量受到好评。
8 德国宝龙家居：德国的一家大型家装公司，提供全方位的家装服务。
9 法国罗曼尼家居：法国的一家知名家装公司，以其高品质的服务和创新的设计理念受到好评。
10 英国阿斯顿马丁家居：英国的一家家装公司，以其人性化的设计和良好的服务质量受到好评。
价格范围因地区和项目规模的不同而有所差异，一般来说，全屋装修的价格在每平方米1000-3000元之间。选择家装公司时，除了考虑价格因素，还应考虑公司的服务质量、设计理念、施工效率等因素，选择最适合自己的家装公司。
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新店开张，愿：张开笑脸聚人气，张开头脑有良计，张开心胸做生意，张开怀抱拥财聚。开业庆典主要为商业性活动，小到店面开张，大到酒店、超市商场等的商务活动。如何写好一份值得称赞的开业庆典致辞呢？下面是我帮大家我的《传媒开业庆典致辞范文（通用5篇）》，仅供您在工作和学习中参考。
传媒开业庆典致辞范文（通用5篇）(篇一)女士们、先生们，同志们、朋友们：
上午好!
金秋月圆，丹桂飘香。在这美好时节，我们迎来了御景房地产中介店的竣工开业。在此，我谨代表市委、市人大、市 *** 、市政协和全市人民，向御景房地产中介店的竣工开业表示热烈的祝贺!
近年来，全市人民按照一三五发展战略，大力推进三化进程，取得了令人瞩目的成就。特别在推进城市化进程中，大力实施了旧城改造、提质扩容和南延东进战略，城市面貌焕然一新，博得了市内外各界的一致赞誉，御景房地产中介店就是我市旧城改造、提质扩容的标志性建设项目之一。她的竣工开业，为我市城市建设又增添了一处新的靓点。
御井招来云外客，泉清引出洞中仙。在这百业竞争万马奔腾的今天，特色就是优势，优势就是财富。御景房地产中介店要在激烈的市场竞争中占据一席之地，或者独占鳌头，一定要营造自己的特色，打造自己的品牌，塑造自己的形象;一定要有科学管理、准确定位;一定要用全新的理念，一流的服务，创造一流的效益;一定要诚招天下客，信引四方宾，更好地为顾 *** 务，更多地回报社会。御景房地产中介店是我市服务业、旅游业中的一名新成员。新生力量的成长壮大需要全社会的关心和支持。我希望我们全市各部门、各单位和社会各界都来营造良好的环境，为御景房地产中介店的成长壮大多播洒些阳光和雨露，多给予些关心和支持。我相信，在社会各界的大力支持下，在主管部门的科学管理下，在酒店全体员工的共同努力下，御景房地产中介店一定能够创造出耀眼的辉煌，骄人的业绩，为我市财税增收、经济发展、社会繁荣多作贡献。
最后，衷心祝愿御景房地产中介店生意兴隆，财源茂盛，顾客盈门，日进斗金!
传媒开业庆典致辞范文（通用5篇）(篇二)尊敬的领导，来宾，各位业界同仁和朋友们：
大家好!
首先，我谨代表_酒店向各位领导、各位嘉宾表示诚挚的谢意，感谢您们在百忙中抽出时间参加_酒店开业庆典仪式。因为您们的到来，我们倍感亲切和荣幸，因为您们的出席，_酒店将更加光彩夺目、熠熠生辉。
在繁华的东莞百里黄金商圈石碣镇，_酒店恰似一道美丽的风景线，点缀着这座美丽的城镇，她的诞生和发展，从来就没有离开过社会各届的关心和帮助，尤其是在座的各位领导的关心和帮助。
按高标准、严格要求投资建设的_酒店，于__年_月破土动工以来，全体建设者克服重重困难，经过_年的奋力拼搏，保证了酒店的顺利开业。建成后的_酒店，设计新颖、风格别致、功能齐全，无论是主体建筑，还是装饰装修，都构思独特、气势恢宏、手笔大气。_酒店的建成，从筹建到施工，得到了社会各界的广泛关注，得到了各方面领导的高度重视和关怀，尤其是施工建设单位的同志们，为工程洒下了辛勤的汗水。在此，向所有参与工程建设的领导和建设者们致以深深的敬意!
_酒店是石碣镇首家五星级集餐饮、客房、休闲、娱乐、商务会议于一体，按照五星级旅游涉外饭店标准投资兴建的新型综合性豪华涉外商务酒店。其优越的地段、豪华的环境，优质的服务和智能化的配套设施，必将给您耳目一新的感受。
_酒店开业之后，我们期待各位领导、四方来宾、各界朋友予以更多的支持、关心、重视和理解。同时，我们将加强管理，规范运作，热忱服务，爱岗敬业，尽心尽力把_酒店做成东莞有品味、有档次、有影响、有效益的一流酒店。
最后，我要再一次感谢各位领导、各位嘉宾的光临，祝大家身体健康，生活幸福，事业兴旺!
谢谢大家!
传媒开业庆典致辞范文（通用5篇）(篇三)尊敬的女士们，先生们，各位至亲好友：
大家好!
在这寒冷的冬季，难得今日的暖意，,我们在这里隆重举行“绿之韵生态纺织吴江专卖店开业庆典。首先，我代表湖南绿之韵生态纺织科技有限公司，天地体系、孝和团队，对前来参加庆典的各位嘉宾表示衷心的感谢和热烈的欢迎!
人生的舞台就是一个不断选择，不断求新，不断创优的过程，绿之韵生态纺织已为世人搭建了一个前景广阔的平台，面对全世界都在关注的气候问题，要从我做起，从穿着做起。借此机会，我们疾呼：“环保着装，选择低碳,健康，时尚终身释放负离子的竹纤维”。
我们专卖店主要经营的是以竹纤维为主要元素的生态家纺产品，包括床品系列，巾品系列，内衣系列，家居服系列，体恤、衬衣系列，袜品系列等。这种以竹纤维生产出的环保健康美观舒适的系列家居产品，被誉为人体的第二肌肤、第五次纺织工业的革命。经过绿之韵人不懈的努力，它的品牌已深入人心，公司的核心文化：把中国的产品以最快的的速度传递给最需要的人，目前绿之韵品牌正逐渐成为生态纺织界冉冉升起的一颗新星，产品已经走进了15个国家和地区。“缔造健康优雅生活”，是绿之韵倡导的品牌，也是绿之韵人的形象之一。生态家纺逐渐将人们的生活习惯引入一个全新的“原生态领域”。
展望未来，登高望远，借力前行。在未来的日子里，衷心的希望通过吴--专卖店，以务实求精的精神，细致周到的服务，使“绿之韵”这一民族品牌，成为您的相知，您的至爱!以中国五千年的竹文化，再次辉映每个成功者的真实写照。做个“低碳族”，“环保才是真正的时尚”。让我们都来做一名低碳的时尚达人吧，呵护我们的地球从点滴做起。竭诚欢迎有识之士的加盟，共同推进人类文明的发展，共同推动经济社会的发展，共同打造“绿之韵”这个民族的世界品牌。
传媒开业庆典致辞范文（通用5篇）(篇四)尊敬的各位来宾、各位朋友：
大家上午好!
请允许我代表__全体员工，向出席这天开业庆典活动各位嘉宾，表示热烈欢迎与最诚挚的谢意!
感谢你们在百忙之中抽身来到那里，与我们一同见证__发展历程中又一个辉煌的历史时刻，与我们一同分享这份努力成果、这份喜悦，迎接又一片全新事业的诞生。谢谢大家!
__经过6年多的不懈努力，由小到大，由弱到强，逐步成长为__市主流汽车经销商、服务商。这天，我们能在那里隆重举行“__4S店”开业剪彩仪式，首先，要感谢__领导的重视、各相关主管部门的支持、同行的扶持、各界朋友的无私的帮忙。借此机会，我还要感谢奋斗在一线的全体员工，因为你们的努力，公司才有了这天的局面，期望以后你们能继续奋斗，与__一齐成长。
__4S店，集整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈于一体。是国内首家标准化__销服一体的4S店。它拥有国际水准的标准功能、形象与硬件配套设施。经过公司全体员工5个多月的精心准备，最后落成开业!这个4S店，将彻底结束__老用户在_市售后服务的烦恼;将使__用户同步享受国际品质的产品与服务;掀开__的全新篇章!
这么多年的市场磨练，让我们深深体会到，只有真诚、实实在在地回报用户、回报社会才能获得社会大众认可、信赖与支持，这也是___长久发展的驱动力。我们将一向遵从__“用人品打造精品，用精品奉献社会”的企业价值观，向广大用户带给高性价比的产品与完善的售后服务。
最后，衷心祝愿大家万事如意，畅享幸福生活每一天。
谢谢大家!
传媒开业庆典致辞范文（通用5篇）(篇五)尊敬的各位领导、先生们、女士们、朋友们：
大家好!
今天是陕西资商投资管理有限公司开业的大好日子，我谨代表陕西资商投资管理有限公司全体员工，向出席开业典礼的各位领导和来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
民间资本作为正规金融的有效补充，在经济发展中担负着重要的角色，在基础产业和城乡基础设施建设、矿山、能源等领域承担着社会发展的责任，担当着“法”“理”“情”的巨大任务。陕西资商投资管理有限公司正以新的面貌，为广大中小企业和个人搭建诚信、高效的赢利平台。为社会各界人士投资理财提供专业服务。尊敬的各位领导，各位来宾，陕西资商投资管理有限公司是按照国务院办公厅《关于鼓励和引导民间投资细则》和《各省市关于民间投资健康发展的有关要求》建立和运营的。通过一个月的试营业，运作良好，成效乐观。非常感谢各级领导和社会各界亲朋好友的大力支持。下一步，我们陕西资商投资管理有限公司，将以国家的法律法规为准绳，顺应国家金融改革大潮，不断完善管理制度，提高服务质量，为陕西的经济建设和社会发展做出应有的贡献。
各位领导、各位来宾，再次感谢你们的光临，感谢你们的关怀和支持，谢谢大家!
传销首先得符合以下几个要点：
1、缴纳一定的费用作为入门费，无论是交钱还是花钱买产品作为加入条件。
2、最基本的就是收益主要来自拉人头，而不是销售产品。
3、要发展3级或以上的下线才算传销，并且下线的收益你可以分食，下线的下线的收益你还可以分食，下线的下线的下线的你还可以分食分下去。
4、最终发展成金字塔模式。
5、然后设立五阶三级制，做到老总就拿着多少百万多少千万多少亿出局。
你对比一下是不是这种模式。
更多传销和直销的问题可私信
学习是一个长期坚持的过程，对于高考而言，每天进步一点点，基础扎实一点点，日积月累，考试就会更容易接下来是我为大家整理的高中语文《囚绿记》教案设计，希望大家喜欢!
高中语文《囚绿记》教案设计一
一、导入：
同学们，今天早晨我一走进咱们云阳中学，满眼都是绿色，这种郁郁葱葱的颜色让我感到心旷神怡，我不禁想起了贺知章的《咏柳》，同学们能背吗：“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。”好啦，非常好，咱们中国古诗词中描写绿的 句子 还有很多，哪位同学能为我们背几句啊(备注)
1、江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。 能不忆江南——忆江南(白居易)
2、京口瓜洲一水间，钟山只隔数重山。春风又绿江南岸，明月何时照我还——泊船瓜洲(王安石)
3、两只黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天——唐杜甫绝句
4、知否知否应是绿肥红瘦——宋李清照如梦令
绿色，不仅在视觉上让人觉得清新，而且在心理上也给人带来希望和生机。今天就让我们学习一篇关于绿的 散文 ——《囚绿记》。
二、品囚绿之味
(一)解题
1、本文题为“囚绿记”，这里的“绿”是指什么“囚绿”是怎么回事
明确：绿是窗前的一株常春藤;“囚绿”是作者把常春藤的两条柔枝从窗子的破洞中牵进房间，叫它垂在自己的书桌上，以便时时欣赏。(“囚绿”意思就是把绿色囚禁起来);“囚绿记”告诉我们这篇 文章 的文体属于——记叙性的散文。
2、用一句话概括文章的主要内容：
明确：作者叙述自己在北京寓所将窗前的常春藤“囚禁”起来的事。
3、小结：从这里可以看出，标题是一篇文章的眼睛，它是文体、文章的大概内容。比如我们以前学过的——……题目是一篇文章的灵魂，由题入文是很有用的读书 *** 。但是，要想对文章理解得深刻，光凭题目行吗还是要回到文章中，借助语言文字的信息进行分析和思考。
(二)思路
1、文中哪几段写囚绿的囚绿之前，之后写了什么
提示：圈划关键句(即那些写行动的句子)，理清全篇的思路，如能像“囚绿”那样用动宾结构的两个字概括更好。
我们的 *** 阅读记叙性散文，首先要了解文章对事件前因后果的叙述过程，抓住文章的关键句子，在此基础之上理清文章的结构，体会作者的思想情感。所谓关键句，即文中表达作者思想情感、哲理思考的句子或体现行文脉络的句子。
(1)寻(遇、得)绿(1—4段)。
从窗户写起，交代绿的由来，其实是在绿枝条出现之前交代一下背景。这背景是很寒伧的，但有了绿枝条，就顿然有了生气和活力。
(2)观(赏)绿(5—7段)。
开始对绿枝条直接描写。“我天天望着窗口常春藤的生长”：伸须、攀缘、舒叶、凋谢。这一部分是以写心理活动为主，所谓“观”的对象和“观”的行为倒成为其次，成为抒情的依托。
(“我怀念着绿色把我的心等焦了。”“焦”字理解。)
(3)囚绿(8—12段)。
这是文章的主体，与文章标题呼应，写出了绿枝条生命变化的五个阶段：引绿入室——发现生的欢喜——绿条执意向外——绿条渐瘦渐弱——打算放绿出“牢”。囚绿至此结束，情感回到原来的喜绿状态。
(4)放(释)绿(13段)。
“卢沟桥事件发生了”是文章背景，既是作者活动的背景，也是绿枝生存的背景。对绿枝条的关心和照看突然暂停，变成求生的谋划。最后“珍重地开释了这永不屈服于黑暗的囚人”，绿枝条获得新生。
(5)怀(念、忆)绿(14段)。
一年后仍旧怀念“圆窗和绿友”，设想再度见面时的情景。
板书：文章思路：寻绿——观绿——囚绿——放绿——怀绿
2、小结：文章自始至终紧扣一个“绿”字，寻绿——观绿——囚绿——放绿——怀绿，每一个意念与行动都体现着作者对绿的爱，每一步都有感情的深化。一浪又一浪地把爱绿色生命的心潮向前推进。
三、赏囚绿之韵
1、我们在朗读时，都被作者对绿的挚爱感动了，作者为什么对绿——一株常春藤这么爱呢在作者眼中，所囚之绿有着怎样的特点呢请同学们再默读课文，思考这个问题，圈划有关词、 短语 、句子，作些批注。
(1)美
“伸开柔软的卷须”“舒开折叠着的嫩叶”，下雨时带着“淅沥的声音，婆娑的摆舞”;
(2)它是青春、爱和幸福的象征
就像作者说的，“我要借绿色来比喻葱茏的爱和幸福，我要借绿色来比喻猗郁的年华”(意思理解);
(3)它是柔弱的
离开阳光就“失去了青苍的颜色，变成柔绿，变成嫩黄，枝条变成细瘦，变成娇弱，好像病的孩子”;
(4)它是倔强的、坚贞的
“它的尖端总是朝着窗外的方向。甚至于一枚细叶，一茎卷须，都朝原来的方向。植物是多固执啊!”它是“永不屈服黑暗的囚人”。
2、小结：
从作者的体验思考中，我们感悟了作者为什么那么爱绿，那就是——它是美的，柔弱的，倔强的、坚贞的，它是青春、爱和幸福的象征。因为绿蓬勃向上，充满生机;因为绿永远向着阳光，固执，坚持已见;因为绿使处于孤独、寂寞、苦闷中的作者以精神的激励，所以，他深深地爱绿——一株常春藤。
四、悟囚绿之魂：
难道这就是本文的主旨吗作者在文章中仅仅是要抒发自己对绿的喜爱和怀念之情吗，还是有更深层的寄寓
1、提示：请你找出文中能体现本文时代背景的语句，联系作者生平，谈谈你的理解。
明确：写作时代背景——“卢沟桥事件发生了……”
作者简介：陆蠡(1908～1942)现代散文家、翻译家，抗日烈士。散文集有《海星》《竹刀》《囚绿记》等，其特点是从琐细的生活情节中，挖掘耐人寻味的人生哲理，文笔凝练、质朴、蕴藉而秀美。译著有《罗亭》《鲁宾逊漂流记》等。他也曾写过许多短篇小说，给人感觉总是“渴望着，更有生命，更有力量，更有希望和鼓舞”。
陆蠡是一位对生活极为严肃认真的老实人。1942年4月，陆蠡工作的上海 文化 生活社被抄，为了追回书刊，他亲自去巡捕房交涉，结果被引渡到日本宪兵部，屡遭酷刑，年仅34岁的他吐血而亡。据说日敌问他赞不赞成伪府，他回答不赞成。问他对于大东亚的看法，他认为一定失败。正是这种民族的骨气，坚定的信念，使他的散文贮满着一种积极乐观的情绪。李健吾在《陆蠡的散文》一文中说：“生命真纯，节奏美好。陆蠡的成就得力于他的璞石一般的心。”
主题一：个人境遇的隐喻，民族命运的象征。
“囚绿”既是作者个人境遇的隐喻，更是民族命运的象征。卢沟桥事变发生后，使读者联想到祖国山河的沦落，体味到被囚系的而枯萎、却固执的朝着窗外阳光的常春藤，便是我们坚忍不拔的民族象征，包含着作者对民族的光明前景的信仰。同时，这常春藤也象征作者本人向往光明、不屈不挠的斗争精神和高尚品格。这种写作 *** 就是我们常说的托物言志。
2、提示：难道这仅仅是文章的主旨吗作者说：“魔念在我心中生长了。”这是怎样一种魔念你有过吗谈谈你的经历和感受。
高中语文《囚绿记》教案设计二
一、导入：
绿色代表生命的活力 绿色给人带来舒畅的心情
哪里有绿色哪里就有生活的情趣 哪里有绿色哪里就显示出勃勃生机
桃红柳绿那是春的象征 青山绿水那是景的美丽 莺歌燕舞奏响绿色的旋律
绿色是希望之色，绿色是生命之色，它不仅是芸芸众生的喜爱之色，也是文人墨客的歌咏之色。古诗中有不少写绿的名句，你能背几句吗
王安石：春风又绿江南岸，明月何时照我还
杜牧：千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。
白居易：日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。
贺之章：碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。
孟浩然：绿树村边合，青山郭外斜。
蒋捷：流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。
今天我们一起来学习一位喜爱绿色的现代散文家陆蠡的一篇散文《囚绿记》 。
绿色：春天、生机、希望
二、字音字词：
陆蠡(lǐ) 涸(hé)辙 婆娑(pósuō) 猗(yī)郁 囚系(xì) 瞥(piē)见
⑴了截：直截。 ⑵涸辙：干涸的车辙。 ⑶急不暇择：因着急而没时间选择。
⑷婆娑：①盘旋舞动的样子、②枝叶扶疏的样子③眼泪下滴的样子。
⑸猗郁：茂盛的样子。(6)揠苗助长：比喻违反事物的发展规律，急于求成，反而坏事。
三、题目解释：
本文题目“囚绿记”作何解释“囚绿”是怎么回事“绿”又是指什么
作者为什么“囚绿”
明确：“囚绿记”是指记述“囚绿”的过程。
“囚绿”就是把绿色囚禁起来。
“绿”指的是绿色的常春藤。
作者为什么“囚绿”请自由朗读课文，标出段落。
写作思路：寻绿(1-4)——赏绿(5-7)——囚绿(8-12)——放绿(13)——思绿(14)
写作思路 情感变化
寻绿(1～4) 喜悦 满足
赏绿(5～7) 快活 留恋 欢喜
囚绿(8～12) 喜悦 可怜 恼怒
放绿(13) 尊敬 祝福
思绿(14) 怀念 期盼
四、我为什么要囚绿呢
“我”喜欢绿色。
为了与绿枝条更接近，更亲密，以装饰简陋的房间，抚平“我”抑郁之心，燃起“我”对生活的希望。
出于一种“魔念”(私心)。
五、作者为何对绿情有独钟请找出表原因的句子。
绿色是多宝贵的啊!它是生命，它是希望，它是慰安 ，它是快乐。 (纵情歌唱)
我怀念着绿色把我的心等焦了。
我怀念着绿色，如同涸辙的鱼盼等着 雨水 !我急不暇择的心情即使一枝之绿也视同至宝。(怀念至极)
我望着这小圆洞，绿叶和我对语。我了解自然无声的语言，正如它了解我的语言一样。(心灵对话)
我开始了解渡越沙漠者望见绿洲的欢喜，我开始了解航海的冒险家望见海面飘来花草的茎叶的欢喜。人是在自然中生长的，绿是自然的颜色。(深情感悟)
我天天望着窗口常春藤的生长。------下雨的时候，我爱它淅沥的声音，婆娑的摆舞。(痴爱行动)
我要借绿色来比喻葱茏的爱和幸福，我要借绿色来比喻猗郁的年华我要囚住绿色如同幽囚一只小鸟，要它为我作无声的歌唱”(喜爱至极)
六、这株常春藤在被囚前与被囚后各有着怎样的外形与特征 “囚绿”后，绿表现出怎样的特点
被囚前：柔软的卷须，茂密的嫩叶，纤细的脉络、嫩芽;
被囚后：“它渐渐失去了青苍的颜色，变成柔绿，变成嫩黄，枝条变成细瘦，变成娇弱好像病了的孩子。”“它的尖端总朝着窗外的方向。甚至于一枚细叶，一茎卷须，都朝原来的方向。”“永远向着阳光生长”“永不屈服于黑暗”
高中语文《囚绿记》教案设计三
教学目标：
1形：结构、选材
2神：品味关键句，体会隐含的文意，把握主旨。
3我：因文识人
4探究写法特点，提升写作素养。
教学重点
品味关键句，体会隐含的文意，把握主旨。
教学 ***
提醒大家细读课文，注意批注，从圈划、品味凝聚着作者感情体验和理性思考的语句、含有言外之意的语句入手，把握本文的主旨，提高感悟能力。
教学时数
一课时。
教学过程：
课前师生互动：
有这么一种说法，前生五百次的回眸，才能换来今生的擦肩而过。那么今天我们这40分钟的师生缘分，应该是上辈子苦求千万次的结果。所以，今天这节课，我们要尽情挥洒我们的智慧、勇气、热情，拥抱咱的课堂，演绎咱的缘分，让这节课永远留在我们的记忆深处。
一、导入新课
课前大家已读过课文。但是，也许你不曾太留意这张照片。
这是一张发黄的旧照片，它记录着一个曾经鲜活但却永远定格在34岁的年轻的生命——陆蠡，他衣着整洁，面貌清秀，眼睛、嘴角带着羞涩的微笑。他有什么样的性情，什么样的 故事 呢今天，我们一起来走进《囚绿记》，了解陆蠡，触摸陆蠡沉睡在这篇文字中的心灵。
请看我们今天的学习目标。(课件)
形：了解结构和选材的特点
神：找到文眼句，领会主旨。
我：因文识人
形、神，自然是学习散文不能回避的。但是通过对形和神的了解把握，因文识人，走进作者的心灵，也是散文学习的一个重点。
二、整体感知
咱们先从形入手。才能做到总揽全局，洞悉结构特点呢更好的做法就是快速浏览全文。现在给大家两分钟时间速读全文，读完后用最凝练的语言概括全文各个部分的内容。
(学生浏览后)师问：谁能用最简洁的语言讲讲陆蠡的这段往事呢
明确并板书：
寻绿(择绿)——观绿(恋绿、赏绿)——囚绿——释绿——放绿
(提醒学生如果能参照课文标题的格式“囚绿”来概括，既简洁又艺术。)
师：很明显，全文紧紧围绕“绿”展开。说到散文的特点，人们就会说，形散而神不散。但是这篇文章的结构，你觉得散吗不散，内容集中，而且作者把一件小事讲的波澜起伏，可谓尺水兴波。所以，本文的结构其实是很精巧的。所以我们要强调一点，形散而神不散是散文创造的一般法则，但不是唯一的法则。(课件展示)从选材上来讲，一枝常春藤，你觉得选材是大还是小呢
那么陆蠡为什么要写一枝常春藤呢有什么寄托呢要把握散文的神，就需要进入读书的第二环节：细读涵泳。(课件)
1默默细读，“涵泳功夫兴味长”。
2随手批注，“不动笔墨不读书”。
提示：
挑两处让你心动的句子， 说说 心动的原因。
找出“文眼”，理解其言外之意。
三、品味语言
(学生细读课文，做批注)
(一)心动的句子
师：哪些句子让你心动谁愿意和大家分享自己的 读书心得
学生提出心动句，并简单分析原因。老师点拨时，注意落脚到“真性情”，并注意带领学生朗读。
一． 为什么要做绿之韵？
1、可以缩短我们的奋斗历程。
上班族除了吃用如果能存1000元，一年下来能存12000元，那么工作50年才能存60万元；如果我们借助这个机会通过努力，用2年的时间培养2个部门，那么我们每月就能赚5---10。。。万，只要一到两年的时间就能实现我们一辈子的财富。
2、创造我们人生无形的财富。
除了给我们带来有形财富的同时，它也会影响着我们如何去做人、助人。学到的知识还能让普通人成为日后顶尖的人物。许国伟总裁曾经说过这样一句话，我今天有一千万的资产，如果明天不小心丢了，但三年后我依然还会拥有这些财富。为什么这么说呢？因为他已经具备创造财富的能力了！
二． 绿之韵事业是用什么 *** 来帮助我们成功呢？（倍增与复制）
A: “倍增”能产生什么样的效果呢？假如有两家公司给你不同的工资付费方式,那么你会选择哪一种呢？
A B
1000/天 第1天给你1分钱
1000/天 第2天给你2分钱
1000/天 第3天给你4分钱
1000/天 第4天给你16分钱
…… ……
一个月后300000元。 一个月后所得的报酬是1073万元。
A 新经济市场的营销计划
关于消费者与经销商的好处就由我与大家探讨，在探讨之前，给大家讲个故事，这个故事发生在广州，众所周之，广州的快餐店是发现非常众多的，就有这么一家由与店老板的经营管理不善，正面临倒闭，这时从门外走进来一个老者，他说，我给出一套新型的经营管理模式，包你在一个月内进进净赚10万，在净赚10万元的同时，必须付给我1万的报酬，这位老板听了很划算，于在无计可施的情况下，果真采用了这位老者的新型管理模式，也果真在一个月的紧张忙碌之下，净赚了10万。也理所当然付给这位老者一万元的报酬，大家想不想知道这位老者是谁？想，天就是前球更先进的快餐业大王-----麦当劳先生，据调查他在前球有拥有这样的店面一万余家，每家每月付给他一万元，一个月就是一个亿，一年12个月，也就是12亿，如果由他自己经营这样一家快餐店，一个月10万，一年也只有120万，不难从这两组数据可以看出，12亿是120万的很多很多倍，俗话说，打虎要掌握打虎的本领，经商要掌握商业的发展，我们的商业学家，把我们的商业化分为三个发展时期，也就是我给大家讲解的三商法，首先我们来看看：
一商法：（产品）10 10 10 10 10=50
二商法，产品单一的摆放在柜台内，等待四面八方的顾客前来购买。这是一种守株待兔的形式，卖出一分产品，获得一 分利润。商业学家给他一 组很形象的数子表达形式，5个10相加，等于50，社会在不断的向前发展，一 商法已经跟不上时代的潮流，于是便出现了二商法，二商法：公司/员工（雇员）101 102 103 104 105=150
（5%------30%）
三商法：
公司/员工（合作）10的一次方 10的二次方 10 的三次方 10的4次方 10的5次方=111110
绿之韵公司就是采用的是三商法来卖货（新市场营销计划）
市场一：几何倍增学 2 人际口碑 3 直达送货
1：浓缩时间 倍增利润 倍增生命
2传播速度快 真实 省钱 （广告）
3工厂----经销商----消费者
三． 为什么选择绿之韵公司？
选择一家公司应该从公司的背景、***的经营理念、产品、制度来分析（木桶定律）如果选择一家公司，它的制度上只有60分，那么它也就只能装60分的水。只有在各个方面都是实力相当的情况下才能最适合自己全力以赴地投入。
3、公司制度：它以人性化的制度让所有业务员都能够得到更大程度上能力的体现，并能够真正做到按劳分配的原则，极大地体现了制度的公平性。 业绩累计相加 不归零 2个部门 只要你努力 能力大小都能可实现梦想
4、公司的产品：产品以功能性、生活化、多元化、平民化，重复性消费，获得普通老百姓的认可。
*** 号2684861251 *** 13467889568要了解更多的朋友请联系我。
四． 怎样开展绿之韵事业？
学 做 教
（一）学
学习的心态。心态就是你对待自己、对待别人、对待自己遇到事情的一种态度；针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动也是不一样的！有这样的一个公式：成功=100%的心态 0%的 *** 。这就说明了心态对于成功的重要性。心态会决定行动，行动会影响结果。所以，我们要想在绿之韵事业里获得成功，必须要学会从零做起（具备空杯和归零的心态）。绿之韵业务的推广是采取复制的方式，每一个业务员最有效的做法就是100%复制。不需要自己别出心裁去独创。要想复制做的好，首先自己要学好！你刚进来，隔行如隔山，学无止境，要做到百听不厌，进入潜意识后就能形成习惯了。陈安之曾经讲过这样一句话：对同样的知识，只有不断重复16遍以上才能够记住95%。 “己之不欲勿施于人”，自己做不好的事情就不要轻易教别人去做。
A: 归零的心态学习。
（1）不管你以前在别的行业里做的如何成功，如何有经验，都不要用以前的眼光来看待绿之韵事业，也不要用原来的经验来做绿之韵，因为绿之韵是一个全新的行业，有自己的特点、有自己的做法。任何人都要抱着从零学起的态度，认真学习绿之韵的有关知识与 *** 。
（2）有做过别家公司的朋友，今天要做绿之韵，一定要学习绿之韵的做法，不要用别家公司的做法来做绿之韵。因为不同公司的产品、制度、经营理念不完全相同，决定了其工作 *** 、教育模式也不完全相同。
（3）从事绿之韵事业的过程中，不要因为取得一点小小的成绩就自以为是！无论你做的多好，取得多大的成绩，都要不断心态归零，不断回到起点，力求把基本的事情做的更好，同时要不断虚心向别人学习，使自己的能力不断提高、不断成长，从成功走向更成功！
B: 学习的内容：熟悉产品知识、健康知识、公司的背景和制度；掌握各种技能：如零售、产品演示、售后服务、观念沟通等。
C: 学习的 *** 。
（1）多参加各种活动，争取次次参与，做笔记，争取做录音，并且要经常整理、做总结。
（2）多向业务指导学习，工作中遇到问题或不清楚的地方不要自以为是，要及时请教你的指导老师，同时要用心观察他如何分析问题、解决问题。
（3）要经常阅读有关资料，最后熟记在心，随时随地可以用自己的语言讲出来。
（4）善于从行动中学习，任何 *** 都要经过不断演练才能最终掌握。要把每一次的行动当作一个学习和提高的机会；经常总结，争取一次比一次做的更好！
（二）做（4S）
1 自我消费（之一个S）
绿之韵的业务员同时具备三种身份，即绿之韵产品的使用者、推广者和经营者。要成为绿之韵优秀的业务员，首先要成为绿之韵产品忠诚的使用者。
实际工作中我们发现，有的业务员总是顾虑重重，不敢向别人推荐产品，大多数都是因为他没有很好地使用产品，所以没有信心；也有的业务员东奔西走，极力推广，但成绩就是不佳，那也大多数是因为没做好自我消费，因而缺乏真正自身的说服力。
（1）要用心体验产品。作为绿之韵的业务员自用产品时，你和普通的消费者不完全一样，你需要认真使用、用心体会，才会发现我们的产品一些具体的优点与好处，才有真实的体验与朋友分享。让绿之韵的产品更先在自己身上起到作用。
（2）要做到产品生活化。绿之韵的产品都是与我们的生活密切相关的，真正优秀的业务员应该会让自己和自己的家人长期使用所有的产品。实际工作中，有的业务员只有一二种产品推广得好，那往往是因为他只使用了这一二种产品。我们的产品那么多，如果所有的产品都能推广好，成绩岂不是更大！
（3）公司推出的每一种产品，都要在之一时间让自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每种产品前都会认真地做市场调研。也就是说，公司推出的每一款新产品，都具有很大的市场潜力。业务员如果先用，争取早一些有体验，早一些了解产品，早一些树立信心，就能早一天将产品推向市场。
（4）自己没用过的产品尽量不要向别人推荐。（分享推销防弹背心的故事）。产品自己不使用，会导致你对产品的认识不够，信心不足；这时候你向朋友推荐，首先是对朋友不负责任，同时由于信心不足，导致说话没底气，往往花费很多时间去推广，效果总是不佳，反而容易错误地认为这种产品很难销售，没有市场。
在开展工作的过程中，有的业务员认为产品自己不需要，或者自己用不起，所以就不想自我消费。问题是，自己都不重视保健，如何让别人来重视保健？！自己对产品都没有真正认可，如何让顾客对产品有信心？！自己都觉得产品贵，怎么让顾客接受你的产品？！所以说，做好自我消费至关重要，每一位业务伙伴只有用“心”去体会产品，才能够真实地与别人分享，为下一步的零售工作打下结实的基础！
2．零售 （第二个S）
零售产品是绿之韵业务员最关键最重要的一个环节，需要我们花费大量的时间和精力去做好。同时，零售时又会出现很多问题和障碍，主要是因为我们很多朋友以前没有零售的具体经验。但只要用心学习，敢于不断去行动，相信你一定也能够成为一名零售高手的。 A、先要调整好心态，克服自己的心理障碍。
有些业务员之所以零售做不好，是因为心理障碍太多，如：怕别人说你赚朋友的钱、怕顾客说价格太高、怕对方拒绝等，其实这些障碍都是自己设立的，和顾客没有关系。要做好销售，先要去除心理障碍，端正心态。
（1）零售绝对是一项十分有意思的工作。
零售时你会接触到方方面面的人，你的观念和产品会被越来越多的人接受，你会得到越来越多的人认可。每天都很有成就感，从中体会到无限的乐趣，渐渐地你会发现，你很会做生意，你会越来越喜欢、越来越热爱这项工作。
（2）我们的零售产品不是求人，而是帮人、救人。
在做零售的同时一定要树立“帮人”的思想。你向朋友推荐产品，实际上就是在帮助你的朋友，帮他们找到一种他们非常需要、可以改善他们健康状况、提高他们生活品质的产品。
（3）零售是要想到我们不是推销者，而是以产品使用者的身份去分享。
绿之韵的业务员都是产品的使用者，我们的零售实际上是在分享，是向朋友分享作为使用者对产品的体验和了解，推销产品，我们可能没有经验，但分享是一个很自然的过程，这方面的经验每个人都有过。
（4）你并不是在赚朋友的钱，赚的是公司付给你的劳动报酬。
首先没必要否认，零售产品可以赚钱；这没什么不好，也没什么不对，付出劳动获得报酬是天经地义的事情。你的朋友向谁买都是一样的价格，况且你向朋友推荐的都是物超所值的产品，而且还要提供优质服务。
（5）顾客真正买的是效果而不是价格。
价格与产品品质、作用及使用周期等是密切相关，不可分割的。怕朋友说价格太高，多半是因为自己对产品还不够了解，自己用一下就会知道，我们的产品不但品质超群而且价格公道，算起来很划算，顾客说价格高，大多数也不是价格的问题，而是顾客对产品的了解还不够，没有意识到自己非常地需要！
（6）即使顾客暂时拒绝，你也没有任何损失。
业务员的任务，就是从大量的拒绝中找出接受的人。接受的拒绝越多，你肯定卖出的产品也越多。况且暂绝不等于永远拒绝，从拒绝中你可以了解对方更多的信息，你还有机会再做拜访。
充分准备、大胆行动
（1）零售之前要作详细充分的准备工作。
首先要用心体验产品，详细了解产品及相关的健康知识，并具体分析每一种产品的目标顾客群即每种产品适合的人群，分析之后你会发现每种产品在你周围都有很大的市场，你周围的每一个人或其家人几乎都会需要一种甚至多种产品。
①运用《顾 *** 务手册》，列出100人以上的准顾客名单，收集准顾客的详细资料，找出每一位准顾客的具体需求点。经过仔细了解和分析，体会发现每一位朋友都会有需求点：例如你的朋友很年轻不可能需要保健品，但他的父母可能会需要；朋友的孩子可能正要考大学，需要补充营养----螺旋藻；女性朋友也许想要自己漂亮些 用上绿之韵的红研产品
②制定每个月的零售目标和每天的拜访计划，一个优秀的业务员每天至少向两个顾客分享产品，每个月销售额至少达到二千元。
③针对不同的顾客应作具体准备。拜访之前，想怎样引起话题、从哪里入手介绍产品、对方会有异议如何应对，该准备哪些资料及演示工具等。
④会见顾客前业务员要对镜检视自己的仪容，着装整洁、职业化，女士着淡妆，男士胡子剃干净，头发整齐，同时调整好自己的情绪，要让自己以更佳的状态出现在顾客面前。情绪低落时就不要见顾客，还要提醒自己别忘了带上真诚的笑容。
（2）轻装上阵、大胆出击。
世界上没有天生的销售高手，行动才是最关键。没有哪一本书，没有哪一次培训可以完全教会你做好零售。特别是新业务员，最需要的是行动力。不要怕犯错误，不要怕失败，要勇于开口，勤于开口。要大胆地讲，兴奋地讲，随时随地地讲，让自己在行动中学习，在失败中成长！
3． 保荐 (第三个S)
当你认识到产品有着广泛的市场，并且你又很有信心想把它做大时，如果你找更多的合作者一起来推广，是不是会把市场做的更大？绿之韵事业真正的魅力是，你用复制的 *** ，让更多的人一起来做，从而产生倍增的效应。
（1）列名单
把你所有认识的人的名字都列出来（包括同学、亲人、同事、朋友…）。列名单时，要列出他们的姓名/ *** /身体状况/经济状况/嗜好/需求等。同时，不要给名单里的人“算命”，------这个人会不会做？那个人会不会接受？！只要你能想到的人，先都把他列出来，至少列100人。
（2）把所列的名单排顺序
列出了这么多名单后，要有先后顺序才有效率。排序的工作，更好请你的业务指导和你一起来做，他的经验会给你很大的帮助。
A、先近后远。B、先易后难。C、按需求可列出：①使用过产品并说产品很好的人。②有钱有观念的人。③没钱但又有观念的人。④当在谈健康、财富、梦想时，对现状很多不满的人。
(3) 制定工作目标和计划
排好顺序后，请你的业务指导协助你制定一个近期的工作目标；根据目标来采取行动。
(4) 邀约沟通
在行动的过程中，一定要做好ABC法则。它可以让你借力、使力、不费力。特别是新业务员不要孤军作战；做好邀约，让你的业务指导来沟通，这样效果会更好。注意“邀约三不谈”—— *** 里不谈；第三者在场不谈；谈不清楚，宁愿不谈。
A：是指你的指导老师、会场、资料等可借力的对象；成功率占20%-30%。
B：是指你自己；成功率占50%。
C：是指新朋友；成功率占20%-30%。
B在介绍A与C认识的时候应该推崇A。同时，也要注意ABC的座位安排。介绍与座位的安排与否，很大程度上会决定这次沟通的成败！
(5) 赢BC法则运行过程中应该注意：
① 沟通前，B要先把C的情况尽可能详细地告诉A, 让A对C有个大概的了解。
② 引出话题。您来问A能否抽点时间帮我们谈谈健康知识。
③ A在讲解的过程中，B要认真听、记笔记，点头、微笑、附和表示认同；不要插话，更不要纠正A说的话，有问题要在讲完后再提问。
④ 如果做产品演示，要尽量让C接触到产品，如：看一看颜色、闻一闻气味等。
⑤ 沟通结束后，不要马上带C离开。A这时会借故离开一下，B应该借机问C：刚才他（她）所讲的，你还有什么地方不明白的？等A回来时，B要用自己的语气来提问A，也让A有很好的话题再继续讲解下去。
⑥ 临走时借一些资料（不必太多）或一些绿之韵的光碟带回家。
沟通结束后，能促成就当场促成。这时，你可以谈谈自己为什么来从事绿之韵：对产品功效的感受，对人生现状的看法，对绿之韵事业的见解。你可以采取产品见证法，现状危机法来分享。办完卡后应该做什么动作？应把产品打开，撕开产品的铝膜包装。并将吃法写在盒子上。教他怎么吃，介绍有可能出现好转反应的现象；同时，告诉他，如果有什么问题的话，可以打 *** 给我。
4、 服务 (第四个S)
绿之韵事业始于服务，终于服务；只有真正地把服务做好，你事业的根基才会牢固，你的业绩才会越做越大。绿之韵业务员的服务对产品用户即顾客的服务 A 服务顾客 顾客购买了你的产品后，你就有责任为他服务好，让他满意！
（1） 跟进服务 3113服务
a、在顾客购买产品后的第3天，你应该问他产品开始用了没有？如果他有什么问题，你就要当场帮他解决，让他无后顾之忧。
b、在顾客购买产品后的一个星期时跟进顾 *** 务，解决他出现“好转反应”的问题。
c 、在顾客购买产品后的一个月时，你要问他用产品后有什么感受？在使用的过程中，有没有什么问题需要帮忙解决？
d、在顾客购买产品后的3个月时，你的顾客产品用的差不多了，能否再次购买，就看你的服务做的好不好了。
(2) 长期服务
业务员要与每一位顾客建立长期的关系，争取让他成为你长期的顾客。
a 建立详细的顾客档案，记录使用产品情况。经常与顾客联络，帮他解答疑问。
b 所有产品都要作好服务,通过服务让顾客更好地认识和使用产品。
c 服务做得好，可以赢得顾客再次消费；同时，让你的服务创造更多的零售。
d 适时引导顾客成为优惠顾客。
广义地讲，业务员也是你的顾客，要切实关心、鼓励、帮助、指导他们，让他们在绿之韵事业里不断走向成功。帮助他们成功，你才会更成功。
（1）处处为客户着想，经常要站在客户的角度，去帮助他们解决在每一个阶段所遇到的问题。
（2）要给业务员具体的指导方案，来协助他们开展工作。如果你有什么好的 *** ，要及时地复制下去，并且尽快地教会他们。
（3）要以积极的心态来影响业务员的行为；多给业务员提供成长的机会；要帮助业务员在他的团队中树立威信。让他们的团队更有凝聚力。
5、 天龙八步
在做家庭聚会时，每一位事业伙伴都应该做到：守时、守秩序、陪同、点头、微笑、回应、鼓掌、衣着得体。
6、三、三、五原则
（1）三不谈：不谈是非，不谈政治，不谈宗教。
（2）三不准：不准削价，不准抢线，不准夸大产品功效。
（3）五大原则：推崇你的指导，消极不下传，钱财要分明（AA制），夫妻要同心，不干扰上下级的私生活。
7、要具备老板的心态
绿之韵事业与其他行业一个很大的区别是，在绿之韵事业里，每个人都是自己的老板。你不是绿之韵公司的雇员，业务指导也不是你的上司，你与公司以及业务指导之间都是相互独立的合作关系。这一特点决定了只有抱着为自己当老板而不是为别人打工的心态，才能做好绿之韵事业。要经常关心公司发展状况，常回公司看看，要凭着我们现在是与投资六个多亿的公司合作的角度去看问题。
（1） 学会自我管理
既然自己是老板，就只能自己管理好自己，不要对任何人抱有依赖心理，因为无论是公司还是业务指导都没有权利要求你什么时间必须做什么、必须怎么做。要自己安排自己打算，自己做好详细的工作计划，把时间充分利用起来，自己想办法克服各种坏习惯。
（2） 要学会独立解决问题
a．尽快掌握一些基本的业务技能，争取早日独立开展工作，如讲课、举办家庭聚会等，能自己做的事情尽量自己做。
b．自己解决存货的问题。手中有存货可以加强零售意识。如果顾客对你的产品很感兴趣时，你身边却没有产品，他可能会改变主意的。所以说，今天的定单在身边，明天的定单在天边。（3） 要有接受拒绝的雅量。因为拒绝的背后有可能是一片更大的市场。
` （4） 要有强烈的企图心。（分享哲学家把年轻人按在水里的故事）
（三） 教
就是把你学到的东西，100%地复制给你的业务伙伴，让你的下级部门也能够与你一样怎么来正确运作绿之韵事业！一定要记住：100%地复制！
